奥纬咨询(Oliver Wyman)介绍第二篇：案例(1/2)

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奥纬咨询(Oliver Wyman)介绍第二篇：案例(1/2)
发信人: OliverWyman(OliverWyman), 信区: job
发信站: 饮水思源 (2007年09月29日18:41:47 星期六)

金融服务咨询部门(FS,原Mercer Oliver Wyman)
从地理分布上看，除在中国实施的项目(部分案例见下)外，金融服务咨询的顾问参与工作
的项目遍布全球，包括欧洲、美国、澳大利亚和其它亚洲国家。
案例一 【中国市场进入战略】 —— 全球领先保险集团
在该项目中，奥纬咨询为一家一流的全球性保险集团公司进入中国的人寿保险和一般保险
市场开发了的一系列备选的经营模式。我们就不同的经营战略进行了研究，并对不同经营
模式的赢利能力进行了估算。作为战略实施的一个部分，我们还为评估潜在合作伙伴开发
了选择标准，并协助判断建立合作伙伴关系的可能性。最后，我们还以外部观察者的角度
，对关键的潜在合作伙伴进行了前期尽职调查。
案例二 【战略组织结构和流程的再设计 】—— 大型国有银行
作为由该银行首席执行官领导的一次战略性机构转型的一部分，奥纬咨询帮助了一家大型
国有银行对其整体组织结构和核心业务流程进行了重新设计。我们的侧重点包括四个中央
核心功能 – 信用、风险、财务和审计，及其它们在相关的核心业务过程中的角色。通过
结合我们从全球客户作业中所吸取的知识和专长，我们为该银行量身定做了解决方案，涵
盖了总部及其代表性分支行的运营。该银行的组织结构和和业务流程曾远远落后于市场竞
争的需要，我们的工作为该银行增加了关键价值。
综合管理咨询部门（GMC,原Mercer Management Consulting）
综合管理咨询的顾问们与世界各地的顾问们共同合作项目，足迹遍及世界各大洲，涉及各
个行业。
案例一【IPO准备】——大运量公共交通行业项目
在该项目中，奥纬咨询和一家全球性的投资银行一道为香港特别行政区政府的第一次私有
化改造项目提供财务顾问服务。奥纬咨询的职责是对私有化所需的政策架构提出建议，为
新私有化的企业设计运营协议，对投资银行的价值评估进行压力测试，并建议提升价值的
交易结构。针对这些目的，奥纬咨询进行了详细的国际标杆分析，并评估它们与本地市场
环境及政府开放目标的适应度。该公司在2000年8月成功完成了上市，募集了13亿美元，标
志着香港特别行政区政府的第一次私有化改造项目获得圆满成功。
案例二【市场战略】——能源和化工业项目
在该项目中，奥纬咨询为亚洲最大的一家乙烯产品制造商制定其在中国市场的战略。奥纬
咨询在对市场机会进行了深入评估的基础上为客户设计了最佳的整合战略，包括根据客户
现有的能力范围和最理想的合作伙伴的遴选标准，制定最合适的战略合作组织结构。同时
奥纬咨询还参与到整个战略的实施过程中，帮助客户发现可能影响未来收益的关键性风险
，确认融资方式，制定具体的实施计划并深入一线将其转化为现实，赢得客户的充分信赖
。