无论校招还是实习，都不是完全市场化的选择结果，因此优秀的人选并不总是能够匹配到最合适他的岗位，而被分配到好岗位上的人也不见得都那么优秀，金融市场瞬息万变，三年河东三年河西，即便起点跑输了也完全没有消极的必要。
---自勉，并重复大标题
2017届的秋招已经结束，客观的讲，形势的确不佳，2016年上证、深证、中小板、创业板分别位列全球倒数第4、3、2、1名。2017年初，IPO继续加快，如果全年杀估值的基调没有变，那么2018届的校招形势只会更惨淡。LZ不才，马上毕业了，来论坛上一为自勉，二为攒人品，造福后来者不敢说，但还是本着让大家少走弯路的心态总结一下自己的经验和教训，希望对看的人有帮助。
1.自己是否适合做研究？
读了研究生并不代表自己具备研究能力，说不好听一点只是具备了应试能力，现在多数人读研究生只是为了提高自身的平台，国家也积极响应市场需求推出了专硕政策。自己适不适合做研究，我相信大部分人是心知肚明的，如果你认为自己天生就是做科学研究的料，只是为了五斗米甘愿折腰，那么行研也好量化也罢，可以以公募为目标。当然了，如果自己不是那么的具备钻研精神，可以考虑券商的研究所，一般来讲，一个优秀的卖方团队定位都比较清晰，既需要研究能力突出的人，又需要那种会来事，在实业方面资源广泛，在买方还能很好维持客户关系的人等等。因此想从事投研事业，扎实的研究能力并不是一项必要条件。如果听的路演足够多，我相信你会认同我这个观点。
2.自己是否适合做投资？
如果问自己是否适合做销售，绝大部分人可以给出肯定的答案，但投资则不是，即便对自身有足够清晰的认识，你也很难给出答案。这和自信不自信是没有关系的，投资是反人性的一门艺术，这导致研究很难和投资实现一体化，不要以为研究好则投资也能好，绝大部分人是不适合做投资的，长期来看，能持续跑赢标普500的基金寥寥无几。如果你以买方为定位，请一定要思考清楚，不然你的内心会非常痛苦。当然，就我所知，更多人想去买方，并不是因为自己适合做投资，而是因为能够享受有钱就是大爷的感觉，卖方研究员和机构销售整天围着你转，而且工作要比卖方轻松很多，耗上几年就可以拿别人的钱练手，坐等百万年薪，这样看来还是不错的。
3.考证 or 实习？
进入干货阶段。对于有意从事量化的同学，这个问题可以忽略。对于行研来说，就我个人经验，实习的重要性远大于考证。考证的用处：一是简历上有的写，如果筛你简历的是投研人员，则基本无用，如果筛你简历的是HR，同等条件下优先选择；二是笔试的时候可能会用到；三是帮你补充财务常识，但对于研究和投资来说用处基本为0，考证是绝对不可能帮你搭建出投研体系和分析逻辑的，有考cfa和cpa时间不如多读读格雷厄姆等大师的著作，哪怕是雪球上的好文章也是不错的（即便雪球上的神棍不少）。
4.第一份实习怎么搞？
就我个人经验来看，不少人第一份实习真是得来不易，me,too。我的建议是海投，第一份实习真的就是靠运气了，时间节点上我建议，在每年暑期实习结束的时候疯狂投简历，这时候比你大一届的人不会和你竞争了，比你小一届的人竞争力或许还不如你，而且暑期结束走掉一批实习生后，会有大量的空缺出来，这个时候的机会是最多的。当然了，找师兄师姐内推最省事。
5.简历怎么写？
我筛选过至少500封简历，就我个人经验来看，基本上都是GPA在前20%的人在投简历，那些GPA在20%以后的人好像从来不找实习，还有江浙某名校某班级就10个人，收到过这个班里9封简历，每个人都说自己是前20%。。。要说的是，对于实习的简历，一般人不会像我一样无聊到去考察真实性，必要的忽悠是增加筹码的一个因素，但不要过了头，很多简历一看就是瞎扯。对于校招的简历，以真实的自己为准。
6.笔试怎么准备？
一般实习不用笔试，暑期实习和校招要笔试。某些公司的笔试很扯淡，笔试前要怒干小学奥数题300道+行测图形推理500题+幼儿园脑筋急转弯800题，至今没搞明白意义何在。当然有些公司重视学校学习，要考课本知识，对正规军出身的比较有优势，对于我这种理工科的野路子来说比较痛苦。还有些公司重视实习经历，直接会让你做主观题，比如让你讲讲创业板啊，讲讲纳斯达克，或者讲讲多因子套利模型等等，这些都是必须在实 ** 才能积累的，临时抱佛脚也没用。
7.面试怎么准备？
我自己面试过不少于20家公司，挂过2次，因此还算有点发言权。投研的面试一般都是投研人员来面，HR一般不掌握你的生杀大权。对于第一次面试，一定要展示出自己强烈从事这份工作的意愿，并且要自信自己能够胜任这份实习，具体怎么做我不多展开，总之要让面试官看到你的差异化竞争优势。有了第一份实习之后，以后的面试那就是展现你真本事的时候了，甚至可以连自我介绍都不用准备，上来直接讲一个公司或者一个行业，讲出你的逻辑，或者讲出你的量化策略，只要你能通过你的逻辑说服面试你的人，并且对他们的提出的问题给出迅速解答，那基本就没有问题了。一般来说实习的水不深，主要还是看真本事，校招的话，既要看真本事也要看运气，有些人学历比你高，学校比你好，而且还有内部关系，如果你和我一样屌丝一枚，那么在这些人面前你一开始是无论如何也翻不了身的，要学会接受事实。
8.一级投研or 二级投研？
如果你认为自己资源多、会来事、颜值高、研究能力强，那么去pe/vc是最好的选择，没有之一。本人不才，当初尝试一级投研，去一家大型pe机构实习后才知道对我来说是大坑，人家根本没有时间带你玩，so，个人建议应届生去二级投研，当然，万事没绝对哈。
9.私募 or 公募 or 券商，如何选择？
薪酬情况：基本工资方面，一开始差距不会很大，都在8k-15k范围左右，个别会高出，但卖方研究员相比买方研究员多了派点收入。年终奖方面，卖方主要看新财富，买方主要看规模和业绩，总体要看行情，行情好就多发，行情不好就少发。我个人看法是，卖方的收入要高于买方，尤其在初期。此外，一般来讲，同一批进来的人，2-3年后收入开始分化，无论卖方还是买方，平均值会比中位数高出一大截。
职业发展：卖方研究方面，道路一是干上2-3年往买方跳；道路二是混资历，从助理混到分析师再到高级分析师再到首席分析师，再之后就是所长助理，所长等等，卖方研究员的天花板估计在1000w/年吧；道路三是去实业，自己创业或者当董秘等等，不一一列举了。买方研究方面，主要道路就是一条道走到黑，基本上一个萝卜一个坑，在规模没有显著提升的情况下，前面的基金经理不走你就得一直耗着或者跳到其他买方，从研究员助理到研究员再到基金经理助理，熬到基金经理，再之后就是研究总监、投资总监等等（目前量化的很少有人做到投研总监），赚钱多少没有天花板，主要看人。
个人建议：对于应届生，优先考虑卖方，卖方研究员享有市场定价的权利，买方则不具备，另外风险相对较少，此外卖方研究非常锻炼一个人的综合能力，对以后的个人影响是深远的。以是否能够为自己将来攒够跳槽的筹码为出发点，个人认为顺序上是：大型券商>大型公募>百亿级私募=中型公募>中型券商=小型公募>30亿以上私募>小型券商>小型私募，仅作参考。当然其中去券商时还是要考虑一下所在的行业，有些行业在周期底部一磨蹭就是好多年，有些行业也很难有大行情出现，日子过的不会太舒服。
10.一些感悟。
实习了有十八九个月的时间，从一心想做quant到做行研，从研究随机微分方程到研究基本面和价值投资，去过多家券商和公募，认识了很多优秀的分析师以及小伙伴，通宵过无数次，跑了好多家上市公司，写了数不清的报告和ppt，总共带过十几个实习生，自己作死浪费了几个很好的留用机会，搞到现在还在为理想职位而奔波和挣扎。由于本科不入流，现在想想这一路走来都感觉很累，唯有拿最上面的一段话用以自勉了，当然了，忘了说了，校招看重的排序是：本科学校>硕士学校>实习经历>所学专业>证书>其他。
感悟还是挺多的。1.投研主要还是看真本事的，本科学校不好也别轻易放弃，到底怎样的人才能做好投研这是谁也说不准的，很多大牛级别的分析师或投资家也不全是名校毕业（是谁就不说了）。2.如果你本科非名校，你最好在实习的时候表现非常优秀，最后走内部推荐答辩渠道，因为校招的时候HR最爱把这种人的简历扔垃圾桶。3.投研的充分条件是悟性，必要条件是勤奋、吃苦等等，悟性是个比较大的词，很难具体解释。4.男怕入错行，但是进入投研市场大概率不会错，即便刚开始起点低一点也没事，知耻而后勇。
其他感悟一时半会也说不完，先说这么多吧，祝大家最后都能获得理想的OFFER。
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发表于 2017-1-16 00:07
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