华为2018校园招聘秋招提前批面经（客户经理岗）【转帖】

小祈0088

【转帖】

时间：2017年7月4日

地点：武汉，华美达光谷大酒店

性质：华为优招（秋招提前批）

面试岗位：客户经理

首先说下最基本的着装，客户经理岗属于华为销售体系，以后是要见客户的，面试时衣服穿的随意的基本都被刷了。男生必须穿正装的（杜绝白袜子），女生可以不穿那种最正式的正装，但一定要是那种比较正式的着装。

其次，毕业时间是2018.01.01~2018.12.31的同学才能参加华为2018年的校招，不在这段时间毕业的，不属于此次秋招范围。

最后，记得买一些零食带过去，华为面试的所有流程在一天之内结束，虽然大华为准备的水和零食根本吃不完……

接下来是具体的面试流程，分别这么几步：

①简历关——②性格测试——③群面（一面）——④业务面（二面）——⑤BOSS面（三面）——⑥英语测试——⑦总成绩排序。

1、简历关（网申）

去华为官网注册并填写标准版本的简历，要注意两点。

第一，官网版本的简历模板略那啥，可能不能很好地装下自己的经历，记得在基本信息的个人成就或其他说明里进行补充（如下图所示），注意排版。

第二，要注意申请的职位，华为只看第一志愿是什么，一般不看第二志愿，如果想面两个不同的岗位请和负责招聘的HR联系。

第三：华为现在比较偏爱名校，一般进去的都是985，至少也是211，双非的每轮面试的评分都要很高很高，最后才能录进去。

2、性格测试

性格测试简单。简历通过的话，华为那边会发一个短信

进入网址后可以看到：

测试的时候超过限定时间也不要紧，它限时35分钟，但我因为很多选项很纠结，做了45分钟，最后也没事……记得在情绪好的时候去测，或者在测之前调节好自己的情绪，这一步基本没人被刷，但会有一个具体的测试分数，面试官看的到。

测试通过之后，收到短信：

3、群面（一面）

群面套路就多了，建议找小伙伴组织模拟群面（再次感谢电信院的胡诗剑同学）。华为群面人数一般是18个人，时间在70min左右。

这一步被刷比较惨，但群面的原则是排劣，而不是选优，是把那些明显不适合面试岗位的人给刷了，所以也不要有什么压力，正常发挥就好，如果被刷了那说明不适合这个岗位，这未尝不是一种幸运。

而且压力越大，越患得患失，表现就越差。我9点群面，8点半的时候腿在打抖，当时就想逃回学校，但等到8点50的时候突然兴奋起来，就像有把刀架在我脖子上，然后我在内心咆哮：来啊，来砍老子啊。之后状态就很好了（所以要直面困难和挑战啊……当我们不想再逃避时，我们就有了真正的勇气）。

在休息室等到时间差不多的时候，会有hr来叫人的，同一场的人在会议室外面站成一排，一一收身份证，然后进会议室。

进去之后分两排，面试者面对面就坐，同一侧的一排为一个小组。注意座位是自己选的，不怕气场被 ** 的话，可以考虑坐在面试官旁边。

会议室的大致布置，与现场不同的是，每个组都有做记录的小黑板

坐下之后开始写铭牌，面试官给了铭牌格式，并且现场有一个折好的铭牌：对半折，分别写上姓名、籍贯、学校、专业和面试岗位。注意不要写反了，要从中间开始往边缘写，立起来才刚刚好（拿出笔和纸试试？）。

我当时写反了，立起来一看整个人都懵了，面试官就在我旁边啊！但我犹豫了10s，机智地从凳子背后的书包里，抽出了自带的崭新A4纸重新写……

这里有一个小细节：铭牌背面也要写上自己的名字。毕竟只有面试官能看到正面，但小伙伴们就什么都看不到了……然后还有一个小套路，如果面试官没规定铭牌格式的话，可以在学校后面加上“本科”两个字。华为更偏爱本科生，当然读研的学长学姐们就别写了。

接下来主要分四个环节，分别是：

自我介绍——组内讨论——组间PK——组内PK。

自我介绍完全是提前准备的东西，可以背3个不同的版本，半分钟、一分钟和其他，建议把核心内容放进30s的版本里，一分钟的版本和其他版本根据30s的版本去扩充。

这一步非常非常非常重要！！！

群面是做什么的？是让面试官找到我们独(you)特(xiu)的点，是让我们和其他人区分开，能够给面试官留下印象，并且自我介绍环节也是我们唯一一个公平的、不用去抢的发言机会，每个人都能很好地展现自己。

在这个环节，面试官会知道哪些人是自己要的，哪些人是自己不想要的，接下来的几个环节就是对那些不能确定的大多数人进行重点考察，所以如果在后面面试官的提问环节里，你全程没有被问到，那可能是那类必过的，毕竟群面的时间有限，面试官不可能再浪费时间到我们身上了。

不要问我为什么知道，坐在面试官旁边的我，亲眼看到了旁边的面试官在整组进行自我介绍过程中，一共圈了4个人的名字，最后他们都过了。

还有，如果面试官不指定自我介绍的顺序，尽量抢在前面发言，最好是第一个发言，一般第一个发言的都稳稳的过。其他岗位不清楚，但销售岗就是要主动啊，怎么主动？第一个发言啊。

自我介绍破冰结束后，就进入了组内讨论环节，这个环节是典型的无领导小组讨论。无非是讨论框架（包括时间的分配和标准/流程的建立）、角色的分类（leader、reporter、timer）、积极参与并推动讨论进程、肯定别人的意见和想法等等。

这个过程中要记下推动小组讨论进度的那些人，因为最后还有一个组内PK，要选出表现最好的几个人和表现最差的几个人，甚至是从高到低一一排序。

关于讨论的具体环节就不说了，这些套路在知乎上一搜一大把。

把1、2、4的回答全翻一遍，再去参加两三次模拟面试就差不多了

如果性格不强势，组内讨论时插不进话也没事，别人有好的点子支持他就好了，关键是要推动讨论进行下去，不要让面试官注意到你处于明显离群的状态，在后面的补充环节和组间PK环节还有较好的展示机会。

值得一提的是，华为的群面题目偏向排序类，可以有针对性的去刷题，我那场是将15个职业的重要性一一进行排序。

组内讨论完后，也就是两组的reporter陈述结束并且队员补充完（如果有的话）后，就进入了组间PK环节，注意在对方组员做总结陈述时，就要进行记录分析了，这时候可以想一想对面组的漏洞，在这么短的时间内成型的方案肯定会有缺失或者遗漏，甚至整个框架都出现问题。

两组的讨论结果有所不同是肯定的，但在组间PK环节里要找到两组整体上的相同点和不同点。

先把相同的地方点一点，表明两组在这些地方达成共识，之后再对那些不同的点一一进行讨论。千万不要死抓着某个点争论不休，一直说个没停，这种情况HR可能根本不想听这群人在说什么。

组间PK环节务必争取2次左右的有效发言次数，少了没存在感，多了抢队友的表现机会招致反感，都有可能被刷。

这里再说两个小套路：

第一，在组间PK开始的时候比较容易获得发言机会，到后面的时候两组的争执和分歧程度可能会很剧烈，这时就很难有发言机会，就算强行抢到了，如果控不了场，稳不住也容易扣分。

第二，要“人未起声先到”，也就是在准备起身时，就直接发言，边起身边说话，不要先起身再说话，不然你会在“起来坐下”、“起来坐下”、“起来坐下”之中无限循环，像顶不到蘑菇的超级玛丽一样，贼尴尬。

因为大家一般不会强行抢别人话，还是比较斯文的，所以如果准备好了强而有力的内容，就照这样去做吧，做到人狠话不多。（这是新传院的曲怡安同学在模拟面试的时候教给我的，颠覆了我的三观，果然术业有专攻……）

最后是组内PK环节，这个环节要你从自我介绍开始，经过组内讨论和组间PK，对组内成员的贡献度排序。

这就要求我们在整场面试中随时记录组员的动态，对小组中每个人说了什么做了什么都有一个大致的印象，这样被HR点到的话才能有理有据的说出来。

客观上谁最好谁最差并不重要，千万不要怕得罪人，这只是一次面试而已。只要有依据有逻辑地向面试官表述清楚自己的观点就行，不要逃避或者紧张，面试官问到的话说明他对你感兴趣或者仍有疑虑，这时候你的发言可能会决定生死。

4、业务面（二面）

二面也就是业务面，主要抠一抠简历，问问学习情况、项目经历、社团经历、活动经历、实习经历等等，要用到STAR法则，也就是：

“Situation: 事情是在什么情况下发生的；Task: 你的任务是什么；Action: 你的行动是什么；Result: 结果怎样。”

一定要认真去准备，简历上写了的东西都有可能被问到。

这一轮面试我没有认真去准备，出现了战略上的重大失误，是我把自我介绍背上上百遍也弥补不了的，所以只聊一聊我面挂之后反思的四个点。

第一，华为虽然对专业没有限制，但仍然偏爱理工科背景的同学。

专业不相关一定要突出自己的学习能力，比如奖学金和各种证书。我是这两个都没有，就说了一下几门数学类的科目分数，说这类科目期末考90+最终成绩就有90+，不用管签到和平时成绩，然而面试官一脸疑惑地看着我。现在回想起来，不知道当时是不是应该去详细描述下“进入心流状态的学习体验和相应时间管理策略”……

第二，项目经历/活动经历/实习实践经历等等一定要根据STAR法则准备好。

我之前没有提前准备，光鼓捣一面和三面去了，到二面时那些过去一年多的东西，当场根本就想不起来，于是被问到项目经历时，直接楞了一下，然后说没有。

第三，注重一线经历。

面试官问我在做外联副部的时候，是不是就做那些管理的事情，没有再去一线拉外联了，我傻乎乎地根据经历直接回答说是啊。这么明显的一个大坑我直接跳进去了！

要知道出外联前的所有流程都安排好了啊！！！在大一的学弟学妹们出任务时也在监督和提供支持。按他们的进度完全可以拉到外联啊，而不是因为自己不想去一线……所有事情肯定是要有人去做的，到了相应的时间，进度还是拖着的话，当然要自己撸起袖子上啊，这不是废话吗，管理者不就是最后干活背锅擦屁股的吗，哪有什么福利啊，能力越大责任越大。

但我当时没对这一点进行反驳，被面试官挂了之后在酒店一楼坐了整整半小时，回想了整个流程之后才反应过来。华为企业文化是这样，让听得见炮火的人呼叫炮火，所以销售体系在华为的地位才排第一，我这样说不就是作死！！！

最后面试官说我不适合做销售，现在想了想，这么明显的坑我也跳进去了，确实不适合。

第四，专业不相关的千万不要从客观条件来说本行业不好，没前途所以想转行。最好从主观上的不喜欢，比如进大学时候是爸妈给填的专业……

要强调对岗位或者公司的热爱、向往。

我专业是工程管理，说建筑业没前途，什么黄金十年已经过了，什么整个行业的人才流入和流出趋势不容乐观，门槛变高开始向金融业看齐，开始卡学历卡资质了。不知道这样说戳中了面试官心里的哪一点，在我请教完面试失败的原因后，还和我握了握手说建筑业其实挺好的，让我好好努力……囧

5、综合面试（三面）

三面BOSS面，看眼缘了，没什么好准备的，没有任何套路，看的是个人平时的积累。除了一些宏观上的问题，比如对世界经济、中国经济、通信行业、华为企业未来的想法。面试官毕竟是中高层领导了，会关注那些宏观方面的事情。

我当时准备了两个，可惜连BOSS的面都没见到，现在写出来供大家参考：

1、公司业务分为三大块，分别是运营商BG、企业BG、消费者BG，其中运营商BG的2016年的销售收入占了总销售收入的55.7%，但现在4G市场已经成熟，而5G还没那么快来，这段时期对公司来说是不是一个比较艰难的时期？如果是的话，公司现在的战略是什么？离下一个5G/物联网的风口还要多久？

2、如果房地产泡沫破裂，对通信行业行业会有什么影响？对华为公司会有什么影响？

另外，半个月前看到一篇比较好的文章，谈了谈未来5G对通信行业的影响，可以在公众号后台回复  华为  进行查看。

6、英语测试（机考）

英语机考超水，四六级难度，和性格测试一样，基本不刷人，但一定要大声清晰（周围的环境会有些嘈杂）。

题型如下：

题目A：读句子，对着电脑上的句子读一遍就好。

题目B：听力选择。

题目C：即兴作文。给一个话题，自行描述2分钟，可以参考雅思口语part 2部分。

7、最终结果

如果所有面试都通过了，也就是做完了英语测试，会按照各轮面试得分进行的排名，按等级分为以下三种情况：

①正式录用，发放offer；

②进入资源池，有一定的录用机会，但是建议大家继续找别的工作，曾经有人进了资源池，然后一直泡在池子里，也没去别的公司面试，最后被淹死了还怪我大华为hhhhh；

③直接被刷，连资源池都没进，所以面试都过了也不要高兴，还要等待后续通知。

入职之后，会有一段时间的脱产培训（华为大学），这段时间工资照发，边学习边拿钱，详情我就不知道了，毕竟我是一个被刷的人，反正要尽早去公司报道占一个好坑位……