【上海龙湖最新面经】 遇到最好的自己 (转自人人网)

上海龙湖

一转眼毕业已经一年了，从实习开始在上海龙湖已经有二十个月。这一年多里成长太多，一言难尽，有种“龙湖一年，世上十年”的感慨。又到了一年绽放招聘季，跟大家分享一下我的龙湖面经吧，如果有兴趣的同学可以参加今年的网申哦：http://www_lo**us_com/

一、放弃海投，不走寻常路

因为是读“不学无术”的文科专业，刚刚进入大四，大部分意向找工作的同学几乎都是做好了准备海投的架势，而我是早早“瞄准”了龙湖。

在之前一份实习里曾经非常偶然地了解过这家公司的产品，后来一路追在网上看她的企业文化、看她的产品宣传、看她的绽放生计划，当时已经深深地被吸引了——这就是我想加入的公司：有朝气有活力，给年轻人更多的机会，执着于产品和细节，非常人性化的企业文化。

所以当大部分同学都在制作网申进度表、奔波于各种各样的面试笔试时，我在应届生和各种BBS上翻看龙湖各地区公司的面经，了解房地产行业，等待龙湖

大概很多人是通过宣讲会才了解龙湖、想要尝试加入龙湖，而对我来说，这是实现一个梦想的过程。

二、一面：遇见最好的自己

龙湖的一面是模拟销售。我此前的所有实习经历都只跟采编、策划、PR和MKT有关，这对我来说是一个非常大的挑战。

在准备期里，我把网上所有能够找到的关于龙湖模拟销售的面经全部看过，有一些写得比较好 的我甚至反复阅读。也想过临时抱佛脚地看一些“实用型”销售技巧的书，但是我觉得龙湖一面想要看到的不是那些经典的销售故事和技巧，而是你是否有营销的气质和潜质，这些东西是无法临时补课的。所以，我索性只看案例，大致了解面试过程和可能遇到的问题，随机应变，用最自然的状态迎战。

第一个环节自我介绍，没有时间限制，我大概讲了3-5分钟左右。因为之前的实习经历比较多，重点讲了三次比较重要、收获比较大的实习经历，以及为什么要选择龙湖。大概面 试官没有想到我是“蓄谋已久，有备而来”，对于我滔滔不绝地讲我对龙湖的心动和对龙湖的向往感到很惊讶。“你的学校、专业、经历都非常好，为什么要选择龙湖？”这是第一个面试官的疑问，也是直到现在我还经常被问到的问题。我觉得这就是需要让面试官和这个企业了解你的地方：你为什么是优秀的？优秀的你为什么 要选择龙湖？

模拟销售环节，我的题目是在广场上卖打 ** ，面试官扮演行人。

在一开场，我就动了一点歪心思，搭讪地时候就说“先生，今天带女朋友一起出来逛街呀？” 将情景设置为两个人，面试官就顺着我的设定扮演下去了。接下来，我又说今天是个很特别的日子，旁边有好多人都在放孔明灯，在上面许愿写字，非常有纪念意 义。你们要不要也放一个孔明灯？面试官果断地拒绝了说不需要。我接着说，今天非常幸运，我们也在做活动，你们是我们的第100个客户，这个孔明灯我们免费 送给你们，也祝福你们能长长久久。这样子对方没有办法拒绝，就收下了孔明灯（我的面试官还是比较nice哈）。接着图穷匕见，我就开始说你们怎么点燃孔明 灯呢？没有带打 ** 吧？我们这里有一款限量版的打 ** ，设计得非常浪漫。孔明灯虽然放飞了，但是点燃孔明灯的这个打 ** 你们可以保存下来。面试官提出了拒 绝，我没有正面回应他的拒绝，又几次争取，最后成功销售。（后来他问我成本问题，我说孔明灯的成本1元-2元哈。我的打 ** 要比这个贵得多）

跟其他人分享的模拟销售相比，我这个好像比较简单，面试官也没有刻意为难，我的模拟销售 设定其实也有一些硬伤，更多的细节也记不清了。我觉得你有没有达成最后的销售其实不重要，重要的是这个过程中你如何有一些巧妙的设置而不是一直硬邦邦的直 面推销，面对对方的拒绝如何hold住然后避开难以回答的问题不断尝试让对方动心。其实就是考察你是否自信，随机应变的能力，表达能力和抗压能力。

三、二面：如何脱颖而出

       一 面结束后我觉得自己表现还不错，也很快就收到了二面的通知。二面地点是在公司，形式是群面。面试那天我们在会议室跟HR一起候场，期间HR也接了几个电话，几个同学因为各种原因不能及时赶来请求换时间等等。我觉得大家在处理这种事情时千万要注意，不要让对方公司觉得你不重视这次面试或者是因为有其他面试 冲突就请求换时间，否则会留下比较不好的印象。

       群面的面试官大概有6-7位，参加面试的有6位同学，我那一场除了我以外都是男生。

第一个环节仍然是自我介绍，形式有些特别——每个人用一种动物来介绍自己。大概是因为知 道大家准备了自我介绍，想换一个形式了解大家并考查大家随机应变的技巧。这里有一个小插曲，一分钟左右的准备时间到了，面试官问是否准备好了，从哪位开 始。因为在场的都是男生，我理所应当觉得他们会自告奋勇，结果坐在我对面的男生忽然抬起头指着我说：从她开始吧（因为我第一个开始他就是最后一个）。

在场的面试官都很惊讶，我也就接了这句话开始第一个做自我介绍。一轮自我介绍完毕之后， 面试官发了一些项目介绍给我。这个是龙湖一个在售项目的销讲，内容非常多，在短时间内不可能都看完，而且我们这组不是模拟小组销售，而是要单兵作战，每个 人单独上去介绍项目。所以在短短的二十分钟里，我们所有人都要对项目有一个大致的了解。

开始计时后，我们很快将销讲分为几个部分，每个人分到一部分，然后轮换来看。但是顺序很快被打乱了。我觉得在这个过程中，最重要的是自己能够在第一时间找到这份材料中最重要的信息，尽快看完获取核心的信息。其次，在小组比较混乱的时候能够及时出来组织领导。

时间到了之后，面试官又问谁第一个开始。按照正常的思维，上次是逆时针轮流自我介绍，这 次应该是顺时针进行。结果，神奇的事情发生了……那个男生又指着我说：从她开始吧。我还是站起来第一个做推介，走到面试官面前，简单地介绍了项目的基本信 息之后，就被面试官打断了，几个面试官开始问：“你们房子卖那么贵干吗？”“龙湖什么的没听说过！”“你们户型怎么做那么差？”“你们容积率太高了？”“你们私密性做得不好！”“你们房子质量太差了，我朋友的房漏水了！”

虽然这些问题都很尖锐，但是我清楚地知道他们并不是需要你解答这些问题，而是想看你面对这种压力时候是如何应对的。在回答问题的全程，我没有冷场。即使不能给出完美的解答，也要表现出诚恳的态度，以及一些应对的技巧。总之，还是那句话：不管 怎样，都要hold住。然后坚持自己的目标，用各种方式达成。我之后的五个同学面临的问题难度越来越高，甚至有冷场半分钟这种事情发生——这应该是大忌。

这轮面试我觉得很惊险，结束之后也很焦虑。当晚九点多才接到面试通过的通知，那一刻激动的心情难以言表。

三、项目实习：双向选择的过程

    二面通过之后公司组织我们到北京去参观了龙湖两个著名的项目：颐和原著和唐宁ONE，也由北京的营销经理给我们做了绽放生发展的分享。亲眼看到仰慕已久的别墅产品的那种感觉是非常好的。

    回到上海，公司安排了一个多月的实习期。这是一个非常珍贵而必要的过程，在这一个多月里，有机会零距离地在项目上实习。龙湖完全把自己最真实的一面展现在你 面前：置业顾问的工作状态，产品的销售状态和问题等等……可以用最短的时间进行学习，去判断这里是不是你想要工作的地方，是不是你想与之一起战斗的人……

    龙湖并不是一个对所有人都适合的地方，但是她会愿意给年轻人更多的机会，她的企业文化会深深地吸引你。在这里一年，经历过迷茫，也经历过一个月没有休息的疯狂和酣畅淋漓的胜利。在这个过程中，每个人都可以获得惊人的成长。龙湖一年，世上十年。如果你愿意与这些热情优秀的年轻人一起跟着龙湖去“打仗”，来龙湖吧，来参加2013年网申吧：http://www_lo**us_com/

上海龙湖

同学们欢迎到现场围观哦,宣讲会现场不仅有ipad抽奖,参与互动还有更多精彩奖品赠送

9月24日     18:30-20:00      华东师范大学     第一教学楼 108教室

10月16日     18:30-20:00     松江大学城     东华大学松江校区第一教学楼1234教室

欢迎在线网申：http://www_lo**us_com/

近期还有一场活动欢迎关注,特别邀请到了上海龙湖地产的总经理赵男男先生与大家做经验分享,介绍房地产行业和他的发展历程,欢迎关注哦

主题：【谈房地产发展之势，解龙湖成长之道】——上海龙湖总经理经验分享会

时间：9月26日（周三）18：30-20：00

地点: 复旦大学本部(邯郸路220号)袁天凡报告厅

【嘉宾简介】

他戴着细边眼镜，圆脸，喜欢微笑。他曾经的梦想是做一名记者，深入调查，针砭时弊。他从基层置业顾问开始营销生涯，拥有梦想，充满激情，26岁时便以才情和能力成为中国房地产业最年轻的总经理。

有人说他有学者的意境，有人说他温和，还有人说他是商人本色，也许，正因为性格的多样性成就了他：可以很柔软也可以很强势——他就是充满“传奇”色彩的龙湖地产上海公司总经理赵男男。

【议程】
18：30-19：30 嘉宾演讲
19：30-19：45 与听众互动交流
19：45-20：00 现场ipad抽奖和精美礼品赠送

上海龙湖

祝今年求职的童鞋们心想事成

上海龙湖

上海龙湖地产今年最后一场"绽放生"招聘宣讲会不见不散!

10月15日（周一）晚18:30  东华大学松江校区第一教学楼1234教室

现场依然有Ipad抽奖和精美礼品,还有现场面试预约哦!

上海龙湖

欢迎有梦想有激情的童鞋们申请哦!

2012年上海"绽放生"申请倒计时啦,

网申地址:http://www_longforcampus_com/