由于时间关系 前面过程留待以后再详细叙述吧
本人留学生 2个硕士 工商管理（营销）和传媒
面经： 华润置地（上海）
简历筛选
马总面试（火爆，压力面)
第三轮谢总面试 首先是自我介绍 1 自己本科2004-2011年限过长 解释为自己出国读书 学籍保留7 年 2011年返回国内参加考试 2 传媒硕士与工商硕士冲突 解释为首先因为第一个硕士9月考试12月答辩次年2月发放文凭期间时间过于长，不想浪费时间。所以申请第二个研究型硕士拓宽思路，引出自己对新媒体的理解和新传媒对国内 对营销界的影响。
缺点 l 没有阐述自己的实习经历 广告公司的实习奠定了以后从事营销专业的愿望和基础 l 会计公司实习学到了办公室效率的方法，同时也接触到了很多法国体制上的东西诸如行政机构、公司制度、经济形势等等 l 学校机构实习出发点是能够顺利完成论文 调整时间，期间业绩不错。宣讲、招生、沟通等等。
没有阐述自己的求学专业选择 l 为什么出国？ 为了开拓眼界和学习最新知识，F国是最高端的市场，最激烈的竞争，最挑剔的消费者 多学一门语言和多接触一些高端人群 l 为什么回国？ 父母身体 国内发展机会更大一些，通过会计实习感觉的到F国是个成熟、完善同时又缺乏活力的状况。 介绍下自己的专业(你们都学一些什么)？： 我想简单介绍下我所学的课程，这样谢总您就知道我学些什么 首先2个关键词营销 和管理 营销涉及市场调查（质量、数量、问卷、分析）产品定位（市场价格、竞争价格）市场定位（形象、针对消费者）后期的广告公关等等 以及一些国际营销和外贸知识 管理课程主要有会计 税法 商法 涉及一点人力资源和劳动法 没有补充： 大家都认为我们学的东西都很虚，但就是这些说起来很虚的东西让我体会到公司要抓住市场的不易，也让我能更好的理解每个公司自身的定位于品牌形象如何宣传和引导消费者。就是专业赋予了我们良好的沟通能力和学习能力以及认同以后的执行能力。 针对营销你最擅长的是什么？ 擅长将品牌形象融入人文气息，因为没有人再关注你的广告，打折、价格等等，刺激消费的更多的是产品背后的属性。 我很擅长将企业的形象镶嵌进各种热点以及社交属性的话题中。比如雾霾的时候做一个联合行动起来的公益广告，宣扬下华润降低粉尘污染的态度，哪怕最后只有个LOGO或者声音，也是很能显示我们的社会责任感的。（有点虚，而且没新意） 为什么华润需要选择你 列举了3个理由 善于观察 发现问题、发现解决思路 勤于思考 善于沟通、善于组织 乐于实践 乐于尝试不同的方式方法、不同的岗位职责 不用每个特点都举例，只需要告诉我一些案例
举例做杜蕾斯案例分析过程，自己的方案定位异于其他组，目的就是抓住老师和同学眼球（显示出自己的观察能力）通过不同国家学生负责不同作业，有效的组织了资源（善于思考）主动分担多一部分任务，了解不同的产品（乐于承担任务，多尝试）
缺点：将没有必要 理解成千万不要，所以临时只想了一个案例来硬套这3个自己的优势。案例老套，过于笼统 l 其实可以列举自己只是观察就累计考试内容，一次通过驾校考试（观察力） l 思维能力这个不是案例可以证明的，我善于学习和发现新思路。 善于学习（迅速学会美国学校体制） 新思路—从困难入手—有难点的地方就有办法—通过学校宣讲会大小家长和学生疑虑的办法 取得不错业绩 l 乐于实践（更多的是一种踏实的精神）对自己目标的设定和坚持 讲述自己留学后自己养自己的经历和后期的自我提高 你对广告的操作主要是针对广告效果还是销售效果？ 我说主要是针对广告效果，要做到大家看到杜蕾斯的LOGO就想到很多，哪怕是随便点什么东西贴上DUREX都能让人浮想联翩，同时又让大家意识到杜蕾斯是一种生活的情趣而非其他。 谢总这里以为我设计过杜蕾斯广告，误会了。。俺只是拿着自己的知识分析了下杜杜的思路。 有点弱 自己尝试过做个杜蕾斯广告，发现很多东西里都可以放入杜杜logo的 有点邪恶 阿姆斯特丹红灯区是有教堂的，专门给人忏悔的。同时红灯区有个最大特点，凡是柱状物都是那啥的样子，我就经常想 教堂的十字架是个什么样子？能不能拿修士题材做个杜蕾斯。。。。。
你能不能给我分析一个地产的营销案例（面试到这里，我应该意识到，谢总对我地产行业感觉的质疑，但是我确实不敢乱讲，准备也不够充分） 最大的失误就是对地产案例了解不多，不敢开口讲 临时思考了一个万达广场知名度高，每个城市都有，但是其内部软降能力不足针对物业增值能力不强的浅薄认识。 其实每个城市都有一个万达，但是并不是每个万达都能融入这个城市 比如石家庄的万达和上海的万达 展示的都是万达的气息，而并不是上海和石家庄的差异。如果杭州的万达和西安万达一个味道，那么“每个城市都留有杰作”但是每个杰作都不能融入城市。 主动承认自己住宅案例不了解（过去面试没有做好相关功课的最失败典型）
事后回忆其实自己应该能说不少营销的东西在里面，但是因为惧怕营销切入地产怕说遭了显得太烂（被马总打击的直接和严重后果） 其实2个案例在身边 一个是石家庄的勒泰中心，很有商业综合体的问道 明亮的空间布局，众多的品牌和餐饮娱乐 但是位置过于靠近其他商圈，周围有很多已经固有的本地（北国商城）外来（大洋百货、沃尔玛商圈） 此外，临街楼房老旧，人员杂乱不易展示自身品牌形象。开业期间屡屡受到环境问题影响，人流稀少。
另外雨润置业在做大型商业（物流）中心的电视广告， 针对主题不明晰，批发商还是零售商？没有配套设施（冷库）的镜头展示 过于呈现明亮的“商场”感觉。其实大型水果等农产品市场更注重份聚合的效率 一般都是凌晨3点营业，分销商采购，下午渠道供货 大车进进出出。根本没有商场的感觉
经验总结：可以以退为进，先说自己关注的少，让后从其他角度慢慢阐述一些自己的理解，以及自己作为一个房客5年来租房子所关注的点。
最后谢总让我问他一个问题 这个问题一直是我苦思不得的，我怕问的虚，又怕问的太实。问的和自己不相关不好，太相关也不好。
提问：谢总说过华润置地是要做好自己，华润想做地产行业的标杆，那么想传达什么样的形象给三类受体（政府、品牌商、商业中心的消费者或者说普通百姓），三者如何做到有机统一？ 谢总很认真的思考 很认真的回答了我的问题 其认真态度超过了我的想象，因为我认为我的问题是从另外一个层面展示自己思路的，没有真的想要谢总回答什么。
谢总回答针对政府希望做出一个华润置地很踏实，是个值得信赖的伙伴（我插嘴一句“是个央企”）能拿得到利润，毕竟政府也是要看效益的，要看我们华润能聚集多少消费（我又多嘴一句，“相互“利”用”）针对品牌商（记忆不是很清晰了）针对消费者，华润要带给他们一个品质的享受。 三者统一，其实更多的倾向于后两者做好，只有做好了品牌商和老百姓都满意才能让政府满意，但是目前为止我们华润对政府传递的都是“华润很有钱，的确很有钱，但是这个不是我们想传递的，又确实在传递的”（多嘴的差了一句，没钱做不成房地产）（其实房地产从挖个坑开始就有人投资了，甚至没挖坑的时候就能收订单钱了） 你刚才也说了，是个央企，我们希望传递一个他们在做实事的央企，没有打算投机倒把赚一票走人（说到这里，谢总笑了笑，有点小H了） 但是这一种形象的实现更多的是靠针对品牌商和消费者来实现的。 我们华润甚至地产上来说还没到实现品牌的时候，消费者在很多城市都能看到万达，但是针对万达有什么差异要不要从石家庄来了上海特地去万达，就没感觉了。所以我们都还是在做产品，通过产品表现自己。
SB兮兮的 笑着不说话，因为被谢总的认真吓傻了。随后谢总问我 你什么时候毕业？ 我2兮兮的以为是个积极的信号，立刻破了功，说我第一个硕士已经做完了认证，第二个硕士论文答辩也已经通过，只少老师发毕业证明了，不影响入职。～～(太嘴贱了Hold不住) 说完了才意识到自己太着急了，赶忙住嘴但是后悔已晚
完美想法：谢总在回答我问题的时候其实已经被我引导出一个思路，地产公司也是要靠市场来说话的，也应当是一个市场导向性公司，而非“地产商自己的事情”那么华润的战略导向虽说我并没理解的那么深，但是具体的实现应该是从市场入手，从消费者、大众入手。
最后补充一句，和门外继续等待的地产实习生、地产专业毕业生相比，用地产角度思考营销的确不是我的强项，但是从营销的角度为华润地产贡献思路和努力，是他们不如我的地方。如果您需要一个营销策划，我是个不错的选择～！ 临出门问谢总，要不要我喊下一位面试者？谢总说不用 我就关门出来了 出门后，HR问我：感觉如何？ 我赶紧喝水，“谢总思路很犀利，问题更犀利。”
看到对面准备的“战友”面前还有个密密麻麻的登记表格，都是电话，我很奇怪。问了句“这是个什么” 战友答：“报销的路费” 我的心啊 滴血啊，来面试的还有香港飞回来的妹纸呢，第二反应就是，我亏啊，上海地铁票报不报啊～
出来后又HOLD不住的问人家HR 啥时候有消息啊？ HRMM回答我下周，我第一反应是～今天已经周五了，下周回复 的话 难不成他们周六日还上班？
MM解释说，谢总下午立刻就要飞香港了，具体还需要HR和谢总讨论所以下周周内给我回复。其实我不是催的意思，就是理解错位，以为华润人性化到要为应聘者加班的恐怖地步。因为我们几个面试的人陆续下来怕是谢总是没机会吃饭的。一个老总还这样，让我对央企的印象大为改观，至少华润是这样的。
写下自己的面经 希望对大家认识华润有所帮助，也积累人品为以后的OFFER继续努力。
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发表于 2013-3-18 09:09
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