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标题: 用自己的亲身经历告诉大家：快速消费品MT的真实身份 [打印本页]

作者: wangyuanfeng 时间: 2008-12-11 21:04
标题: 用自己的亲身经历告诉大家：快速消费品MT的真实身份
本帖最后由 wangyuanfeng 于 2009-4-28 17:59 编辑 看看大家都这么热情的网申，我实在看不下去。用自己的亲身经历告诉大家一点这个行业的真实面目，我是08级的毕业生，名校毕业，今年加入快速消费品行业的，是某著名公司的salesMT，具体哪家暂不说，在进公司之前，公司的HR告诉你什么我们是公司未来，说的简直是天花乱坠，当时就把我忽悠进去了，我也是经历了网申，电话面试，AC三轮面，好不容易才加入的。结果到公司报道了才知道自己做的是什么事情，每天骑车到大街小巷去做终端拜访，就是跑那种零售店，最小最小的那种也要去的。一家一家走，每家都必须去，摆设货物，去贴海报，低声下气的去求那些大姐大妈在你手里拿点货，大夏天的骑车托点货去卖，一次在某超市摆设货物时遇见了大学同学，“你不是在某大公司做MT吗？原来就是干这事啊……”，我当时无语，那种感觉你们自己去想吧，可能有人会说管培一定要从基层干起，的确基层经验很重要，不过我要提醒的是，sales工作并不是因为你是管培你升职就比别的同事快，sales一切拿业绩说话，那种认为在基层呆两年就进入管理层的想法很不现实，sales机会是平等的，管培只是一个幌子而已，所以劝大家加入这个行业前一定要考虑清楚，自己是不是喜欢这样的工作，如果你喜欢体面光鲜的白领生活，快消sales可能不适合你，个人意见仅供参考。

作者: tracyland 时间: 2008-12-11 21:09
这些都是我在选择之前就预计到的。是做好准备才去的。

作者: candysolo 时间: 2008-12-11 21:19
做这些很基础的工作有什么不好吗？ lz首先自己对这份工作的认识就不足，如果觉得做基层就丢人，那把机会留给别人好了

作者: multiverse 时间: 2008-12-11 21:43
lz好nb噢:35) :35) :35) :35) :35) :35)

作者: rachel912 时间: 2008-12-11 22:32
标题: 回复 1# wangyuanfeng 的帖子
LZ是百事可乐的么？

作者: helas 时间: 2008-12-12 00:09
暑假在娃哈哈实习就是做这样的事:92)

作者: liqinglan 时间: 2008-12-12 13:48
Sales本来就是干这个的阿

作者: suki230 时间: 2008-12-12 16:23
标题: 回复 1# wangyuanfeng 的帖子
楼主看来申请的时候没有认真做调研哦，现在很多公司的Sales MT就是从基层做起~ 面试的时候Manager也声明了这点

作者: xxxcrush 时间: 2008-12-17 13:09
真丢人~:87)

作者: zhonghuib 时间: 2008-12-21 20:45
:81):81):81)

作者: xlz.007 时间: 2008-12-22 09:51
看来火星了，不过貌似医药行业就是这样的

作者: ronalcui 时间: 2008-12-23 21:17
快消类的管培一般都是从基层做起吧，楼主放心好了，一年后你就会显现出你的过人之处，那个时候你是管几个店铺的小主人了，呵呵

作者: yltfengyu 时间: 2009-3-11 23:14
基层锻炼人啊

作者: 飘逸王子 时间: 2009-3-12 10:05
对啊，百事的培训生也是这样的，跟理想差得很远，不然干嘛补招销售啊，估计先招的受不了走人了，这才补招的

作者: idaniel23 时间: 2009-3-16 16:54
挺悲哀的，大公司肯定要名校的人。
但是名校毕业生怎么肯去干基层的事业？

作者: 凯萨 时间: 2009-3-18 14:44
快消的mt特别是销售肯定是这样的，因为他们必定需要把货放到各渠道上去的
所以就算是宝洁的销售尽管有光环但实际工作了才知道到底是怎样的
可能别的工作性质的mt要好很多

作者: 白雅轩 时间: 2009-4-3 20:53
上次去雀巢的宣讲会，他们就是这样的。有的还要去工厂看食品车间。所以这就是最真实的MT
试问哪个管理不是从最基本开始的？

作者: brigitte.chan 时间: 2009-4-8 11:23
就是这样的，楼主进的是百事吧，呵呵，据说百事是所有名气MT中最锉的。。。呵呵。
楼主就以为座办公室好受么，每天做什么市场战略策划，，呵呵，听着很好，做着也很风光，一个主意就可以改变一个大区域的销售情况。。
可是，，一个月还是领着点口年巴巴的工资。。。呵呵，打工仔哟。

作者: shaoding0128 时间: 2009-4-8 11:23
做好了充分思想准备才进来的，要不然也不费劲报了，基层锻炼是必然的~不可能一开始就让你做经理，即便让你做了，你也没能力做好，lz心态没摆正，外企员工并不全是坐办公室的光鲜小白领，HR当时说的很清楚的！我为自己加入雀巢感到骄傲~

作者: brigitte.chan 时间: 2009-4-8 11:35
楼上加入雀巢了？一个月sales能拿多少口粮哟。？

作者: 天翼星雨 时间: 2009-4-10 21:28
最怕是忽悠进去，没有晋升的空间~

作者: xudong4567 时间: 2009-4-22 11:15
我也曾做过某零售业的管培生，而且做之前也有充分的思想准备，可是真正做起来，那种心理落差还是很大的，而且这种工作太累、节奏太快，接触的人员素质普遍比较低，工作比较细节、繁琐，因此管培生的流产率很高啊，大家还是想好了再去做！

作者: kimfang 时间: 2009-4-29 10:38
11# xlz.007
lz,能否详细说说医药行业MT的情况呢??

作者: boqianniao 时间: 2009-5-2 21:36
不知道啊。。。。。。

作者: wangyuanfeng 时间: 2009-5-6 15:57
re
。。。。。。

作者: zhaolei615 时间: 2009-6-11 13:30
呵呵呵呵呵呵

作者: 糊涂 时间: 2009-6-14 10:24
sales就是这样的吧，听说都是从小区域做起的，慢慢来。

作者: yangcasey 时间: 2009-6-14 12:59
本来很想进快销的,现在看了诸位的发言,我本来就很不坚定的一直又开始动摇了~~~~``

作者: elainecc 时间: 2009-6-14 22:58
做销售一定要放平心态~

作者: vincent24 时间: 2009-6-16 02:25
心态是关键啊~~~确实很多时候虽然知道，但是难免会心里落差~

作者: yuanzhu921 时间: 2009-7-26 13:44
做销售当然是这种活了呀，楼主还以为会待在办公室吹空调啊？你以为是国企啊。
当然，我们所希望的是更好的未来，但是暂时的苦也不是不可以受的呀，既然你喜欢sales才投了那个，那这些活有什么不可干的呢？
觉得自己跟超市大妈没啥区别的话，也太委屈了超市大妈了吧，你只是比他读了多年书而已，超市大妈也有自己的理想啊，
可能他的儿子在比你更牛的大学创造着比你更牛的生活呢，
我觉得把那个位置留给你简直是对不起那些真正喜欢sales的人去呢。
我们可以受苦的，不要给80人脸上抹黑。

大家有理想的同学们，我们加油吧~

作者: wayen004 时间: 2009-7-27 23:02
have a look!!!:83)

作者: wayen004 时间: 2009-7-27 23:04
have a look!!!:83)

作者: wayen004 时间: 2009-7-27 23:07
have a look!!!:83)

作者: 风起独走 时间: 2009-8-10 16:10
销售就是来回跑吧？反正这是我对销售的刻板印象

作者: francochin 时间: 2009-8-16 21:44
世界是矛盾的

作者: WayOnWay 时间: 2009-8-17 15:48
销售就是要勇敢承受，任何生活都要把它看得乐观一些才行

作者: fusheng6236383 时间: 2009-8-29 17:33
10# zhonghuib

作者: orochileo 时间: 2009-9-6 17:04
楼主你离离开这个岗位不远了
作为MT你应该静下心来关注工作上的事情，如何提高业绩，而不是关注丢脸不丢脸，毕竟你在这个公司里而你的同学不在

作者: li_hj 时间: 2009-9-25 16:40
呵呵！！！！！！！！！！！！！

作者: baobrenda 时间: 2009-9-27 17:27
从基层做起并不容易，入行前要再三考虑！

作者: junhao.ni 时间: 2009-9-28 22:37
呵呵，现实和理想的落差啊

作者: dp84 时间: 2009-10-6 09:43
具天做什么并不重要，重要的是要摆正自己的心态，过程是给自己看的，成绩更多是给别人看的

作者: ssazz510 时间: 2009-10-9 18:46
哎···
好伤心啊

作者: xiexielili04 时间: 2009-10-9 19:00
这就是做快消啊，真的不太适合。。

作者: Laura_52056525 时间: 2009-10-9 19:13
很真实啊~~共勉之~~

作者: papafeifei 时间: 2009-10-9 19:13
en 貌似是这样的~~~~~

作者: Betty225 时间: 2009-10-9 19:25
新人就是这样的 LZ真不应该抱怨把一件极其平凡琐碎的事情坚持的做好才是你有一天能出类拔萃之时
LZ惜福吧想想还在为找工作奔忙的兄弟姐妹们还有很多找不到工作呢
现在找一份工作不容易珍惜吧

作者: 描小苗 时间: 2009-10-9 20:19
:87):87):87)

作者: Erica.ding 时间: 2009-10-10 14:30
为什么不能从基层开始做

作者: weilai_85 时间: 2009-10-10 20:25
当初都是很牛的人进去的，也许做其他的更有发展？不解。。。不过成长是肯定的

作者: xi.zhang 时间: 2009-10-12 15:36
总觉得每年那么多的管培名额，哪有那么多的领导职位啊。真是的

作者: 安安公主 时间: 2009-10-12 21:54
是啊，其实我们是大学生又怎么样，要摆正心态。我们似乎有文凭而没有经验，不要小看那些小地方，不知不觉可以学很多东西的。选择了，就要从基层做起，基础打好了，理想就可以实现了啊！可能才开始很苦，但是几年后你回过头来会发现真的，你成长了！

作者: 豆豆2727 时间: 2009-10-14 15:50
什么是管培啊，难道不是为了做管理层才进这个行业的么.能进P&G这样的公司的人，在大学四年中各种各样的实习里这种基础的，廉价的活儿做得还嫌不够么？在我看来，如果快消品行业的管培是做这个的，那么这个企业是在没有什么社会责任可谈，经过了这么多层的筛选，却还要做这些事情，这么说，大专生也应该有机会来面试跨国企业了，凭什么要求我们有本科生或者研究生的文凭？
在我看来，不过是毕业生通货膨胀了，这些公司才貌以MT的名义招基层员工，倒是区分开啊！

作者: tianlu561 时间: 2009-10-18 12:58
sales是这样，不知道其他的如PS是什么样的

作者: zoe_nn 时间: 2009-10-20 19:57
~~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: sunshinegonglin 时间: 2009-10-29 02:23
·····:····87)

作者: miffylu123 时间: 2009-11-1 09:49
MT不就是做这些的吗？而且HR都有说明很辛苦的啊~~没有哪种工作是可以一步登天，要想脱颖而出也得要有比别人更杰出的地方

作者: hustholy 时间: 2009-11-3 18:33
dddddddddddddddddddddd

作者: 畅游自在 时间: 2009-11-7 10:34
众说风云，个人觉得：既然好不容易进去了，那就好好努力吧，放低姿态，享受过程最重要，并在此过程中不断学习，发现基层工作的乐趣，相信你会很快被提升的。很羡慕楼主呢！！

作者: 2009风信子 时间: 2009-11-11 16:19
就是名校的同学们架子不要放太高了没有几个一出去就可以座在办公室指点江山滴

作者: suehom7 时间: 2009-11-12 23:01
我不知道楼主怎样拿到了这个管培offer

作者: yellowjin 时间: 2009-11-18 20:16
觉得从底层做起也有好处吧`

作者: milkprince 时间: 2010-1-30 19:20
呵呵，这是很正常的基层锻炼啊

作者: naranjo 时间: 2010-2-1 11:15
感觉lz是做百事的

作者: wbcngd 时间: 2010-10-10 00:41
sigh,but real life

作者: jyybest 时间: 2010-10-11 21:05
不管怎样，支持一下。。。

作者: wuminzjut 时间: 2010-10-12 09:47
回复 20# brigitte_chan

看来我的个性可能还不适合做这个呢。。。

作者: Tracey_2010 时间: 2010-10-12 12:53
销售就是要跑的吧。。。。看看人家王牌推销员。。。

作者: Nestlee 时间: 2010-10-14 23:59
本帖最后由 Nestlee 于 2010-10-15 00:07 编辑

楼主谈到“经历了网申，电话面试，AC三轮面”（准确的说这是网申和两轮面试吧），很像是雀巢的程序，雀巢的程序是网申、电话面试、AC（Accessment Center）和大区老总面试，有部分还多一轮面试，就是在终面前有小区经理的面试，所以很奇怪，楼主既然是AC这个雀巢特有的面试，为什么没有后面的面试呢，会不会是地方自己招的培训生？听说培训生分为三种：International、National和地区（Area）自己招的。另外，雀巢公司宣讲会不会说的天花乱坠，相反，公司作风低调，都是说多苦多累，一般情况下培训生把自己经历介绍一遍都能吓走不少人。快消行业的培训生就是这样，大多从基层做起，比较辛苦，压力也大，但是不在基层多学习的话就很难掌握扎实的行业知识和技能，根基打牢了才有可能在上面把房子建的更高，基层轮岗是必经之路，也是公司为了让培训生能够有效成长的方式。雀巢培训生不仅有两年轮岗的机会（我觉得比较难得，很多公司招你进来就让你把自己那部分工作熟悉就结束了，少有让你对很多部门都去学习，而且一个部门学习差不多了还没有产生多少价值又换部门学习了，还要付高工资，公司的成本可想而知），而且有指定的老大作Mentor，在你轮岗部门也会指定人带你，还有定期培训。当然，不排除有很多公司挂羊头卖狗肉。在学校可能很多人很牛，也做过很多基层的工作，但是这些和真正进入快消行业要学习的东西还是差的太远了，所以吃苦耐劳多学习才是硬道理。

作者: momo0124 时间: 2010-10-17 09:53
顶～

作者: chachawin 时间: 2010-10-17 12:17
楼主貌似不甘心一开始的基层工作，我觉得只有把基础打好才能胜任更好的工作，业绩是考核你能力的重要指标，人家不会把一个能力不足的人很快提升为管理者，与其抱怨，不如想想怎么把业绩做得比别人好很多，以获得快速的晋升机会

作者: yolandajoyce 时间: 2010-10-26 21:54
which company are you in?

作者: zhangmaoli315 时间: 2010-10-27 21:01
ddddddddddddddd

作者: maple_fyh 时间: 2010-10-30 18:07
thank u

作者: happywangyan1 时间: 2010-10-31 22:20
每个工作都有自己的压力的

作者: 茶花女 时间: 2010-11-1 13:33
快消行业的销售基本就是这样的，之前也很想进快消行业，但是了解之后，发现这项工作表面光鲜而已，其实如果真的很有能力还是去更能发展的地方比较好。虽说管理层都要从基层做起。但是每年招一大批的MT，实际上能升为管理者的又有多少？而我们又有多少年青春可以浪费？所以还是三思而行吧！

作者: 水果娃娃 时间: 2010-11-2 15:14
哎，都不容易啊。

作者: caseyc 时间: 2010-11-2 15:59
这么纠结啊。。。。

作者: cloudzyc 时间: 2010-11-4 13:23
众说纷纭啊。。。动摇了动摇了。。。额:76)

作者: phw711 时间: 2010-11-7 21:33
什么不是从低做起啊。LZ进学生社团的时候也是从搬凳子搬桌子那些东西做起的吧...

作者: 蘑菇蘑菇77 时间: 2010-11-11 09:57
回复 1# wangyuanfeng

soga受教了

作者: unncfc 时间: 2010-11-13 21:21
ghghghghgh

作者: veronica880420 时间: 2010-11-14 16:22
楼主辞职吧，把你的位置给我~:85)

作者: zengqishun 时间: 2010-11-14 16:43
楼主！在我个人来看只要企业可以给你发展的空间，做几年基层有什么所谓，基层学到很多东西，日后你做上管理层以后你就觉得你今日的辛苦是多么宝贵的经验啊！

作者: jacjoaquin 时间: 2010-11-15 15:56
不熟悉销售，不做出业绩，你凭什么进入管理层？

作者: jacjoaquin 时间: 2010-11-15 15:57
不熟悉销售，不做出业绩，你凭什么进入管理层？

作者: caiandron 时间: 2010-11-17 00:06
有了这些锻炼，才会让人快速成长。

作者: 就要出发 时间: 2010-11-17 16:16
有点打击到

作者: ShadowSong 时间: 2010-11-17 19:47
表示很了解，我觉得楼真的可能是在入行前没有了解清楚快消的企业管理体制吧~
不过，像你之前说的，既然可以从万人里头跻身而出拿到OFFER，必定是牛人，我相信你换工作也不会是难事，但面试强不一定代表心态就好，怎么说，现在很多人都这样。也没事，年轻的时候都是未来定位的一个过程，预祝楼主尽快找到自己最心仪的工作。

作者: Chloe_L 时间: 2010-11-20 12:36
学习了!

作者: yueyuemeimei007 时间: 2011-1-10 10:48
谢谢

作者: LouisTan 时间: 2011-5-3 12:16
据了解，都是这样子的啊~心里准备要有的

作者: hengqujushi 时间: 2011-5-7 22:59
销售就是来回跑吧？反正这是我对销售的刻板印象

作者: ananac 时间: 2011-5-8 12:38
谢谢LZ

作者: qiner615 时间: 2011-5-10 16:12
恩大家都很有道理

作者: 青凝思梦 时间: 2011-5-11 11:11
我发现很多人都对楼主因为自己忍受不了基层的辛酸而进行了批判……其实我也在申请管培，我对楼主这篇文章的理解是，感同身受才有资格说话，那些没经历过的人没资格这样来批判你。所以你的控诉我很理解，这就是现实和理想的落差吧？很多时候觉得我们能承受的东西做了才知道原来这么难……

作者: 会计妹 时间: 2011-5-15 22:22
看来这个工作确实不太适合女孩子哇！~

作者: sea的浪花 时间: 2011-5-21 19:11
不知道LZ是哪个公司的，但是感觉到楼主对于销售行业没有真正的热爱。很多不做销售的人会觉得做销售是一件很丢脸的事情(如你的那个同学），在他们的眼里销售就是求别人买你的东西。在我看来，销售是一个技术活，基础就是拥有好的体力和好的亲和力。没有在第一线泡过的人是没有资格坐办公室指点江山的，如果哪个公司仅仅因为你的文凭而做了这样的决定，我只能说这样的公司不去也罢。销售是快销公司，甚至是每个企业的核心部门，他们的战斗力决定了企业的发展，如果不了解销售，没有做过销售将来怎么去领导整个公司，甚至为股东的盈利负责？
LZ，惜福吧，还有很多很优秀的朋友都还没有这么好的机会呢。坚持下来，没有你想象中那么地难。

作者: hikkig 时间: 2011-5-22 15:50
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建议前辈写个平反帖，取名：工作经验@真实的雀巢~！

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