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标题: 转一个给大家看看吧，P&G CBD历程，今年的 [打印本页]

作者: 吃吃 时间: 2008-3-17 10:33
标题: 转一个给大家看看吧，P&G CBD历程，今年的

P&G CBD Offer
一直混迹于班级论坛，应Joan 的要求来这里发贴，给大家打打气，也算是给我自己的求职
之路做一个圆满的交代~
先自我介绍一下，我是BBY 上海07 年9 月班的同学，很幸运的被P&G 录取，部门是CBD 。

接到电话offer 是11 月15 日，非常值得纪念，既是我加入 BBY大家庭整两个月的日子，
也是我人生中第一份 offer降临之日！
11月 5号 17： 50分，当我走出香港广场33 楼那个房间的瞬间，我知道我离成功很近了
，但是等待的过程中，心情还是会起伏不定，一分钟肯定自己，一分钟否定自己，一分钟
觉得走到这一步真的已经很不容易了，得到得不到已经不重要了，一分钟又想如果我这么
努力去做的一件事都不能成功，那我还能做什么 ……

9 天，从最初的焦虑，到后来的麻木，现在是平静中的喜悦~~
我只想告诉大家：原来梦想真的可以成真，只要我们有做梦的勇气！！

网申
其实我的P&G 经历很特殊，当时一开始我并没有通过网申，宝洁，一直是我的梦想，所以
那时心里非常的沮丧！这梦想一方面是因为我用了很多年飘柔的洗发水，对飘柔很有感情
，另一方面我的ICP 做的就是 P&G的 CBD，而且还以我的 ICP为蓝本在 TEAM ICP中帮助我
们小组全票获得了班级第一。所以在无数人因为推荐表而接到了宣讲会的邀请电话的那个
下午，我感觉天都塌了 ……

精神游离了一整天，找同学聊天，从BBY 的伙伴那里得到了无数的激励……
意识到这样的失落根本解决不了任何问题，所以冷静下来分析现状：为什么我没有过网申
，因为我没有得到学校的推荐表格，难道就因此证明我比那些得到推荐表格的人差吗，怎
么可能？！第一次为了了解一个心仪公司的职位，给对方公司打 Cold call，第一次想了
那么多那么多方式去绕过前台，第一次在被挂断之后不是灰心丧气，而是开始总结失败的
原因，提出改进方法，从而进行第二次的电话拜访，第一次通过我的坚韧终于打成了电话
，得到了很多详细信息，第一次以我的调研报告为蓝本和小组同学在调研陈述中全票获得
了全班第一 …… 那些接到电话的人，有几个会像我一样为了打cold call ，等到半夜两
点半，又有几个人对于CBD 的了解能比我更深刻！所以我想到了霸王面……

宣讲会
从同学那里打听到了兰生酒店宣讲会的时间，特别向实习单位请了一天的假，一早起来重
新仔仔细细看了一遍用尽心血的ICP ，以及饱含深情的写给HR 的cover letter, 把家里的
音响开到最大声，和范范一起大声地唱《最初的梦想》，不记得唱了多少遍，直到唱的自
己热血沸腾，全身每一个毛孔都散发着斗志！

打了一辆车，赶到兰生，家里附近没有打印店，只能在酒店打了简历和CL, 竟然要5 元一
张，让我心疼了一下！
到了三楼，电梯门一开，一群黑衣人充斥着整个大厅，新鲜的脸，有激情的，更多的是茫
然的，排在CBD 那一边，开始跟周围的人打听……

" 你是什么学校的啊？"
"**"
" 你是拿到学校的推荐信的咯"
" 对啊！"
"CBD 很苦的哎，你怎么想到做这个？"
" 啊？CBD 是干么的啊？"
"……sales……"
" 啊？我不知道……"

这无疑给了我更多的信心，我不比他们差，真的是这样！！！
他们排队进场无疑是想看看礼拜天笔试的时间场次，这对于我而言是无意义的，所以来到
进口处，工作人员都在忙着核对名单根本没人注意我，因此我" 明目张胆" 地走了进去。
看到第一排坐着一个老外，正在和左手边的一个中年中国男子聊天，觉得她一定就是宝洁
的大Boss ，心想一定要在宣讲会期间跟她" 搭讪" ，所以就坐在了她身后，后来随着进场
的人越来越多，后面已经坐不下了，主持人告诉大家可以往第一排坐，我想也没想，直接
把包包放在了那个大boss 右边的一个座位……

宣讲会开始，先是宝洁人员的介绍，这才知道原来那个中年男子才是最大的老板，老外是
副总监……

上半场的宣讲会从6 点半持续到了近9 点，特别是后程，大家都累了，但那对于我而言那
却是极其难熬和挣扎的两个多小时，ICP 放了拿，拿了放…… 到底是不是先传给他，让他
先看看，break time 的时候请他给我些意见呢，还是休息的时候再去？甚至有那么一刹那
，我都想放弃了，但是想想简历和CL 都花了我比平时贵50 倍的价格打印出来了，不派上
用场岂不是太可惜了！！冲吧，反正我已经在门外了，顶多就是再被人赶出来一次，也没
什么大不了的。

我的座位视角特别好，当我看到break time 之前的最后一段video ，很多个来自五湖四海
的宝洁员工，用各种语言各地方言说着：P&G Where your dreams come true! 宝洁，你梦
想开始的地方！他们的笑脸堆积成一个P&G 巨大的logo 之时，那一刻，我热泪盈眶！事后
我跟同学提起这段，大家都会觉得难以理解我的这种感情，但那时我真的觉得这地方就应
该是属于我的，看到他们的笑脸我有太大的冲动想要加入其中，就像回家的感觉！

就是在这种略带激动的情绪之下， break time我第一个蹲在了那个大 boss身边，很诚挚
的拿出了我的 ICP，想叫他给我一些意见，聊得投机说不定他会留我的联系方式 ……
没想到看到 ICP之后他竟然特别吃惊！一个劲地跟我说感谢：感谢你对于宝洁的喜爱，感
谢你对于 CBD 的热情…… 然后竟然主动问我要联系方式，我顺水推舟就把CL 和简历给了
他，说明了我的情况。这里插一句对于P&Ger 的感受，虽然这话好多人说过了，但我还是
想说，宝洁的人真的是太nice 了，那么高级别的人竟然主动跟我握手，说一定会好好看我
的ICP ，并且回去会叫同事帮我查网申结果，一定在第二天给我答复……

那一刻我觉得自己已经成功了，如果说之前做这些，心里唯一的动力就是想证明自己并不
比别人差，但那一刻我终于明白了宝洁对于我的意义已经远超过了一份工作那么简单，所
以当大boss 后来跟我补充到，即使这次并没有进入宝洁也不要灰心和自我否定之时，我很
诚挚地告诉他，我决不会因此而失去继续向前的动力，在这个过程中我已经成长了太多，
收获了太多，我已经成功了！

笔试
第二天周六早上在幼儿园上课，忙得手机都忘记开了，11 点40 突然意识到今天宝洁可能
给我答复…… 匆忙的开机，三秒钟之后手机响了起来，021-63******* ，卢湾那边63 开
头的号码，急忙接起，果然是P&GHR 打来的，很好的一个男生，通知我明天去复旦参加笔
试（兴奋！！），因为是后来插进去的，所以叫我早一点到，然后他会安排我座位，并且
告诉我说自己也是复旦毕业的，所以很愿意帮助复旦的同学，叫我今后准备面试过程中有
什么疑问随时打他手机 ……最后我问他是不是早上狂打我手机了，正要道歉，他说没有，
就刚打了一声我就接了 …… 心里想到两个字：缘分！！

准备笔试的过程其实挺痛苦的，周六中午赶到人民广场和OB 的筒子们汇合，问了一下早上
的进展（补充一下，那个周末正好是卖书周），下午就风风火火地投入了卖书的行列，但
是因为我们要挑战高难度选择了书城而非学校，所以一天下来战绩为1 ，而我是 0，晚上
全班在复旦步行街聚餐，发现我们组最后一名，超超竟然已经一个人卖出了 3 本，而且听
Joan 说其它班级已经有小组卖完了…… 看着大家热情洋溢地交流着卖书的经验，我觉得
心里特别失落，我是那种特别要强的女孩，天生的性格，没办法改了……

晚上本来还想跟大家一起去复旦扫楼，但是因为几天一直都没休息好，眼睛发炎，书被常
小白一把" 抢" 走了，在其他姐妹的劝说下，回寝室开始准备第二天的宝洁笔试。
说是躺了两个钟头，其实就是在书桌上趴了半个小时而已，做了两套早上在书城买的托业
真题，熟悉了一下题型，仔仔细细地做了secret 帮我找的PST 的题目，写八大问题……

笔试的过程同样痛苦，PST 倒是很简单，之前就被告知关键是时间紧，所以做的时候特别
注意了这点，很顺利的做完，顺利地通过。中午吃饭的时候和筒子们发消息，得知我们组
的鲁小白早上一人卖出了三本书，心中一块大石头落地！！
下午的时候开始发烧，头疼的厉害，估计是太累了 ……所以托业感觉考得真的是极其的差
，尤其是那 100道听力，一半以上的时间精神都是游离的 ……
考完之后就觉得没希望了，然后很多筒子们来问我考得如何，坦白地说心里真得很感动，
你们给了我那么多那么多的鼓励和关怀！！

一面
用三天的时间调整好了身体和心态，按鲁小白的话，大不了就再去霸王一次，是啊，心想
大不了就被赶出来而已！！

接到一面的电话！那时真的比我最后接到offer 时还要激动！！！因为绝望时看到的希望
比预料中的希望更让人欣喜！
面试之前就在好好地准备例子…… 其实那时心态就已经很好了，我不是那种怕面试的人，
mock 的时候也是非常自信和自然，尤其是宝洁这种面试，气氛轻松，问的就是你之前做过
的事，没有群殴，没有case study ，所以更没有必要紧张了。

面试那天下午一点半那场，怕迟到就去早了，等待的时候一直在跟一个东华R&D 一点那场
的男生聊天，旁边坐了一个交大的MM ，也是CBD ，一点半那场，浓重的妆，脸白的吓人，
看她紧张的可以，其实心里有点小高兴~

进去就开始了像聊天一样的面试，一个上个月刚刚从香港调回上海的部门经理，人非常ni
ce ，果然对我打Cold Call 和ICP 的例子超感兴趣，然后例子、例子就是例子，拼命叫我
再举一个，再举一个…… 整个过程似乎是没挖什么细节，大概因为我本身就讲了很多细节
，但是他应该也没觉得我罗嗦，感觉还听得津津有味的……

结束的时候问他要了一个邮件地址，晚上写了一封热情洋溢的感谢信！第二天他竟然给我
回了邮件，这点令我受宠若惊！邮件中把我大大表扬了一番，the passion for winning,
the persistent effort to achieve my goal and the immediate action to deliver
the result, 这些都给他留下了深刻的印象！！那一刻我知道我离梦想又进了一步！

Final面 (Final面写过详细的面经，偷懒一下就复制粘贴了 ~)
Final面如约而至。

11月 5号，本来定在下午 5点 35分那场，三点半接到 HR电话，说前面的进程比预想中快
，问我能不能提前一个小时到，到不了的话也没关系他们会等我 …… 手忙脚乱地换了衣
服出门，打了辆车，4 点35 到了香港广场。
上去之后，先在前台坐了一会儿，登记的时候数了一下今天来面试的人数，中午听同学说
CBD 面两天，5 号和6 号，我是今天最后一个是第20 个人，估计出来上海进Final 的大概
40 个。之前听到内部消息，笔试到一面刷掉10% ，一面到Final 刷掉70% ，CBD 今年全中
国预计招70 人，包括Intern 在内，分到上海估计就十个。

等了一会儿看到HR 帮一个candidate 刷门卡，我跟他打招呼，他笑盈盈地帮我开门，听说
我是打车来的，问我要了发票立马把钱给了我~~ 然后让我坐着等会儿，他说AB 两个room
，你排在大boss 那组，别紧张哦~~ 那时心里一阵狂喜，真的是他，那个宣讲会上我坐在
他身边Break Time 的时候跟他自荐的大Boss ！！
50 分的时候我被HR 带到了一个房间，宝洁的人真的太nice 了，他还帮我开门，就在进去
时跟我说了一句：这机会是你自己争取来的，你一定要好好表现，要加油！心里一阵感动
~~ （这个HR 复旦管院毕业，当时大BOSS 就是叫他帮我去查网申成绩，后来叫他打电话通
知我去笔试的~ ）

进去之后还没坐定，大boss 就说是叫** 是吧，我很热情地回答是的，接着他说了一些常
规的话，感谢来面试之类的，然后给我简单介绍了一下四个面试管，一个很和蔼可亲的姐
姐A ，一个看起来有点严肃没什么表情的姐姐B ，一个一看就是北方汉子的哥哥C ，还有
他自己，其实就是介绍了一下名字，职位什么都没说，我是当天面试的最后一个人了，估
计一天下来他们也累了。

然后很常规的让我自我介绍，跟我强调重点要突出你为什么适合CBD ，我说我虽然是女孩
，但是骨子里有不服输敢于挑战自己的精神，我最成功的事情就是开了个店，赚了3 万，
还有霸王面的事情 balabala…… 说到开店的时候C 哥哥非常感兴趣的看着我，明显发现
他眼睛亮了，再说到霸王，他们三个就很惊奇的看着大boss ，他到是一直在笑~~
说完之后，大boss 又问了我一遍那你认为你最适合sales 的是什么呢？估计是想让我再重
申一遍， "不服输，勇于挑战自己，敢于尝试别人不敢做的事，我觉得这种冲劲对 sales
来说是非常重要的！ "这时他说了第一个 "very good!"

接着他说既然说到开店了，你就说说你是怎么开店的吧，这个我们都很感兴趣。事先好好
准备过的例子，说得还不错，主要突出的一点就是自己think and act decisively 的能力
，在做了简单的市场调研之后就敢于去尝试的勇气。然后他觉得比较粗略，让我说的详细
点，我就说了我是怎么去义乌调研然后放弃那边选定城隍庙进货，怎么跟房东bargain 房
租，怎么招店员 ……可能这件事情真的太 special了，不同于他们一天听下来的那些学生
会主席副主席的千篇一律的例子，所以他们听得津津有味 ~~ 期间笑声不断，问我卖什么
东东，我给他们看我耳朵上的耳钉，他们笑了，说到我是怎么榨取剩余价值的他们笑了，
说到其实饰品的利润很高时，那两个姐姐笑了…… 大boss 这时说了第二个"very good!"

第二个问题，以为是要leadership 了，没想到让我举一个team player 的例子，还好事先
有点准备，我就说了我参加一个培训班，要以小组为单位做队名和口号的展示在 BBY 的这
个例子，重点强调了三点：1. 我在小组讨论一片混乱时向队长提出该以目的为导向，细节
问题先放一边（这里有点加工，OB 的筒子们不要PIA 我~~ ）2. 我接着一个队员的关于队
名的创意提出"Show me the offer" 的slogan 和改编歌曲的想法 3. 在presentation 过
程中我是怎么卖力表演扮演好自己郭芙蓉的角色。
这个例子也说得不错，关键是气氛特别融洽，他们又是一直在笑，我说不清我是怎么表演
的就给他们稍微比划了一下" 排山倒海……" 他们笑，我唱了两句"offer offer offer s
how me the offer" 那歌，他们又笑，似乎就是从头笑到尾。尤其是那个A 姐姐，我说到
Offer 的时候她笑得特别厉害，估计到时就是发offer 的HR ，这时大boss 说了第三个"v
ery good!"

第三个问题，叫我举一个面对变化如何去适应的例子，也准备过，我就说了我高三分班，
物理一直考年级前三最后却选了政治的例子，分析了我做出这种选择的三点原因，以及选
定之后为了不让政治拖后腿怎么总结政治的学习方法，一年中贯彻执行最后实现了目标考
上了复旦经济的例子。
这个说完，他们没有再问我细节，大 boss说了句中文：真的非常好！

第四个问题，看我说了那么多成功的案例，叫我说一个失败的经历，我想了一下说可能我
生活太波澜不惊了，到真的没有什么很大的失败，大boss 马上说没有关系，没有也不要紧
的，我接着说那我就说一个开店过程中的一个失误吧，去年双七夕，第一个七夕没有宣传
促销，营业额没上涨，到第二个七夕，做了海报、传单、85 折促销，后来营业额比平时上
涨了 50%的例子。
这个问题觉得答得一般，没有出彩，其实之前叫同学帮我挖的时候这个也是很让我伤脑筋
的一件事，失败的案例，想不出来，大概我组织的活动还是太少了 ……

接着是英文的，问我作为一个上海人对去外地是怎么看的，口是心非地回答这是跟我的职
业规划一致的，前几年就是像去前线锻炼自己，balabala…… 大boss 又问可是你要知道
外地的条件，比如把你放到甘肃去…… 我继续口是心非地说我是从新疆回来的…… 他们
开始狂笑，说原来比甘肃还要远后来确定地问了我两个问题，" 就是说你愿意去外地？"
我说是的。" 你爸妈也都同意，都商量过了？" 我说是的。

接着是我问问题的阶段，第一个问了要马上经历从学生到职业人的转变，请他给建议，大
boss 主要强调了contribution 的重要性，还说了一些其他，听完他的话我说其实关于co
ntribution 我也有自己的一点理解，身边的很多同学都只是关注薪水、福利、培训，其实
这些都只是公司能给我什么，现在我们这个阶段更应该关注的其实应该是我能给公司什么
。（这里谢谢Joan~~ ）大 boss特别赞赏的表情，说了句：你现在这个年龄能够有这样的
认识真是太难得了！（心中狂喜）
第二个说了我对leadership 的理解，请他给建议，这个比较简短。

最后还是一些感谢今天来面试，今天沟通的过程非常愉快的话，然后大boss 说我们录用一
个人，除了看他的能力还要看很多其他的因素，比如是不是跟我们的culture 相吻合，所
以如果没被录取并不说明你不优秀，不要因此而否定自己，那时我心里开始一点点忐忑…
… 但是他马上说，不过你放心我说这个并不是就暗示你已经没机会了，因为我跟每个人都
会说这句话~~ 其实不管你进了P&G 还是其他的五百强，我都相信你会有很美好的未来，这
话我上次在宣讲会上就跟你说过，你所做的所有的事，包括今天你面试过程中所表现出来
的素质已经证明了你是一个很优秀的人，已经达到了这样一个高度！（在全国做了那么多
宣讲会，我本来以为他能够记住我已经很好了，没想到他连当时跟我说什么话都记得！！
再一次狂喜）我就回答他，其实这一路走来 P&G对于我的意义远不止是一份工作那么简单
了，在它身上我经历了太多的成长和突破，所以我决不会因为这一次结果的得失而自我否
定，我当时坐在宣讲会第一排看着那个 " 宝洁，你梦想开始的地方" 的那段video 时，我
就已经下定决心，今天不行我明年再来！A 姐姐很nice 地说，没错，成绩可以保留两年的
……

最后大boss 跟我重点解释了一下我网申的事情，他说我其实是通过的，成绩就在他手里分
数还非常高，但是当时因为某些原因筛选掉了，后来觉得我很优秀，就把我重新加了进来
，程序上并没有违规。
本来以为结束了，那个一直在记录的笑得最少 B姐姐突然说我还有一个小问题，问我有没
有去西门子申请工作，我说没有， 1. 我不喜欢整天坐着写新闻稿，2. 西门子的那些产品
作为一个女孩子实在是没有兴趣…… 他们又笑了~~
最令我受宠若惊的是那个A 姐姐竟然送我出来一直到电梯口，我想大概我是最后一个人的
原因吧，因为之前那个candidate 我看到是自己走出来的~ 边走她边问我店就开在步行街
啊，我说是的，她还说她家就在那附近，然后我问她我刚刚表现得怎么样，她说要对自己
有信心啊，一直以来不都是那么自信吗，我说是，我对自己很有信心的！！出门的时候谁
还说了一句，希望你能成为我们的同事啊

后记
想感谢太多人了， Joan和圆圆的鼓励， BBY中每一位好朋友在我彷徨时给我的巨大支持和
帮助： Min和我一起去霸王面，让我觉得自己不是一个人； secret熬夜帮我查找笔试面试
资料；因为笔试，小白、师兄和 MIn帮我卖书；笔试感觉发挥的不好， N个人给我发短信
打电话，安慰我鼓励我； Min和超超不遗余力地帮我 mock，还有大恩人 CC哥哥，珊珊，
大 boss……

我想，来参加 BBY真的是我最成功最明智的决定了。我不但了解了工作，了解了自己，认
识了这样一群志同道合的可以交一辈子的好朋友，更重要的是我找到了自己内心坚持的力
量，我看到了自己为了一个梦想能够拼尽全力的勇气和冲劲，这蜕变的力量让我今后无论
面对任何困难都不会畏惧和退缩！！ CBD 是一份极其挑战人的工作，但是我一定会好好干
的！我想，今后无论走到哪里，我都不会忘记BBY 的精神，Be Crazy and Stupid!!

最后，祝福 CS0907b班每一位战友，我们班，一个都不能少！！！也同样祝福 BBY每一个
仍在求职途中的朋友们，找到内心坚持的力量，相信自己， Offer Break，每个人都可以
！！

作者: acandygirl 时间: 2008-9-6 12:41
谢谢分享！

作者: lovemfr 时间: 2008-9-7 22:11
这么好的帖子居然没人评啊~~我也超想做宝洁CBD的，而且很巧的是我是08年BBY九月班的学员哦，还没开始上，好期待哦，我在北京。希望可以和楼主一样拼进P&G！祝福我吧，嘿嘿~~对了，麻烦问下，ICP是什么意思呀？本人孤陋寡闻o(∩_∩)o...

作者: MYMEBIUS 时间: 2008-9-9 16:22

什么是BBY啊

作者: flowersweety 时间: 2008-9-10 16:36
谢谢LZ的分享~~~很不错~~

作者: geng2653079 时间: 2008-9-10 17:11
多谢拉拉:)

作者: 任郁默默 时间: 2008-9-10 17:35
和喜欢楼主这样的女生~~

作者: adajingjing 时间: 2008-9-10 20:12
给我好大的鼓励啊，找工作就要这样！

作者: xinyuan_677 时间: 2008-9-10 20:45

dddddddddddddddddddddd

作者: luqiuju 时间: 2008-9-19 00:58
非常佩服楼主，向她学习啊！

作者: colourlz 时间: 2008-9-19 08:46
楼主打得那里的电话啊？？我也想打

作者: tianling261 时间: 2008-9-22 21:03
感动的看完，心中很有斗志，向你学习，学习那种不断追求的精神

作者: wanshifly 时间: 2008-9-22 21:40
看得我热血沸腾啊，虽然我缺少一些楼主的那种斗志，但我还是会坚持下去的。

作者: 521hehe35 时间: 2008-9-26 13:57
楼主本来就很勇很有能力的~~~

作者: vinedmoon 时间: 2008-9-30 21:10
什么是BBY啊什么是ICP啊

作者: dounai1026 时间: 2008-10-1 14:31
楼主有一种当年共产党员献身于党的热血。。。呵呵

作者: liyexuan26 时间: 2009-2-19 09:32
了不起！你的经历给我们未来的求职者提供了借鉴！

作者: yg00001 时间: 2009-2-19 09:57
文中的主人公其实是去年进的宝洁的，今年已经工作了快一年了
不过她的这个经历真的很牛，很有启示

ps.楼主这样不经别人允许就转贴太不厚道了吧，毕竟这个多少是涉及了个人的隐私在内的

作者: flsfrank 时间: 2009-5-21 22:20
谢谢分享！！！

作者: zhumulangma84 时间: 2009-8-28 23:02
解释一下，bby=BeBeyond是一家求职培训机构。
icp是工作调研的意思（industry, company, position research）

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