JSM经验贴 - commercial management

花百万

刚刚做完，感觉跟去年的差不多，难度一般，不过要比其他家的网测有趣。需要注意的就是加上读题，时间可能有些不够

1. 录视频，不过人家很明确的说了这一部分"not assessed"，不重要
2. 一个case，GSK以前销售数据不错，但是最近下滑了，要你来做一个project提升利润
2.1 写邮件给一个同事说你想要他给你哪些信息来分析这个问题。时长大概在5、6分钟

2.2 依据一组资料，回答五个问题，不难
2.3 排序，根据竞品信息，以下五条信息哪个与我们这个project有关呢
2.4 录视频，说说如何保证你的project 顺利实施

3. 考察销售能力
3.1 录视频，你是医药代表，公司要你到一家医院推广新药，但是客户不配合，你咋办？
3.2 录视频，上次客户拒绝了我们的方案，我们好不容易让客户相信了药品的安全性，安排了follow up会议，但是客户没多少时间，你如何利用好这点时间呢？

4. 综合
4.1 WHY GSK?
4.2 WHY this program and you strength to suit this program.

花百万

cxycxy1203 发表于 2019-9-30 11:51
想问问是用英文答题还是中文呀？

英文英文全是英文