南京大学学子的求职总结（长）——给后来者一点启发【转】

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发信人: smallniu (司马牛), 信区: JobAndWork
标  题: 我的求职总结（长）——给后来者一点启发
发信站: 南京大学小百合站 (Mon Feb  8 15:41:39 2010)

和许多别的国内一流大学比起来，南大求职版上，有用的信息真的太少。
最近，关于这方面的争论又明显增多起来。
我觉得，无论你是刚经历完求职，抑或是已经踏入社会多年，在这里多提供点亲身经历，
多写点有用的信息，帮助一下校友，帮助一下后来的学弟学妹们，南大人找工作才会越来
越厉害，越来越有竞争力。
总比单纯炫耀一下收入，挤兑一下别人要来的实在。
这篇日志，我在校内上发过，现在补充了些东西，决定在这里发出来。
当时就有人建议我发到小百合，我犹豫了很久，最终下了这个决心，希望真的能给别人一
点有用的建议和第一手资料，这就够了。
写这么长一篇东西不容易，大家口下留情，不喜欢的就绕道好了。
1，先说个大概情况吧：
我是政府管理学院小本，学习成绩中上，社会实践、实习经历、大赛经历、校园活动、海
外交换等经历若干，奖学金一些，仅此而已。
这轮求职申请了60多家公司，过网申的大概有60%吧。
有许多公司因为时间原因，已经拿到类似offer的原因等等中途放弃了，例如汇丰、交行信
用卡中心、招行南京、浦发广分、国开行广分、深圳工行、浦发南京等（因拿到类似
offer及location问题放弃）；移动及电信系统的（因拿到广东电信放弃）；比亚迪、衣恋
、丝芙兰、美邦、苏宁、康师傅、美的、华地、海信、喜达屋、康佳、日立、LV、腾讯、
西安杨森、保利地产、苹果等是因为觉得不合适，也想攒攒人品而中途放弃；还有强生、
中海等是因为时间调剂不过来而放弃，这两家让我一度十分遗憾。
2，剩下的那些就是参加笔试、一面、二面...以及最后拿到offer的，那么先从全过程走完
（即从第一轮一直到终面全部参加）的公司开始回顾吧。
这样的公司有如下这些：
广东中行、中国电信、三星、联合利华、德勤、毕马威、欧尚、百威英博、索尼、新鸿基
(1)中国银行广东：提前来南大招人，简历筛选后有三轮面试。投简历当晚我正在上海回南
京的火车上，还好同学帮我把中行的人一直拖着，最后等我狂奔到会场时只剩下6个工作人
员及我和我同学。把简历交上后就简单问了几个问题，当晚凌晨时分收到第二天一大早的
一面通知。一面很简单，2个面官对5个学生，轮流自我介绍、家庭背景、为什么想去广东
，然后就挨个儿问些特别的问题。当天下午马上二面。二面形式据说每年都差不多——8个
人分成两边辩论，我们的题目是老掉牙的“选择越多越好？不是越多越好？”，辩论结束
后会再有简短的沟通，当晚通知第二天一大早体检。三面在体检后的那天下午，基本就是
看看你的意向是否坚定，职业规划是否清晰，中行offer我的条件不错，省分行的轮岗，基
本不用坐柜台，最后往国际结算或信贷方面发展。
(2)中国电信广州公司：因为人在上海无法回南京笔试，我当天去较偏僻的华东理工大学蹭
了广东电信在上海的笔试，题目是行测+性格测试，难不难不好说，因为我也不知道正确答
案和别人的答对率。一面是群面，在复旦举行，当天很冷并且下着小雨，跟我一组的有复
旦、交大、同济、浙大的同学，蛮激烈的过程。一开始accessor就告诉我们说话多少及有
用与否直接影响结果，于是大家都打起12分精神。最终我和一个交大女研究生还有一个复
旦GG基本把持场面，其余的人都没怎么开口。二面在南京古南都饭店，人超级多，感觉一
面就没刷人...汗呐，排队就排了一个多小时，我坐在凳子上都睡着了。后来迷迷糊糊进去
，被面官challenge的不行了，一是因为对电信一点不了解也没做功课，二是才睡醒。当即
觉得这回肯定挂了，就没抱多大希望，谁知还是收到第二天终面通知。终面我倒是准备了
一些，上网查查资料，第二天有备而来。结果还是被challenge的不行了，怎么就碰到这么
tough的面官呢？问题千奇百怪，感觉基本上就是他们想到什么就问什么，基本不按套路出
牌，这样最难了。不过最后还是去体检并拿到offer了。
(3)三星：这个公司面试很简单，笔试据说很难（网上说的，我自己做了也不过如此）。面
试就是三个面官对7个学生，英文自我介绍+中文问题，就问了我一个问题：你在东京大学
交换过呀，那日语应该不错咯？笔试在复旦，GSAT考试，应聘任何子公司都要参加且每个
人只有一次机会，考不上的话以后都不能进三星公司了。其实就是SHL+图形题目，把握好
速度吧，不会的就蒙，没问题的。笔试完后没多久收到offer。把这个offer拒掉以后，又
收到上海三星给我打来的电话，说想让我留上海做市场，问我有没意愿去面试，想想还是
算了吧。
(4)联合利华：这个网上资料很多也很全，在我看来这种公司就像宝洁一样基本都被研究透
彻了，没什么秘密了。我报的是客户发展部customer development的管培。今年我是在复
旦参加的笔试，数理逻辑+图形题，我觉得不难。一面被拉到联合利华位于上海淞虹路附近
的总部进行，看着一车车的同学，感觉找工作真不容易。一面还是很轻松的，面官很nice
，就像聊天一样，但是也会穿插一些一听就知道有“猫腻”的问题。我的时间比预计的二
十分钟长了一倍，恐怕是聊得不错吧，也直接导致我后来需要与某人狂奔到尼尔森考场。
联合利华一面下来的感觉就是：这个公司很重细节，你需要讲很多很多例子和很多很多细
节去convince面官，有领导力的、沟通力的、处理问题能力的...当然，快消公司有许多共
性的地方，把握好了就错不了。二面在一周多以后，这真是一个体力和脑力的双重考验，
去之前一定要在心理上和身体上都准备好了（我就失败在这里了）。联合利华AC有五轮，
从早上8点一直到下午5点半，中间几乎没有简短。恐怕也是在考察一个人是否能应付高强
度快节奏的工作吧。AC包括：阅读材料并且回答问题，类似于笔试；阅读材料并小组讨论
；阅读材料并全英语presentation；一对一1小时面试；阅读材料并再一次小组讨论。具体
的材料和问题每年都会不一样，这里没必要谈论了，关键是那些英文材料动辄二十多页，
看下来头也发昏了 呵呵 我就是这样，前一天晚上睡得很晚，第二天匆匆忙忙一大早打车
过去，精神极度匮乏；同时，又因为已经拿到类似的百威英博offer，所以心理上总是无法
像从前那样充满斗志，面试状态不好，很多时候说出的话自己都觉得怎么这么没条理呀~~
哎，没办法，人就是这样，惰性。不过让人惊喜的是，经历了一个多星期的等待后，我出
乎意料的收到了联合利华的offer电话，顺利拿到客户发展部的MT。又一次证明了，面试的
感觉并不是绝对的，很多时候你觉得差，但未必被刷掉。
(5)南京德勤：由于以前申过DTT club，所以免笔直接进AC。今年AC跟往年不一样，我记得
两年前面Club的时候，AC题目很简单没什么技术含量的，谁知今年换成这么难的内容。难
怪在我们大汗淋漓讨论完了之后，partner说这个题目他看了半个小时也没搞清楚...可能
是安慰我们，anyway，也足以证明题目的难度了。不过我case做的很成功，partner当场就
说非常欣赏我的思路，后来我才知道（HR负责人跟我说的），我是南京那边唯一一个把某
个关键数字算出来的同学，所以partner对我印象很深。不出所料，Par面时就是同一个
partner，没聊几句就当场拿到口头offer，我知道很难得很难得，因为hr说他这么多年没
提前发过一个口头offer。这件事在我一直歉疚到今天，我觉得我欠南京德勤太多了，哪怕
后来他们同意保荐我到上海德勤，我还是放弃了这个offer。一句话，真的是对不起
partner的赏识和Hr那么推心置腹的交流。
(6)毕马威南京：笔试一如既往的难，是我做过最难的笔试了。由于第一次做SHL，准备的
非常不充分，由于填错空格了verbal有十题左右空在那里，更别说加上做错的了。我的经
历再次说明，笔试是刷人很多，但做的再差也要有信心，还有就是，verbal一定要注意把
握时间，做快点，不要在false和not given中犹豫太久，凭直觉选吧~~一面是一个年轻的
manager面我，先10来分钟的presentation，挑一个公司做分析就行了。我这部分做的很好
，manager也蛮惊叹的，其实我是拿以前做过的一个consulting的case来直接用了，所以用
到了很多比较高级的模型和框架。后来英语面了几句，manager说你的英语完全没问题了，
我们转中文吧。然后他又说你的能力胜任Kp工作是毫无疑问的，关键是你为什么想来，到
底愿不愿意真的来，最后我们聊了有一个小时之久。现在还记得，那天雪花飘飘，站在毕
马威南京46楼的办公室里，透过大面的落地窗看白雪皑皑的城市，一种温暖、恬静涌上心
头。Par面已经是很久以后了，我已经拿了一些offer了，我关心的是能不能换到上海
office去，不可以的话就算了。所以我自我介绍完了，上来就问partner，能不能把我推荐
到上海office呢，par很委婉但明确的拒绝了我之后，我也料到，Kp的offer是拿不到的了
，谁会把offer发给一个一心想离开的人呢？不过我已经无所谓就是了。补充一句哦，
partner是香港人，全过程他后来就用粤语跟我面了。
(7)欧尚：这是一家让人无语的公司，说是五百强，但是不知道哪里有五百强的气质。交简
历时我写明了只去上海，结果在线测试做完后把我安排到无锡欧尚去面试。一个下午见了
四个部门经理，每个经理都照着一张纸上写好的问题一个个问，所以许多问题我一个下午
重复来重复去讲了回答了好几遍。最后一个把劳动合同都放到我面前了，就等着让我签
offer了，我赶快拔腿就撤。
(8)百威英博：全球管理培训生的title还是很诱人的，从职业生涯发展、薪酬的package、
项目的受重视程度来看都很不错，另外，免费到纽约培训+旅游的机会也应该让许多人心里
痒痒的吧。有关面试的过程，网上已经有很详细的记录了，跟往年没什么区别，一轮轮的
很多也很考验人。我经历的全过程如下：网申——网上测评——性格测试——电面——小
组讨论（口香糖）——单面——business game——亚太区总裁面。讲几点吧：英语要好；
组面逻辑清晰；aggresive一点；Biz game没有对错之分，发生冲突不要紧（我跟另一个女
生就发生很明显的观点冲突，结果我们都拿到offer了）；亚太区总裁面的时候别紧张，注
意仪态和表达清晰即可；还有，对公司和公司所在行业的兴趣一定要表达出来，花点时间
想些特别的理由出来，同时，对百威英博公司的理念和核心竞争力应该有一定程度的熟悉
。由于面试时间前后只有一个小时，还要不平均的分给5个候选人，因此每个人得到的表现
机会真的不多，所以一个问题就很可能决定成败。我记得当时，总裁问了我们5个人一个问
题，百威英博哪一点最吸引你？回答顺序是他随机指定的，所以基本没有你考虑的太多时
间。跟我一个房间的其余几位都讲的不是太好（我认为），基本属于现场发挥，他问到我
的时候，我回答很简练:"never feel satisfied, good is always not good enough." 他
非常满意的点了点头。因为这句话，是百威英博官方网站download下来的pdf文件里写到的
原话，我前一天晚上过一遍的时候刚好看到记在心里，于是就用到了。我相信这一个回答
加分很多，既展示了你对公司的了解，也表现了你对公司价值的认同，而且跟一同面试的
其他人比起来，一下子就被面官记住了。三天之后接到offer，待遇很好，百威英博的确是
家很好的公司！
(9)索尼：笔试类型是行测+图形推理+英语填空，难度不高，不过考场纪律貌似不是太好。
我申的是上海的市场部，一面被安排在位于新天地的企业天地索尼公司进行。不得不否认
，办公室的地理位置和内部装潢很好，我这个人蛮肤浅的，特别看重一个公司的办公室舒
不舒适，写字楼顶不顶级等等。索尼这一点大大增加了我的好感。一面碰到了个很
aggresive的女生，非常aggresive，就是那种自命不凡的感觉，所以我一开始就决定要压
住她 呵呵 自我介绍完后就分组讨论，讨论的题目是索尼要推出家用摄像机，有两种方案
，请明星代言还是请专业人士代言。我选择做用专业人士代言的方案，讨论十分钟后我代
表我们这边上去presentation的。结束后便是就以上题目进行辩论，辩论很刺激，我们组
通力合作，用到了不少市场营销的专业理论，完全呈现了动之以情、晓之以理的效果。二
面在一周后进行，同样在企业天地，这次是7、8个面官对差不多9个学生吧。总共持续了一
个半小时。除了例行的自我介绍后还问了以下一些问题：你对索尼产品的印象；为什么索
尼的walkman竞争不过ipod；你对索尼的了解；你对市场营销的认识等等。一周后接到终面
通知，形式未知，内容未知，待我日后填充 (*^__^*) 嘻嘻……结果放弃终面机会，让给
更想去的人吧。
(10)新鸿基地产：非常厉害的公司，每年只招个位数的MT，有时全国一个都不招。了解地
产的朋友就知道，他家是当之无愧的香港地产老大级企业，在大陆发展也很好。笔试在上
财，SHL，不过说实话蛮混乱的，绝对是海笔哦，那么多场，那么多人。我是调换了场次的
，所以能一路杀到终面蛮幸运的，题目的话是我做过最简单的SHL了，做完还检查了五分钟
，毫无悬念的进面试了。一面是单面，和面官十分有缘分，我坚信面试好坏是能感觉到的
，许多时候那种两人之间有缘分、合拍的感觉真的让人很舒服。有自我介绍，有一些
general的问题，也问了些专业性强的东西如：地产的市场营销要做什么；对新鸿基地产的
看法；讲一讲你对公司核心竞争力的认识等等。一周后收到AC通知，AC在上海中环广场25
楼进行，小组讨论+written test，讨论的题目是一家公司出现了些问题，如何解决。这种
题目如果准备过咨询案例的话真的很容易。笔试是写两篇文稿，一中一英，中文是邀请人
们加入“新地会”的信，英文是为国际贸易中心写一份租赁及推广策划。我中文那篇刚开
了个头就时间到了，结果五天后还是幸运地收到final通知。新鸿基终面只剩下不到十个人
，一个人前后接近两个小时时间。开始40分钟，被关在他家办公楼的一个小房子里，发一
份全英文商业案例，你要在四十分钟内准备好10分钟的presentation。这次案例是有关于
两家大型快递公司并购的案例，你作为董事长要向董事会阐明这次并购的好处，风险，计
算成本，回报等等。桌面上摆着计算器、各种颜色的水笔、铅笔、还有大张大张的白纸。
这种环境下人感觉到既放松，又紧张。但是总的来说还是可以静下心来想自己的东西。四
十分钟过去了，我来到了另一个房间。新鸿基地产的上海office老板和hr负责人都在场，
我用中文做的presentation，自我感觉良好。不过后面发挥就很不咋地了。因为面试那天
发生了一些很影响我心情的事情，以至于我当时一直恍恍惚惚。最典型的是，老板问我你
觉得做sales&marketing的最重要的核心竞争力是什么，讲三个，我都一时半会儿讲不出来
，愣了一段时间最后胡乱说了几句，真的是状态问题。所以大家以后面试，保持明亮的心
情真的最重要了！
3，还有些公司是参加了一两轮面试，但以失败告终的。这样的公司不多，讲三个有代表性
的——宝洁、太古、欧莱雅。
(1)宝洁：准备得很充分，两年前就面过final了，可是这次一面竟然迟到了，非常意外的
原因。不过迟到总是没有借口的，当时还是挺受打击的，觉得很遗憾，毕竟当初，这家是
我最想去的。现在想开了，有些公司和你之间或许真的没有缘分，又或许缘分没到，不必
强求。宝洁面试太公开了，八大问准备好，多找成功进去的学长学姐了解一下情况，把握
一下气质，就ok了。
(2)太古：非常优秀的一家公司，每年全国个位数的MT。这家公司过网申的本来就不多，过
笔试的就更少了，只是我一路走到面试，却没搞清楚自己面的是什么。直到走进中信泰富
的办公室我才恍然大悟，Swire Properties，当时就倒吸一口凉气。果不其然，问题很专
业，而那个时候的我，对房地产没有任何准备，全英语又限制了你难以瞎扯，于是出来就
平静接受被淘汰的命运了。
(3)欧莱雅：进入二面，很可惜，我觉得自己表现的像一个marketer而非sales，另外，气
质也不符合，男人，尤其是对化妆品不感兴趣的男人进去，应该很难受吧。就觉得有愧于
两位朋友面试前帮我在面官那儿美言了那么多句了 呵呵
4，遗憾
最大的遗憾就是宝洁一面的那次迟到，尽管的确有着这样那样的原因以及十分意外的因素
，但这是求职中的大忌，算是一次低级失误吧（我上海住的地方离宝洁很近）。最关键的
是，当我走进上海宝洁香港广场的电梯后，便把手机关闭了，后来通过短信呼知道，就在
关闭后的一分钟内，宝洁HR给我打了三个电话，估计正因为此他们对我的迟到记忆更加深
刻了，哎~~~没办法，有时候不巧的事情就都凑在一起了。
其次的遗憾就是因为去青岛旅游错过了强生在我们学校的提前面试，这个没话说，但后来
有意无意因此怠慢了强生的网申，却直接导致我损失了一个很好的机会。还有就是因为不
知道中海地产原来是家不错的公司，直接忽略了他家的通知，宁愿留上海happy两天，也懒
得回南京面试。后来听同学讲才觉得，其实中海地产的面试形式是非常适合我发挥的。然
后就是阿迪达斯了，我很早就有意向做这家公司的网申了，谁知道后来想着放一放吧，再
回头看已经过期了，真是粗心大意。
最后就是申请出国了，托了中介，心想保个最差的底吧，早知如此，哪怕用牛津剑桥给我
保底也不去浪费那些钱了，白花花的银子呀~
5，收获
求职让人感触最深的就是它整个过程的跌宕起伏，抛却某些大牛人或者出奇顺利的人的经
历不说，对于大部分人来说，求职都是个很tough的过程，都要有期待有失望有笑有泪有幸
福有遗憾。对我来说，在东京的一年过得十分轻松，回来后心理上完全没有做好准备，以
至于在求职初期曾经很惶恐和沮丧。不过这些，正如当时许多曾经走过来的朋友们所说，
都是人生精彩的回忆。找工作是一个自我肯定，自我否定，最后达到真正自我认识的过程
，同时也是一个迫使人在激烈竞争和残酷现实面前迅速成长的过程，在我看来，犹如高考
一样，是一个人迈向坚强乐观的必经之路。其实结果真的不是最重要的，年薪多少，平台
高低也不是决定性的，关键是能否在求职中总结经验教训，给自己的将来做出合理的规划
。毕竟人生是场长跑，而找工作只是一个起点。
然后就不能免俗的谈到友谊。求职过程中并肩战斗的朋友，求职团队的成员，小组讨论中
的队友，面试候场时的陌生人...这一切都饱含着情谊，让人回味无穷。而以找工作为纽带
而连接起来的那一张张面孔，一段段故事，一份份真情，都会因为共患难、同幸福而显得
尤为珍贵。我就很高兴结识了这么一帮好朋友。
最后就是回忆，求职或许只是人生中很小的一个篇章，可能在许多年后，只能恍惚的拾掇
起一点色彩而已。但人生不就是如此吗？一个个片段，一点点的回忆，慢慢串起了整个生
命的岁月，那么得动人。

最后，给点很简单的建议，跟别人重复的就不说了，说点自己以为独到的吧：
第一，如果你打算毕业之后找工作，那么越早动手准备就越占优势。现在的学生都开窍很
早，因此将来的竞争只会更加激烈，大一大二就开始一点都不过分。
第二，如果你不是很确定自己要找什么样的工作，尽量把简历弄的四平八稳一点，各方面
的相关经历都有一些，找些牛的简历来看看，自己少什么，就赶快去补什么。
第三，不要觉得时间不够，就从现在开始，时间一定是够的。别小看一年半载的时间，足
以让你做很多事情，得到很大提升，甚至发生脱胎换骨的变化。
第四，建议看看consulting方面的东西，HBS的case book，密歇根商学院的，wetfeet的，
vault的，反复看，反复总结，熟悉各种框架、模型和思路，培养商业敏感度。就算你根本
没打算投身咨询业，但当你掌握了这些技巧以后，面一般的外企、国企都是小菜一碟（尤
其是群面，案例分析等）。
第五，花点功夫打造自己的案例库，或者叫故事会，懂得从细小的事情里面发掘出自己独
一无二的地方，并且有信心说服面试官。
第六，Special一些的自我介绍，没事可以想想自我介绍，加入一点感人的、幽默的、令人
眼前一亮的元素，用插叙、倒叙等各种手法把自己展现给hr，那么很有可能赢在起点。
第七，找工作的过程中，我有两点比较自豪：笔试从未被淘汰，群面从未被淘汰。笔试要
看自身水平和状态，而群面，尤其是无领导小组讨论，是可以通过锻炼把水平提高的。尽
管我基本没刻意准备过，但我群面中，无论案例，无论跟什么人一组，无论中英文，我一
直是第一个发言的人，也几乎每一次，小组都按照我定的框架往下讨论。一个人说话的条
理、感召度、总结能力、发现关键问题的能力都非常重要。这里面，真的推荐大家多看点
consulting的书，这样你就慢慢具备了分析解决案例问题的能力，具备了建立框架带着团
队走的能力，慢慢也就具备了自信。

先写到这儿吧，有什么以后再补充。祝南大人在求职路上，越来越强，越来越顺！