致打算入职中国银行广大学弟学妹们的一封信

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[size=15_0pt]致打算入职中国银行广大学弟学妹们的一封信

说在前面的一点点话：如果你是人中龙凤，暮登天子堂，请当我没说；如果你世袭贵胄，家田千万顷，请直接无视；但如果你和我一样，白丁出身，一介粗布学子，上无累世之财，下无世家之基，学止中上，财仅小康，又打算入职中国银行，我这里有一点点算是过来人的经验，给大家看看，就当看笑话吧，所言真凭实据，无半点虚假，偶有主观偏颇，但不失公允，仅作为5、6年前在应届生BBS看了笔经、面经后成功入职校招的人的一些回馈。

很多应届的毕业生，眼看快要毕业了，都会觉得银行的工作光鲜亮丽，一身西装皮革，让人羡慕，纷纷投简历，在校招的时候，人山人海，大家都削尖了脑袋往里钻，心中期盼着上天的眷顾，对那些银行从业人员投去羡慕的目光，至少题主是这样的，回头想来难免尴尬的一笑。

（一）收入：天下熙熙皆为利来，就先从钱说起吧。中国银行的收入是呈现缓慢递减型的，从来没有合法加班工资，作为一名校招的新员工，你的收入会比工作3、4年的同岗位的老员工要高，刚刚入行你会发现自己的收入比其他行业的小伙伴们都要高，（东部沿海高铁县城月均5000左右），之后逐年递减，为什么递减后文再说。部门与部门之间，分行与分行之间都有差别，这个要看1_网点业绩的完成情况:业绩的种类很多，存款、理财、手网银、黄金、保险等等不下10个，数量逐年递增10%左右，上一个月完不成会累加到下一个月，基本完不成，只能抓大放小。2_领导的贪心程度，如果领导比较贪心1万元的绩效拿一个人拿8500也正常，剩下的再下面的员工分，分的过程并不透明，在于领导的主观判断。如果你能在1、2年晋升为理财经理，那么恭喜你，你的工资会比柜台少很多，然后看你自己能做多少绩效，其中一部分会变成你的收入，卖10万的趸交保险，你也许会有1500元的收入，卖10万的实物黄金，你也许会有3000元的收入，大家注意这是也许，也许的意思就是这个钱能不能拿到要看领导。我柜台五年，第一年62000左右，第二年60800，第三年，59000，第四年。。。。。。。，这点钱本身还不错，但是、但是、但是，20年工龄的老员工好像会比我一年多5000左右。

确实挺忙的，工作强度看网点，题主算是比较悲催的，原因外汇价格高涨，程度看图：

（二）日常工作内容及强度：早上7:50到银行网点，接钱箱；8:00 开晨会，1.先通报昨日员工所做的业绩，做的第一名做一个先进经验介绍，最后一名做一个昨日的情况说明和今日业绩预期的表态发言。2.领导讲话：（经典语录）我们XXXX就是一线部门是门面，是担当，是领头羊，是招牌，是冲锋号，是铁军，是猎豹，是坦克，是战士，然后会总结昨日经验，布置今日工作，要求所有员工树立责任意识，任务是艰巨的，时间是紧迫的，人员是不足的，信心是要具备的，3.大家一起喊口号：要努力，要努力，我为中行增实力。拼业绩，拼业绩，我为中行添收益。不辛苦，不辛苦，奋斗怎会怕吃苦。8:30开始开门上班，中间差不多你有30分钟时间吃饭，一直上到下午17:00 ，关门，如果里面还有人的话 那么继续办理，如果没人就点钱结账。很多人会想问这一天下来都干点什么，大概就是存钱取钱，开卡，开存折，开网银，转账，汇兑之类的，这些机器上的操作正常智商的人学1个月，肯定都会，出了操作以外还要营销，营销：理财、保险、贵金属、网银、手银，从产品的运作方式、预期收益度、与他行产品比较、与客户原先产品要求做对比，一点一点，耐耐心心的讲解，回答一切问题，满足所有需求，就要突出两个字：营销，如果还要再加两个字就是:服务，硬是要再加几个字：领导喜欢;但更多的时候，我对着那些做了几个小时公交车，排了几个小时队的农民伯伯说这些他们没听说的东西，能打动他们的根本不是产品的便利性、高收益，而是我的耐心，但耐心的对立面就是苦苦排队的普通群众，对不起爷爷奶奶叔叔阿姨，你们排队吧，我已经很努力的用楚楚可怜的眼神告诉你，你排队的时间长度远超你的想象，不要对我发火，我也是没办法。如果你碰上人多的时候，上到晚上10点也是可能的，也就是一天14个小时。

（三）晋升空间与自身竞争力的提升：你的职位晋升，只需要考虑2个方面因素，1.领导喜欢，2.背景硬。说道这里可能很多人有疑惑，银行不都是看业绩的吗，业绩做得出色自然能上去，这句话，本身是没错的，领导每次开会都会在会上说，你们大家的努力我都看在心里，但是实际上是不是呢，我觉得不是的。如果领导不喜欢你，你业绩再好也没有用，尤其是在中行这种政府型企业，部门办事效率几乎为零，相互推诿扯皮现象是很正常的，因为多做多错，还没有额外收入，虽然说有绩效工资的存在，但实际上吃基本是吃大锅饭的，同级别的员工之间收入差不多。所以我想说的是：如果有什么乱七八糟的东西，演讲比赛，竞赛，表演之类的东西，大家好好参加，因为领导喜欢，2.背景硬，我开篇就说了，不再多述。二、自身竞争力这个东西就很尴尬了，因为几乎没有，中国银行的工作按照工作内容划分大概分成三种：周扒皮（领导），养老院（后台部门），农名工（柜台），推销员（理财经理），刚入行的员工会被要求练技能，以前是练得是黑白的简单一些、现在是彩色的。我这么说吧：每一个新员工不论你是校招、还是社招，你就是一块铁矿石，柜面工作和技能就像一个熔炉，如果你能熟练的进行柜面工作，考出技能等级，那么恭喜你，你经过了熔炉的熔炼，成为了一个合格的铁毛坯，然后在经过复杂、繁多的条条框框、规规矩矩的打磨，你就能成为一个合格的小零件，能够成功成为一名合格的基层的中行人。 --------说道这里其实还是挺好的，但是你这个小零件只能在中行用，只能在中行用，只能在中行用；然后推销员这个吧，你说你在银行里卖产品，在优衣库、HM卖衣服，在丝芙兰卖化妆品之间本质能力有什么区别吗？？ 我觉得应该没有吧。

说道这里 我想在插一句，领导喜欢，这四个字，如果你进入到中行，一定要牢牢的放在心里，因为这是你的一切，或者说你苟且活下去，和混上去的一切。

（四）随便扯一点有趣的、真实发生的事情吧。工作的成果不是每日业务办理速度，办理效率，办理笔数，而是你开头营销成果，不计时间成本及后续客户的等待时间，营销是必须工作，一天办理200笔业务，不如营销2张信用卡。一开始觉得不可思议，为等待客户着想，加速办理，缩短等待时间，领导约谈曰：每日无业绩产出，要回家检讨反思：你的工作是否对得起中行的工资，慢慢习惯了，就安心营销。

不允许考公务员；因201X年入行人员素质偏好，考公上岸人员增加，遂安排公务员考试日，事业单位考试日组织全行外出活动，或者业务培训，无法出席需要书面请假，并保持手机开机，并由分管领导查岗，下发口头指示，考试必须报备，不报备不给予政审通过。差不多是2010-2013之间的某年，大约有5个同事偷偷考了公务员 进入了面试，领导表示很生气，然后逐个约谈，要面试必须先递交辞职报告调离重要岗位，才能去面试（这个可能是个例，但确实发生。）

地区调动看背景：因为当时是答应入基层锻炼一年，然后人力资源说可以上调市分行，结果XX年入行的新员工，来基层几个月就调回去了，而老员工还没有，慢慢认清了现实，找之理论曰：你是业务能手，基层需要你，锻炼几年领导更喜欢。
开门红这个东西：开门红过程其实就是大干快上不重要，有趣的是开门红的晚会，要所有人去喊口号，我们是XXXX支行，要起先锋带头作用，起模范带头作用，争当业绩标兵，势当开门红冠军，画面太美，自行脑补，开门红的奖金（年初进行）是6-7月份发，美其名曰计算考核。然而我从来不信需要计算那么久。网银、信用卡、基金、黄金的绩效普遍延迟3个月左右，除非是近期力推的ETC，会及时发放，但是给员工的感觉属于拆东墙补西墙式奖金。

喝茶文化：业绩完不成，没有关系，不打你，不骂你，不说你，就邀请没有完成的员工一起喝茶，听着似乎挺不错的对吧，星期一，业绩没有完成，晚上喝茶 从18：30喝到:21:30，星期二还没有完成，晚上喝茶 从18：30喝到:21:30，星期三还没有完成，晚上喝茶从18：30喝到:21:30，星期四，星期五。。。。。。。到这里大家觉得结束了吗？？？其实没有，领导：小X啊！~ 你这个星期业绩没有完成，你周末过来努力一把吧，我陪着你，我们一起来电话营销，然后，领导就陪着你度过了周末，

（五）关于我自身，为什么我要辞职，因为有一次，我的领导问了我一个问题：小X啊，你为什么要在上班的时间去上厕所？？？当时的我的表情是这样的   (⊙o⊙)     ，我突然说不出话来，从那个时候开始我暗暗下决心，要么忍、要么狠、要么滚，所以我滚了；我柜台做了五年，我承认我个人性格、能力有欠缺无法完成银行下达的指标任务，但是这5年，我和我的同事没有休息过一个法定节假日，端午、中秋这些，大年初三开始上班，一直上到大年三十，我第3年才有年休假，领导一直说让我奉献，不要这么计较，第三年，我才有了工作后的第一个年休假，哦，对了，如果不休年休假，也没有钱补贴给你的。

所以广大应届生，良禽择木而栖，这是不是一块好木，自己选择吧，当然我这只是一家之言，我作为一个无能的人只能选择离开，我相信广大应届生都是优秀的。

补充内容 (2018-9-28 10:54):
现在是 2018年9月28日，重新开贴，新一批的中国银行招聘即将开始，来帮助有需要的学弟学妹们答疑解惑