攒RP礼来面经

淡宁泊静

攒RP，礼来，雀巢（电面），国药控股，三九，海天，强生，上海和黄，惠氏制药、优识等（继续添加ing……）
在大三的时候还想着十一月份一定可以拿到理想的offer，至少过年前可以拿份满意的offer回家过年。不过经历了就业寒冬，看来今年的是无脸回家见爹娘了。到现在都还没有offer。别说满不满意，挑不挑了。
本人05级制药工程，拿过多次一等奖学金，英语六级，多次销售和市场策划方面的兼职经验。这些没有那些XX主席过简历关那么厉害，但还是让我的简历过了不少大关。不过就是只开花不结果。现在才知道什么是心态很重要。
连连考试，一直宣讲会，招聘会之类的都没什么时间写写面经。可能导致RP不高吧。现在考试停了一段就写写面经，留点东西，同时攒攒RP，并希望自己早点找到满意合适的工作。
目标：医药行业，快消行业的市场或销售职业。或者优识的营销管理咨询。

礼来：全球前十名的医药企业，人称医药行业的养老院。培训、薪酬、提成真Txx的高。要是能进去的话，一年十万绝对不是问题（这些都是在后来才了解的比较清楚，反正就是觉得挺快的，什么都还没有进入状态就来了这么一家好公司）。
9月份就开始在广州大规模的宣传了。记得是9月22日带着一份大三写的，大四期间该了不下十次的简历。就屁颠屁颠的去广药的宣讲会。宣讲会大区的销售总监那个气势一下子就可以镇住很多人，觉得超震撼，超厉害。人格魅力也太强了。至今都让我恋恋不忘啊！宣讲会之后投简历。也没有想着能收到面试通知的。
宣讲会8点半结束，十一点的时候意外收到面试通知：第二天十点四个字在广药一面+二面。既兴奋又不安。都没什么时间准备第二天的面试，而且手头上还在作者班里第二天要评优秀班集体的PPT呢。。。
那天晚上加班到12点多，看了一下，原来一面是群面，接着就看了《这些道理没有人告诉过你》关于群面应该注意的问题。
第二天逃了早上的课，准备。还是第一次穿正装。都搞了好一阵。10：20分开始，10：00就到了指定地点，登记完就等着面试了。
哇！！时间安排得好像出现了重大的问题。9：40分的那一组还没开始啊！就一直等一直等，等到差不多十二点的时候才轮到我们。那个饿啊！
开始面试，本来是10个人一组的，后来加了两个霸面的12个人一组。给了一个案例，是关于一个保健品在无价格优势和品牌优势的情况下，如何做才能做好。加了一些比较细的条件，比如：哪个超市有什么特点，竞争对手的一些情况。具体的隔了还是挺久的，记得不是很清楚了。集体两分钟思考然后每个人两分钟的陈述。我根据市场营销的4P理论，在草稿纸上写了一些渠道和促销的点子。然后就组织一下语言，就等时间到和出头鸟了。时间到了就开始有人抢着陈述了。我自己想控制在2~5这个期间发言。太早发言如果开始得不好的话很容易给人留下不好的印象，如果变现一般的话到后面的时候HR可能一早就把你忘记了。在中间靠前的时候发言我觉得是最合适的，因为你可以听听人家是怎么回答的，然后可以适时的摘取他们的你觉得可以的，比较有闪光点的观点占为己有，只是加一句，“我同意刚才XX同学观点”，再加上自己的一点点小小的补充就是一个好的观点了。另外还有两个好处：第一，比较靠前可以给人感觉你是一个主动的人，毕竟是面试销售类的职位；第二，早点发言的话可能不至于让你的观点让其他人先说了。也就这样一点建议，当然过程中，自己应当随机应变，尽量让自己准备的更充足一点才开口。
我应该是第三个做presentation的，不过感觉自己准备的还是不充足，加上是自己的处女面，还是挺紧张的（之前正式的面试还没经历过，一来就来了一间大公司来小试牛刀，挺郁闷的）。做得不是很好，有点紧张，不过还是把自己的东西都说出来的。十二个人都说完了，感觉自己还是做得不错的。。呵呵，，可能他们也经验不足吧。
presentation这一关过去了，接下来就是15分钟的小组讨论。开始的时候场面极其混乱，每个人都有不同的观点，我出来叫他们还是停停吧，我知道大家都有很多的观点，但时间有限咱们就朝一个方向走吧。然后就有个人提出了要市场细分先，我跟进，就把市场细分作为我们的出发点。但期间还是很多不同意见的声音，而且毫无章法。我们都挺礼貌的，没有人打端反面观点的人的发言（其实我挺后悔的，没有在那个时候站出来，做真正的leader），我就是十分着急的看了看表（多谢女朋友送的casio手表），这个细节其实我是故意做给HR看的，然后就真的有个HR上当了，专门隔着一个人探过头来看我在做什么，一秒钟的眼神对接之后，我心里有股偷笑。接着我们就不再理会反面的声音，而几个声音在那里说，我们几个沿着路走的一起说（这是很忌讳的，但时间有限：15分钟！没办法，当时真怕什么方案都拿不出来。时间到了还是有个女生站出来做了一下记录我们几个人的观点，然后就上去陈述我们队的观点。面试结束。
总结在这个期间我还是做了一个time controller 和半个leader的角色。
在外面等待通知，不过我挺自信的，肯定能过这一关。
大概十分钟，听到hr第一个叫我的名字，然后就是那个做最后总结的女生（广中医）和提出市场细分的那个男生（广药）。纵观全场也就我一个广工的，也着实的宣传了一下我们专业，也让他们挺佩服的。呵呵。
看看表，1：15分了，HR都饿了。。个个都赶着去吃饭了。当天我们这个点的二面的取消了。不过其他地点的好像二面都顺利按时完成了。我们要二面的话得去他们总部面了。

二面：等了两天实在等不住的，因为听说有人已经面三面了（那些人进度比较好的，一面之后立即就三面）。直接打电话过去。才得知当天就是面试的最后一天，还在课室上课的我（3：25的下课），竟然通知我要5：00之前到达广东电视台对面的礼来广州办事处。哇。。。立马会宿舍换衣服。
差不多4点才等到车出去，鬼知道运气不知道怎么那么好的，还没出大学城就遇上了坏车，可把我急坏了，打车大学城基本上不可能，唯我等其他的车，出去了再去打车过去。等车有浪费了不知道多少时间，上了另一班车。急急地的出去了，然后就打车了。哎。。。。车费都50来元啊！！投资这么大应该有回报吧。
上了礼来的办事处，哇，那个挺失望的，在广州的办事处好小啊！有好乱。货都乱堆的，然后就是几丁人在狭窄的地方办公。5：10分到，还是迟到了。不过在我面前还有两三个人等着面，看来有得等了。环顾了一下，没有找到洗手间，有点急的感觉，又口渴。还是不敢喝水！
面到我的时候已经是6：00了。大区总监下班了。本来想着应该是给一面的三个hr里的“笑面虎”（挺nice的，一直以笑居多）面的，没想到这个时候他也下班了。心里还真的有点凉了。面的是一面的“冷面虎”（没见过笑过，面无表情）。
最后一个领我去他的办公室，走过的时候还不忘跟女职员打一下趣：真的快被搞死了！（看来今天面了不少人了，看来我真的挺没优势的了）。进入的办公室也是一脸严肃，面无表情的给了我一张名片，原来是地区主管。然手就我说我的，他听他的，第一次单对单的面试，我承认我真的被他吓到了。。基本上就问了：
“你最喜欢的课程是什么？”
“大学期间最有成就的事情是什么？”
“最高成绩是多少分？”
这些都有准备好的了，很容易的回答，但就是他的表情让我越说心里越没底。越说心里越抖。一个问题说着说着就有点不敢说下去了。挺冷场的。我答完一个问题之后他又要隔很长的时间才问下一个。搞得更是无可是从。最后不知道是被逼的还是刚才赶车太急同时又没喝水，说得口干得说粘喉咙，说话说着说着要吞一口大口水才能说下去，同时觉得挺不舒服的，挺影响思路的。也不知道为什么鬼使神差的不是提出要喝自己包里的水，而是提出要喝水。搞得那个主管还得自己帮我倒茶喝。晕死！肯定扣了不少分。接下来就更死了！
“英语怎么样？”
我说还可以，过了六级。
“那好吧，现场翻译一下跟我听听。”
哇，基本上看不进去。是一篇英文文献的。看了一会摘要里N多个单词不会，很多单词都是有10多个字母的专业词汇。晕死。就好像是说一个药的毒性反应和什么反应的测试之类的，但就是连接不起来。太多单词不会了。也只能硬着头皮断断续续的的翻译一下。最后还是放弃了。最后跟他说了一下太多专业的词汇不认识。他似乎表示理解。就不了了之了。第一次看到了面试官好的一面，但就知道肯定又扣分了。
一共面了30多分钟，最后要走的时候我是想让他先出去的，然后我才跟后，然后我鬼使神差的又做了一件神经质的事情：端起那杯茶！我不知道我端起来干吗。被面试官看到了他说了句：“放在那里好了，不用管他。”我应了一声哦。然后更变态的事情发生了：我放下之前还喝了一口！好像我真的失去了意志。什么观念都没了。
我就知道我肯定挂了，回到学校也有9：00了吧。立马发封邮件给面试的主管。说明原因。
又给另一个笑面虎打了电话，不过他说他们今年的招聘计划现在还不知道哪里缺人，叫我们不用等消息了。之前已经确定了两个人的名额了的。反正就是说我们是无论如何都没戏了。看来外企在中国应该也多少可以靠点关系的。
两天后收到了人力资源总监的thank you letter。
尽量挽回，再硬着头皮给人力资源总监回了封邮件，继续说明自己多想进礼来。
得到回复：能进二面已经说明你是一个人才，或许你不适合公司，祝您在以后找工作过程顺利，并早日找到理想的工作。
处男面匆匆而来，匆匆而去。现在回想礼来来的真的太早了。自己的准备和经验都严重不足。无奈失去了如此宝贵的机会。
最后再说一句：原来后来礼来还有继续去广药招人的。而我们没有一个人知道。广药的人找工作真的比我们其他学校学药的容易很多。什么大企业招的人超过半数都是广药的，所有的宣讲会都会去广药的。羡慕……
总结：面试经验还是挺重要的。。。。。