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标题: 包商银行宁波微贷部的情况，很客观 [打印本页]

作者: maxbird110 时间: 2011-5-14 20:26
标题: 包商银行宁波微贷部的情况，很客观
包商银行宁波分行微贷部，是专门做微小企业贷款的，额度是从1万到300万，利率一般是1分4，这个利率在宁

波很高了，很多企业老板一听这个利率马上就走，贷款很不好做。

包商银行宁波分行微贷部信贷员的工作就是找客户放贷款。他们的培训期是3个月，要求必须做够6笔，做够了

才能转正。包商银行宁波分行待遇是，培训期拿到手1200，转正后所有的补贴（包括交通、通讯、餐贴）和工

资加起来拿到手差不多有4千，其他的就是你放贷款的提成了，每笔两三百块。听起来还行，但实际情况是怎么

样呢？

先说说培训期。

培训期你是派遣的，只有1500块工资，扣完社保拿到手有1200块。是的，只有1200块，期间你的电话费，交通

费，外出跑市场的餐费全部自理，除非你在宁波不用租房子，否则一般一个月下来基本是要倒贴钱的。所以，

想做包商银行微贷部的信贷员，你首先得备足熬过三个月的积蓄。培训期三个月，第一个月上课教你贷款分析

的基本知识，剩下两个月找客户放贷款，也就是说你实际上是要在2个月内必须完成6笔的业绩。

做贷款第一步是找客户，基本是靠打电话，出去跑街道，扫工厂。因为电话费不报，所以打电话只能在办公室

打。办公室里一般每组只有两三部电话，但是人却有七八个，所以想打还要抢着打，要是没抢到就没事做了，

让领导看到了就说你不积极，所以只能出去做市场，不管刮风下雨。做市场扫街还好，因为街上店铺很多，这

个不行就问下一个，只要你不怕累。要是去扫厂，那就惨了，因为很多企业不是聚集在一起的（聚集在一起的

工业区老信贷员至少光顾3遍了），你得跑来跑去的找，一下午能找到10家宣传一下贷款就很不错了，并且这10

家你能见到老板的可能只有四五家。在办公室打电话也不怎么样，客户电话资料都是从网上拉的，每个区的基

本都被老信贷员打完了，很多还都是打了几遍的，这些电话客户能做的基本都做了，剩下的就是打了几遍还不

贷的，并且很多企业老板一接电话听到你是包商银行的就开始骂，说包商银行的怎么老是骚扰人。这样下来，

运气好的，一两个星期能找到有意向的客户，运气不好的，一个月没有一个也是正常的。

找到客户了，就可以做了吗？不是的，你要看客户条件怎么样。个人资产多不多，是不是有房有车，贷款目的

合不合理，信用记录差不差，其他外债多不多，家庭，婚姻......这些都要考虑，没问题才能去实地调查。实

地调查非常详细，会问销售，成本，利润，银行存款，吃喝拉撒的开支，个人的恩怨情仇......很多很多的贷

款这一步就没走下去，因为这样的详细几乎每一个客户都不耐烦，稍微没耐心的就会说不贷了，太烦了，你只

能郁闷地回去。如果能苦口婆心，连哄带骗地把客户调查完，就是回来让领导审查了。

审查主要是审贷会，有一两个资深信贷员或者领导构成。对培训期的信贷员来说，这个审贷会比客户更难搞。

他们名义上是帮你把控风险，实际上就是挑你刺，并且这个挑刺还是理智气壮的，说这是严格要求你。你去辛

辛苦苦调查了几天，他们可以一句话给你否定，你还不能辨，越辩挑得越严。要是他们盯上你了，你就惨了，

他们会仔仔细细地无微不至地“帮助”你。有的培训生就是这样倒霉，一笔贷款，调查半天，审贷会却能“帮

”三四天，最后还给你拒了。

找客户，做调查，审贷会审查，这样一路下来，贷款通过了，就完了吗？不是。贷款批了，客户要不要还是另

一回事。很多客户在审批的过程中，意识到利率太高，或者从其他渠道弄到了钱，就不要了，哪怕再说就是不

要。你只能郁闷地再找新的客户。

客户贷款要了，就完了吗？也不是。客户贷款拿到手了，就是一个还款了。如果客户每个月没按时还款，哪怕

差一天，就是逾期，逾期的话就要扣你钱，一天扣5块。如果出现较长时间逾期，你得停下手中所有的工作，去

催缴。

闯过了这些，你的贷款才算完。在培训期，你必须要经历至少6次这样的过程。当然，这还得你运气好。很多人

就夭折在第一步，没客户。包商银行宁波分行微贷部现在有3个组，第一组是负责宁海区域，客户相对还比较好

找，更重要的是组内带你的人和领导会给你一些客户，所以这个组的培训生基本能转正。第二组是负责宁波市

区，第三组是负责余姚慈溪北仑镇海。这两个组情况就不行了，客户不好找，带你的人也没什么客户给你，全

靠你自己，分到这里的基本走人，本人在第三组，该主管根本就不会管你，待你走的时候什么话都不说。

贷款这么难做，为什么包商银行宁波分行微贷部几乎每个月都在招人呢？他们的说法是业务在不断扩大，所以

不断需要人进来。其实是什么？就是贷款难做，才要更多的人进来卖命。

你想想，一个人一个月1500，三个月4500，但是你哪怕放一笔10万的贷款，一年就能带给银行9500的利润

（9500是贷款的利息），付完你工钱还余8000块，更何况三个月你可能还做的更多（做得不多做得慢了一个月

就让你走人），银行更是稳赚不赔。所以他们就是要拼命招人。不过他们高明的是，心里非常渴望人进来，却

搞得貌似很严格，要本科学历，要笔试，要面试，要等一两个星期给结果，要上课考试，还给你转正的期许。

这样留下来找客户放贷款的人就感到很光荣，认为自己是精英，有追求，有美好的前景。他们就这样让这些廉

价优质的劳动力来卖命，就像一个压榨你血汗的黑洞在慢慢地吞噬着你。更要命的是，他们只看结果，不管过

程！也就是说，哪怕你做的再努力，只要你没做够或做慢了，他们等得不耐烦了，照样找理由让你走人。他们

面无表情地通知你走人的时候，你醒悟了，却晚了。走的时候还让你自己辞职，一分钱不赔，因为你是派遣的

，就是任人宰割！所以他们一般招的人中应届生居多，好忽悠，有工作经验的人基本很少有来的。

再说说，就算你运气真的很好，转正了呢？

转正了你就得一遍又一遍地经历这样的过程。你付出的完完全全超过你应得的，对得起你拿的。很多转正的女

信贷员，风吹雨淋的，皮肤变得很差，看起来明显比实际年龄大。其实说白了，你做的和拉保险，做信用卡的

有本质差别吗？

所以，说了这么多，我的结论是，包商银行宁波分行微贷部不是骗人的，但他是压榨人的。他利用派遣制度的

用工漏洞，使用廉价劳动力，不担风险，稳赚不赔；我的建议是，想找一份工作的人们，你们凭着理想能力激

情，你们可以找到非常多的好工作，请不要想着走捷径，进入包商银行微贷部的用工黑洞！

作者: renpp1127pf 时间: 2011-5-14 20:44
写的实在~我去年宁波包商面试被刷了……

作者: maxbird110 时间: 2011-5-14 20:58
包商银行宁波分行微贷部居然还在58同城这种地方发招聘广告没有诋毁58的意思只是同学们去看看那上面的招聘都是什么样的招聘

作者: 064085027 时间: 2011-6-4 09:16
我也是在微贷工作过，至少我觉得自己组的主管还有师父都是很负责任的，他们就像老师还有家长一样无微不至的关怀，照顾着我们，我很多客户都是师父给的，她给予我非常多的帮助，主管也是什么事情都为我们考虑，他们的鼓励与温暖很多次让我很感动，是我一直以来很大的动力。工作是很辛苦，可是我真的觉得可以学到很多比金钱更宝贵的东西，再说我觉得工资待遇也还可以。

作者: jack6688 时间: 2011-9-28 11:18
其他行怎么样呢？北京分行怎么样？

作者: 小小2米米 时间: 2011-10-29 18:36
DDDDDDDDDDDDDDDD

作者: gyhsjm 时间: 2011-11-22 16:06
感谢楼主。

作者: quanli8988 时间: 2011-12-11 22:07
同学在包商内蒙的一个支行，和楼主说的挺相似，她告诉我千万不要去包商微小信贷部啊~~

作者: liangzi0128 时间: 2011-12-11 23:04
微贷是包商的品牌业务，应该可以，适合有能力，能适应压力的同学们，人各有志~~呵呵~~

作者: mujingyao123 时间: 2012-3-2 23:55
是天涯转的吧

作者: 优雅海 时间: 2012-4-12 21:39
楼主好人

作者: donle_elxj 时间: 2012-4-16 22:23
和难者不会会者不难一个道理，干的好的人肯定不会这么讲的，包商在内蒙近几年绝对算得上待遇高的工作了

作者: Sｕpér、Man 时间: 2012-5-21 23:33
我们的路费都给报销啊，再说催还款有维护费的，你拿钱的时候怎么理直气顺的啊？而且同个部门，你们的绩效远高于我们的2倍左右，再苦再累的工作你自己得打拼，光靠主管和师傅给那源源不够啊，他们的客户也是这样一步步过来的，你坐享其成未免有点说不过去了，还是不适合吧

作者: 大米炒鸡蛋 时间: 2012-10-8 13:48
不知道楼主说的是不是事情，宁波分行效益是不太好，但不代表整个包商，其他分行还是不错的，没楼主说的那么痛苦

作者: maxbird110 时间: 2013-1-12 10:11
回来看看老帖

作者: keykey2013 时间: 2013-3-13 18:28
多谢

作者: 大米炒鸡蛋 时间: 2013-3-28 17:29
新的一批员工又要笔试面试了，又回来这个论坛，在进入微贷之前就看过这篇帖子，受其影响，差点放弃，现在都快在微贷干了两年了，只想说，不怕吃苦，不怕压力、没有什么背景的有志青年，微贷会是一个锻炼能力的好平台，每天都要和小商户接触，了解他们的行业，和形形色色的人叫道，判断他们的语言真假，会让自己很快提高，况且，包商的待遇还算不错，期望准备进包商的孩子们不要受这篇文章的影响

作者: 吾.王.Artoria 时间: 2013-4-26 21:03

大米炒鸡蛋发表于 2013-3-28 17:29
新的一批员工又要笔试面试了，又回来这个论坛，在进入微贷之前就看过这篇帖子，受其影响，差点放弃，现在都 ...

谢谢前辈~请问你具体是包商哪个分行的呢？薪资待遇什么的怎么样呢？我还有很多问题想要请教您~

作者: 大米炒鸡蛋 时间: 2013-6-1 10:28

吾.王.Artoria 发表于 2013-4-26 21:03
谢谢前辈~请问你具体是包商哪个分行的呢？薪资待遇什么的怎么样呢？我还有很多问题想要请教您~

成都分行一般入行要先转正转正后待遇就不错了等以后客户多起来绩效也就跟上了加油吧

作者: 加云 时间: 2013-9-20 18:40

大米炒鸡蛋发表于 2013-6-1 10:28
成都分行一般入行要先转正转正后待遇就不错了等以后客户多起来绩效也就跟上了加油吧

前辈你好，我想请问一下。如果让你选择四大国有行、股份制银行、城商行中的一个，你会怎么选择呢？以及各种银行的优劣？感谢。

作者: asytrebg 时间: 2013-9-25 17:43
应该是不同地区不同待遇吧

作者: 失落的世界 时间: 2013-10-31 19:32
那个什么大米炒鸡蛋的，我估计你是包商小微的小主管。虽然你是成都的，却是和北京的一个风格，也只能对这些不懂事的女人洗脑，确实，包商小微里面基本都是些女人，也只能控制这些不懂事的应届毕业生。这篇文章写得非常客观，我是包商北分干小微的，一模一样，我也写了北京的情况，现在我很幸运的去了一家全国股份制银行，应届毕业生们，我身边走的同事太多，听信什么靠自己能力的话，那是洗脑。就像一个很烂的产品，明明是就是因为产品烂，而狗公司的要说是你自己的营销能力不行

作者: 大米炒鸡蛋 时间: 2014-2-18 19:53

失落的世界发表于 2013-10-31 19:32
那个什么大米炒鸡蛋的，我估计你是包商小微的小主管。虽然你是成都的，却是和北京的一个风格，也只能对这些 ...

你的回复让人真不舒服你是有性别歧视还是怎么的真要有也是个心胸狭窄没见识的主我当时回复这个帖子的时候是普通员工现在也是当时我的基本工资和绩效一月能拿到1万我觉得是自己努力得来的也觉得很好现在改革后的包商是不怎么样了也让人心寒希望你能客观的说话和评论

作者: fearless123 时间: 2014-4-1 15:39

大米炒鸡蛋发表于 2014-2-18 19:53
你的回复让人真不舒服你是有性别歧视还是怎么的真要有也是个心胸狭窄没见识的主我当时回复这个帖 ...

你好，成都分行柜员情况怎么样啊

作者: 失落的世界 时间: 2014-4-5 14:55

大米炒鸡蛋发表于 2012-10-8 13:48
不知道楼主说的是不是事情，宁波分行效益是不太好，但不代表整个包商，其他分行还是不错的，没楼主说的那么 ...

你她 ** 估计就是包商的什么小组长吧，傻狗

作者: 大米炒鸡蛋 时间: 2014-4-19 18:43

失落的世界发表于 2014-4-5 14:55
你她 ** 估计就是包商的什么小组长吧，傻狗

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