【2018校招 申万研究所】笔试+一面

jiex777

【笔试】
深圳场

来考的人不多，最多二三十个，在北大汇丰。组织比较松散，监考两个，说是卷子有修改重新去打印了，所以迟开始了5分钟，考试时间顺延。
选择和填空直接做在题卷上，其余题发了4张A4纸做答题纸，记得每一张写上自己名字等。
第一部分，英语
英译中：说中国银行坏账的问题，主要围绕一篇相关报告进行评论，总体偏简单
中译英：行研分析的一部分，语句和文风比较...“行研”吧，大家应该懂...所以比较难翻译，另外就是一些名词，比如行业景气，房地产、有色、钢铁、汽车、消费、新兴行业等，以及一些描述性语句，比如走高走低啥的。
第二部分，单选题
各种经济金融类的都考，具体还真都忘了啥题了，大家看我总结的历年真题就好，不过出现了挺多新题。
第三部分，多选题
这部分我觉得有一题只有一个答案，但是没向考官询问这里的“多选”是不是不定项（即一个或一个以上正确答案），因为历年真题里，不定项和多选是分开两部分的。题型见历年真题。。。
第四部分，简答
一共五题，具体题目忘记了，参加历年真题。。。大部分还是新题，但是感觉看了历年真题也不会说完全不会写
只记得问到了简单介绍下杜邦分析，以及它的特点和局限性
第五部分，会计财务
1、给一堆财务数据，让你做资产负债表和利润表，并且要配平，大家注意各个科目，及框架清楚一点，会计学得还行的应该不成问题，数据量不多，大概就十几个
2、计算净利润。给了一些数据，税率啊啥的，主要考验净利润是如何从营业收入一步步计算下来的。
3、NPV计算：该年度初始投资1000W，之后每年产出300W，下一年开始执行，其他现金类支出300W，项目总共5年。但是其中有一个小问，问当年的利润多少，这个很歧义啊我觉得，后来我是当做问我项目初始的利润多少，那其实就是T=0时候的支出吧，不过不确定是不是这个意思。
第六部分，综合问答（第三小题合规必答，不答则全卷判0分）
1、给某企业08、09年的利润表，然后给5个假设条件，大概就是10年收入增速和09年一样啊之类的。然后问了3、4个小题，大概就是根据各个数据进行计算，比如各种费率，比如10年的毛利率，还让用PE估值法算一下股价，类似数据分析题，印象中论述部分不太多，最后让你给出投资建议，我没太多时间而且想不到别的，反正就是PE理论价比现价高很多，所以“建议买入”哈哈...
2、行研题：房地产、还有个啥忘了、TMT，从三者的细分子行业里挑一个进行分析，揭示出行业发展的驱动因素、行业前景和市场容量等，框架清晰、语句流畅
3、合规题，类似于语文论述作文。。。提了下公司外部的法律法规和内部的规章制度与业务开展有联系，问你如何理解的（我回答了规章的必要性和重要性，然后再回答了业务开展对合规提出新的要求、要与时俱进啥的）。又给了有关没有规矩不成方圆还是国有国法家有家规啥的，最后问了个啥忘了，总之就是类似的东西，问你的理解。

总体难度觉得适中，虽然很多不会做，但是如果平时积累丰富、认真学习的同学，应该是比较简单的。我个人是全部做完了，但是很多不会的就是蒙了就过，以及也没检查，有的题只能简略回答，不及细想和展开，最后提前交卷2分钟，怕和大家扎堆交，反正这两分钟也看不出啥，不会的还是不会。
然后多看证券从业的知识点总结，基金从业方面涉及到的几乎没有，以及宏微观经济学、会计、以及其他金融类知识。历年真题里的各种心理和管理类题目几乎没有了。

【一面】
忘记多久之后通知的面试了，在深圳福田区国际商会中心，这是个伤心地每次来绝壁要跪。。
坐电梯上楼时居然收到电话说改时间让我下午再去。。不信邪还是上去等着看看，现场要填招聘登记表

单面，面试官姓曹，喜欢乐呵呵和面试者说笑，声音洪亮，但不要觉得人家笑就松懈，人家也在冷眼考察你的，每个人大概面了二十来分钟的样子

进去后自我介绍啥的，很多问的问题都忘记了，大概记得问我觉得自己想做或者适合研究还是机构销售，谈谈对此的理解，觉得需要有什么素质，觉得自己有没有这方面的素质，觉得自己性格如何（还谈了下对我性格的判断，面试期间还调整了几次他的结论。。），直接指出我没有卖方行研的实习，又问自己怎么看待这个的，又抓住我一个买方行研的经历深挖，问对哪个行业最熟悉，问这个行业怎么样、用两三个词或短句来推销这个行业，问这个行业的规模是多大，到2020年规模是XXX的话，复合增长率是多少，你觉得这个复合增长率怎样（我答曰还可以，有前景，他直接说这个复合增长率太低了，足以说明是个垃圾行业可以扔到垃圾桶里的），问最好的公司是哪家，市占率怎样，又问那第二好的呢，第二好的市占率又怎样呢，比较过吗，然后追问你觉得自己适合做行研吗，对行研热爱吗有没有做过什么研究，”不，我指的是你自发地去研究某个东西，不是参加了某个项目“，“当然我懂你的意思，后天可以学习的嘛，但不一样的，我们要的是热爱而且有研究天赋的”

“我觉得你其实还可以，如果两个人对比的话你可能还算优秀的，但是放到三千个申请者里面，可能就不太够了，当然也不是说什么，你的条件还行还可以还不错。但你要知道，竞争者这么多，做研究厉害的，热爱的，有资源的，太多了”

大概就是这样，稳稳地跪了。。。

面下来觉得很羞愧，也很受打击。。但是也非常感谢曹老师，这样的面试确实很启发自己思考，到底适不适合某个岗位，对这个岗位到底了解多少，也应该适当调整自己求职的方向，这也不是说自己给自己降低标准啥的，应该是不盲目跟风往最热门的去报，而应该寻找真正适合自己的东西吧

希望大家也能在求职过程中更深入地了解自己。祝一切顺利！

PS：附件是整理的截至2017年10月21日应届生BBS上往年申万研究所笔经