本帖最后由 beilioo2 于 2015-2-28 00:21 编辑
刚过完春节，回了老家一趟，感慨良多：曾经一起奋战高考的战友，一起谈人生梦想的室友们都已渐渐向生活妥协。娶妻生子，麻将消遣。当然不是说这样不好，只是环境和机遇对人生的影响，让人与人之间产生了巨大的差异。马上要开始筹备15年的工作计划及目标，抽个空和大家分享一下自己的感受。经验很难复制，希望能对大家有些启发。想着13年5月到10月，也是一直在应届生上混着找工作，也交到来魔都后的第一批朋友。马上要进入下一个阶段，上来总结一下。写得不好，大家见谅。
先说lz前状：英国财会本科，酒店管理研究生毕业。13年3月到达魔都，10月才找到一份0底薪的工作。 再说lz现状：任职魔都一家财富管理公司类似于销售副总的职位，管理30人团队。
相信这不会是大多数人觉得很好的工作。第一本身财富管理公司太多，良莠不齐；第二销售工作并不稳定，都是底薪加提成；第三貌似没有什么技术含量，容易被取代。但细想一下，这些都值得推敲。
下面我从求职开始写起：
lz乃89年金牛男。是海归，但也是屌丝。非富二代，非官二代。出国读书是因为高考没考好，父母只是希望能出去就出去，就用积蓄把lz供了出去，后来08年金融危机家里生意受影响，读研的钱都是借的。 所以lz开始在英国时挺痛苦，身边都是富二代官二代，自己碍于面子也没去找工作，书也没什么兴趣读。还和看上去很成功的室友吵架打架，一度认为自己有问题。直到后来读研，可能自己长大了，也是机遇进入不同的圈子，大家都在打工，做些生意，甚至义工，让lz找到了天堂一般，如鱼得水，先拿生活费买了辆二手车，然后做点生意加打打工也获得了不错的收入顺利熬过两年。
书是没读什么，也没有光鲜的实习经历。那是不是这些经历就没用了呢？其实不是，光鲜的东西是拿出来晒的，很远都看得到，它就变成了焦点。但有用的东西到处都有，反而大家都不重视，成功的人拿来讲大家也听得厌烦，就比如说什么坚持自我等等。因为这是个不能马上能验证的东西。比如一份光鲜的实习经历能让你马上找到一份光鲜的工作，亲戚朋友都能看到你。但可能一个专科生自己摆地摊的经历让他在一家小公司做一份月入10万的工作，同时享有更广阔的发展空间时却没有人能够从中总结。
lz总结下来，就和身边的人学习，才是学习。如果学不到，换掉身边的人。
13年1月回国，面临找工作。lz海归，家乡的公司基本家里都不考虑，带了5万块来魔都。住了15天宾馆，租好房子开始找工作。因为一直在英国，和国内完全脱节，先从学写简历开始，发现自己的简历真是拿不出手。降低姿态，想想自己该找什么样的工作呢。想了很久不知道。那先工作，面试了一些，基本没二面。觉得自己有问题，买了应届生出的系列丛书，从笔试面试简历全部看了一遍。好了，居然收到毕马威的笔试，结果填答题卡的时候题号对错了，即第一题的答案涂到了第二题。很悲催，但lz其实没什么感觉。因为整个找工作这个过程lz就没看到自己喜欢的工作。lz学的财务，会计干不来，也不喜欢；酒店管理更别说了，更干不来。一直到9月份，半年了，家里对外人都说是看不上一些工作在等9,10月的校招，其实是一个offer也没收到过。到后来，经lz分析，自己不是技术型人才，行政类服务类的工作又不够细心做不来，貌似只有销售类的了。就又“降低姿态”投了很多大型企业的销售岗，在当时万人哄抢的情况下连一个面试通知都没收到过。
不过lz有一点很好，对于这种压力从来就是后知后觉。每天弄来弄去也就这么过了，后来想想当时应该可以疯掉了。一直到9月，收到一家保险公司的面试通知，简单粗暴的面试：有没有激情，想不想赚钱？lz说想的，就入职培训了。是不是很low，但lz喜欢。lz非常讨厌之前面试经验里那些人问你5年规划，或者群面玩游戏那一套，甚至一些笔试，lz不骂人，也知道是应聘者太多的无奈之举。
进入了保险公司，同期的有一批小伙伴，都是应届生，大家玩得很high，有屌丝也有二代，因为lz都能玩得好，所以做了小组长。这归功于出国时对于不同阶层人的接触让lz对这个没有障碍，因为比你有钱的见得多了，比你穷的也见得多了，在lz面前都一样，反而正因为这种大气，大家心里也都没了这种障碍。培训结束后大概11月进入职场，开始了卖保险的工作。lz当时学得挺认真，保险不是骗人的，骗人的是业务员（这是真话，lz没被洗脑！）。第一个月公司有活动，为了划算lz还自买了一份保险。因为lz心理没有障碍，没有说我一定要自己怎么样怎么样，只是觉得划算就买了。当时父母其实内心里是非常不乐意的，卖保险的都是阿姨，多low啊。跟别人都只说做金融相关的，具体做什么他们也不是很懂。但是当时的lz心里那个激情澎湃啊，研究了这个行业，开始看宏观经济，了解同业状况，学习谈判技巧，除了上班忙得不亦乐乎。每天工作时间打陌生电话，约见客户，拜访客户，上海除了崇明在3个月的时间里都跑遍了，因为当时在英国跟不同的人打交道，对客户心理的把控，对客户内心需求的挖掘比较到位，自己独立签了很多大单回来，还在上海营业部拿了挺多奖。3个月后就开始陪访，基本属于超新星那种级别了。但是因为没有底薪，平均下来可能也就5000块一个月。lz对这些奖项荣誉没什么兴趣，lz要的是激情和理想，工资5000或1万对lz吸引力不大，lz很天真，内心一直觉得自己会是个企业家，会有很多家产，所以这点钱lz没有很care。当然没有是不行的。经过3个月的摸索，对这个行业，自己掌握的技能，自己所处的平台和将来的发展方向基本有了一个比较全面的认知。从行业来看，国内的保险业还处于婴儿阶段，空间巨大，再换句话说，私人财富管理行业也刚刚起步，从保险行业进入财富管理行业有着得天独厚的优势就是对客户的需求挖掘会更深，基础更好。基本6个月后，和lz一起进来的人就只剩一个人还坚挺着，有的觉得打电话low不做了，有的做不出业绩缘故资源开发完也不做了，有的就觉得不够光鲜很累也不做了，有的是实在赚不到钱最终放弃。基本6个月的时候，lz成了资历深厚的前辈，靠着不差的业绩也晋升为团队主管。
lz总结下来，第一份工作作为应届生不要把它视为工作，而是一个平台，站在上面，看清世界，看清自己，然后再做规划。更重要的是工作之余的时间如何利用。
成为前辈之后，lz忧虑了，发现继续呆在这里没东西学，没什么发展。好在lz在专心卖保险的时候一直开始不停的接触其他的金融公司，比如基金证券P2P等等，也都具备了一定的了解。也是机遇与运气，比我早跳槽的同事们去了一些很烂的P2P公司，不说会倒闭但是平台小，或者公司资源并没有主打上海市场。而我选择了一家上海本土资源非常丰厚并且处于刚刚初创时期的公司。去年8月我们以整个大团队的性质跳过去，人员等都是熟悉的，大家一起互相支持着学习转型。再加上之前对这个行业有一定的了解上手很快，在提高业绩这个层面上，经过快速地分析总结调整战术，第四个月就做到了公司团队前十（当时整个公司已有80个团队左右）。还记得当时去的时候，我们看公司的薪资待遇，我看了下我对应职级的底薪是1万，挺开心的，提成方面因为业绩没底也没算。然后就开始做事，十一放假回家，跟我妈说换工作了，工资涨了有1万，我妈开心了，问做什么的，说P2P，我妈脸又黑了，就是新闻里那些跑路的咯。我说那些你不懂先别管，我在乎的是在这个公司有及个同事，每个月工资上10万，我觉得很厉害，跟我一样大，我觉得有人可以学了，所以很开心。而且对于当时的我来说，我要学的不是销售技巧了，这个销售技巧好不好的人聊几句我们就知根知底，我和那几个同事聊过几句互相都很认可，我很清楚自己要学的是管理了。这是另一个层面的东西，是如何让团队的业绩做得好。那行业不同细节之处也是天壤之别，这里不细说，也吃过很多亏做错过很多，也暴露出自己性格弱点。但我只有一个信条就是学习成本我肯定是要承担的，但我一定要缩短这个学习的时间。所以基本我用了4个月时间把这份工作做好了，埋下头做的，除了关注自己公司和业务，其他的什么都没管。和在之前保险公司是完全不同。十一过完之后，我的工资基本就是按万递增的，平均下来差不多5万了。公司的名气在上海也开始慢慢雄起，几个月时间，几乎没有一家同业公司不知道我们公司名的。这时候我爸妈终于放心，不再说什么了。虽然他们对我没有什么压力，但也算松一口气。
这一段lz总结下来，当lz是业务员的时候，lz是有选择机会的，因为还在金字塔底层，所以要找到合适的切入口。当lz升职跳槽以后，是lz已经选好了切入口这时候更重要的是建立自己的核心价值，所以埋头苦学。销售就是看业绩，销售管理也是业绩。但为什么有人做得好有人做的不好，当年房地产销售，保险销售，信托销售都有年薪百万的，我身边也有和我同龄年薪百万的，问题在哪，这个是lz当时迫切要去研究和学习的。这也是后来看到大多数ceo都是销售出身的道理。因为这种管理经验是在系统化培训或公司里学不到的。关于这个行业lz是这样看，任何一个赚快钱的行业都是法律没有允许的，但通常也是法律没有不允许的。真正赚钱的人不愿意别人看到，因为别人看到就都来了，都来了就没钱赚了。如果再赚，政策就来了。所以要时刻寻找机会，把握机会，合理控制自己的职业发展步伐。
团队做好之后，总裁面试成功再次晋升。下个月开始要管理5个团队，甚至要协调运营部市场部行政部等部门，又是一轮新的挑战。过年回魔都下飞机脑子一抽直接跑到宝马店买了一辆一系，任性了一把。总结下来，lz虽然全篇都在提钱，但是lz提5千块和5万的时候内心的感受没什么区别，更重要的是发展，lz内心是上亿的，所以用不多的积蓄买辆车也没什么障碍，因为对自己开始有自信，lz的目标是明年自己在上海买房。对了，目标真的很重要，永远不要怕目标不切实际，没有目标才可怕。lz在14年初定的目标是一年20万，当时还在保险公司，有一笔没一笔的拿，结果突然出现一笔外块钱，赚了5万，后来8月跳槽赚了10万加上卖保险赚的刚好20。就是这么巧。15年的目标是60，虽然年前已经进了20，但升管理层后工资相对稳定，不会有那么大波动了，机会也就少，和之前的经历一样，好好做4万到5万一个月左右吧。
总结下来，当然我的经历里有一些运气机遇成分，比如我进了一个相对很好的保险团队，上级一直对我很好，从读研开始女友就一直不嫌不弃地陪伴，甚至找工作期间她还得养着我。所以经历不可能复制，我认为最重要的就是你的心有多大。你的心是只有一个部门，一家公司，一个行业还是一个世界，是只有5k，1w，3w还是年薪百万。最终思想高度决定出路。任何你觉得要做但没做到的原因就是思想觉悟问题。
我觉得这些东西工作过的人，或者身边有这样朋友的人会更加明白。对于大多数应届生，因为我面试过很多，我理解你们所处的环境，更多的应该坚持一些简单的逻辑：你能做什么，你想做什么，你想成为什么样的人，你要了解代价是什么。比如财会专业毕业生，你内心喜欢财会，那你得承担财会可能要10年后混到顶尖可能是个事务所合伙人年薪3,40万这种。问你自己愿不愿意。比如想做人事，能不能承受这个工资，如果是外地人来上海，男性，更要规划清楚，月薪3万不还房贷还好还房贷的话基本吃方便面。所以其实很简单，想做什么，找行业里的人问问，看看就知道了，自己愿不愿意。只有销售充满无数可能，我是一直看海贼王的，我一直觉得自己现在就在大海里，开始有了自己的海贼团，明天在哪个岛也不知道，这是我们拿到这个工资所承担的不确定性。
但是我喜欢，因为我的人生还充满着无限可能。
希望对大家有小小的启发。
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发表于 2015-2-27 22:51
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