致同国际-咨询岗（金融方向）-面经分享

明明特仑苏

时间线：投递9.22（北京）；笔试10.10（感觉一般）；面试10.16（肯定凉了）

面试前期准备一分钟自我介绍hello，大家好，我是（学科背景介绍）
在求学的这几年，曾多次取得学业一等奖学金和社会贡献奖，有过四段财务相关实习经历（马后炮：应增加具体内容和数量化描述），曾任校红十协会部长和班级班长。上学期曾带领同学参加德勤审计案例大赛和EVC校园大赛，均取得前三名的成绩。
疫情给我们带来了很多影响，没有想到今年会在宿舍以线上方式参与此次面试，但无论是何种方式，都希望大家能互相学习，共同珍惜此次机会。
（马后炮：没有必要；修改为：以上是我的学业情况和实践经验，谢谢。）
无领导小组-模型 4P’s模型(Promotion促销, Place渠道, Price价格, Product产品)
在做marketing的案例，或者分析为什么销量下降或者上升的时候十分的有用
Profit 分解:即把利润分解成收入和成本。收入等于销量和价格的乘积，而成本等于固定成本和可变成本。
在分析利润为什么上升或者下降以及分析如果进入某个市场，是否短期有利可图等案例都很有用
4C’s模型Company（公司内部竞争力、人力资源、资金能力等）， Competitor（竞争者）, Customer（客户）和Channel（渠道）
波特5力模型主要从各种维度来评估一个行业的情况；在行业分析以及市场进入等案例十分常用。
潜在进入者(Potential Entrants)：行业的壁垒是否很高？
替代品(Substitutes)：
买方力量(Buyers)：
供应方力量(Suppliers)：
竞争(Competition)：行业内现有的竞争如何？是寡头还是激烈的竞争？

面试复盘（下午腾讯会议2-3点）咨询小组-金融方向（我忘了自己选了这个方向，真的不适合我）
反思：进组后应该提议大家名字标个序号，方便后续讨论记不住名字，也方便规划每个人的发言顺序
15人腾讯会议、12个小组成员
流程：每人1分钟自我介绍、30分钟无领导小组案例讨论、提问环节
自我介绍环节就感受到，留学生的比例似乎增多了，不知是疫情原因还是我的选岗原因，但大都有金融背景或相关实践经历，再一次证明我作为一个普通财审学子，以后还是不要贸然选此类职位了
（试题我截图了，但感觉对其他同学可能不太公平，我就不放原图的，大概问题可参照下文）

面试官点评环节

• 我们的讨论和汇报更像是一个聊天模式，而不像客户服务模式，即没有考虑汇报的对象是谁。
• 问题解决没有针对性，总结传递性不好。结合题目要求我们设计一套互联网金融产品，我们在整个环节对产品的定义都较为忽略，进而导致我们没有将自己组内讨论的精华很好的总结汇报出去（其实我感觉这个问题leader需要担一定责任，我们组的leader其实给我的感觉就是为了组长而组长，没有体现太大的组长价值，当然再差也比我这个全程不在状态的小菜鸡好😓）
• 在讨论过程中没有框架，面试官建议解决这个问题可以考虑借鉴现实中的案例
  

无领导小组面试：反思&技巧其实题目一出来我就感觉不是很熟悉这个话题，即便现在给我时间自己看，我也很难提出一个设计方案，去满足题目关于创新、关于互联网，关于金融的的要求，甚至在讨论过程中成员的一些专业性表述我都不是十分明白，但其实有些能力即便在这种情况下也是可以体现的。比如，问题核心走偏本应能感受出来的

• 不要为了参与而瞎忙。比如这个案例，我不具备提出问题解决问题的能力，但我本可以适当总结大家的发言，关注整体的走向是否偏颇，做时间规划和及时提醒（这就又有提到我们组长了，同时负责了timer和leader，甚至最后的recorder都可以说是她强行揽活的）（下次即便有人主动抢了timer，自己这边也可以计时以防万一）。为什么说“本可以”，因为我一直忙于跟上我不可能听懂的思路，结果就没有精力去思考其他可能性了。
• 线上面试打起精神，融入场景。疫情原因第一次在腾讯会议无领导，其实没有我想象的那么乱，但现在看来确实是只有那么两三个人在提供干活，五六个人在强行补充，三四个人在努力打破零发言（比如我😭）
• 线上面试如何recorder？其实讨论环节我一直在电脑右下方开了个印象笔记小窗，记录大家的一些发言，本来是想作为自己的记录，但想来如果能在讨论一半时发到聊天框里，同时在语言总结一下，应该会成为一个很好的加分项。（因为面试官也没有提到不可以用聊天框，正所谓法无禁止即可行嘛，大家不妨试试）