谁都可以进外企----进入世界500强外企其实很简单

ivyone

回复 385# 涅磐




说俩句呀~这帖子我在天涯上看过，这篇文章是天涯上的头条文章~去年就看过了•

lz要是转载的话，至少要标明转载的作者和出处！我想lz不会是天涯上的那个作者的~




非常感谢你的提醒：）我的确是忘了注明作者和出处，当时只想着转帖过来让大家看到了。我转帖后大家非常支持，我把这个情况去告诉北斗星了，他非常高兴，说回来感谢大家的支持，会过来回答大家的提问。所以我也不算是完全做了错事哈。

ivyone

回复 403# 海底雨


求职迷茫中



希望贴子能扫清你的迷茫。如果认真读完帖子也不能解决你的问题，欢迎向生命的北斗星提问：）

ivyone

回复 411# savannadong



好帖子。看出楼主花了不少心思和时间。应届毕业生太需要有向您一样的长者指点迷津了。阅读完全文实在是受益匪浅。



谢谢你的鼓励，谢谢大家的鼓励和关注：）

ivyone

回复 441# wolph





楼主，拜读了您的文章，感触良多。我有一些困惑，请楼主帮忙找“生命的北斗星”拆解。
今年将博士毕业，专业是化学，按理说应该找技术研发类的工作，但依照本人的性格，总是感觉更喜欢做销售、市场类的工作。本人没有工作经验，不知道现在该怎么去选择。说的实在些，总觉得做销售要从头做起，博士白读了，而做研发虽然是自己最熟悉的，但却不是最喜欢的工作，怕干时间长了没有后劲。求指点迷津，非常非常非常感谢。




我会帮你提醒北斗星的。北斗星会来回答每一位同学的提问，但是因为他工作非常忙，所以大家等待的时间会比较长一些，请大家理解。

如果想入行销售的话，可以先看看王强的《圈子圈套》（已出版），倪峰的《销售无冬天》（将出版），非常棒的销售书籍。

另外附上一个北斗星以前回答关于转做销售的案例，希望能对你有帮助。



北斗星答疑00008--手机芯片技术人员怎样才能进入外企做销售？

“赶上直播了~~LZ好啊，我的大学很普通，专业是通信工程，英语六级，现在在深圳做手机芯片业务，工作一年多。目前对手机整条产业链已经很熟悉，手上也有不少手机客户资源，想在明年合同到期后进IBM、HP或者高通这些外企，但是这些企业的招聘信息一般都是找技术人员，销售几乎没有，而且都要至少3、5年的经验，是不是外企的销售都是通过内部介绍的啊？我现在还没机会接触到这些外企人员，希望LZ能给我一些指点，谢谢了！！！”

   
     没错，外企大多数都是通过内部介绍，大约60-80%都是通过内部介绍招聘的，通过网络获取简历的比例非常低，所以找到一个朋友介绍对于进入500强外企来说非常关键。看起来你是打算做销售工作，对吧？那建议你在目前的这家公司要把职位往前端移动，比如说去做售前支持，可以直接接触到客户，这是非常重要的一步。外企招sales，当然希望最好是有做过直接销售的人员了，但要是能有成功的跟客户打交道的经验，也是可以考虑的，你做售前支持就有跟客户交往的机会。而且，通过这个过程，你也可以看看你自己是否真的适合做销售，如果答案是yes，那就最好了，而且，还可以看是否能在现在这家公司就先转为销售，那一年半载后你要再去应聘外企销售的岗位就更加理直气壮了；如果答案是no，你就需要再看看自己最适合、最擅长的工作是什么。
   
     在了解清楚自己的兴趣和长项之前，尽量少做无谓的转换，因为每试一次，就意味着付出了时间和精力的成本，同时还有机会成本，而且对你的职业履历也没有什么帮助。你现在刚开始工作时间不长，要争取以后的每一次工作转换都更接近你的目标职位，这样别人看到你的职业发展线路就很清晰，将来不管是申请留学，还是申请更好的岗位，给人的印象都很好，也比较有说服力。

ivyone

谁都可以进外企----进入世界500强外企其实很简单

5. 寻找你生命中“贵人”　  

　　职业咨询过程中，我不止一次听到过很多人的抱怨，说“我觉得自己能力够了，就是缺少机会”，“我觉得自己比我的老板聪明得多，可惜我却没有他那样好的机会”。这个世界上从来就不缺少怀才不遇的人，远的有屈原，近的有那么多为小学文凭的老板打工的大学生、硕士生甚至博士生。对大多数人而言，自己多年准备的各种能力就是即将爆发的炸药桶，需要一个契机或者力量被点燃，引爆。这就是“机会”。
　　
　　机会从哪里来？对于创业的人来说，机会可能无处不在，很多时候可能是一个灵感的迸发，或者一个从别处来的启示，又或者是找到解决生活中的困难的一个idea等等，而对于求职的人来说，机会更多的时候是来源于“人” 。
　　
　　举世闻名的投资圣人，奥马哈的先知，沃伦巴菲特是全球投资者心中的一个偶像，他的一个点评，一次投资举动，经常会引导投资方向，甚至他投资的股票，不止是这支股票会上涨，其相关同类股票，都会上涨，因为众多投资者已经把他当作了点石成金的“圣人”。其实他的成长，也并非跟孙悟空似的，从石头里一蹦出来就会七十二变，也是有渐进发展的过程。当他年轻的时候，并不是一开始就有那么敏锐的投资头脑和投资方法的。1942年，哥伦比亚大学教授，也是价值投资之父，本杰明.格雷厄姆的一部力作《聪明的投资人》出版，他在这本书中阐述了价值投资和证券投资的思想和方法。沃伦巴菲特在看到这本书之后，放弃了原本在宾夕法尼亚大学攻读财务和商业管理的学业，转投到哥伦比亚大学，拜在本杰明.格雷厄姆的门下，学习证券投资。在毕业之后，为了能够继续得到向本杰明.格雷厄姆学习的机会，巴菲特提出自己想要免费为格雷厄姆—纽曼公司工作。虽然当时本杰明.格雷厄姆并没有答应，但是巴菲特一直从1951年等到了1954年（其间他回到了奥马哈，做自己的一些投资和帮助父亲），直到本杰明.格雷厄姆愿意以每年12000美元雇用他。通过在格雷厄姆—纽曼公司工作的经历，1956年，沃伦巴菲特开办了自己的投资公司。在现在看来，本杰明.格雷厄姆显然是沃伦巴菲特的一个贵人，是他把巴菲特领入了证券投资的大门。
　　
　　看看巴菲特的例子，再对照一下现在求职的大学生，有几个愿意为自己喜欢的公司免费打工呢？经常听到就业难，可是有多少人真的愿意从很基础、甚至很艰苦的工作做起呢？我曾经听一个创业的朋友谈起过招聘实习大学生的例子，他的公司因为业务关系，需要几位大学生做兼职，由于并不需要他们每天都来公司，只是每周有一、两天在搞市场活动的时候，需要实习大学生在现场帮忙，结果刚一面试，应聘的大学生就非常关心实习期间的待遇问题，我这位朋友解释了工作的性质和内容，并表示会给大学生提供很好的培训机会和工作指导，让他们真的学习到市场推广、拓展方面的知识，并积累相关经验，个人待遇方面，只是在出勤的时候提供用餐补助，每月会视个人实际表现和工作业绩发放200-600元的劳务补贴。客观地说，相对于实习学生实际付出的工作时间而言，这样的补贴已经接近大学生刚工作的平均工资了，然而，参加面试的学生觉得自己是做为廉价劳动力被剥削了，没有接受这样的实习机会。

ivyone

职场新人职业选择的重要性 中国惠普的发展历程与人才需求

http://edu_**_com/a/2009121 ... 78.htm

转自腾讯网

各位朋友，大家下午好！我是惠普公司蒋裕华。特别高兴今天下午能够在这里和大家一起分享外企对人才的需求。我知道在座很多朋友现在都面临人生的重大选择，我跟很多应届毕业生交流过，我知道现在的学生一般是一颗红心几手准备，有出国的准备，有考研 的准备。在面临这样的人生阶段，我要提醒大家一定要非常非常慎重地分析你的选择，因为这个选择会直接影响到你后半生人生发展的路径。大家知道现在四川的熊猫快绝迹了，很多年以前熊猫曾经和北极熊共享一个祖先，由于气侯的变化，北极熊分了两只，一只来到了温带。温带气候很好，熊猫应该会繁衍得很强壮，但是实际情况并不是这样的，就是因为熊猫在这个过程中做了两个错误的选择：第一个错误的选择是熊猫由食肉动物变得不吃肉了，变成吃草了。等到他要吃草的时候又发现有很多竞争者，再一生气决定不吃草了，吃大家都不吃的食物——竹子。这就是单一的食物。但是一旦气侯变化这样单一的食物就没有了。所以为什么现在熊猫只在四川成长？就是因为四川有竹子。

另外一个地方就是北极。大家知道北极天寒地冻，我们以为北极熊会生长得很艰难，但是不是这样的，北极熊到了寒冷的地方慢慢地适合了环境，后来到海里面和海事争夺食物，而且通过进化北极熊的身体也比熊猫重好几倍，到冬天没有吃的时候可以冬眠。所以这就是自然界带来的后果，一个非常强壮，大家看不出北极熊有丝毫灭绝的迹象，但是熊猫快要灭绝了，现在全世界只有几百只。所以我想告诉大家的是，在面临这样关键选择的时候一定要想清楚咱们到底选哪个方向，不管大家是留学还是考研，最终你都会面临一个选择：就是求职。

所以接下来我给大家介绍一下惠普中国的发展历程。惠普属于IT行业，它的人才需求代表了像IBM、微软、Oracle的需求。所以你了解了惠普的方法以后它可能也适用于你去求职于这些行业。刚开始张总讲了公关行业的薪水很好，但是IT行业这几年处于一个下降的趋势，但是在整个行业中薪水还是偏高的。

我给大家介绍一下今天惠普的状况，惠普现在是全球最大的IT公司。大家是否知道惠普著名的发源地——硅谷的车库。1939年，两个年轻人，一个是H，一个是P，在车库里面创造了这个公司，70年过去了，它现在已经成为了全球最大的IT公司。在我们刚结束的财年2009年做到将近1200亿美金的市值。所以是当之无愧的IT界最大的巨头。

今天惠普在收购了EDS以后我们全球有32万名员工，有14万销售合作伙伴。所以围绕惠普有一个庞大的生存链。我们可以看到，惠普公司它的产品在行业中是最全的，有打印机、PC机、小型机、台式机、笔记本等等，只有极个别的产品是排名第二的。在研发方面的投入，大家知道惠普总是引领这个潮流，在IT领域总有科技创新。包括刚才腾讯的马总讲到了云计算，惠普也在做自己的云计算的基础架构和基础投资，我们有36亿美元的研发投入，正是因为有了这样大的投入才能不断地研发出来优异的产品满足客户的需求。

惠普一直特别注重强调全球企业公民责任。给大家分享一下美国总部的救助资金，2008年汶川地震发生的时候，我们中国的总裁到美国总部申请这个资金，但是过了一周多的时间没有批复，当时中国员工就很愤怒，因为在东南亚海啸的时候惠普基金都投钱了。惠普总裁在公司内部在中国先发起了募捐，后来惠普10多天的时间募集到了300多万人民币，这个时候继续向美国总部申请，后来美国总部给了一个反馈说，总部这个基金可以给，我们给的数额就等于中国惠普员工捐献的总额。大家如果看到慈善募捐可以知道，刚开始募捐，募捐到一定时候场外一个观众打电话进来了，现场捐了多少钱了？捐了2000，我再捐2000。过了一周的时间我们的捐款达到了900的万，这样美国总部的基金又给了900多万。所以2008年的时候惠普总部一共捐了1800多万。作为全球这样大的IT企业我们要关注环境，我们发展的远景是通过我们的高科技产品影响、改善人们的生活。所以说惠普不仅是在研发领域有很大的投入，实际上也是很关注环境的，在内部有很严格的体系体现一种公平的竞争，体现对社区的关怀和对社会的回报。这是惠普的一个文化。

中国惠普的发展历程。中国惠普实际上最早是我们的伟人邓小平和基辛格一起谈的，在1979年的时候。1985年的时候中国惠普正式成立。2005年，中国惠普20年年轻的时候，我们在奥体中心和同一首歌举办了一个欢庆的晚会。到今天，中国惠普已经是24年了。它是第一家和中国合资的外企，所以这么多年也对中国的IT的发展作出了很大的贡献。而且中国惠普在国内获得了很多的荣誉，特别值得一提的是连续8年获得了“中国最受尊敬企业”，北大做的这个评测，惠普也是连续8年入围这个荣誉，这个荣誉还包括中国的平安保险、招商银行和凤凰卫视和中国惠普，这四家企业连续八年入围。中国惠普这些年一直关心当地的环境，为社会作出社会回报。

讲一下中国惠普的情况。我们有三大业务集团，TSG、IPG和PSG。TSG我们从10月1号新财年改为EB。这三大集团TSG主要是面向企业的，卖一些存储设备和小型机等等。IPG是卖打印机的。可能在座很多对IT领域不是很了解的朋友可能了解惠普的都是打印机。实际上IPG只是惠普的三大业务之一。第三个PSG主要是PC机。所以这三大业务集团，如果大家将来求职的话，我推荐大家尽量选TSG，因为TSG是面向企业的，业绩更好一些，所以待遇也相对高一些。所以大家要先了解这个行业再做求职选择，当然IPG和PSG也是不错的。

下面给大家讲一下，我前面讲的这些东西都是我们校园宣讲中经常讲的，接下来我讲一下在校园宣讲中不会讲的，就是员工的福利。我想大家特别想知道的，但是不太好问的。首先，我们全球惠普的员工可以拿到14个月的基本工资，年底有双薪。2005年以前是每年7月份发一次，1月份发一次。除此以外，还有一个CPB公司的业绩。如果公司的业绩做得好公司还会发额外的奖金，这个根据公司的业绩状况不一样，比如是最好的是2007年大概发了接近一个月的工资，所以这样的话大家可以拿15个月的工资。2008年由于金融危机没有发，2009年据说会发0.3个月，它是根据公司的经营状况决定的各个员工可以拿到多少的。这是没有销售指标的。比如说做行政、做市场的他会拿百分之百工资的方式。做销售的是按照 ** 拿的，如果你的工资是1万块钱，你每个月拿到的基本工资是6000块钱。基本上在惠普你的销售指标还是能够做到的，平均来说是90%几。所以销售拿到的资金是6：4。

惠普以前是拿20%的公积金，公司给交20%，自己交20%，这是相当高的。但是很不幸，中国从2008年开始，公司的工资降低了，但是老的员工，假设你的5%达到了设备工资的3倍，另外的15%也会发到工资里面，但是是扣税了。工作5年有10天的年休假，而且每个月有1天的病假。当然这个病假不是指的你生重病，如果不用开假条的话你和老板打个招呼就可以了。所以还是比较人性化的。

除此以外外企还比较关注员工的健康，有一个健身的费用和团队建设的费用。建设费用的变化很有意思，你能看到IT行业的下降，我2004年加入惠普，我们的建设费用一年是2800，现在降到了1600。确实是这几年IT的福利还是有所下滑的。就是因为现在设备的竞争太激烈了。外企每年鼓励员工有一次出去玩儿的机会，相互交流，相互了解，惠普觉得员工相互加深了解，如果相互之间关系很融洽是有利于提高工作效率的。所以有这样的费用来鼓励大家出去玩儿。

对于一些表现特别好的个人，公司的老板会给你发一个电子积分，每个点等于6块钱的人民币，如果表现好的员工，老板可以给你发6块钱。所以外企对员工的奖励很是灵活的。所以我们为什么讲只要你有很大的本事，你在外企还是有很大的发展的。这是惠普的福利方面。

中国惠普对于应届生的招聘是什么样的，2007年的时候一共招了105个人，2008年只招了22个人，2009年招了4-5个人。所以我们看到很多国企可能感觉不到这个变化，但是外企经济有变化的话，一定会体现到公司的策略方面。另外一个更直接的例子就是降薪。我们在2008年的时候公司号召为了不裁员，但是我们又要节约成本，就从公司的CEO带头号召员工降薪，我们的CEO自己降了20%，总监一起降了15%，经理一级的降10%，普通员工降5%。但是当时都觉得很愤怒，说做得事情没有变化，甚至更多了，因为经济年景不好我们要完成销售任务难度也大很多。但是我们的薪水还减了，大家觉得很郁闷。到年底的时候我们CEO马克先生通过通信工具告诉全球的员工，因为我们2009年尽管销售额掉了8%，但是我们的利润相比于2008年反而增长了，这就是一个公司的截流做得比较好。因为公司的利润增加了，CEO又做了一个决定，可以把所有员工全年降的薪水补上来。所以这是外企一个非常好的地方，等公司变好的时候还会把工资补回来。我们可以看到外企的管理还是很科学、相当人性化的。2010年，在FY10的时候，我们会招100到150人。

中国惠普对人员招聘有什么要求：P（poor）、H（Hungry）、D（Dedicated）。给大家分享一个很重要的，有很多年轻人工作以后跳槽太频繁了，这是很多外企和民营企业不愿意看到的。我在国内一家很大的民营企业工作过，当时我们公司招聘的守则中明确规定，如果在两年内换了三份以上的工作，他就直接不会面试了。如果你再一个企业能够专注的话，花几年的时间认真学习就会学到很多东西。而且在这个过程中你技能的增长也是最快速的。后来我们HR和我们交流的时候。

在外企，你要出国还是要做什么东西，都需要对你要做的事情有一个狂热的投入，才能做好。我们2007年105个员工招过来，我们当时中国的总裁叫付标榜（音），因为他是新加坡人。他在开会的时候跟我们讲，说这些员工开会的时候不是那么有热情，他当时就跟大家讲说我现在给在座105个人特别的offer，给你们一年的机会打电话销售，如果一年能做到百万以上的前三个人，我给你设计一个快速的职业发展通路，你做完以后如果是前三名，而且销售业绩超过了100万，我给你计划三年的升职计划，三年以后做管理者。大家知道外企的升职，假设你工作了五六年要进入外企的话，要想升职是五到六年，所以这样的一个机会是非常难得的机会。一般只有商学院毕业的研究生才有这个机会。但是当时没有一个人举手要做这个工作。他期望的热烈的场面没有出现，当时开完会后就说这批学员招得不太成功，预计他们可能活不长，果然一年之后105个人只剩下了35个人，更多的是因为公司的业绩不好。

如果你要进入外企，你要做销售，或者是你希望你的人生有一个好的发展一定要对自己所做的事情充满狂热，而且要专注。如果大家想想自己的热情是否到了，如果没有到的话，可能要想办法把你的热情驱动出来。所以这是外企招聘的原则，不只是惠普这样招聘，我们和其他一些朋友交流的时候这也是很重要的要素。

惠普2010年校园招聘情况。我们在11月10号到20号在全国4个城市走了9个校园开了招聘宣讲会，大概有四五千的学生去现场参加招聘的宣讲会。一回来到11月25号仅仅半个月的时间，我们HR统计收到了3万份的求职简历。大家知道应届毕业生的求职高峰一般是1月份到2月份，1月份结束我们可能会收到10万人的求职者，所以这也可以看出现在大学生的就业还是很激烈的，尤其是一些好的企业。

接下来大家在了解了一些外企的制度后想怎么样进入外企。我们需要做的：第一点，你需要有明确的目标。明确的目标非常重要，它能让你朝着这个方向不断前进，而且即使在前进的过程中可能会有各种各样的困扰，各种各样的干扰，各种各样不一样的声音，但是你只要知道自己的目标，你依然会坚定地追求。庄子《逍遥游》里面第一篇文章说昆朋的目标就是从北海飞过南海，飞跃整个人间的沧桑，他在飞跃过程中一个是麻雀，一个是知了，知了说你看这个傻大个飞那么 ** 什么去，这个麻雀说我已经飞得更高了，他居然还要飞那么高。当我们在现实生活中有一个坚定目标要执行的时候是否也要有这样的声音，如果你有这样的声音，中途你就会受到干扰放弃，所以我们中途要知道自己想到哪里去。当然了我刚才说了外企竞争很激烈，所以我们毕业之后不一定要去外企，这就需要你对自己有一个客观的分析。对外企的要求我们现在是不是满足，如果不能满足的话我们是不是要放弃了？不是的。如果你出国留学，那你就坚定这个目标。如果你想进入外企，就坚定地追求你的目标。

在实际生活中我一个朋友给我讲了他老婆求职的例子，她2004年从大连海事学院计算机学院硕士毕业，因为他是学计算机软件的，所以目标就是Oracle或者是IBM这样的大的外企，但是投了一圈简历后感觉很失落，接下来他自己坐下来分析，拿到外企的招聘要求看自己有哪些满足的，哪些不满足的，她发现她最缺的就是相关的经历。外企希望招进来的员工具有相关的工作经验，这样你马上可以开展工作，效率很高。所以打缺乏相关的工作经历。当时她就决定退而求其次，找了一个和外企有很大的业务的联系，而且做的事情差不多的地方，就给自己设定了一个第二个子目标，找了一个相似的公司做类似的工作，因为她在这个岗位上做两三年以后就具备了相关的工作经历。接下来当她把这个目标降下来的时候，同时拿到了三个职位，在这三个职位里面她选择了薪水并不是很高的公司，就是博彦，因为博彦和IBM和Oracle都是有联系的，他到博彦以后就是被派到IBM做相关的事情。所以说当她做了两年以后IBM就有一个工作机会问她去不去，后来她申请就通过了。所以她是花了两年的时间实现了自己家族外企的梦想。后来她现在到了一家企业，待遇也非常好。

同时大家还要做好充分的准备，首先是你的简历。我们HR每年看简历的时候，大家知道HR看的简历太多了，平均的时间是8到10秒钟，所有的简历打开看一眼，如果没有什么关键的词吸引他的眼球利马就关掉了。所以我们能不能在短短的8秒钟到10秒钟抓住他的眼球。我有时候看到一些同学的简历真的感觉很郁闷，因为我们不能写出个性化的简历。所以怎么样才能写出来个性化的简历？首先要深刻了解自己的优点，同时要了解这个企业的招聘要求，把你自身的优点和这个招聘要求结合，如果吻合的话，你能在这个简历上把这个吻合度体现出来，那优势会非常大的。如果你缺两项，你看看能不能在两年内把这一项到两项准备好。

我相信在座每个同学不管你要求学还是要留学还是要考研可能都做过这样的计划，但是在实习的过程中，你能够按照你计划的50%执行还是90%执行，还是120%的执行，如果您能是120%的执行的话那你做什么事情都是能成功的。

有了这个目标以后，是不是就一定能够实现这个目标呢？还需要科学的方法。爱因斯坦说天才对于99%的企业只有1%的灵感，很多人没有看到后面那一句，有时候这1%的灵感往往更重要。所以当我们有了目标，我们有了计划，我们能够坚定的执行，我们也客观地分析了自己，可能还需要一点点科学的动力方法，比如说在简历方面，在座有知道我们求职要写求职信。求职信是干什么用的？因为外企HR看简历的时间太短了，只有8秒钟到10秒钟，你如果有求职信就不一样了，我们求职信的作用是把你个人的特质和公司的要求最好的体现出来，这样HR就会很认真地看你的简历和求职信。现在外企的招聘70%都是通过推荐做的。推荐有很大的好处，如果你通过网上投建立是千里挑一的机会，那么推荐非常接近的可能是1：2，或者是1：3，最乐观的情况是1：1。

因为推荐有两个好处，第一点，在外企里面每个外企都有这样的制度鼓励员工推荐。因为他们相信如果员工优秀的话，他推荐来的人也优秀。甚至一些关键的岗位推荐了人还有奖励。如果惠普公司招聘一个很重要的、很长时间招不到的岗位，我推荐这个同事，三个月以后公司还会给我发奖金，最高的可以拿到1万块钱。所以你能不能找到合适的推荐人，这个也很重要。你能不能为您进入外企这个工作设计每一个步骤，你是不是要找到好的方法，这个也很重要。比如说推荐人，你可以找你身边的朋友，师兄、师姐或者是找我，当然你要进入外企的话必须首先要很优秀。所以说你要充分准备。如果你能够找到推荐人努力十到八次，你把这个劲头用到求职方面还会进入不了这个公司吗？所以虽然求职的过程是很艰苦的，但是只要我们坚定这个目标，认认真真地执行，我们都能够实现我们的目标。

我有很多外企上的朋友，我们在天涯上发了一个帖子叫做“进入外企，很简单”，这个帖子发出来以后也受到了很多网友的认同，现在的点击率已经是39万次了，而且我会和我的朋友在线解答这些疑惑，所以大家如果在职业规划方面有疑惑的话可以上去看看，我们会在上面解答。因为我们通过自身的发展，我们知道在人生中做关键决策的时候，如果有过来人能够给一些指点的话，你的发展轨迹会很好。我在天涯上的ID注册名叫做“生命的北斗星”，大家可以上去跟我提问。

人这一辈子可能像爬山，有的时候要迂回一下，有的时候看起来是往下走的，但是只要你有坚定的目标、明确的目标，只要你目标坚定的话，最终你都会收获你人生的成功，所以最后祝愿大家，不管是留学，还是求职，都能有一个辉煌的成功的职业人生。谢谢。

ivyone

回复 368# jbergman


职场新人经常会面临行业选择的问题。进入什么行业，是否要跳槽换行业经常困恼着职场新人们。下面是北斗星在去年开职业交流会时对行业和跳槽问题的演讲，希望能给你带来启发。



2009年11月18日生命的北斗星职业指导会演讲

（现场记录版本一）

　　1、到底是“干一行，爱一行”还是“爱一行，干一行”？

　　一般来说，毕业生如果在大学里没有做过几份实习的工作，就很难发现自己真正的爱好所在。

　　某机构曾对大学里的学生做过一个调查，“你喜欢自己的专业吗？你想转系吗？”54%的人回答不喜欢自己的专业。当然，也可以通过转系到自己喜欢的专业学习，不过在目前的中国来说，能如愿以偿的还是少数。不过也有一些成功转到自己专业去学习的。

　　那么是不是转到自己喜欢的专业的同学就高兴了呢？不一定。还是上述机构，针对转系成功的同学做了一个调查，“你喜欢你目前的专业吗？你觉得这个专业发展有前景吗？”结果，45%的同学回答转到的这个专业也不喜欢，并不是自己当初想象的那样。

　　所以说，有时候，人不一定非常拿得准自己真正喜欢的是什么专业或者哪一行。一般来说，毕业以后两到三年，或者四到五年，你才会找到自己喜欢的方向。

　　但是如果一个人做了一段时间的秘书，后来发现自己其实想做销售，他应该怎样去争取呢？一般来说，直接做客户经理可能会有难度，可以先尝试从渠道开始做，如果做得比较好，再转做客户经理。从秘书做到500强高层的例子有很多，比较典型的一位是华为的张燕燕，她是任正非的第一任秘书，后来转做销售，一直做到华为的副总裁，后来还任华为香港的第一任总经理。

　　这并不是偶然现象。秘书转做销售其实有很多优势。秘书每天打交道的对象是领导，潜移默化地就学习到了领导思考问题和处理事情的方式，加上本来对公司的流程运作非常了解，这对于做好销售工作的帮助是非常大的。如果你做了一段时间的秘书，忽然觉得你非常想去做销售，我建议你可以尝试一下。

　　有时候，没有人能自己发现自己的潜能，也许，在一个机缘巧合的情况下，你才发现了自己擅长的领域和方向。我自己就是一个例子。

　　我1994年毕业后，直到1997年做的都是技术工作。有时候给客户做技术支持的时候，看见销售跟客户有话没话地聊，哪里有个餐馆火锅不错等等的，就跟客户套磁，我就对他们非常不屑，这些做销售的，就知道跟客户耍嘴皮子。

　　1998年的时候，我投了华为的技术工作得到了offer。培训的第一天，我得知我将要去做销售工作，我一听就不想去了，跟经理说我想做的是技术，如果不能做技术，我就不在华为工作了。经理说，我们觉得你适合做销售，所以把你安排在销售岗位上，你先培训完了试一段时间，如果不行转回技术也是可以的。我于是留在了华为开始做销售。

　　我征战的是山西市场。事实证明，我当初没有选择了销售，销售却选择了我，我做成了华为服务器规模化销售的第一大单，我们这次的成功被华为作为销售的一个案例，后来很多客户想要看一下服务器运行使用的效果，都到我们第一单的客户那里参观。

　　所以说，大家找工作的时候，不要局限在某一个岗位，一定要看与此相近的一个类。比如能做好秘书的可能就能做好市场、编辑、策划等方面的工作。

　　销售做到一定程度了，我现在最想做的工作又改变了。我现在最想做的工作是培训，希望能帮助到徘徊在职业选择的十字路口的年轻人，希望他们能少走一些我们这么多人走过的弯路。

　　2、“跳槽好还是稳定好？”

　　我倾向于在一家公司做下去比频繁跳槽好。在没有明确的证据证明时，留比较好。当然，这家公司是你值得呆下去的企业。

　　什么样的公司值得你呆下去？规模要大，你从现在开始往五六年后看，五六年后公司不会倒。公司所在的行业是处于行业生命发展周期中早期和中期，而不是末期了。

　　我在离开华为的时候是作为一个Manager离开的，而当初跟我同一天入职的兄弟那时还是一名普通员工。今年年初我到北大学习MBA时，看见那位老兄的名字在EMBA的名单上，我这个班的学费十几万，EMBA的学费是四十万，可见，他目前的境遇是非常好了。我离开了华为，后来到了IBM,后来又到了HP，每一次的跳槽看起来也是往高的平台跳了，但是最终，我的最终的发展不一定比一直呆在华为的兄弟强，当然，我不是说钱是唯一的衡量因素，只是这可以说明，选一个值得你呆的公司呆下去会很不错的。

　　3、什么时候是跳槽的关键点？

　　一是为了实现自己长远的职业目标而跳的。

　　先有职业目标是非常重要的。

　　王宝强的职业发展道路值得学习。他6岁看了李连杰的电影后想做影星，8---14岁去少林寺学习武术，后来到北京跟将近10个人挤一间几平米的地下室，这个挤是什么概念呢？去上完厕所回来，还能找到位置睡下去就是幸运，这么小的一间地下室。为了一个一句话台词的角色，他能在北京蹲上三个月。王宝强的成功不是偶然的，因为他一直有一个清晰的目标，做一名电影明星。他十岁时在村里这么说别人是要笑话他的，但是他一直朝着这个目标努力，他实现了他的目标。在坐的各位起点都比王宝强高，所以一定能实现自己的职业目标，但是要先树立起自己的职业方向和目标，然后就是要努力一步一步朝着你的目标努力。

　　二是要为了以后的发展而跳槽，而不是为了一时的几百块钱而跳槽。 30岁之前不要为钱而跳槽。

　　李开复跳槽的轨迹就很完美，apple，微软，google，创新工厂，当然他自己现在也有一些小小的遗憾，但是他的职业轨迹仍旧是很完美的，每一跳都有了一个更高的平台。

　　三是面对职业目标，既要有坚定的信念，又要认识到现实的残酷。

　　为什么说要认识到现实的残酷呢？有一个真实的故事，这个故事被后人提炼成一个理论，叫斯托克代尔悖论。

　　斯托克代尔是美国的一个海军上将，在越南战争期间，是被俘的美军里级别最高的将领。但他没有得到越南的丝毫优待，被拷打了20多次，关押了长达8年。斯托克代尔有一个信念，此生，他一定还能见到他的妻子和儿女。他受尽了各种折磨，但是他坚定的信念告诉他，他一定能活着回美国。他发明了一种敲击墙壁的办法，鼓励狱友们，告诉他们大家在一起，他们能回到美国。后来他终于回国了。但是有很多人已经惨死在监狱中了。有记者问他，为什么你活下来了，他们为什么没能象你一样活下来？他说：“因为他们太乐观了。”那些狱友老是怀着美好的期待，国庆能出去吧，国庆没出去，感恩节能放我们回去吧，没有，又失望一次，圣诞节来了总该放我们回去吧，每一次满怀憧憬，每一次以彻底的失望而告终，于是他们失望之极，最终郁郁而终。所以，太乐观的人，面对残酷的现实时，可能会敌不过这一次又一次的残酷，所以，要认识到现实的残酷，要有心理准备。

　　斯托克代尔悖论是持续50年能保持在世界500强的企业全部采用的理论。它们之所以能常青50年，是因为他们对前景充满乐观，相信前途一定是光明的，但是又直面现实的残酷。  

　　一个人对自己的前途失去信心，他就没有一点希望。一定要记住，不管在人生中遭受什么样的打击，不管你处在怎样的逆境，你都要保持一种必胜的信念，对前途充满信心；但是现实生活又是很复杂、很残酷的，你要能够直面它。这就是斯托克代尔悖论。

　　经典语录：

　　1、Power来源有三：一是职位赋予的权利；二是资源赋予的权利；三是自己的影响力。如果你不具备前面两个权利，那么最好要锻炼自己的影响力。

　　2、初创的公司不适合培育市场，没有资源教育客户，教育客户是大公司做的事情。初创的公司必须有2-3个成熟的业务，要产生稳定的现金流，否则就活不长。

（现场记录版本二）

　　真的很高兴能够参加那天的交流会，不仅见到了北斗星大哥，也很荣幸的认识了Michelle姐姐和眼镜大哥，并深深地被他们丰富的经验智慧和展现的职业魅力所折服。非常感谢两位哥哥和米姐给我们分享他们在外企工作的体会和心得，并热心的给大家解答在职业发展上的一些困惑。

　　我将当天参加见面会所记下的一些发给大家分享一下，当然有些记得不全或有所偏差，还望大哥和当天参加的朋友补充。

　　在此次见面会中北斗星大哥主要围绕青年人的职业发展规划主要探讨了几个问题：一是就业、职业和事业的问题。对于很多刚进入职场的年轻人来说，是先就业再择业还是一步到位的找到一个理想的工作，可以说很多人都很困惑。北斗星大哥认为，对于还没毕业的应届生来说，找到一个好的工作是一个比较理想的事情。但是对于已经离开学校的毕业生来说，找到工作养活自己则是第一位的，总不能还靠父母养活。而在这个基础上骑驴找马则是一个比较科学的方法，就是先就业后择业。长时间找不到工作会对一个人的自信造成很大的打击，而且也会让以后的雇主对你的能力产生怀疑。有基本的工作能够养活自己，然后积累经验，再不断的寻求发展。

　　当然很多人疑惑是到底我们该“干一行爱一行”还是“爱一行干一行’”。其实对于很多刚毕业的学生来说，并不清楚的认识自己的优势和自己的兴趣所在，在这种情况下先踏实的干好目前的工作才是最重要的。在这个过程中，保持一个open的心态，去寻找自己理想的工作。

　　当我们在一个行业积累了5—8年的工作经验后，这时候就进入一个职业状态，这时候对于工作的内容、行业的情况以及各种人际关系也比较熟悉，干起工作来也比较得心应手的时候，工作就成为了一种职业。

　　当我们对自己所从事的一行有着强烈的兴趣并愿意为之奋斗下去的时候，这时候就是把工作当成了一种事业来做。

　　第二个问题是探讨了职业发展方向的普适性规律，即解答大家心中的一个疑惑，跳与不跳的问题？

　　首先给大家分享的是 “飞轮理论”，就是说，当我们转动一个轮子的时候，也许刚开始需要很大的力气才能够转的动它，但是慢慢的你只需要用很小的力量轮子就可以越转越快了。这也就是说当我们刚开始工作的时候，需要下很多的功夫，努力才能把工作给做好，但是随着我们经验的积累，阅历的增加，相同的工作你之需要之前百分之几的努力就可以做好。而且从现实中，我们也可以看到那些在一个行业里长期做下去的人往往比那些频繁跳槽的人也发展的更好。北斗星大哥很风趣的说，外企流行一句话叫：剩者为王。其实很多时候在面对职业倦怠或者不顺心想跳槽的时候，往往坚持一下，也许下一个升职的就轮到你。

　　当然这个前提是你需要用一些方法去辨别你所在的行业、企业是否具有好的前景，而且自己对这份工作不是讨厌的、没有激情。如果是单纯的为了薪酬而跳槽，那也许多年后你会发展如果自己坚持会发展的更好。

　　作为一个职场新人，通过这次交流会让我学到了很多，也让我看到了自己与一个成熟的职场人之间的差距，不过通过这次交流和你们真挚的建议，让我心中也有了自己的目标和方向，我会努力地。再次感谢你们。

ivyone

70后之谈：如何选择好行业、好公司？

作者：万里风行　回复日期：2007-1-21　11:56:32　   

　　一个行业突然兴旺起来，那么这个行业得到利益的都是那些早些年已经进入的人，他们在这个行业扎下根来，有了经验有了人脉有了资源，这样他们才会在机会出现的时候抓住机会。而那些匆忙赶场的人，总是吃人家的残羹冷炙，他们抓不到最丰厚的利润。

　　接下来问题就是我们如何发现潜在要兴起的行业？（垄断行业等不在本帖讨论范围，那个需要的不是眼界，需要的是一个好爸爸，：））

　　我给出几点自己的意见。

　　第一要对大的经济形势有个判断，国家坚定决心加大内需的时候一些能源行业建设行业招投标行业中介行业就会兴旺起来，国家抑制投资过热收紧银根的时候，相关行业就会日子艰难。

　　第二要看看国际的动态，全球经济一体化不是一个名词，国际上的那些行业的巨无霸公司要进入中国，那么这个行业在国内未来几年的需求就是有的，因为这些公司没有严密的调研和分析还有对中国政策的把握他们是不会进来的。

　　第三看国家的政策，比如去年提创新和节约能源型，那好，研发人员这几年会有好日子过了，一些环保型能源的企业会有好日子过了，因为国家会有政策扶持，意味着需求来了。在中国，政策因素是我们怎么重视都不为过的一个因素。
　　
　　如何寻找一个好的公司呢？

　　这个问题的答案是很遗憾的，你没有进入一个公司的时候你看外表是很难判断出来的。

　　这里我们不讨论那些垃圾公司，比如招聘人员没有素质，进入要扣毕业证，不给上三险证这些不规范的公司很难做大，他们起步的时候就没有做大的想法，这样的公司对一个初入社会的学生来讲是不适合的。

　　所以刚毕业的时候不妨进一些国际知名公司，里面的规范、培训还有多部门合作的流程都对你的将来有帮助，但这样公司是如此的抢手，以至于这些公司的薪酬年年降低（这也是中国社会的一个景观，这些公司的业务年年做大，薪酬却年年降低，看来我们中国优秀的劳动力真的廉价到只要给钱就去的地步了），大家都争得头破血流的也未必进得去，所以还是要考虑国企和民企。

　　这个版块有一篇帖子《国企、外企、民企经历谈》，ID是瘦狐狸写的帖子，写得很好，大家不妨仔细看看。

　　国企和民企现在分界不是很清楚，因为都是企业法人负责，而且国企领导人混日子的压力也越来越大，所以现在的机制和私企差别不大，这里就一并说了。

　　判断这个企业你有没有发展前景，第一个你要看这个企业的赢利预期，它的产品如何，在行业内的位置如何，人员竞争力如何。第二个你要看在这个企业的老员工现在都什么样子，如果个个收入丰厚而且不都是领导的兄弟姐妹小舅子什么的，那么这个企业领导人对收入分配比较公平，如果都是领导的亲戚故旧在这个企业混日子那么你别指望能出头。如果这个企业的功臣还在但日子过得清贫那你也别指望你能过上好日子，撤吧。第三个你要看这个企业领导对公司产品、研发、销售的注重程度，如果一个领导在一线的时间越长，这个企业做大的可能越大，如果这个企业的领导人每天叫嚣着超英赶美，不做点实事，那还是撤吧。

　　至于好的销售职位，第一看销售的产品处于什么样的时期什么样的竞争态势上，如果还处于市场培育期，那你就要做好耐得住的准备了，如果处于成熟期，那么这个职位你想得到意想不到惊喜的可能就不大，如果处于上升期，那么恭喜你，你选择正确。还要看这个产品处于竞争态势，每个产品都有其市场定位，如果你的产品定位就是紧跟某第一品牌那这个职位你会很累收获未必和付出成正比，个人建议无论定位于高端中端还是低端的产品，但都要是第一品牌，这样你做起来就会如有神助，事半而功倍。

　　说了这些，一定会有人骂，我们哪里知道这些？

　　答案就是你尽量去知道吧，多做点功课，多用点心思在你未来的职业上是明智的。在职业上胡吃乱碰未必好胡牌。

　　第二就是先看好产品，这个产品市场占有率相当可观，然后你第一步先努力混进这个革命队伍，然后安安静静等待时机，做好你的工作。如果你业绩突出，得到赏识，你会得到升迁，这是正途。还有就是等待公司里职位突然大量空缺，这种情况在目前中国的公司发生频率之高也让人叹为观止，篡改引用慕容的一句话“这个城市越来越繁华，可是亲爱的，我们的心为什么越来越浮躁”。这是一个浮躁的社会，同学们，比别人多忍耐一天，比别人多安静一天，你就会多得到很多的机会。如果有这种机会，那么恭喜你，你又正确了一回。你也会得到一个好的销售职位。你的机会来了。
   
　　求职也如同炒股，跟着焦点走你挣不了钱，求职的时候没什么朝阳行业夕阳之分，只分赚钱多的职业赚钱少的职业。我们做事情的时候都习惯犯一个错误，就是做着做着就忘记了初衷，所以求职别人云亦云地懒地动脑，自己去网上查查相关的行业背景，相关的产品分析，相关的市场情况，现在网络这么发达，只要你用心去做，你都会得到一些资料的，何况还有其他很多渠道让你去了解这个职位的信息。如果你进入一个企业，那你少动嘴发牢骚，多用眼睛观察，用心去分析，几个月你就会发现这个企业的实质。那个时候这个企业是否值得去留你自己就要有个判断了，那个时候你还要去问别人，我也只能无语凝噎了。如果企业诚信不错，产品也不错，回报也合理，那这个企业就值得你耐住去好好做，你需要就是的努力和机会了。

ivyone

实在是对不起大家，最近一个月事情实在是太多了，没有来这里搭理大家。很抱歉，那些提问的朋友，没有能够及时地处理你们的问题。
感谢大家对贴子的支持和厚爱，替生命的北斗星感谢大家。
生命的北斗星实在是太忙，所以没能如约来这里回复大家。我想，签于个人精力限制，他暂且不能来这里回复了，我会把大家的提问一一整理，到天涯去给大家排队。如果北斗星回复了，我再把它转帖过来。这是目前唯一能行的办法了。
另外，对于哪些苦等下文的朋友们也得说声抱歉，因为贴子的内容其实已经出书了，后面的部分由于之前就与出版社有约定，不能贴出来与大家分享，感到非常抱歉。
另外，贴子里有很多朋友提出打包的事情，打包我不大会呢，我知道百度文库有相应的文档下载，大家可以去下载吧。或者，有谁已经打好包的，给大家分享一下：）
我也是受北斗星帮助过的草根粉丝，深感国内职业教育之匮乏，对应届生童鞋们职业道路的迷茫感同身受，所以就把这篇职业指导圣经引荐给大家，果能为大家的职业路上带去一点帮助，是我很欣慰的事：）

ivyone

生命的北斗星的心声：

作者：生命的北斗星　回复日期：2010-05-12　23:01:39　   
　　To: BOBO仓管
　　　“北斗星您好！从帖子里看到很多您给大家解答的疑惑，颇有收获。现在我也遇到了"happy problem"，虽然有点落俗套，不过还是希望能获得您的一些直接建议！
　　　　
　　　　我目前在国外工作，正在换工作，目前有2个机会，一个是商业智能专业厂商（美国上市公司，从另一家拆出来的）,职位在中国，另一个是几大咨询公司之一（Ｄ开头），职位在欧洲。薪资按购买力平价的话，两边都够生活。
　　　　　　
　　　　中国的职位做的是项目实施，欧洲的职位做的主要是把拿回来的项目做好。
　　　　　　
　　　　　　中期规划是要回国发展，但是短期在大咨询公司的经历（假设3个月到半年，有可能更短一些），会不会对回国发展有帮助呢？
　　　　　　
　　　　 前一个职位是实施顾问（长期跟一个项目那种），可以学到很多该厂商的专有技术，应用需求应该很大。后一个职位涉及财务数据和业务会多一些，会有一些协助经理分派工作，负责进度的职责。
　　　　
　　　　 目前比较困惑，欧洲的工资高一些，而且在大咨询公司，培训制度较完善，理论上来说，以后要转职去其他国家（含中国），也有可能。。但考虑到在中国的发展呢，肯定是前一个职位的技术需求量大，也算得上高端技术。
　　　　
　　　　 如果主要目的是为了5年后的职业发展，北斗星您会给些什么样的建议呢？
　　　　
　　　　 我的性格不算外向，以前也是做技术居多（呵呵目前工作虽然面向用户，但是可能一天都说不上几句话，都在埋头敲电脑），一直在学习和努力提高人际交流，项目管理等技巧，英语还不错，技术背景尚可（做过项目的比较广，开发，系统管理，最近3-4年集中在BI领域），国内外各工作过4-5年。
　　　　
　　　　再次感谢！”
　　
　　祝贺你哈！两个职位都挺好的。这样的取舍还是得取决于你自己将来想做什么？如果是就专注于在BI领域，成为技术大牛，那自然是选择第一个；如果是希望做管理的话，当然是咨询公司的经历和经验更有帮助了。离开了长期目标，就容易搞不清楚自己的路到底该往哪里走。所以选择一定要跟选择的标准和结果联系起来才行。
　　
　　如果是从5年后的职业发展考虑，我也倾向于做咨询，因为大家都知道，咨询行业对人的考验和磨练是很残酷的，经历了那样的“折磨”，一般都能有比较不错的未来。
　　
　　我很抱歉这么晚才回复你，也许你已经做出了明智的选择！
　　
　　每当遇到这样的情况时，我心里总是非常歉疚，遗憾自己没有在朋友们真正需要帮助的时候及时提供支持。这段时间实在是太忙了，我自己的很多事情都严重耽误了，看来我得有所调整才行了。想起年青时曾经很喜欢的汪国真的一首诗：
　　
　　阳光纵然慈祥
　　也没有力量让每一棵果树都挂满希望
　　我纵有爱心
　　也没有可能圆你每一个绮丽的梦想
　　因此 请你原谅
　　
　　希望那些没有得到及时回复的朋友能够理解！

ivyone

如果大家有在北京的，可以到天涯跟帖报名。
BTY，judith526不是我噢。

作者：judith526　回复日期：2010-06-03　15:54:55　   
　　“职业咨询/外企深度研讨”见面会 （2）
　　　　各位朋友：
　　　　
　　　　 感谢大家一直在关注、支持本贴！我是生命的北斗星的助理，考虑到这么多朋友都面临职业方面的各种困惑，尽管北斗星一直在帖子里面回答各位的提问，但由于大家提供的信息很有限，这样的解答毕竟还是比较简单、片面，也难以深入为各位解惑。所以为了给大家提供一个深入交流的机会，去年11月份，北斗星跟几位同样具有丰富外企工作经验的朋友商量之后，已经为大家举办了一次见面交流会，到场的朋友反响很不错，都希望再次举办这种职业交流见面会，所以现在决定于近期内再举办一次。欢迎大家踊跃报名参加。
　　　　
　　　　时间： 6月17日（星期四）晚上7：00 - 9：00
　　　　地点： 北京市中关村地区（暂定，具体地点会在6月11日通知）
　　　　主题：职业困惑探讨
　　
　　　　费用： 完全免费，没有任何费用！
　　　　报名方式： 建议站内短信报名，或者跟贴报名，但个人手机和邮箱联系信息最好发转内短信给我。
　　
　　　　报名截止日：6月14日中午12点。
　　　　
　　　　 生命的北斗星的助理

ivyone

hi, everyone!
感谢大家对贴子的关注和支持：）
不知道大家有没有在北京的呢？在北京的朋友们将有机会将你在职业方面的问题当面请教北斗星了。
北斗星将于6月17日晚19：00在中关村举办第二次职业交流会，第一次ivyone我就参加过，在交流会上不仅请教了北斗星职业方面的问题，而且还真的解决了我的职业问题，还结识了几位好朋友呢。
如果有报名的，请将手机号和姓名，常用电邮站内短信给我，我将会与北斗星的助理联系，名额有限，要赶快哦！报名截至日期：6月14日中午12点。


下面附上生命的北斗星的助理的原帖：
　　　“职业咨询/外企深度研讨”见面会 （2）
　　　　　　各位朋友：
　　　　　　
　　　　　　 感谢大家一直在关注、支持本贴！我是生命的北斗星的助理，考虑到这么多朋友都面临职业方面的各种困惑，尽管北斗星一直在帖子里面回答各位的提问，但由于大家提供的信息很有限，这样的解答毕竟还是比较简单、片面，也难以深入为各位解惑。所以为了给大家提供一个深入交流的机会，去年11月份，北斗星跟几位同样具有丰富外企工作经验的朋友商量之后，已经为大家举办了一次见面交流会，到场的朋友反响很不错，都希望再次举办这种职业交流见面会，所以现在决定于近期内再举办一次。欢迎大家踊跃报名参加。
　　　　　　
　　　　　　时间： 6月17日（星期四）晚上7：00 - 9：00
　　　　　　地点： 北京市中关村地区（暂定，具体地点会在6月11日通知）
　　　　　　主题：职业困惑探讨
　　　　
　　　　　　费用： 完全免费，没有任何费用！
　　　　　　报名方式： 建议站内短信报名，或者跟贴报名，但个人手机和邮箱联系信息最好发转内短信给我。
　　　　
　　　　　　报名截止日：6月14日中午12点。
　　　　　　
　　　　　　 生命的北斗星的助理