好不容易走到谈薪环节，被HR压价怎么办？

悬崖上的打工人

不知道大家在面试时，有没有遇到过这种情况：HR在问完期望薪资后，会习惯性的先打个折。你说我的心理预期是8K，她说哎呀这个价格有点高，我们最多给你7K。又不是拼多多团购，为什么HR那么喜欢“砍一刀”？

究其原因，通常有以下2点：

1  能力不匹配期望薪资
一方面，可能是我们对自己的能力和价值缺乏清晰的认知，导致报出的期望薪资超过现有能力所对应的价值。
我在过去的招聘中，就遇到过这样的候选人：
前东家平台很不错，他自己对上段经历也很满意，原有的平台背景自然就成了他议价的筹码，报出的期望薪资超过了岗位预算好几千，可是抛开这层光环，这位候选人又并没有什么独特的优势或资源，值得我们为他加价。
另一方面，HR在谈薪资前，已经对你的面试表现做了评估，划分出了相应的薪资区间。如果与你的期望薪资有差距，一定程度上说明你在面试中表现出的能力和专业度，并没有达到他的心理预期。

2、期望薪资可能会打破对方内部平衡
虽说有时候多给一两千不是什么难事，可带来的蝴蝶效应却不可小觑。
比如你想要8k，但团队中和你能力、经验差不多的老员工现在才拿到6k，要是让你以8k入职，很可能会因此打破内部薪酬平衡，引起老员工的不满，进而导致老员工离职甚至是更严重的后果。
需要注意的是，HR本人其实也并不想压价，他只希望可以尽快招到合适的入职员工——你想想看，从简历筛选到邀约再到面试，层层筛选下来，能走到谈薪这一环的人少之又少，HR也不想因为薪资谈不拢导致之前的功夫白费，又得费时费力重新物色候选人。
只是HR作为公司的代言人要和求职者进行薪酬谈判，又常常受制于公司的薪酬预算以及业务部门的需求，所以给到了求职者一种错觉——是HR想压我薪资。

话说回来，当我们真的遭遇谈薪被压价时，如何谈钱才能皆大欢喜呢？

1  认清自我，凸显优势
能力与期望薪资不匹配，无非就两点，要么是你高估了自己的价值，要多了；要么是你表现的不够好，对方认为你不值。
（1）要想合理评估自身价值，光靠干想是不行的，你得进入市场，看看现在企业都想要什么样的候选人，需要具备哪些经验和能力，在反馈中不断调整自己的预期。
这里要注意，不同地区、行业、岗位之间的薪资会存在差异，最好选择同一地区同一行业（相近行业也可以）不同公司的同一岗位进行考察，会更容易得到相对客观的结果。
要是你觉得面试太麻烦，在前程无忧App的首页，就有查薪资的入口，帮助你更好的了解行情价格，制定合理的期望薪资区间。

（2）要想面试表现好，提前准备少不了。一方面，先梳理过往经历，找出与岗位契合度高的亮眼优势，给面试官一个非你不可的理由。
另一方面，HR压价的手段之一，就是揪住你的短板或是欠缺项精准打击。
这时候就需要提前筛出能力短板，找到类似经历，来证明自己能够胜任。比如你应聘的岗位需要你会文案和剪辑，而你在上家只做过文案，虽然没做过剪辑，但你可以把你做过的与剪辑相关的经历筛出来，比如拍vlog、学过相关软件的使用技巧等，来证明你做过类似的事，上手问题不大。


2  了解架构，综合评估
你知道吗，除了工资这个显而易见的部分之外，薪资还包含了很多其他部分，比如：
绩效、津贴、奖金、五险一金、各类休假、培训、公司在行业的地位、这份工作的带来成长价值、办公氛围等等，这也就是我们常说的「整体薪酬」。
所以在我们遭遇HR压价时，不妨先问问，公司的薪资架构是怎样的，然后据此来衡量自己的预期是否需要调整，是否需要进一步谈判。哪怕对方出于内部平衡考虑只能给你低于预期的工资，只要整体薪酬对你仍有较强的吸引力，就可以考虑。
在谈薪这个没有硝烟的战场上，知己知彼，牢牢把握主动权，才能为自己创造无忧前程。