云南电信市场营销全过程--攒RP~

_na**re_yue

这个版貌似很冷清，发挥我有限的记忆发个面筋，为后来人做个参考，也攒攒我许久未爆发的RP。

电信招聘今年分了四个部分：网申-网上笔试-现场笔试-面试

网申要求的证件很多，生活照，成绩单、三方协议等需要事先扫描好。

经过很长时间的等待后，通知了一次网上笔试：能力测试+性格测试
能力测试包括三个部分：
1、语言基础（都是行测的一些内容，并且有做到公务员行测复习书里一摸一样的题。囧。）
2、数学运用（基本也是行测的一些内容，也就是高中数学的一些变形，有许多复杂的数据，最好准备计算器啦。对于我这个长时间没碰数学的人来说时间紧张，难度较大。）
3、逻辑推理（图形、数字推理。行测那套。难度嘛。复习了行测的话，难度尚可。）
PS：行测很重要、很强大。即使不考公务员，在各种笔试中也是用处多多。
性格测试：做自己就好，记忆中没什么BT的题。

又是一个较漫长滴等待，通知了回昆明进行第二次笔试和面试
第一天笔试，两部分：综合能力、专业考试
综合能力也还是行测的内容，个人觉得有点小难。（主要本人数学不好啊。。。）
专业考试是几个论述题：
1、电信行业属不属于服务业；商品营销和服务营销的区别
2、移动、联通、电信都在做3G，请给电信的3G产品做一个定位，以创造独特竞争优势。
3、一个案例分析，大体是新上任的营销经理一门心思抓产品，增加研发力度、打造新产品，但市场不见起色，分析原因。
（先分析原因，再提出方案。原因我以“忽略消费者需求”为核心分析，方案我用了波士顿矩阵的思路来分析产品情况，再结合市场营销过程的一些内容提出。）
4、最后一个案例是针对三个销售员的营销表现给一些分析，结合营销一些常见知识点很容易。
PS：我应该忘了1、2个题，当时觉得时间非常紧张，而且每个题都能谈很多，手写的发麻。专业笔试复习一下营销知识和了解一些电信当下的热点产品是关键。总的来说，专业部分难度较小。

之后的两天后安排面试，专业类的面试是一对多的单面，营销类则是小组面试
8人一组，8个面试官，面试官阵容确实强大。
每人1分钟的自我介绍+5分钟阅读案例+20分钟案例讨论+面试官提问
案例是为天翼产品做一个新年促销活动方案，提出主题和活动内容。
8个人20分钟讨论出一个完整的促销方案其实是非常难的，平日我们做一个校园小活动都得讨论很久，时间绝对不止20分钟吧。所以方案只能以列出主题和活动概要为重点来讨论，而不要过分纠结于细枝末节，可能关注细琐能体现出你的细致和周全，但对于整个团队完成方案来说是无益的。
在讨论中重点是突出你的创意和对讨论内容的规划性。提出一两个具有创意的点让你的同伴采纳，并能有清晰的讨论思路，在队员思维过于发散时作出提醒，要求按一定的步骤来讨论，并在讨论中积极记录、积极回应，那无形中你会成为团队的leader.
虽然小组讨论有很多经验介绍，但我觉得最重要的还是做自己，并全心的投入进去，积极思考、乐于交流，在团队中发挥自己全部的力量就好。
案例分析完后是面试官提问，针对所有人的问题就是工作地点是否接受调剂，针对个人则就讨论中的表现和简历提问。会问到一些专业相关的知识，同组一位国贸的同学就被问到“对黄金升值的看法”、市销的问了“营销和促销的区别”、其他就是一些简历的问题了。基本每个人会问到1-2个问题。

又是一段时间的等待后接到录取通知，交杂高兴和纠结。。呵呵

PS：1、电信整个招聘战线时间拉得很长，需要耐心等待
       2、平时多复习点行测吧
       3、多了解电信当前的热点问题、热门产品。
有点乱，将就看吧   阿门:110)