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本帖最后由 运气满满offer满满 于 2021-10-28 20:32 编辑
在应届生的第一个帖子献给了招商蛇口
许愿招蛇座谈会+offer！！！
【10.22 笔试】一小时内要完成800字中文作文和150字英文作文。
时间还是很赶的，我自己的时间分配是5min构思+40min写作。英文则是3min构思+10min写作。
语文考了绿色发展与房地产企业，英文是secure offer or dream offer。
当晚出结果，所以应该不怎么细看里面的内容，主要是保证字迹工整，开头结尾即每段开头逻辑清晰即可。同时平时多积累一下国家政策等即可，2021的作文就围绕了十四五了。
【10.23 群面】
入场后分正反两组，桌子上有题目和草稿纸、笔，进场后把自己的名牌放在面前，面试官宣读流程：10min小组讨论（读题+讨论）、15min辩论、10min临时任务。题目也是围绕招商蛇口的业务。我在第一轮无领导小组讨论时就是第一个说话同时把同组同学引导成一个圈圈的。建议讨论的时候可以大声点，面试官离我们有点远。然后辩论正常发挥即可。辩论过程除了开头讲了一些之后，后面都是我的组员打辩论。辩论结束后的临时任务是在辩论题基础上提出的方案设计题，我依然承担了第一个讲话引导和搭框架的角色。同时还担任了timer的角色。
pre结束后，面试官问了三个人问题，分别是“评价一下你的表现”；“谁最好？如果你是他的领导你怎做？”；”如果这场群面你做领导，你会怎么做？“
群面的10人里面，加上我最后4个人拿到了offer，可能是我这组大佬多吧！
【10.24 综合面】
我是三个面试官对五个候选人，但是有一些又是2v1，可能具体看岗位或者HR的安排吧。
首先是即兴演讲的抽签，然后面试官要求在一分钟内进行自我介绍并即兴演讲，抽的是心诚学成。题卡大概有二十多张，提前30秒看题。我讲的会有一点点卡顿，但是总体逻辑清晰声音洪亮的。总体来说演讲还是要注意观点+例子+总结升华吧。可能我的演讲题目比较简单，我就用了我自己作为例子，因此个人演讲就结合了自我介绍。不过我好像太能说了，应该是超出一分钟的。
最后就是一些常规的结构化面试，面试官根据你的简历轮流提问，每个人大概问5-10分钟左右。我投的是营销策划，问了挺多问题的，也有一定难度（害怕害怕，求捞）
Q你觉得营销工作的意义是什么？
我从两个角度进行回答，对公司来说营销就是挖掘项目或产品价值点，通过营销展现给客户。最终帮助公司完成去化目标，同时通过去化加快回款速度。另一个从社会的角度，就是满足客户的“美好生活需求”。通过自己的营销工作，让客户买到住到它心满意的家。
（后面那个角度有点freestyle，感觉难以自圆其说，还不如说是对自己个人的意义）
Q你觉得做营销工作最重要的能力是什么？
我回答了两个能力，“学习力（自驱力）”“创新力”。学习力那些我说了营销工作就是需要不断学习赶上时代的，而且发掘每个项目价值点也需要一定的分析洞察力。同时还举例我上一段地产营销有在不断学习。创新力我就说市场营销确实需要创新，创新营销策略与手段。后面我还说了一下自己目前对于地产营销的看法，我说目前地产营销还有很多的进步空间，去化不止依靠渠道，更需要营销人的创意和 ** 策略。还拿自己快消+地产的跨行业实习举例，我认为我的地产营销还可以结合当下热门的跨界营销，如地产+金融，地产+文化
（复盘的时候觉得创新这个回答在国企有点危险，而且点也不全，可能加多一个沟通力比较好，毕竟营销是需要多部门协作沟通的，可惜当时脑子转不过来）
Q你想去做营销策划工作还是执行工作
我说我希望在营销职业生涯前期是执行工作，通过一线实践积累经验总结方法论。且作为年轻人，会更愿意通过实践学习。后期根据前期的经验，成为 ** 手做营销策划，以更精准的呈现项目价值点和亮点，成为优秀营销人。反正就是说我干啥都行
Q什么时候销售和回款有冲突？
这道题其实我是不知道的，只能说怪我以前对这个行业对地产营销了解不够多吧，回答的时候硬着头皮乱说了。我说了促销的时候可能有冲突，认购转签约的时间可能延长。
但其实应该是项目降价清盘的时候有冲突，促销售却降回款。其实关于问到专业问题不会的情况，应该先表明态度，坦率说出自己认知不够，但是从以前实习经历来看应该是xxxx，然后再向面试官虚心求教的。而且这个回答显然缺了最重要的前后两步。
Q如果你和你的上级领导有意见冲突，你怎么解决？
我说三步，首先是自己内部思考是我自己观点错了还是领导的想法错了，从他角度思考为什么会有这个观点和意见。然后分析双方观点的意义和危害。第二步就是用非常委婉平和的方式与领导沟通，向他表明自己有一些特别的观点，希望领导指正。第三步就是向领导表述自己的想法，分析领导该观点的潜在问题，还有自己的观点是怎样完善的，但是如果领导不认同我还是需要执行。
（复盘的时候觉得应该先把服从和执行放在首位，毕竟是国企！我这个回答其实没有解决根本性冲突）
Q见你考了雅思，打算出国吗？见你是学士学位，现在打算考研吗？
我当时回答大一确实有这样的想法，所以努力学英语balabala的，后面疫情和家人反对就不出去了。现在不打算考研打算直接工作。
（后面复盘觉得这个回答有够垃圾的，没有给面试官呈现我的坚定和稳定性，希望面试官捞捞我）
问别人的问题（大家可以参考一下）：
Q.你为什么不是党员？
Q.为什么读这个专业？
Q.越秀和保利都有实习，分别说一下你的感受？更喜欢哪个？
Q.你可以总结一下每一个人的表现吗？
Q.你在龙湖实 ** 责什么呢？遇到困难了吗？怎么解决的？详细说说
Q.你的专业是xxx为什么投递xx岗位？
3v5，五个面试者最后进了表现最好的3个。主要是逻辑清晰表达好自己就行，不会了或者卡壳了千万不要慌！
【终面总体复盘】
总体面试还是没有“公司导向”“面试导向吧”，呈现的人设还是我自己本身的“创意”“能力”“逻辑”，但是在这次面试中，我没有抓紧机会在回答中表达对招商蛇口的强烈向往还有自己的职业稳定性，这也是我的缺点吧。在此也提供一些我自己的经验：面试还是需要国企导向一些，表现稳定性和对公司的向往。
现在25中午没有收到通知，群里已经有人收到管培面通知了。但是看有些同学也是座谈会前一天才通知的（坚持许愿！）广州站是26管培面，27座谈会。许愿座谈会！许愿offer！
收到offer后来更贴~
10.24 综合面（终面）
10.25 中午发的面经帖子许愿10.25 晚上八点收到的座谈会短信
10.27 座谈会
10.28 收到offer
感谢应届生！感谢同学们的面经！感谢招商蛇口！也感谢过去一直坚持努力的自己！
从一开始秋招0offer无比焦虑和自我怀疑，到后面释怀和不断坚持，再到后面收到招蛇offer。
没有谁的秋招路是顺顺利利的，要相信坚持到最后肯定会有最好的结果的！相信我们都有光明的未来！
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发表于 2021-10-25 12:24
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