礼来面经4 ZZ

candygreen

 

接到地区销售部经理的三面通知，下午三点面试。
因为时间很赶，所以匆匆梳洗了一下就出门了。地区办事处是在一栋大厦的一个角落房间，很小，昏暗。当时就有点很不是滋味。进入三面的是我和一个男生。是和地区经理一对一的面试，隔了两天，内容记不全了，大概回忆一下吧。
先是填了一份个人信息表，要写上对薪酬的期望。
提问：
1.目前对礼来及其产品的了解。
2.为什么选择医药代表这个职业，它对你而言吸引力在哪，有没有预计会碰到的困难？
3.简单谈谈对糖尿病的认识。
4.礼来并不是第一个进入中国胰岛素市场的外企，面对已经被先来的对手占领的市场，比如一个医生已经习惯开某外企牌子的胰岛素，并与其厂家也有长时间的合作，而且药效与礼来所制不相上下，你将如何去打开市场？
5.若医生直接提问回扣的问题你会如何应对？医生提及其他利益问题时你又会如何应对？
6.这个职业需要长期在外地奔波，期间可能没有任何主管陪同指导，基本上很多问题需要一个人自己面对，你一个女孩子是否做好了充足的心里准备？
7.理想和现实有时会差很远，你是否遇到过这样的问题，举个例子说明你碰到这样的问题是如何面对的？
8.现场销售演示。经理让我演示卖手机。
9.产品介绍演示。先是给十分钟，自己看礼来的一个胰岛素类药物的简介和宣传小册子，然后把经理当作医生，任选宣传小册子上的三页的内容向医生介绍该药。
10.大概5分钟左右可以向经理提问。