职场一年该有的心态

洪棉煜

时间不紧不慢就这么过了1年光景，作为一名2本院校毕业的工科男生，我也渐渐适应了饮料行业的销售氛围，工作不算驾轻就熟，但也基本进入KA超市渠道的高强度工作状态。有这样一句话，越有本事的人是越没脾气的人，尤其是销售人员每天要面对形形色色的客户，不收收脾气的话大品牌也会面临四处碰壁的窘境，因此做销售的人时间一长，用句土话来说是见人说人话，见鬼说鬼话，书面说法就是迎合客户的需求并寻求双方利益的最大化，损坏任何一方的利益而使单方受益只能是饮鸩止渴的行为。

废话短说，进入快消品行业一年了，我自认为形成了更加具体的职业规划，工作一周年我更加坚定以后往快消品行业走到“黑”，职业也由原来的销售管理细化为KA大卖场销售，以毕业后3年为1个期限，至于到时有没可能转型市场就得看因缘际会。很多人认为毕业后的第一份工作是用来练兴趣的，年轻嘛有的是大把时间，不适合大不了再换（谁适合谁也说不准）。我自己非常反对该类思想的，但却也不反对该种行为。假若一开始报之该类心态，试问职场新人的心态如何稳得下来，稳步下来又谈何学到切实有用的知识和技能，学不到切实有用的知识和技能又谈何自己适不适合这份工作？当然，如果你一开始立志要在这份工作干个几年，姑且不说做出一番轰轰烈烈的事业，但起码你曾经认真对待过自己的选择权。过程 ** 现计划赶不上变化的各种因素也就无相干了，因为你较真过。这也是第一年职场生涯收获的心得，先用三年的时间守住第一份工作，用心灌注，树杈开始分支了，你才有足够营养真正选择往哪个方向发展；

虽然看应届生BBS的时间少了，但我还是很热衷《职来职往》这类求职节目。我欣赏主持人不端着，不说教，无论面试者表现如何，他总能恰如其分地予以鼓励或指出不足。达人们偶会因为某个求职者而争得面红耳赤，他们的意见或来得犀利或来得委婉，有批评的，也有肯定和包容，正是这些诤言使得面试者们总能在这个平台上获得客观的建议。这也是我们每一位职场新人在初涉职场就应意识到的，无论我们的上司、同事给出的怎样的评价，我们都应该首先静下心给自己思考的时间，何种评价是客观的，即使别人直接当着众人指出了你的缺点，也许会令你很尴尬，或许他的本意和出发点是好的，你却因为情绪作用未经思考而予以反驳，无形中就错过了一次学习成长的机会。相反，无论你再怎么喜欢听好话，但请学会辨别好话是否暗藏建议，除了听得舒服而无实质营养的话过过耳朵就可以了。这也是刘希平老师说的，年轻人还是抱虚怀若谷的心态好些，实际上真的当你深入了解一个行业，你会发现学到的多了，反而觉得自己懂得的很少。

不要过于计较得失，尤其是开始的前几年。也许很多人认为这是胆怯，不思进取的观念。不排除企业经营的根本目的是以最大限度地剥削员工的劳动力来获得收益，但有机会被剥削至少证明你有某方面的价值，其次，被剥削的最多的是体力和脑力，你依然可以用自己的思想左右自己，这个过程中你是否积累了更多的工作经验，你是否尝试提高工作效率以更好地被“剥削”，大到你是否察觉到企业系统的运作情况，小到你下次如何礼貌而有主见地拒绝被剥削。。。有句话说得好，塞翁失马焉知非福，对同事、朋友、客户，有时候看似做了让步失去了某些利益（包括钱、时间等），但也收获了好人缘、好口碑等的评价，常说左右逢源，销售若不与人为善，又如何利用局限的人脉拓展更广的人脉，如何使销售之路走得越来越顺。

虽然自己彻底放弃了自己的专业，从事了与计算机截然无关的工作，但我也不自觉喜欢上了这个行业，这份工作。做好一份工作，无独有他，唯从做一个好人做起，对自己负责，对周围的人负责，言行如一会让你的团队信赖你，让你的上司信赖你，让你的客户信赖你。虽然销售少不了嘴巴，但持久影响的仍然是实干能力，分享很现实的一句话，对销售来说，永远只有功劳而没有苦劳，这就是你为什么要讲究工作方法拿业绩来说话了。