感谢BD-HR并分享自己的求职历程

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       一直很关注BD。因为两个原因，一是BD的业务领域与自己我热爱的专业是完全对口的，二就是因为BD的公司实力和对新员工的培养让我十分向往。在论坛上也关注很多其他医疗领域的公司，但实话实说唯有BD如此耐心，为我和其他同学指明方向，给与了很多帮助，所以想在论坛表示感激。而且也希望谈谈自己职业选择和找工作的感受，希望以后的同学能从中有所收获。
       先说明一下我的情况吧，211工程院校生物医学工程专业本科。自从大二做过销售兼职我就深深爱上了销售工作，爱上了为客户解决问题、得到客户信任的那种成就感。实话实说，很多人现在觉得干销售好啊，挣钱多，每天吃吃喝喝就挣钱了，但是我觉得这种想法是对销售理解有问题，销售是必不可少的为客户终端服务的人，工作其实很辛苦然而工作意义很重大。在我做临促时有的老人买我的产品，就是因为我的耐心服务，在很短的时间内就对我有了充分的信任，在付款时直接就把钱往我手里塞，从这次我才理解到什么是真正的销售，销售就是站在公司的立场上全身心的为客户着想为客户服务。想想有那类工作是让您和客户在每次工作中都成为朋友的呢，也就是销售吧？也正是因为这次销售给我的成就感让我爱上了销售，并且规划了自己以后的职业方向。 我学的是生物医学工程，偏重仪器设计与作用原理，但是生物医学工程就业面较窄，在毕业季作为班长的我也是无奈的看见一个个同学放弃四年自己的专业转行去了电气或者电子信息领域。可能只有我执拗的留了下来，一是因为爱这个专业，二是因为我相信自己的判断，医疗领域未来的发展可以让我们收获的更多。
      选择医疗销售的我放弃了保研的机会，因为我对自己分析觉得自己学习能力是优势，而社会经验是劣势。这可能也是所有应届生的共同特点吧。所以我觉得有了学习能力，无论在不在学校都可以学到很多有用的东西和能力，而且在工作中也许学的更快更实用，尤其我选择了做销售，为人处事的学问又是我最因该学的东西。我也和自己的老师聊过自己未来发展方向，技术类工作我觉得不是做不来，在设计大赛获奖我觉得也能证明自己的能力而且在研发过程中我也能找到其中的乐趣，只是综合考虑兴趣、性格和发展我还是觉得自己最最适合做销售。
      谈谈找工作，去年这个时候“实习生”“校园招聘”这些在我的脑子里根本没有概念。后来自己也是很后悔，但是就我的经验，我觉得之所以全国名校，它的优势一部分就体现在信息不对等，在其他学校的确很少能接触到向他们一样的名企实习和校园招聘的信息，虽然网上有论坛和很多信息，但是当时的我根本不知道企业的这种招聘形式，而是不断的在51、智联投社会招聘而因为没有经验简历石沉大海。后来我的挚友小孟告诉了我应届生论坛，我才终于“情窦初开”。开始投了西门子的校园招聘，很快收到了电面并进了复试、去总部面试。第一次面试就是如此大的外企不仅让我激动而且让我收获颇多，唯一没收获的就是工作，也怪当时经验的确是欠缺，甚至都没穿正装，但觉得自己最大的失败是没有百分之百的发挥自信，当时12人小组群面，我是唯一的本科生，在做决定时不够果断没能掌控局势，其实时候总结自己并不比他们差反而我有我的优势。这次失败后自我总结，并开始申请其他公司的校园招聘，但是糟糕的是很多企业逾期了。唯一的史赛克给我的网测通知也因为招聘网站系统故障没发到我邮箱。然后就是不断的等待和想办法的提升自己。
      说的提升自己，我觉得单纯的从面试角度提升自己也是完全没有必要的，还是应该确确实实的提升自己的实力吧，因为毕竟我们面试也是为了能找到一个更好发挥自己能力的工作。而面试的技巧和面试官注重的东西也都是对之后工作能力的折射。经常很同学交流面试的问题总听他们抱怨，面试官有的喜欢这样、有的喜欢那样真难伺候。在我看来，人的喜好的确有不同侧重，而且对于一件事物理解也会有不同，就拿销售来说，有人觉得不太爱说的销售沟通有问题，但有的人就觉得"听"才是销售左重要的动作而不是滔滔不绝。其实在我理解不管是面试官的要求还是工作的要求都是方方面面良莠不齐的，而我们只能要求自己变得完美更完美，因为每种要求都是对的。就拿销售工作来说，我赞同销售必备的沟通技巧，但沟通技巧绝不是滔滔不绝，而是由问询到倾听，由倾听到理解，由理解到交流，由交流到满足客户的需求，询问技巧、沟通技巧、客户分析、拜访规划、客户需要的满足、还有最后跟进和下单的技巧缺一不可，还是那句话工作的要求都是对的，它要求我们只能让自己完美更完美。也因此我在等工作的这段时间里也是不断的让自己更完美，读销售技巧的书、看销售视频课程、从网上了解医疗市场状况等等等等。虽然在学校自己的学习不像实习学习的方向性那么强，但是我觉得只要做了就肯定会有收获。
       提到在学校的情况，我是班长、党员、校社团主席，组织的活动也很多，而且天津市级的活动也有，觉得在处理这些工作上自己锻炼了也展示了自己组织力、执行力等。但是觉得在校所谓的能力和职场还有专业领域的工作能力还是两个概念。也就是我在西门子面试时大区经理指点我的一个词"Professional”。 比较来说这一年来无论是活动中能力的锻炼还是读书听课获得的理论，我觉得让我成长最多的还是实习，今年我有机会去一家北京骨科耗材企业实习，说到学东西，我觉得还是主动性最重要，其实只有主动学来的才是自己的，别人讲给你的不自己挖掘、体会等于0。我实习的这家企业招来的实习生只有我一个，所以没有统一的培训，产品的了解、销售技巧、销售的程序都是我在同事屁股后边盘问、观察来的，。大家都知道步入社会难，但不实际的步入社会我也不知道越来这个难要比想象的难很多。从第一次跟台手术晕倒，到后来遍吃饭遍看手术视频，每天和前辈穿梭在几家医院之间脚丫磨破掉也是常事，总之回想起当初实习的点点滴滴我都庆幸自己坚持着“完美更完美”的信念努力做到最好。也正是这短短的实习期让我实际的明白什么是Professional什么是销售什么是能力。而我也可以预见将来实际的工作面对的是更大的压力更多的问题，需要我来解决，所以我也知道了自己应该怎样锻炼自己。
       一年来找工作，也有过很多机会找到过我，飞利浦、韩美但是因为是补招其他岗位而不是销售我都没有选择，美敦力也因为工作地点原因拒绝了我，虽然我愿意调解但是可能公司也是考虑到我的发展。因为错过校园招聘的时机也是很遗憾的没有最终得到向往的企业的机会。   我也面试了一些高质耗材或是仪器的一线品牌的代理商的工作，他们还是对我很满意的都希望我能加入，但实话实说我还是希望进厂家，因为我还是觉得自己最需要的是正规的学习成长，觉得大企业成熟的体质和培养方式对自己发展更有利，所以一直还在做思想斗争。
      一直以来都在注意着向往的BD，很多次在论坛上和BD-HR姐姐交流。虽然在这里夸BD有奉承的嫌疑，但的确BD是唯一这么耐心处理应届生对企业事宜的公司，这也是我特别向往BD的原因之一，总有种这样的感觉BD像是家不像是冷冰冰的工作。一直也是想来感谢BD多次解答我的疑问，特别是昨天接到了HR姐姐的电话，详细的了解了我的情况，还耐心的和我介绍了BD以及现在招聘的情况，真是让我出乎意料，因为BD现在的确没有合适的工作机会但HR姐姐还是专程给我做了电话面试为我找寻机会，所以没有奉承或是广告的想法，只是觉得找工作这么久得到这样的帮助实在是感激。现在已经是毕业最后关头了，生活的压力越来越大我也许再有一个月也不能执着的等待着向往公司的机会了，但是我觉得努力的脚步是不会停的，无论在什么企业工作都是要把自己锻炼得很强大，就像现在的我肯定不是最强的但我一定要做努力的。今天难以平复激动的心情发帖感谢BD，结果废话太多光啰嗦自己的求职历程了，算是跟战友们分享啦。也希望战友们，多收集信息、早收集信息、努力在每一个细节上完美自己，做个实实在在有能力的求职者，也欢迎大家对我的经历多指点，作为以后改进的方向，这也是我发帖的初衷，愿自己不断进步成为实实在在的医疗销售大牛，愿大家工作、求职顺利，愿BD中国原来越强~

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太好了。感谢您。我一定会时时关注的！

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嘿嘿，谢谢支持啊。我觉得你的经历很不错啊。大一大二就有实习挺不错的能更快找到自己的方向。我大学最好的哥们他就是大一就铁了心，学销售打算做销售，一直坚持各种努力。结果功夫不负有心人他现在是西门子今年在天津唯一录用的应届生。嘿嘿，其实我觉得实习不一定特别多，但是做一个就要有一个的收获，每一天都要思考，想想自己学到了什么，想想自己适合什么样的工作，想想自己喜欢什么样的工作。这样才能有真正的进步。至于最后的工作其实是一个结束也是个开始，只有一直很努力，一直很用心，比别人付出得多才能比别人收获的多。呵呵，咱们都是相近专业估计以后会在一个领域工作，多交流多分享吧，加油！我的扣扣489307118