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标题: 厦门大学经济系，毕业4年，从月薪1200到年薪20万 [打印本页]

作者: dbvincent 时间: 2011-5-30 08:03
标题: 厦门大学经济系，毕业4年，从月薪1200到年薪20万
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标题: 经济系，毕业4年，从月薪1200到年薪20万
发信站: 鼓浪听涛 (Fri May 20 16:42:56 2011), 站内

上周6在马可波罗的将军和Y公司的总经理吃饭，他郑重的告诉我，经过和董事长的商议，决定邀请我加入，担任房地产开发公司开发处的副处长，负责项目前期策略研究和团队组织架构的改善，待遇是，基础月薪8000，年13薪，保底年终奖10万元。
我压抑住内心的狂喜，用装13的平静语气告诉他，还要再仔细考虑一下，周日再答复。
第二天在和台湾老板见面之后，我同意了。6月1日去上班。
我是厦门房地产行业的普通的一个经理，2007年6月1日开始进入这个行业，马上就4年了。
4年，相当于又上了一次大学，又是一个起点。
4年，从厦门，到上海，再回到厦门，痛苦并纠结。
4年，吃过多少苦，有过多少故事……

在这个欢乐的日子，想写些文字，记叙一些以前的经历和心情。

如果不是我们高中男厕所墙上的招生简章，我根本不会来到厦门大学。
我是北方的一个普通的小县城的一个卑微的男孩子，比较瘦弱和自闭。在高考前的一个阴沉的下午，我跑到学校去打乒乓球，中间顺便上了厕所。出来的时候我被墙上的一张招生简章所吸引。
那是5栋红顶白墙的大楼，矗立在湛蓝的天空下，有一种寂寞的放逐的美感。于是我记住了这个名字，厦门大学。
我对厦门大学基本没啥了解，但是报名时候我还是义无反顾的报了。
那是2003年。漳州校区才刚刚投入使用，我第一次离开县城，来到一片荒芜的漳州校区。

话说当年我对经济系没啥了解，直觉告诉我说是和钱有关系的专业。当然后来我失望了。我现在也弄的不是很明白经济系是干嘛的——这么说老师们要打我了。
而且我还是经济学基地班。
后来我和别人介绍经济学基地班，大家一致表示不理解，终于有人恍然大悟的问，是不是和分析啊、测算啊有关系啊？
我违心的说是。
但是其实我现在在工作中体现的细致和逻辑是后来磨练出来的，和经济系实在是没啥关系。
去年我和金融系的一个博士合作一个房地产政策分析的课题，她提供给我了2个研究生协助我，但是我可以很负责的说，理论上他们还可以，但是和现实脱离的太远了，缺乏大胆的假设，缺乏对现实问题的思考，做出来的东西基本无法使用。
所以后来我亲戚问我要不要考研究生，我直接告诉他，工作几年再说，有必要再考。

当时经济系的牛人很多，但是大家普遍比较低调，每天各忙各的，下面小团伙喝多，但是这个系的凝聚力不强。
我不知道当时学那些东西有什么意义，当然，直到现在我还不明白供求曲线和房地产的定价有啥关系。
于是每天过着无所谓的生活。
我挂过几门科。分别是生命科学导论，线性代数，还有啥忘记了。我挂科除了自己没有学好之外，我不作弊也是很重要的原因。
我曾经看到有人在微积分考试上疯狂作弊，连试卷都可以掉包偷换。
一直到现在，我都以自己不作弊为荣。
接下来，就是毕业。

毕业。
在毕业和求职的这段时间，暴露出了大学挥霍青春的代价。
面的第一份工作是建发房产，我不修边幅，丢儿郎当的去了，大大咧咧的和同时厦大出来的HR学姐一通乱侃，学姐忍俊不禁，接着就再无消息。
接下来是号称来自新加坡的开锐咨询。我心理测试没有过。
在接下来是世联地产，心理测试还是没有过。
——我开始怀疑自己是不是心理有问题。世联地产的HR郑重的告诉我，我不适合从事房地产——前不久世联邀请我加入，我婉拒了。
接下来雪津啤酒、安踏、夏商旅游等等，全被鄙视了。

我陷入空前的恐慌和迷茫。
大学四年，我错失了很多东西，简历上可以写的东西实在是少。
大学就像是自助餐，交了钱进去，想吃什么就拿什么。但是如果什么也不拿，睡到打样，结果必然是腹中空空，一无所得。

接下来我找到一家企业管理咨询公司实习。美其名曰是实习客户经理，其实就是电话营销。我挑战过一天打200个陌生电话，打到耳道发炎，听觉下降，才忍痛辞掉。

6月1日，当我接到L公司的面试通知的时候，我做好了准备。我可以想象我当时是像一头饥饿的狼，渴望一份工作。
已经忘记了当时回答了什么问题，只记得被要求写一篇文章，关于闽南文化的。
接着就接到了录取通知。
我也不知道他们当时为什么会要我，但是前几天Y公司的总经理说，我看到你的时候，觉得你有一种不依不饶的坚持。

或许当时就是这样被看重的吧。

这就是第一份工作，试用期1200，一个勉强可以混口饭的工作。

回首大学，我觉得的确没有充分利用。如果可以在给我一次机会，我想我会好好学习英语和财务知识，这2中技能是在任何行业、任何时候都很有帮助的工具。

2007年的深秋，我和L公司的老板从外地出差回来，在商务车上，我忽然抬起头问老板：“刘总，我什么时候才能够达到月薪3000啊？”，刘总说：“再过1-2年，一定可以的。”
前天在一个L公司的同事的婚宴上，再次看到了刘总，当年我青涩的绝望的神情不由得浮上心头。

不管再过多少年，我也会记得在L公司的生活。
和女朋友一起生活，住在曾厝垵的一个村民屋子里，早出晚归，赚的钱连房租都交不起。
第一个月只拿到了980元。我一声不吭的走进了卫生间，锁上门压低声音哭了。
项目热销，我只有区区200多元的奖金。
过年了，没有钱会老家，大年夜肚子在家乐福买了饺子、香肠，在办公室煮。看着电脑上的春晚，喝着劣质的红星二锅头，想着这样的日子何时是个尽头。

大年初一，决定了。
离开厦门。
去上海。

在学校的时候绝对想不到自己会这么狼狈的离开厦门，因为对生活的无知，让我们自大和无知，当面对生活的时候，才发现生活远比想象的残酷。

今天在看这篇文章的你，初出茅庐的时候是什么样子？而即将毕业的你，做好心理准备了吗？

L公司在上海有个项目，现在缺少策划。我想去。但是我知道老板是不会放了我的，虽然老板吝啬，但是我知道他一直很欣赏我。
老板做二手房出身，未发达的时候住过莲坂的城中村，吃苦耐劳，坑蒙拐骗啥都干过。
他很吝啬，但是又很大方。他不给员工涨工资，但是却独自支持了宁夏几十个贫穷儿童的学业；
他很富，一年几千万的收入，但是出差却吃兰州拉面；
他真的很爱才，每次吃面的时候都对服务员说：给那几个小伙子多加肉片，他们还在长身体。我哭笑不得。

我决定走，但是如何提出？
我写了一篇报告：《论XX去上海工作的可行性研究》，正月初六开始上班的第一天放在老板的桌子上。
过了几天，老板宣布，XX为公司驻上海办事处策划。
我的愿望达成了。

几年之后，老板的一个朋友遇见我，说，你还记得你写的可行性报告吗？
我说记得啊。
他说，老板当时看了很久，很仔细，说，这么一个执着的人，我有什么理由不支持他走的更远？
我的心里感慨万千。

你做过什么，你想做什么，都会被别人看在眼里，你的一举一动都是透明的，无所遁形。
你的追求会被看到，你的信念会被看到，你的执着也会被看到。
总有一个人会支持你，会帮你达成目标的。

但是首先，你自己要决定，并且为了这个决定坚定的去执行。

2008年4月的一天，我走在上海静安寺公园，看到一群老外妈妈推着孩子遛狗。4月的静安寺公园姹紫嫣红，弥散着这个大都市蒸蒸日上的宏大气息。
接下来，我骑着一辆破自行车，逛着金桥工业区、碧云社区，一边感慨这个城市的气魄，一边自卑自己格格不入。

L公司作为从厦门走出来的公司，在上海的业务始终难以融合，再下去，我们会被开发商解约，灰溜溜的滚回厦门。
对于老板来说，只不过是损失了一个项目，而对于我来说，是损失了一大段的青春岁月。
我来上海的时候就决定了，要在这个城市成就自己的事业，融入这个城市。
我决定成功，非生即死！
要进入这个城市，就要进入这个城市的本土公司。辞职，进入上海本土的公司是唯一的道路。

下这个决定的时候，是我来上海40天。

我在上海的宿舍是一个楼中楼的一间阁楼---屋顶很矮，站起身就会撞头。我失眠了很多天，毕竟刚来上海就辞职，拿公司当跳板的意思太明显了，作为一个员工，实在是有点不地道。

有一天我继续逛碧云社区。这是上海最著名的涉外社区，房价每平米早就超过了2万，同学们如果有机会可以去逛逛。小小的巷子，静谧的氛围，一些不知名的花朵在墙头盛开，掩映着墙内的别墅若隐若现，那一刻，一种奇异的想法涌上心头。

人和人的差距真的就这么大吗？我为什么不可以？为什么？
人的生命如此短暂，我不想成为过客，
我可以成功，也可以失败，但是在这一刻，我不想懦弱。
成功似乎不难，难的似乎都是第一步！

第二天投了上海最大的房地产代理公司，T公司。
几天之后，我面试了，遇到了年轻的 ** 监。几乎只有10分钟，他就决定要我了。
第二天，我辞职了。

关于厦门。
在我没有毕业的时候，我觉得，厦大学生，会难以找工作吗？
毕业之后，在银行中心或者国际银行大厦，找个外企，每个月3-5千块钱，轻轻松松的过日子，没事到海边吹吹风，岂不是甚好？
但是找工作的经历告诉我，应届毕业生想在厦门找个好工作，真TMD难！
厦门有多少外企？扣除台资、港资的不算，福利待遇好的公司屈指可数！
厦门的国企？应届生没有背景难进，工作几年之后的人不屑于进，因为僵化的体系和派系斗争使得那些想站着把钱赚的人难以生存。

曾经很喜欢厦门的山和海，但是毕业这么久，鼓浪屿我只去过3次，每次还是有任务在身；
在第一广场办公过，眼前就是海景和鼓浪屿，但是我连抬头欣赏的兴趣都没有；
在光大银行大厦和中闽都办公过，对于员当湖基本无视。

所以大家不要迷恋厦门的海上花园城市，这些纯粹是为了抬高房价、吸引外地人旅游的宣传，对于老百姓来说，赚多少钱，有没有前途，老板人品怎么样才是最应该关心的，其他都是浮云。

从这个角度来说，其实哪个城市都一样。

在工作4年的时间，长三角、京津唐、宁夏、西安我都跑过，最终得出的是上面的那句话。

当然如果你家庭在厦门、你七大姑八大姨在厦门、你正好有个李刚爸爸在厦门，那厦门对你来说就是好地方。

穷二代们，你们要想清楚了，不要再走哥的弯路了。

房地产这个行业很容易出现打工皇帝。话说前几天厦门某国企开发商总经理跳槽到厦门某私企，年薪是600万；福州WD的总经理以前是厦门某下九流的开发商，现在年薪是100万。
在房地产这个行业，经营得当，35岁坐上总经理，年薪百万几乎没有任何问题。
以后有机会再和大家慢慢侃这个问题。
回到上海话题。
去上海T公司工作之前，回了一趟厦门。
L公司的某总监用恶毒的眼神看着我说，你小子摆了公司一道啊？
大学的一个好友掏出了身上所有的钱，给我当生活费；
女朋友和我坐在白城相拥而泣；
临走时她强作欢颜说：我老公要发达了。
带着多么复杂的、令人心碎的感觉，我坐上到上海的硬座火车。
4月20日，江南的油菜花盛开怒放，带着1500元，我回到上海。
下车后我去了一家人才公寓，20块一晚，我住了3晚。

准备去上海的朋友，我不知道你做好心理准备没有。
你试过下车之后举目无亲，不知归处的感觉吗？
你试过每个月只有不到400块，顿顿吃馒头的感觉吗？
你试过和10几个人住在群租屋，早上洗脸还要排队的感觉吗？
你试过重感冒时候连一个买药的人都没有的感觉吗？

如果你觉得可以承受，那你就基本可以去北上广闯荡了。
如果你难以想象，还是做好充分的准备再走吧。

从学生到社会人的转变。

T公司咨询顾问部门基本全是硕士以上学历，来自上海交大、东华大学、华东师范的牛人比比皆是——话说厦大在上海真的很吃不开，我基本是被无视的。

和这些人在一起，交集很少，很多时候我很难理解他们的想法，他们也忙着勾心斗角，没时间搭理我。

当你到一个陌生的地方的时候，要学会聆听和观察，不要主张什么，否则就会惹来不必要的麻烦。
厦大告诉我们，天行健，君子以自强不息；
但是厦大没有告诉我们，“君子终日乾乾，夕惕若”，这样才能恒无咎。

谨慎、忍耐、克己，这是成熟的表现，是你真正想进入一个利益圈应该具备的基本素质。

做小朋友的人，首先是服从，是领会，是学会规矩，积累到了经验，然后才是发表自己的主见的时候。

每个主管都讨厌自作主张、自以为是的新人，特别还是来自一个没啥名气的大学。

出去工作，首先，你自己什么都不是。

有些人可能不以为是，没有关系，以后你会明白的。

在这26年来，我听了的最有意义的话。

我想分享一下这些年来我听过的最有价值的话，其实只有5个字：那又怎么样？！

每个做主管的，都有一套办法对付不听话的小朋友，特别是自作主张、思维跳跃、沉不住的人。
这套办法就是——冷暴力。
我在很多时候得罪我的主管--一个精明的82年的上海女孩子，因为我实在是TMD想表现自己。
于是我的主管创下了3个月不怎么和我说话的记录，有事她就叫别人传达，开会也不叫我，交给我做的都是数据整理、处理等琐事。项目管理的思路问题她从来不告诉我。我很寂寞，每天做完事就自己抄写报告，自己揣摩报告的思路。

终于有一天，总监X叫我写一个周报，第二天在高管会议上汇报。我弄到晚上12点多还不知道应该怎么写，匆忙的堆砌了些政策新闻。报告也没有试讲。

第二天我颤巍巍的讲完了报告，台湾老板铁青着脸什么都没有说。
1小时之后， ** 监从上面传下来一张纸条：别叫小朋友上来做报告，浪费大家时间。落款是老板。

对于一个一心想在上海混的人来说，这一天是我工作1年来的世界末日。

下午是和总监谈话的时间。我压抑着地情绪顿时爆发了，失控般的数落着主管的长达几个月的冷暴力和漠视！
总监面无表情的听着。
最后他说了下面这些使我终生难忘的话：
“今天做的报告不好，那又怎么样，老板没有说开除你啊？
就算开除你，那又怎么样？上海不是我一家公司，你出去不会没有人要？
就算是没有人要，那又怎么样？最多回厦门啊，你不是从厦门来的吗？
回去又怎么样？会饿死吗？
主管对你冷暴力怎么样？
不教你，那又怎么样？
和她处的不好，那又怎么样？
……
……
……
……”
满脑子都是“怎么样？”和“那有怎么样？”

或许长期以来我有些东西做的不对。
我争强好胜，不肯放弃，给了自己太大的压力，
似乎生活只有一条道路，搞不好就会死掉，活着就没有意义。
但是退一步看，我们及时失败，也不会怎么样？
适当的退后和放弃，也是对事情、对生活的一种态度。

之后的一些日子，“怎么样”这三个字一直在我的脑子里盘旋，我的心态也放松了很多，愿意主动去结交同事，话也慢慢多了。
主管有几次主动请吃饭，对我的态度也慢慢好些了。不知道是总监和她谈话原因，还是某些吸引力。
2008年12月之后，慢慢的融入上海的生活。

关于挑战和成长。

挑战和成长，其实是有直接关系的，只是我读书的时候对很多东西漠不关心，才对这层关系理解的少了。

在我工作第一年的时候，我只是一个市场分析员，当需要一个人来协调组员工作的时候，我站了出来。
于是第二年我成了主管。
在我当主管的时候，当需要一个人来推动项目的时候，我又站出来了。
于是第三年我成了经理。
当我在做经理的时候，部门出现了很多危机，我承担了别人不想去承担的东西。
于是我又继续升职了。

我经常去做别人不愿意做的事情，从中发现了很多机会。
现在建发的一个高级投资经理是我曾经的同事和朋友，前不久在闲聊，他也发现了这个规律。
成长的路上，要多担当一些东西，与其整天闲得蛋疼抱怨工资低，不如抽空多学习、多担当一些东西。

关于对于行业和职业的坚持。

2007年开始做房地产，4年下来，也算是有所积累了，前几天寻思回武汉发展，探听了一下武汉的房地产经理人的待遇，发现不比厦门低，于是冒昧的发了条信息在武汉房产群，引来一片HR的电话。心里小小得意了一下：原来现在这个职业还是很吃香的，先不说能赚多大钱，至少走遍中国饿不死了。
人有一技傍身，信心就会大增。

选什么行业，主要看你是否真的喜欢这个行业。
在就业之初，我试过电话营销、咨询培训等，逐步发现自己比较适合的环境和工作状态，最好发现做房地产策划的时候，自己的感觉最好。
那是一种比较刺激、兴奋、又永远无法满足的感觉，每天都会有新的收获，新的成就感。这个时候我并没有太多的考虑到待遇问题，3000-5000就是我3-5的心理价位了，我也没有想到未来会是这样子。
当然这也和个人的生活状态、心理需求有很大关系，有人喜欢安逸的生活，有人喜欢勾心斗角，有人喜欢刺激，只要找到的工作可以满足你的生活需求，那就是合适你的好工作。
然后你要做的就是投入进去，把它做深，做细。
再然后才会有回报。

我22岁的时候，我有一个L公司的同事，是厦大国贸的，已经28了，他毕业6年，换了8份工作，以28的高龄和我22岁竞争，已经失去了优势。
前几天我一个亲戚，24岁的女孩子，泉州师大毕业的，毕业也换了好几份工作了，也很焦虑，我帮她分析了优劣势，给了她一些建议，最终她也找到了有前途、有希望的工作。

希望大家可以理智的分析自己，判断自己，找到一个有前景的工作。

关于工作中对专业的坚持

睡午觉之前来更新一段。很勤奋吧，大家要多多顶顶才好。

还是那句话，如果你爹不是李刚，那你唯一可以傍身的就是专业度。如果你工作几年之后做事一点也不专业，那你就别指望在一个地方混很久。
即使是当时蒙混过关得到了这个职位，我可以很负责的告诉你，没多久就会有人来搞你。
而且是谁也罩不住你。

现任公司的某个部门经理，女，78年的，据说是03年从厦大中文系（一说是历史系）毕业，之后考上了广东某知名高校的硕士，读历史系。之后又进了南方三大开发公司之一的某公司任经理，据说前半程混的风生水起。
但是我一直表示怀疑，这个年纪的人，应该是总监了吧，为什么还是经理呢。
答案不久就揭晓了。

公司每周的周报，她总是把我们部门的工作写到她部门，周报写的满满的，显得一周都在忙，而且显得一个部门做了整个公司的事。我很恼火，提了很多次意见，她说，我有配合嘛！我说你配合写配合，写清楚是配合！她说，我们要团结协作嘛。我心说团你妹啊！也不害臊！

她部门和我部门是平行关系，都向总监负责，但是她讲话的时候，总是一副觉得自己经验很老道的样子，对别人指手划脚，于是大家都渐渐不爱鸟她。

总是和总监保持步调一致。总监和财务不合，整天碎碎念，她也心领神会，只要财务有什么要求配合的，她都先刁难，年底前做部门预算，竟然搞了快一个月，财务总监暴跳如雷，整天来找她。

监视我们。我们只要和财务有所接触，就第一时间汇报给总监，总监就开始盘问我们几个经理。

她工作出了很多小错误，但是总监都袒护她，而她自己却不争气，现在还PPT都不会用，EXCL更是差劲，电脑还在用office2003--我们每次发东西给她，都要转成2003版本--。
最终出大事了。

我们有个项目的策划案，她从2010年底就开始做，先后修改了7次，老板渐渐不耐烦了，暗示再给她一次机会。

上个月，她天天加班做这个，我们几个经理看在眼里，谁也不肯帮她--不是不肯，而是她坚持按照她的思路来，大家懒得争辩了。

最后的报告会，她絮絮叨叨讲了4小时，所有的人都坐不住了。

下来之后，她就请辞职了。

这次是谁也保不住她了。和总监关系再铁也没有用，总监也是要拿老板的工资！

之前我很诚心的想帮她，给她很多我的心血报告，提出了很多思路，连office2007我都拷贝好叫她安装。

但是她总是拒绝改变，除了讨好总监，和总监保持“姐妹拍”的关系之外，忽视了专业能力，沟通协作能力的提升，结果没有人搞她，她自己也呆不下去了。

她走之后，工作落到了我身上。
预算要重新做，我无视总监的白眼，花了三天时间和财务总监沟通，预算ok了。

又花了4天时间重新梳理了策划报告，调整思路，在高管会上花了45分钟时间汇报了，ok了。——后来老板说如果还不行就叫咨询顾问公司来做，最多给50万罢了，现在觉得，咨询顾问公司做也不会超越多少。

每天你都会觉得有人会在某些方面超越你，从而夺取你的饭碗？
你有没有觉得紧迫感？
你准备拿什么保护自己？
跟总监熟？人际圆滑？还是啥？
专业度是一把利刃！
只有专业，才会创造价值。

曾经有个领导跟我说，人要不断创造可被利用的价值。
我把这句话送给即将毕业的学弟学妹。

前几天收到她的讯息，据说进了厦门某国企，做了一名基层的主管。
我很无语。
私企都搞不定，还TMD进那个错综复杂的国企？
看你什么时候被搞下去。

戒之戒之！

再闲话一下上面的极品女经理。

我们这个行业和岗位，每个人都会整理出自己的一些核心的技术，比如经济测算的方法，报告的逻辑思路等，这些东西都不可以讲给别人。

最开始我也没有，后来通过自己钻研和积累，也有了自己的一套。

有一天女经理开始问我要我的经济测算EXCL表。
我无语。
告诉她，我转成word给你，如果你对我的公式设置有兴趣，可以自己研究。

后来听说她也向别人要这种EXCL表格，但是谁也不会给她的。

其实只要自己把房地产开发流程拿出来熟悉一下，再稍微学习一下EXCL，花上半天时间就可以自己做一个，我自己的那个表格也是这么来的。

但是直到她辞职，都没有见她做这件事。

想混好，容易吗？容易吗？容易吗？容易吗？容易吗？容易吗？

关于创意、出风头等问题的思考。
我在这个问题上吃过亏，详见“那又怎么样篇章”，但是现在，我已经总结了一套处理方法。
首先，请你不要沾沾得意，被创意冲昏头脑，觉得自己是最NB的人。告诉大家一件事：
这个世界上，最不缺少的就是创意！找几个人，一晚上头脑风暴，可以搞出来几百条创意。
老板需要的，不是创意，而是可以执行的、可以带来经济价值的商业计划。
所以，当你有所得的时候，你先忍耐住，不要汇报，要静静地、默默的去论证你的创意是可行的。
你要查资料、你要找其他部门的同事访谈、最主要是考虑老板的需求、战略等。
等你深入论证过之后，确定创意可行，这项工作才算初步完成。

其次，提交创意，如何才能不被羡慕嫉妒恨？
如果是被同级的同事羡慕嫉妒恨，那是没有办法的，谁让你这么有才呢？爷就是比你厉害！
如果是被直接上级羡慕嫉妒恨，那就是你的错误，因为你肯定是把这项成果直接向老板汇报了！
切记！如果你有任何成果，首先应该向上级直接主管汇报，告诉他这是你们团队的成果，但是要暗示，你在中间起到很大作用--事实上也是。
每个主管都喜欢会做事的下属，如果你直接汇报给他，他高兴还来不及，绝对不会做伤害你的事。
但是如果你敢越级汇报而他不知道，那你就死定了。

你可能会觉得很郁闷，老子辛辛苦苦的成果怎么成了他的东西？
淡定！一定要淡定！
谁叫你是小弟？
这就是职场的规则。
忍下去，继续做，机会合适，你可以干掉主管自己来，但是如果你胡来，你自己就准备走人吧！

我想，关于创意、提交创意、羡慕嫉妒恨的问题应该剖析清楚了吧？其实只有3点：
1、确定你做的是有价值的东西；
2、遵守规则；
3、机会没有来，就忍耐。

关于创业问题。
我见过很多同学创业，但是大部分是死了的。我还认识几个厦大教授、老师出来创业的，但是做的好的也寥寥无几。
我自己还没有创过，但是有些有趣的经历，想和大家聊聊。

在我做房地产的过程中，学会了市场研究、客户分析定位、产品包装、营销渠道推广等方法，我觉得用在现实生活中也很有效。
我帮亲戚一个奶茶店做了个策划，她现在生意很好；
我女朋友是自由职业者，但是她现在干半年、玩半年，每年还有10万左右收入——她的业务线的选择、客户策略、定价方法也是我给她做的。
这些都是小打小闹，但是我也算是逐渐体会了创业的感觉。

现在做开发商，经常做房地产前期策划，投资额都是以亿来计算的，最大的是24亿的区域运作，把一块不毛之地变成所谓的富人区，改变一个城市的居住面貌，感觉很爽。

这种感觉也是一种从孕育、抚养、成长最后成熟的过程，其中的酸甜苦辣难以言明。

我现在还很享受这种工作状态，有付出、有收获、可掌控、低风险，很符合我现在的生活和心理状态。

所以暂时我还不想创业，我也没有考虑过如果创业，我去做什么。

当你想创业的时候，你应该考虑下面的问题：
为什么要创业？
有啥好处？
这种好处真的吸引你不顾一切吗？
你的生活会有什么改变？
你喜欢现在的生活吗？

问清楚自己，再决定。

打造个人在行业的名誉

2008年年初，我很不地道的摆了我的第一家公司L公司一道，感觉很惭愧，但是老板很爱才，我回到厦门之后他又多次请我吃饭，同时介绍我认识了很多行业内的大神。以德报怨，使我一直觉得有愧与他。为什么现在对我这么好？我想，或许和我当时表现的不错有关系吧！

去年从X公司离职，之后听到了公司的总经理在背地里表扬我。
离职前我在跟踪厦门一个很NB的开发商，他家项目很多，我的目标就是要拿下这个客户。
每当他取了一块地，我们都会主动要求给他做方案，而每次的方案都是我做的。
2009年年底直到2011年下半年，我给他做了不下7个方案，涉及的区域包括泉州、天津、厦门等地。
每次汇报的时候，现场都是用心聆听者，我汇报结束后，总会收获热烈掌声。
但是吊诡的是，方案做这么好，竟然一个项目都不给我签！
每个方案，我都要花1个月心血，7个方案，要多大的耐心和热诚啊！
我坚持了快一年时间。
最终，合肥的一个超级大盘，被我活生生的抢了下来。
这个项目能够给公司带来几千万的收益！！

而我，也对房地产策划行业筋疲力竭，失去了兴趣，跑到开发商享福去了。

前几天遇到前公司同事，无意中说起来：“你知道吗，你走之后，总经理表扬了你很多次，说如果没有你，公司不可能拿下这个大的一个客户！大家都很感激你！”

蓦然听到，百感交集，人，就是这么在世界上生活的吧？
人的价值是什么，只有离开之后，大家才会发现。

更感慨的还在后面。
前几天，Y公司（就是开20万的那家）的董事长说：“我们也没有匆忙下决定，我们到去你之前工作的公司打听过你，你们公司的人都很认同你。”
我惊得一头冷汗！

我很少评价我自己，但是已经有人在背后评价了！
这些你听不到的评价，或许会在某些关头改变你的人生。
行业名誉是一步步、以天天积累起来的。

人在做，不仅仅是天在看，人也在看！
--

某公司2010年12月就叫我去面了，2周不到就把厦门公司的总经理面完了。
然后说，办公室还没有装修好，好了就入职。
结果我就等，整整等了4个月，他们办公室才装修好。
人家招标都是选几家意向单位，而这家公司却给数十家公司发了标书……现在还有这么办事的吗？

这也就算了，程序嘛。
但是忽然又说公司改革了，架构变动，不知道我这个岗位还要不要。
我说那你确定下啊。
他说月底吧。
然后稀里糊涂又没有消息了。

再接着，就是莫名其妙地跑出来了个里城房产，
开发商就成了投资商了，
原先的团队全部涣散了，不知道接下去要搞什么。

这行水有多深我就不明白了，
但是公司倒是开创了“开发顾问”这个新的合作模式，
比TMD“联合代理”NB多了。

无语中。
已经不再关注他了。

面经可能是大家最关心的，也是最有用的东西，作为一个4年换了5家公司，每家披荆斩棘进去的，慢慢的，开始发现面试官喜欢问的问题。
我做经理之后，开始招聘，也开始自动形成我想问的问题。这里写一点心得，大家分享下。

1、还是想明白，自己要什么。
前一阶段自己也很迷惘，有一天一个猎头问我，你想在3-5年有什么变化？我有点 ** 了。
于是我开始想，自己应该有啥变化。在过去的4年里我到过很多地方，其实积累了很多东西，但是总是感觉缺乏一种突破的力量，也就是说，积累的是知识，还没有转化成智慧。
现在应该有一个平台，它不能够太快、太急，而是要精细、深刻，有沉淀的时间，有包容的空间，可以使你把一些东西去实践，去验证。
在这个空间里，人应该成熟、突破、理智和深沉，就像一个30岁的男人。
于是，我就排除了所有的策划公司、广告公司以及所谓的业务快速发展的公司。

当我遇见Y公司的时候，我发现他们做事很有腔调，他们一直在实践、在分享、在融会贯通，他们发展的不快，但是心态很沉稳，很放松。

所以我决定加入进去。

当我和台湾老板提到这点的时候，他赞许的点点头。

或许今天又一个公司开的钱更高，但是你要想想是不是也要你付出更多的时间，透支更多的精力，如果是，那么你可能会陷入一个更加重复的、呆板的环境中去。

有朋友做了8年房地产，还在代理圈混，言谈起来就是广告、忽悠、价格、渠道，眼光实在是短浅，沟通起来实在是艰难，这种人，职业生涯也就这样了。

突破，是工作3年以上的人都必须追求的东西。

不突破，就沉沦。

作者: wwzkb 时间: 2011-5-30 08:19
好帖子被我沙发了。。。。顶帖学 **

作者: yutingzhao1991 时间: 2011-5-30 08:43
很好很好呀，房地产很强大，楼主也很努力，大学毕业后又是一个新的起点，只是之后的旅途是更加艰辛，如果你爸不是李刚，那么就奋斗吧。我现在大三，在找实习，也很纠结啊，希望能够迈出好的一步

作者: 刪除丶悲傷 时间: 2011-5-30 08:48
写得很有价值很值得大学生参考和学习

作者: 李枫泉 时间: 2011-5-30 08:50
好贴

作者: Johnsonon3 时间: 2011-5-30 08:59
眼光要长远

作者: kayfriends 时间: 2011-5-30 09:07

每天都会来应届生，每天看帖子，这是头次这么认真得看下一片这么长的帖子。看的下来是因为实在写得很真实，写的很透彻，感谢分享！

作者: 254201933 时间: 2011-5-30 09:12
感谢楼主分享！

作者: cruxmaeva 时间: 2011-5-30 09:36
混江湖滴银啊~

作者: cross160 时间: 2011-5-30 09:38
对楼主深感佩服啊

作者: qingtianzhu528 时间: 2011-5-30 09:55
真的很感谢楼主，同时也想请教您一个问题，我是学房地产经营管理专业的，现在在找实习，想尝试策划方向的工作，你觉得对于毕业生来说，是先到策划公司去做还是先到开发商那里更能学到东西呢？

作者: blblblblpp 时间: 2011-5-30 10:12
学长真厉害！！！！！！！！！！！！！

作者: 怀柔 时间: 2011-5-30 10:18
很好很强大！学习……

作者: 皇家劳劳 时间: 2011-5-30 10:28
thanks~

作者: passionthean 时间: 2011-5-30 10:31
帖子很好，个人经历写的很好，但是你们这个行业害了好多80后啊

作者: tangyuling0617 时间: 2011-5-30 10:36
和以往加精的帖子比起来，楼主写的是几年沉淀之后的经历和感想，很有启发很有内容，能让人成长！顶！

作者: 轻舞飞扬2012 时间: 2011-5-30 10:40
受益啦~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: kimo21536 时间: 2011-5-30 10:44
厉害

作者: yaoqiang2011 时间: 2011-5-30 10:47
好长啊
lz辛苦了

作者: Selina2010job 时间: 2011-5-30 10:49
顶校友！自强不息，止于至善！

作者: guailuo 时间: 2011-5-30 10:50
真的很受用，其实到第一句话，职业生涯中应该多思考，像楼主那样，才会最后闪光。

作者: 胜~ㄨΙЙ 时间: 2011-5-30 10:51
神贴啊。顶！

作者: zzzzzzzzb 时间: 2011-5-30 10:51
好贴，专程来顶，多谢分享~

作者: atlantis1989 时间: 2011-5-30 11:06
学长牛X

作者: atlantis1989 时间: 2011-5-30 11:06
学长好牛B

作者: s8232642 时间: 2011-5-30 11:10
写得太好了，人生感悟，楼主才是我心目中真正的牛人！

作者: 若初 时间: 2011-5-30 11:11
看了一半，决定先回帖再看。因为真的被感动到了。
多谢前辈师兄。
说不出太多的话语，但是真的很感谢您愿意与我们分享您的这一段人生经历。

作者: 剑影书侠 时间: 2011-5-30 11:12
好贴。前辈厦大毕业都觉得上海难混了，更不用说我这么一个安徽普通二本的。不过还是继续加油啊。

作者: brew_huang 时间: 2011-5-30 11:22
信念！

作者: uniquejody 时间: 2011-5-30 11:26
回复 dbvincent 的帖子

难得的好帖子啊不错 O(∩_∩)O~

作者: 文武泓材 时间: 2011-5-30 11:35
顶！男人要赚30岁之后的钱！

作者: shirley8898 时间: 2011-5-30 11:45
总会看到有一些人，很认真很努力地活着。不抛弃，不放弃。

作者: yinglanzi 时间: 2011-5-30 11:59
非常好！我平时很少评价别人的帖子，因为觉得那样的帖子太多了。今天看到LZ这帖，想象得到LZ一路走来付出的努力，也给我一年后的职业生涯开端提供了很好的建议。谢谢LZ分享...

作者: zhu_siping 时间: 2011-5-30 11:59
少见的好帖，希望三四年后我也能修炼到LZ的程度。

作者: zqq00102000 时间: 2011-5-30 12:00
很有见地的帖子，顶一个!

作者: am007 时间: 2011-5-30 12:09

dbvincent 发表于 2011-5-30 08:03
【转帖】
信区: Office
标题: 经济系，毕业4年，从月薪1200到年薪20万

没发完嘛，后面的呢

作者: kalwen 时间: 2011-5-30 12:25
呵呵，房地产。

作者: enjoystudy 时间: 2011-5-30 12:42
好丰富的经历！谢谢分享~~

作者: aooob 时间: 2011-5-30 12:52
很好的帖子，感谢分享

作者: 宁采臣聂小倩 时间: 2011-5-30 12:59
哼哼，就让我们把有限的生命投入到无限的划胖事业中去吧！

作者: cpm1860 时间: 2011-5-30 13:00
不错，好贴，有思想

作者: EadsZ 时间: 2011-5-30 13:02
很佩服楼主！谢谢。。。。

作者: zengxinjun 时间: 2011-5-30 13:05
不错不错啊很有借鉴意义。。。那又怎么样！

作者: 木木的木头 时间: 2011-5-30 13:06
谢谢分享。写的很透彻，很励志

作者: 宁采臣聂小倩 时间: 2011-5-30 13:10
这个帖子不用看了，只是广告软文贴。楼主有本事的话，把你的简历贴上来吧。我根本不相信所有的编的这些故事，只是在诓骗人去做房地产罢了。我做过房地产。不知道楼主的用意是什么！

作者: 一片天空 时间: 2011-5-30 13:26
每天来这看看贴就是最好的学习！

作者: azrae1 时间: 2011-5-30 13:31
回复 dbvincent 的帖子

楼主感慨挺深的，尽管我今年刚刚毕业，楼主的很多想法我还是很认同的，同时也让我受益匪浅。
也许有的人无法体会，但在之中我能感觉道楼主的睿智，也许这些就是从社会学到的东西吧。
这些一直是我在步入社会之前就想获得的，尽管我还没有迈向它。
不得不承认，楼主取得的成就如果算是成功的话，那么其与楼主的个性与追求也是密不可分的。
有追求才会有动力，如果内心没有奋斗的信念，终究会早早倒下。
看了楼主的帖子，看出颇深，谢谢~

作者: jianahsdfg 时间: 2011-5-30 13:37
这就是生活历练出来的感悟！thanks for sharring！！！

作者: 此在是1 时间: 2011-5-30 13:40
踏实做事！！！..............

作者: 15940849438 时间: 2011-5-30 13:53
很受启发，感谢楼主，赞一个

作者: sherry_w77 时间: 2011-5-30 13:56
顶~~好贴~~~

作者: 7.ooooooo 时间: 2011-5-30 14:57
mark

作者: juannihan 时间: 2011-5-30 15:10
向楼主学习。。。

作者: 心如止水09 时间: 2011-5-30 15:28
写的真好！

作者: 潘帕斯毒草 时间: 2011-5-30 15:33
你有底气说上面的东西，很大程度上是因为你有厦大的背景。几年内能达到你这个高度的非名校生肯定比你要艰难得多。

作者: guitar22412 时间: 2011-5-30 15:49
好贴

作者: xf2985 时间: 2011-5-30 16:08
学到好多东西

作者: conrising 时间: 2011-5-30 16:12
真的厉害，厉害啊，佩服！

作者: 小菜朝 时间: 2011-5-30 16:28
qianghan
强悍

作者: Waley骑士 时间: 2011-5-30 16:34
这篇文章触及心灵深处很赞很赞
值得一再品味

作者: moxigedou 时间: 2011-5-30 16:40
现在我正好在找工作，看了作者的帖子，有点泄气又有点希望，可是谢谢作者的分享，真的很受益

作者: 陈Sibyl 时间: 2011-5-30 16:42
谢谢分享

作者: yyhwazg 时间: 2011-5-30 16:47
支持

作者: 迷冥 时间: 2011-5-30 16:49
感谢分享

作者: 冻结之泪 时间: 2011-5-30 16:57
不突破，就沉沦。顶一个！感谢分享！

作者: 春江一蒿 时间: 2011-5-30 16:59
很受启发，谢谢！又一好贴！顶！

作者: li24361 时间: 2011-5-30 17:19
说的太好了，特地登陆来顶你啊

作者: no1tile 时间: 2011-5-30 17:30
虽然很长，但是这一段感触良深

你做过什么，你想做什么，都会被别人看在眼里，你的一举一动都是透明的，无所遁形。
你的追求会被看到，你的信念会被看到，你的执着也会被看到。
总有一个人会支持你，会帮你达成目标的。

作者: 荚果棵 时间: 2011-5-30 18:42
感谢分享。学习之。楼主会越来越好的。

作者: zghua22 时间: 2011-5-30 19:17
第一次很认真的看完一个帖子

受教了·············

作者: zghua22 时间: 2011-5-30 19:17

作者: 肋骨回家 时间: 2011-5-30 19:21
求解答：那个送你去上火车，对你说老公要腾达的女友，后来怎么样了？

作者: 夏素 时间: 2011-5-30 19:22
智慧大概源于实践的沉淀。好贴，谢谢分享。

作者: pigming 时间: 2011-5-30 19:31
LZ写东西真是好手，忽悠年轻人还行，谈不上什么深刻

作者: guqiongwei 时间: 2011-5-30 20:11
写的太好了～～

作者: serenatian 时间: 2011-5-30 20:33
谢谢楼主的分享，楼主是个有才华的人，有想法有勇气，向你学习。也许学校出身并不是那么重要，重要的是一个人工作以后的努力、付出与坚持。

作者: huangzh198 时间: 2011-5-30 20:40
非常感谢分享啊！

作者: qili666333 时间: 2011-5-30 21:00
好帖。。

作者: ricardoxiang 时间: 2011-5-30 21:09
回复 dbvincent 的帖子

楼主。。。非常好奇你女朋友的自由职业是做的神马。。。。工作半年玩半年，一年10W多。。。非常好奇，望告知。。。

作者: 冰眩》眩冰 时间: 2011-5-30 21:31
正在读研的飘过
作为校友，为你骄傲。尤其是刚开始找工作的阶段，写的让我感慨颇多。
受教了

作者: lww614 时间: 2011-5-30 21:43
灰常灰常好的帖子

作者: tsu 时间: 2011-5-30 21:48
此版终于又有一篇值得看的好文了~~

作者: wangyuan1583 时间: 2011-5-30 22:03
这几年，lz不容易啊

作者: robertchen008 时间: 2011-5-30 22:11
加油！！！

作者: 五叶草008 时间: 2011-5-30 22:13
楼主辛苦了，像你敬礼、学习！

作者: weifeng1986 时间: 2011-5-30 22:22
很受益，楼主威武

作者: guaiguaidandan 时间: 2011-5-30 22:23
正需要看一些这种真实的感触和总结，收获很大，谢谢！

作者: 小黄攀子 时间: 2011-5-30 22:28
真的写得很好，很受教益，谢啦

作者: pinggge 时间: 2011-5-30 22:28
这么让人动容的帖子不能让沉底了啊看到一半真的很感动啊

作者: hbanna 时间: 2011-5-30 22:31

谢谢分享

作者: 柠檬树啊 时间: 2011-5-30 22:31
感触很深！我需要好好规划自己的人生

作者: 说好的永远 时间: 2011-5-30 22:32
将知识转为智慧。
不突破，就沉沦。
生命不能缺少奋斗。

作者: wangxiang890413 时间: 2011-5-30 22:36
T公司是不是同策啊

作者: 秋霞scau 时间: 2011-5-30 22:37
好贴，感谢分享，LZ辛苦了！

作者: 工行小白 时间: 2011-5-30 22:53
于是我开始想，自己应该有啥变化。在过去的4年里我到过很多地方，其实积累了很多东西，但是总是感觉缺乏一种突破的力量，也就是说，积累的是知识，还没有转化成智慧。
现在应该有一个平台，它不能够太快、太急，而是要精细、深刻，有沉淀的时间，有包容的空间，可以使你把一些东西去实践，去验证。
在这个空间里，人应该成熟、突破、理智和深沉，就像一个30岁的男人

这句话太经典了！

作者: weifeng1986 时间: 2011-5-30 22:58
很受益，楼主威武

作者: 轮轮 时间: 2011-5-30 22:58
楼主的帖子收藏了··有空继续看···

作者: solid_water 时间: 2011-5-30 23:00
成长的路上，要多担当一些东西，与其整天闲得蛋疼抱怨工资低，不如抽空多学习、多担当一些东西。精辟啊！！

作者: samantha789 时间: 2011-5-30 23:06
强大啊……

作者: tigerh2la 时间: 2011-5-30 23:10
好文！

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