我所认识的礼来（我在礼来待了8个月）

loveoyabu

我今年6月份毕业，做过两份实习，其中一份就是礼来，我在礼来某大区销售部门待了8个月，我对这家500强外企的感情非常深厚，这是一家非常值得应届生争取的公司，每个人都不太可能一生都在一家公司里，但是礼来绝对是应届生初入社会的首选公司，如果你们未来是想从事医药销售的。
我先简单介绍下自己，我12年9月26进入礼来实习，真的算是机缘巧合，当时想法很简单，由于是研二，又是学经济，时间有空档，就想找份实习锻炼下，于是投了很多份简历出去，后来经过面试得到了大区销售助理的实习职位。我这个职位英文叫做business surport assistant，内部人简称为BS，也可以作为总监助理，是斜街整个产品组的销售整合工作，事情非常繁琐，跨部门的沟通，所有销售代表包括地区经理们的费用管理，销售指标分配，账单审核，跨部门沟通，会议安排，会议记录，每月销售报告，总监的机票、酒店预订等等。。。算是整个销售部门唯一的非销售人员了，但由于销售部门唯一的行政岗位，所以又特别重要特别忙，总监、经理、代表们的大小事都要操心。。。但是，却有机会接触到跨部门的很多同事，包括市场部，SFE，HR，财务，医学部，商务部，大客户部等等，因为一般情况下他们有事通常会通过BS来预约总监或者部门会议。另外，原来的BS休产假了，所以我虽然实习，但实际上干的是全职的工作，下经常和医药代表们打交道，上要经常帮助总监处理一些行政上的事情，也有机会和整个产品组的总负责人、中国区副总裁接触、同桌吃饭等。所以我对礼来是非常有发言权的。相信，只要是我们产品组的，可能认识我（有认识的人看到就不要暴露我啦）。
先说下我岗进入实习之初的感受和变化，第一天实习，我就被吓到了，我的直接BOSS是大区总监，一个非常严厉的女Boss，要求太严格了，刚进去实习和他们一起开会，就被她吓到了，当时可能业绩不稳定，经理们被她痛批，我看到那些三十来岁的经理们被她批的几乎都不敢吱声，我个小小的实习生瞬间被吓到了，以致我之后的工作都非常非常的努力（怕被骂，哈哈），由于是新手，工作又多又繁琐，于是我岗开始做的特别慢，于是又无数个熬夜的夜晚才赶上的工作进度，慢慢的开始熟练越做越好，我的付出也被那个严厉的女boss都看在眼里，得到了她的支持和认可，我晚上自愿加班的时候她都会打电话督促我早点回去，并嘱咐我一定要打车回去，有时候和我一起加班到深夜并教我怎么做，给我的实习补贴也一直在涨，对我的信任越来越多，交给我的任务也越来重要，给予我的帮助也越来越多（后面会提到）。我想说，有些人可能喜欢和蔼可亲的老板，但是销售不同，需要承受很大的压力，所以喜欢轻松的就不要干销售了，但是只要你努力，你的付出一定能有回报，在礼来，你的老板都会看在眼里，你会得到很大程度的锻炼。
好啦，我来提一下why Lilly?
首先，内部晋升。任何一家公司的销售部门都是流动性最大的部门，销售人员高薪的背后也要承担很大的压力。在礼来，我看到了很完善的内部晋升机制，我所在的部门，在我实习期间，已经提升了一两个代表为经理，我的部门里的所有经理都是内部晋升。如果你做销售代表几年之后，你想转岗，比如想转到市场部，大客户部或者政府事务部等，我看到的现象是，你的主管都毫不吝啬的帮助你晋升或者转岗，我曾经和我的boss交谈过，我说业绩和下属们的发展如何去平衡，她说首先最重要的是员工的发展，如果他们有更好的发展，她是一定会支持的，即使这样有可能会造成一点影响，因为作为一名管理者，你得无时无刻都要关心你的直接下属的心理状况，他们的想法，他们的家庭，礼来要求管理者每月至少有一次和每一个下属的1:1会议，了解工作的同时做到关怀。
其次，薪资。礼来的福利大家应该都能在网上找到，礼来的基本福利几乎是行业最好的，基本工资几乎是行业最高的，五险一金是公司全包，自己只要交个税。比如说你的工资5500，你可能交完税到手5000，那么其他公司5500交完五险一金个税后可能到手只有3000多不到4000，所以5500的基本工资相当于其他公司大概7000+的水平，当然还有电话交通补贴一两千云云。不过做销售，奖金才是大头，所以待遇怎样自己想。其他的激励，每年都在更好的完善，只会多不会少，我在的几个月，就增加了一两个奖金激励。另外表现好，还有各种机会到欧美参加会议，我的一个老乡同事，今年有两次机会去欧美参加会议，羡慕嫉妒恨啊。其他公司，指标很高，基本工资很低，如果你完成不了指标，可能那个月拿到手的薪资连衣食住行都解决不了。
最后，公司文化。我在外企待过，在非外企也待过。外企的文化氛围是很简单的，不需要花精力在搞好上级关系上，大家的目标一致，众志成城。

最后说道我，我最后没有留下来，是因为我是学经济的，我想往金融行业发展，但是当初我目标不明确的时候，我的boss各种帮助我，她问我想在哪个部门发展，由于我性格原因，我自己不太适合销售，我表达了我对SFE的兴趣，在她的推荐下，SFE一个我非常非常喜欢的台湾人经理在有空岗的时候第一时间通知了我的boss和我，纠结了一个月我最终放弃了。但是我对礼来却有非常深厚的感情，对我的boss，她是我第一个boss，也将永远是我的良师益友，我离开后仍然保持联系，她还几次邀请我参加大家的聚餐等，并在我离开后我的生日送给我礼物。在礼来的工作是我一段非常美妙的回忆。额，至于我现在做什么，一个金融女民工吧，哈哈。