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标题: Sales-实战面经-给立志做销售的同学一点经验 [打印本页]

作者: bjgirlyjs 时间: 2008-12-13 13:11
标题: Sales-实战面经-给立志做销售的同学一点经验

【转贴】

发信人: fanyu(小羽悠泉), 信区: JobForum
标题: Sales-实战面经-给立志做销售的同学一点经验
发信站: 饮水思源 (2008年12月12日20:48:51 星期五)

在面试的时候,特别是和老总或经理面试的时候
分条列举特别重要,然后自己再展开去陈述

1,你觉得为什么选择销售或者你觉得你自身的优势是什么?(100%几率出现)
1,结合自己的性格去说----当然最好涵盖销售的一些特质
(开朗\乐观\沟通能力强\抗压能力\时间管理\环境和地点适应性强)
最好可以举例子说明
2,结合自己的经历去说
(社会经验,实习,社会活动)越具体越好

千万别说什么我喜欢销售这些废话

2,为什么放弃自己的专业?(100%几率出现)做自己的专业不想关的销售
这个随便说吧,还是性格之类的,适合去做销售.
重点是说大学教育主要是学会如何做人等等

3,为什么放弃自己的专业而不去做研发?(100%几率出现)做自己的专业想关的销售
这个比较有意思,可以将话题转到技术类的销售工程师比较好----对于研究生比较合适
这样说的话,表示你没有放弃你的专业,而且也很好的将自己的专业和性格相结合了

4,你对销售的理解
1,稳定住现有客户
2,开发新客户
3,与客户进行良好沟通

说说今天我和董事长终面时候的几个具体的例子

5,如果你马上要出差,不是你的客户,你帮你同事出差(他在外地)
你如何打算?? 这个是实战的销售Case
1,自然是和你的同事了解好客户那边的情况,了解好这次出差的目的和客户的预期目标
2,出差之前安排好自己的事情
3,同你的上级有效沟通,掌握好你自己在外面能有多大的权限,不要到了客户那边还总是打
电话问你主管,这样显得公司内部沟通不畅
4,到客户那边就是随机应变了

6,作为一个销售人员,如何处理和销售部门以及和市场部门员工的关系,平级和上级?
1,作为同行人员,我觉得应该让各自负责的区域最好没有交集,因为销售这个行业大家心里
也都清楚,都是很有动力做事情的,所以谓了避免争端
2,对于市场人员,加强沟通,时刻保持自己的区域或者新的区域能不能有新的客户,保持潜在
客户
(但是要避免自己强行从市场人员接单,和自己的主管商量,能都接单)保持有效沟通
3,对于和主管或者企业的高层,要当成良师益友,多学多问,谦虚.(这个随便吹吹就好了)

7,为什么选择我们公司?
1,从公司自身出发,要对公司的产品,市场份额,主要客户,以及近年的短期规划和长远规划
都比较了解
这样就很好去说自己为什么会选择这个公司
2,引用第一点所说的公司的现在的发展期的一个契机,加入这个公司

8,我们公司为什么雇用你?
1,结合自己的性格去说----当然最好涵盖销售的一些特质
(开朗\乐观\沟通能力强\抗压能力\时间管理\环境和地点适应性强)
最好可以举例子说明
2,结合自己的经历去说
(社会经验,实习,社会活动)越具体越好

9,远期中期近期规划?
1,远期一带而过,说职业经理人就可以了
2,中期主要说中层管理人员
3,大老板最想听的是近期,1-3年,低调的姿态,学习的态度,去学习
(大家可以自己发挥一下)

希望对大家找工作有点帮助......特别是Sales职位

作者: corican 时间: 2008-12-13 13:16
好贴，lz辛苦，我收下了~~

作者: richmanhe860522 时间: 2008-12-13 13:51
谢谢LZ分享！！

作者: robberegg 时间: 2008-12-13 23:33
所有的职业都可以吧

作者: rick666yun 时间: 2009-1-8 15:16
好贴压。。。。。。。。。

作者: Larra 时间: 2009-6-1 23:13
谢谢lz
～～

作者: lyl757 时间: 2009-6-2 10:37
谢谢楼主了

作者: 阿亮 时间: 2009-8-12 12:32
谢谢啦～～～～～～～～～～～～～·

作者: jiangli87 时间: 2009-8-15 09:56
谢谢楼主了。。

作者: allenxj 时间: 2009-9-3 09:06
DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD

作者: soulgrave 时间: 2009-9-23 21:45
谢谢LZ分享！！

作者: zhesiniya 时间: 2009-10-3 14:02
好贴啊谢谢分享

作者: flsfrank 时间: 2009-10-17 17:45
dddddddddddddddddddddddd

作者: marcia712 时间: 2009-10-30 17:00
有么有市场的啊

作者: sunnyshi861 时间: 2009-11-11 10:21
1# bjgirlyjs 顶

作者: shuyan.bai 时间: 2009-11-12 15:56
多谢分享！！

作者: 步月起舞 时间: 2009-12-6 10:41
非顶不可~

作者: zhangjingcool 时间: 2010-1-11 11:11
谢谢分享~

作者: 光明在前 时间: 2010-1-30 21:25
好帖子，要顶

作者: 漆黑的徘徊 时间: 2010-2-23 12:00
楼主说了很多的实际问题哈，谢谢楼主分享。

作者: 呢喃 时间: 2010-3-17 17:50
看完，收获很大

作者: 秋风无痕 时间: 2010-4-7 20:28
谢谢分享

作者: zhiwenwu 时间: 2010-5-18 23:53
真的是很实在，很有用

作者: ef6789 时间: 2010-7-29 15:49
谢谢分享哈销售是一门科学也是一门艺术，科学代表的是人们从实践中提炼出来的规律，这是可以在课本上学习的；同时销售还是一门艺术，艺术的东西是书本上难以道出来的，这些需要在实践中去积累经验。所以自己仍然需要学习

作者: di_bo 时间: 2011-3-11 23:09

作者: clsky2012 时间: 2011-3-14 11:19
回复 bjgirlyjs 的帖子

很好，谢谢

作者: cld123 时间: 2011-3-27 12:58
顶下先啊呵呵

作者: CC就是我 时间: 2011-4-12 19:50
谢谢啦

作者: songxq111 时间: 2011-8-16 07:21
好贴子，学习了！

作者: 好好的宝宝 时间: 2011-8-16 09:22
还没有立志做销售。。。自己职业选择不明啊。。。

作者: xsnj2006 时间: 2011-9-21 01:43
谢谢LZ分享

作者: ads1 时间: 2011-10-6 20:50
ggglll

作者: 碧海蓝天李浩 时间: 2011-10-9 12:30
楼主好人啊！

作者: 来来去去 时间: 2011-10-25 10:27
顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: sedewunai 时间: 2011-11-19 17:03
灰熊感谢！！

作者: TracyDCF 时间: 2011-11-26 20:55
楼主V5

作者: hhff1990 时间: 2011-12-4 14:53
不错，简单但是实用！

作者: bigmich 时间: 2012-1-27 11:43
这是看第二遍了，很好哦

作者: yuecongcandy 时间: 2012-2-10 16:42
楼主面得什么样的公司？

作者: JANET624 时间: 2012-2-11 16:19
DDDDDD

作者: ...[7 时间: 2012-2-11 17:05
谢谢lz

作者: wenhuajieshi 时间: 2012-3-21 22:35
楼主说了很多的实际问题哈，谢谢楼主分享。

作者: 苹果爱情 时间: 2012-4-8 16:40
谢谢楼主

作者: potato_bb 时间: 2012-4-18 05:13
thanks for sharing

作者: 724490186 时间: 2012-6-7 09:34

作者: roronzoro 时间: 2012-6-18 23:10
真的是好东西

作者: liuyunfei156 时间: 2012-8-2 15:05
学习了，很实际的

作者: jintherinie 时间: 2012-9-4 20:18
谢谢LZ!

作者: Victoria201209 时间: 2012-9-28 16:13
谢谢分享

作者: lervian 时间: 2012-10-5 09:09
very useful

作者: 兰若12 时间: 2012-10-7 14:28
好帖！

作者: Kyle8 时间: 2012-11-18 19:51
学习

作者: fiona_90 时间: 2014-8-23 11:44
言简意赅

作者: dongxy90 时间: 2014-11-17 14:54
说的好！

作者: linlzh 时间: 2015-11-11 15:35
DDDDDDDDDDDDDDDDD

作者: 小葱1 时间: 2016-7-28 17:11
好贴，不仅是销售，其他也可以用

作者: xiaozheng6688 时间: 2018-8-14 15:44
好贴，谢谢楼主！

作者: 求职中95665 时间: 2020-3-1 22:38
热心楼主赞！

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