百威英博ABI红星项目：面试全程回顾与分享

源儿~~~

    秋招那段时间从bbs上看过不少行业分析和面经，受益良多。这刚过完年正好事也不多，就想着在bbs发三篇面经（3家拿到offer，1家挂在初面），回顾一下秋招季投递过的四家公司（校招）。帮自己复盘也给论坛回馈。文章不拘泥于格式，关于每家公司主要会介绍到面试流程，注意事项，福利待遇，背景，个人感想和一些发散性的东西。干货贴


   面试公司：百威英博ABI
   校招项目：red-star红星培训生
   岗位：销售培训生
   面试轮数：4轮
   面试难度：3星（满分5星）


   第一轮：宣讲会现场1分钟面试
   宣讲会现场投递简历，结束后进行1分钟单面，自我介绍与提问。没什么可说的，自我介绍自信流利，对简历内容充分熟悉，对可能存在的弱项提前准备好答案，不要被challenge的时候一脸懵逼。特别巧,的是面试官居然是老乡...很久之后瞎聊才知道她是上海本部调过来的，老公是东南事业部的副总裁，虽然最后没去，也交了个朋友。面试完被老乡姐姐提前通知了下轮面试是周二在厦大，提前做下准备。主要考核的是逻辑思维能力，语言组织，表达能力，求职动机与工作愿景。


   第二轮：hr面
   1事业部人力总监对5应聘者，先个人介绍，接着面试官提问大家抢答，抢不上就很难受了。本场问题是销售管理人员应该具备什么特质，回答最重要的3点。我的回答是语言表达能力，深度思考能力和领导力。当然大家的答案五花八门，只要回答有理有据，逻辑清晰就没问题。本场的面试官很有亲和力，面试基本不会感觉压力，主要考核的依旧是是逻辑思维能力，语言组织，表达能力，新考核到的点是应变能力与生活情趣（提问生活中的爱好）
   第三轮：笔试+结构化面试
3天左右收到邮件通知通过了二面，当时正从图书馆出来去吃饭哈哈，好消息不论大小总是开胃的。从第3轮面试开始要去东南事业部的总部面试，地点在莆田...雪津被ABI收购了以后，ABI东南事业部的总部就是直接落在雪津啤酒的总部旧址了。东南事业部统筹福建，江西，浙江，台湾四省。3到4面为期两天，第一天3面，第二天4面。每场都是直接通知结果，没过的就可以打道回府了。看群聊当时入3面的人数在80左右，混杂着末流211和一本b，二本的应聘者，还有几个985的来瞎转，实在浪费。笔试早上九点开始，在总部会议室，题目分四个部分，数字推理，逻辑判断，常识，营销及市场策略，全是选择题，题量还挺大，不过这笔试没什么作用，也不会淘汰人。与笔试同时开始的是结构化面试，事业部副总裁+人力总监对8应聘者，提前分组，被叫到就去另一个会议室开始面试，没被叫到就继续答题。结构化面试还是先挨个自我介绍，保证你对简历足够熟悉，接下来问每个人你最失败的的一件事是什么，当时我回答了跟厦大学长创业期间由于资金链断了拖欠本校学弟数万工资的事。先把经过简单描述一遍再谈体会，这发生点点尴尬，可能嫌我说的太久了，面试官直接打断了我的个人体会哈哈，所以大家要切记简洁干练。不过在面试中就能感觉自己过了，面试官习惯把感兴趣的人单独拎出来提问。我又被问到为什么学财经的不去券商，银行反而跑来销售端。这种问题要提前准备哦，可能被challenge的点，自己琢磨一下，提前想清楚。经典的3why，P&G八大问都要想好答案，这些是准备面试的基础。本场面试时长约1小时。主要考核的点依旧是上文提到的那些。
   第四轮：无领导小组
   经典的无领导小组环节，提出一个问题，8人为单位小组讨论解决方案。面试场地是一个圆桌会议室，事业部总裁+3副总裁坐在四个角对讨论过程进行打分，时长30分钟，含有汇报时间5分钟。在无领导中主要有四个角色，leader，timer，recorder和reporter，攻略都说timer是性价比最高的，这个不好界定，只能说权衡到机会与风险这两个因素时，timer带来的回报更均衡一些。关于无领导的介绍和技巧知乎上有很多，耐心看看会有很大收获的。本场的题目是为百威在东南辖区的青年市场中讨论一个推广方案，提高品牌知名度。计时开始大家都在审题，我看没人做timer分配时间就直接发言安排了时间分配：依次发言1.5min/人，共同讨论7min，整理汇报纪要3min，模拟汇报3min。完了旁边一小伙跳出来要当timer报时，一个妹子也跳出来要当recorder，并没人发言要当leader。接着一派祥和，大家依次发言，我的逻辑是，首先确实大学生是不是主要宣传对象，其次活动举办要在校内还是校外，接着我希望活动载体以ABI冠名的环保广告创意大赛为主，因为传统的校内宣传方案例如与社团合作冠名举办晚会用户粘性太小，而且作为酒企业进入校园本身就存在难度，所以帮助酒企业创造公益广告可以较好的避免这一劣势，而比赛的较长周期也可以实现增长宣传期和增长用户粘性的目的。旁边一傻子非要举办城市篮球争霸赛，也说不出个逻辑，还有个妹子想举办啦啦操比赛，讨论可以说是很激烈了，timer也不敢打断别人发言，我一看这不行啊，既然说服不了又不能放弃，这时候为什么不当一个协调者呢？于是提出来如果短时间内不能讨论出谁的方案更有效，为什么我们不办的大一点，搞一个ABI嘉年华出来，你们的活动我都给你塞进去好不好，哈哈，小伙伴一看时间也不多了就同意了这个观点。说实话，他们的观点确实蠢，无领导也考验一个人在这样的极端团队环境下的表现，所以面试中自己要时刻保持冷静，才能灵活和深度的思考解决问题的方法。本轮面试耗时35分钟，主要考核到了领导力，逻辑思维能力，语言组织与表达能力，综合分析能力，应变能力，人际关系处理能力等。建议应届没试过的同学可以和舍友模拟一下，益处多多。结束后直接下楼等待结果，本组8进5，意外的是兼任recorder/reporter的妹子被淘汰了。接下来hr会在小黑屋里和本组通过的成员沟通offer并签一个两方合约，违约金3k，你必须在半小时内选择签还是不签，过期直接作废。其实这还挺霸王的不是吗。


【offer发放】：薪酬7.5k+\月 ，福建省包住。六险一金均按照最高标准。招录比在20:1左右。当时3面的80多人最后留下来20多个。其实红星这个项目对应届生来讲还不错，因为它的学历要求不高，有零星几个985的，,小部分是南昌大学，福州大学这样的211，大部分是江西财经，华侨，集美这样的一本b，也有二本的一些学校。所以以这个学历为标准应届待遇不错。还了解到一些内幕，东南事业部的红星项目是各个事业部待遇和重视程度最好的，因为红星项目起源于东南，是为了瓦解收购雪津有限公司留下来的莆田系员工而提出的项目，后来才被推广到全国。redster入职后会直接先到江苏昆山军训一段时间，对你没看错，军训哈哈哈。再回到事业部开始为期六个月的带薪培训，这点做得还是蛮不错的，我有看到过课程列表，感觉6个月确实干货满满。应届生入职最快半年，最迟2年内基本都能升到主管，开始带团队。ABI还有一个好处是tittle给的高。当然redster的弊端也挺明显，未来晋升空间不太大，总监应该是天花板，总部，亚洲大区太难去了。被GMT项目和供应链项目的人才压的比较死。大部分人来说经理就到头了。熬个20年可能做到总监。还有一点值得注意的是redstar项目基本全年都在招，每月都会进来一些，所以，自己考虑吧。