我的找工作旅程 我的经历很普通。和大多数人一样，没有学生会经历，在社团干的也是打酱油的活，没有参加过大的竞赛，成绩也不是拔尖的，长得也不是很帅。但是我凭借自强不息的奋斗，拿下12个offer，包括深信服，步步高，华为，基恩士等，找到了理想的工作。我知道天道酬勤，既然我这么普通都能做到，那每一个勇于拼搏的人都能做到。 充分的准备 真正的准备应该从大三下学期就开始。暑假找一个好的实习可以极大地增强竞争力，对于实践经验不足的人来说尤其重要。在我确定自己要走销售这条路后，发现自己有一个硬伤。那就是缺乏学生会，社团工作经验，也没有其它有说服力的社会经验。因此到了这个时候，我的唯一机会就是暑假的实习了。可是由于种种原因，错失了在学校找实习公司的机会。只能退而求其次了，后来就在58同城网上找了一个销售实习。本来我们班被安排去重庆实习，但是重庆的实习基本上是打酱油，对于我这个一心想做销售的人来说没有帮助。最终我找了领导11次后，诚意打动了他们，获准不去重庆。暑假的实习虽然很苦但是非常成功，为我找工作立下了汗马功劳。 正式找工作时，应该做好三方面的准备。一，做好自己的职业规划和定位。知道自己想要什么，能做什么，不能做什么。然后不断强化自己的短板，把有限的精力用在真正提高自己竞争力的事情上，使自己成长更快。在全面自我认知的基础上，确立一个明确的职业方向，然后朝之努力，这样可以避免走弯路。我投过几十个简历，但是却只投过一个职位，那就是销售。我知道自己适合做销售，我把所有的精力都用在提高作为销售应该具备的素质上。这样既节省了精力，也保证了效率。我看到很多我的同学在面试技术失败后，就改去面试销售，都头来没有一个成功，不仅浪费了时间也错失了机会。记得一位哲人说过，没有方向的船，往任何一个方向都是走弯路。 二，对一些常问的问题有充分的思考并且对自己的经历全面梳理。我自己曾把面试问题归为四类。一，职业类问题。这类问题一般是与你应聘职位相关的。比如你对这个工作的理解，它们有哪些挑战，你为什么选择它们，你有哪些优势可以胜任它们…….主要考察你的职业规划，你对自己的认识，对应聘职位的理解等等。二，难题型问题或者压力题，这类问题就是不断否定你，不断质疑你，考察你的反应，你的抗压能力等等。如面试官可能会快速问你问题，而且不停地打断你，挑你的刺等。三，经历型问题。主要是问你的经历，你的成功的，失败的经历。这类题主要考察我们在实践过程中如何遇到问题，解决问题。同时也考察我们的毅力，应变能力，沟通协作能力，团队精神等等。四，现场情景题，以销售为例，它可能让你现场推销一个产品，或者给一个销售过程常遇到的困难情景让你去应对等等。我面试时，就被问到：假如你要和一个客户谈判，但是却发现它们正要和竞争对手签合同，你怎么办？……每一类问题最好都准备几个，因为到了9月或10月，每个人的实力基本上难以再改变了，全面系统的准备是你提升自己最后的机会。 以销售为例，我当时总结的十大问题是：1，你最成功的事；2，你最失败的事；3，你对于这个职位的理解；4，你认为做好这个工作最需要哪些素质；5，你如何胜任这份工作；6，你为什么要做销售；7，如果我们公司不要你，你怎么办；8，你面试过哪些公司，有什么感想；9，你最大的优点；10，你有哪些缺点，最可能影响你工作的缺点…….这些问题都应该深刻的思考总结，而且多问几个为什么。它不仅是公司最喜欢问的问题，也是了解你自己的很好的途径。公司通过这些问题去探查你背后的故事，从而考察你的能力和素质。对于上述的问题，回答的原则是要有条理，有根据，有深度，简洁。也就是说你的话句句在点子上。多用事实和数据说话，少说我感觉，我认为等等。最好每说一个观点都有一个事例支撑。总之，让面试官觉得你是内行的，专业的，适合这个岗位。 第三个准备就是了解公司。面试前最好是了解公司所处行业的机遇和挑战，核心业务和拳头产品，了解公司的战略和运营模式，公司文化，公司的竞争对手，公司所招聘职位具体工作内容。对公司了解越多，说明你这个公司越感兴趣。对公司的强烈兴趣会在和对手势均力敌的情况下投下关键的一票。因为每个公司都希望找到喜欢自己公司又很能干的人才。这些准备不会花太多时间，却会带来大大的好处。性价比很高，值得重视。 面试的结果是6分实力，3分准备，1分运气。一个人的自信来自于实力加准备，机会只垂青有准备的人。详尽的准备可以帮助你面试时做到不慌张，沉着冷静地应对挑战，展示真正的实力。 面试过程的反省和改进 刚开始，我遇到了一个奇怪的现象。几乎每次单面都通过，每次群殴都失败。经历了TI，英格索兰，CVT等公司群面的失败后，信心备受打击。但是对于销售来说，几乎每个公司都有群面，这是逃不掉的命运。于是，只好不断的反思和改进。第一次TI群面时，讲话啰嗦重复，而且没有条理性，而且说服力不够。第二次面英格索兰时，审题不够深入，事前缺乏分析，以致提出的观点不够有说服力。第三次，面汇川时，本来是信心十足，说话也有依据，但是缺乏团队精神，而且后来在连番压力，质疑下，自乱了阵脚。第四次，面CVT时，没听清楚老总的话，莫名其妙地自己退出了，这次面试相比以往都有了进步，但是亮点不够突出，不够有说服力。但是说话的条理性，以及简洁性明显有了改善。 经历这几次失败后，我做了一个阶段性的总结，发现自己主要有四大不足：1，自己说话速度太快，而且普通话不标准；2，对于一个问题，缺乏宏观的认识，对事情的原因没有深入分析，一致给出的解决问题的思路没有针对性；3，团队协作性有待加强。表现为说话次数太多，不给他人机会，不太注重与他人的配合，对队友的认同支持欠缺。4，说话不够简洁精练，条理性依然需要注意。同时，我也从应届生论坛上看了一些面经向很多群面表现好的哥们请教。总之，通过各种办法，自我反思和练习，终于有了质的改变。自此以后每一次群面都高奏凯歌。如深信服，华为，TCL，华硕，联想等公司群面都过关斩将。群面的突破也让我更加自信。我感触颇深，总结了这一阶段性胜利的原因，希望能对各位有所帮助。首先，我脸皮够厚，每次有机会我都会向牛人请教。其次，我始终保持自信，即使连续遭受打击，我依然冷静的反思不足并且用最快的速度去改进。最后，我很勤奋，积极的跑宣讲会，面试。虽然屡战屡败，但也是屡败屡战，积攒了宝贵的经验。后来面对理想的公司时，已经能从容不迫了。 华为面试历程 第一轮面试是技术面。原以为会被问到技术方面的知识，可出人意料的是，一个技术性的问题也没被问到。还没坐下，面试官就要求我做3分钟的自我介绍。而且不停地打断我，问我有哪些活动经验。说完一个，他马上问还有呢？连续被问了3个‘还有呢’。像放机关枪一样，一下子有点招架不住的感觉。趁他看我简历时，稳了稳神。刚开始我说得有点快，而且紧张。所以被不断质疑“你说话这么紧张怎么做销售啊”。我答了一句，“不好意思，我在外边等了太久了，而且太在乎了，所以暂时有点紧张。”终于，他暂时放过了这个缺点，可还不容得我喘息，就又摆起了严刑拷打的表情。“你专业不对口，我们的销售对技术的要求很高，你怎么能胜任呢？”“恩，这是我的不足，但是我的学习能力很强，而且我的专业基础扎实，从来没挂过科，而且平均分在80分以上。经过学习，我相信能胜任。”本来还想着把我为了华为考托业，学计算机网络的事说出来。可是当时太紧张就忘了。折磨还在继续进行，“计算机由哪些部分组成？”。可能还是因为紧张，没有经过大脑就答道“显示器，CPU，主板….”有些支支吾吾，立马就被打断了，那表情像要吃了我一样，“你认为你答对了吗”。我还想再说，可是不知道是哪根筋搭了，说了个“显卡”，看到他板着的脸，知道又犯大错了，于是赶紧说“对不起，我不会”。可是已经晚了，面试官做出要结束面试的样子“不好意思，你不符合我们的要求”。当时，我有点慌了，但是很不甘心就这样出局，至少应该争取一下。不知哪来的勇气，一口气蹦出了一大堆“面试官，我知道我表现得不好。但是，我非常喜欢华为，为了华为做了很多努力，我也相信有能力胜任销售这个工作。我看过写华为的几本书，还在国庆假期专门学习了计算机网络。虽然专业不对口，但是我学习能力强，而且专业基础很好….”面试官不知道是不是被我的气势打动了，又继续面试。于是问了我几个计算机网络的问题，幸好这次都答对了。接下来又问了几个常规问题，我也表现不错，最终让我通过了面试。 后来，我问了几个同学，发现每个人的面试都不一样，可能与面试官风格有关系吧。也有人遇到了和我一样的经历，但他们被否定后直接就出来了。后来恍然大悟，这就是传说中的压力面吗？一般以为会在二面后才出现，想不到竟然提前了。这次面试也给了我一个教训。就是不要想当然，没有套路可循，必须懂得随机应变，因为你不知道面试官什么时候会为难你。面对压力，要保持自信，不卑不亢，并敢于争取，不放过任何机会。面试过程知之为知之，不知为不知。不懂切忌装懂，说谎的人总是要还的。 接下来的二面是群面。群面的形式是辩论。这次群面，我已经完全没有了先前的紧张，自始至终都表现得很专业。面试过程中担任leader，自由辩论时反驳对方也有条有据….英语面和性格测试面没啥可说的。终面的时候非常镇定，自信的和boss 交流，不管是常规问题还是非常规问题，都不再紧张，从容面对。我的经历，我的优势，对销售的理解也阐述得一清二楚。最后还谈到前面有个很好的公司给了我offer，希望他能给我个口头的offer。但是boss说尽管他很满意，但是还要综合评定后才能给答复。于是满怀期待的等待着，狠下心把深信服的offer拒了。
失败的教训 成功的经验不必说，成功的原因都是相似的，失败却有各种各样失败的原因。面试TCL的时候，我群面表现非常好。但是对家电企业不感兴趣，只是想去玩一玩，没当回事。最后听说工资很低的时候，更加不以为然了。在和面试官HR谈的时候，我连续问了几个问题，他们都回答不了，有点尴尬，可能加上当时语气太强硬，终于把他们惹恼了，最后拒绝了我。虽说我对他并不在意，但是被拒依然狠狠地教训了我。让我明白枪打出头鸟的道理。血的教训告诉我：自信千万不要演变成自负，否则会死的很惨。另外，在英格索兰和锐捷群面中，看到面试官提问没人回答时，在没准备好的情况下贸然自告奋勇。虽然是逞了一时的英雄，却是以成为壮士的代价换来的。这两个惨痛的教训告诉我，不打无准备之战。的确，冲动是魔鬼，而成熟的人总善于谋定而后动。 最后需要提醒的是，找工作是个苦差事，拼脑力更拼体力。我最多的时候一天面试三次，笔试三次，还得来回站几个小时的公交车，体制弱的人是吃不消的。所以，在找工作前锻炼好身体也是制胜的法宝之一。找工作虽然苦，但是的确很值得。我的感觉就是这两个月的成长大于半年的成长。而且还在面试过程中认识了很多牛人，结实了很多朋友。总之，收获颇丰。最后，我的经验总结起来就是：明确的定位和自我认知+勤奋+自信+不断反思和改进=理想的工作。
| 
/1 
发表于 2011-12-11 10:17
收藏