xiarixingchen 发表于 2011-11-10 10:31
解到北京二面的通知了，求各位指教。。。
我在福禄克的工作体会及给求职同学的建议
上午刚联系完客户，下午坐在办公室里整理一些客户资料，看了一眼BBS，想起了去年自己找工作的情景。很快一年就过去了，很多事儿在回忆的时候都会觉得很美好，哪怕当时是多么的痛苦和迷茫，找工作就是这样。
记得自己找工作时得到了一些老师、朋友的鼓励与支持，也学习了前辈的一些经验心得，这一路走过来，除了找到自己心仪的工作外也赚得了自己的一些经验、教训。想在这里写下来，给正在找工作的朋友一点点参考。
自己以及公司的情况、这几个月的工作经历、求职心得，基本按照这个思路往下写。
本人男，06机械学院本科，学习成绩倒数，英语六级没过，手头证书为零，有过一些社团经历和实习经验，面试的时候最不想听到的问题就是你的成绩怎么样、六级有没有过。后来误打误撞进了现在的公司，有实力的因素也有运气成分。这个公司不看成绩单，虽然测试英语，但是自己之前练过好歹过关了，最后有幸加入福禄克公司，base在北京。
Fluke是美国丹纳赫集团旗下的公司，美国丹纳赫集团一家投资公司位列美国财富杂志全球500强之一。Fluke于1948年成立，总部设在美国华盛顿州的埃弗里德市，工厂分别设在美国、英国，荷兰和中国。主要产品是电子测试仪器，用客户的说法就是“电子测试仪器中的劳斯莱斯”。公司现在发展很快，也在不断的通过收购一些竞争对手来进行产品重组。过多的东西就不在这里赘述了，有兴趣的朋友可以去网上找资料看看吧。
http://baike_baidu_com/view/1765420_htm
http://www_fluke_com_cn/cnzh/home/default_htm
我7月5日入职，4日下午匆匆离校导致连毕业典礼都没来得及参加。接下来的一个多星期，四届20多名sales trainee聚首北京郊区某度假村，先进行了素质拓展然后是7 habits的课程（就是讲解《成功人士的7个习惯》）。从7月12到10月底主要经历了新员工培训、学习产品知识、电话销售、上门销售。
新员工培训就是给你讲讲公司的情况，了解一下公司的规定，讲讲商务礼仪，办办入职手续，然后给你发一台笔记本。
学习产品知识的一个月是最累的，一方面是由于还没完全从学生角色转变过来，另一方面是要学的确实很多，考核压力也很大。新入职的trainee是在培训期结束时才定好部门（到时候会给你一定的选择权），因此这之前学习产品知识就要面面俱到了。那一个月里每天的生活就是，白天听某个产品线的产品经理讲授产品知识，下午快下班时笔试今天学的内容，每天的成绩都会记录，每周进行一次总评，之间不定期的穿插一些关于PPT制作、演讲技巧、销售技巧、英语技能的讲座。除此之外，隔三差五就会有presentation的作业，你要熬夜做PPT然后自己演练，展示的时候会请到相应的部门经理或市场部经理做评委，每一次有个评比。总之，所有做过的事情都要能够量化，所有的事情都会有审核、评比，所有的事情都是以结果为导向，所有的好成绩都会有物质嘉奖。 公司内部的处事原则是简单直接，所以HR会把你的每一次成绩都打印成表格，贴在会议室里，那种压力可想而知，1点睡7点起是很正常的事情。但想想这一个月的收获，那点辛苦就显得很值得了，一个月的压力与忙碌让我很快的适应了角色，对所有的产品知识都有了一定了解，演讲水平和PPT制作水平也得到了全面提高，更重要的是锻炼了强大压力之下还能有条不紊做事情的素质。
电话销售的这一个月由于有了之前一个月的铺垫，显得相对轻松了一些，但是感受到的仍是实实在在的压力。每天都是有业绩指标，每过一周这个指标就会增长，push你不断挖掘自己的潜能，早晨会收到一封邮件告知我们前一天的业绩完成情况。每天从9点坐到下午4:30，除了中午休息一小时、4:30后听电话录音外，基本都是在打电话，每天打出去的电话没100也有70，福禄克虽然在业内很出名，但是我们还是遭受到了各种拒绝，一开始给我的打击很大，后来就适应了，遭拒是销售的常态，我开始深刻的体会到。
如果之前是学习基本功的话，那么上门销售就是荷枪实弹的销售了。主要内容是先跟有意向的客户约时间，然后拿着仪器登门拜访。对于我们新人来说，这么短的时间能把那些高技术含量的产品吃透不太可能，所以我们通过一条相对容易上手的产品线进行锻炼。约见的客户大多是我们之前一个月做电话销售时打出来的有意向客户。到目前为止我一共拜访了12个客户，覆盖北京、天津、河北，客户分布在各行各业，有教育、科研、石化、电子、机械等，面对的人大多是部门主管。去之前就要了解公司什么情况，要说什么，可能遇到什么问题，以什么心态去面对客户等等问题。总之这样一次次下来，感觉自己成长不少，从一开始什么都不敢说，到后来的抢着说，到现在的根据客户的实际需求去说。作为一名销售，就要从客户的角度出发，以客户的需求为导向，以一个顾问的角色去面对你的客户。
这就是我三个多月来的经历，压力很大也很累，成长的也很快。福禄克没有给你十分丰厚的薪水，加入这样一个公司也不会让你在同学中赚足面子，但是它能给你提供一个很好的学习机会，一片光明的发展前景。
好了，下面是我自己的一些找工作心得，整体架构：确定目标——简历——面试
一、确定目标
目标的选择包括很多方面，如行业、公司、职位、地点…..这是很重要的一个过程，许多人会忽视这个阶段，而盲目的去争取各种offer，浪费了很多的精力也夺走了别人的一些机会，我比较倾向于，选定一个相对明确的方向，然后去努力，拿到100个offer也只能签一个而已，实在下不定决心就拿几个offer备选，不过为了炫耀或是满足自己的虚荣心而去狂拿offer没必要。
有人说职位怎么选？学校里根本没有学，我都不了解每个职位是干嘛的，而且不同公司的相同职位差别还很不小。我认识的一个朋友对各个职位的工作内容了如指掌，我好奇的问过他怎么做到的，他说自己曾经做过人力资源方面的实习，有机会接触到一些培训，平时也注意去了解各个岗位的人的工作实质，再加上网上的一些资料的补充，自己就有了一些心得。他有了这个基础，就能看清楚自己适合做什么，喜欢做什么了，不然你都不知道人力资源是干什么的却口口声声说将来立志做HR总监，岂不是很可笑。
选择实习的一些标准：
中国以前的人才培养模式是：教学理论－－认知实习－－教学理论－－参观实习－－教学理论－－毕业前实习。可见，实习在整个高等教学中的重要性．所以选择实习岗位也要慎重考虑：
１、首先考虑与本专业相同或相近的工作，这样你上手较快，也能学到不到东西，用人单位也喜欢，可以实现双赢；
２、如果对自己的专业不感兴趣或以后不想从事本专业工作，这时你也只能选择其他实习工作了，不言而喻，这个要与你的目标职位匹配。
３、如果你只是为了应付一下简历空白，那么什么职位都无所谓了，最好是大公司，这样比较加分；如果你不是为了应付，你选择实习岗位时就要考虑下岗位的价值了，能否学到东西，发展潜力有多大？因为你最终的目的是找到好工作。
４.选择实习工作时，不仅要看自己需要什么，还看实习公司的实际情况，他们是真想招人，还是想找个苦劳力用用而已，不要上当了。
空杯心态
实习一方面是为了给求职增加砝码，但更重要的是一种职业体验。到单位实习，应主动适应环境，而不是让环境来适应你。实习生大多是做着很琐碎的事情，这个是情理之中的，新入职的员工大多要从最简单的事情做起更何况实习生，再说了，实习时间大多不长，也不稳定，公司哪敢委以重任，所以放平心态吧。所以，实习重要的是一种体验、学习。要体验如何与同事友好相处、与外界沟通、不同职位的工实质作内容和遇到困难如何处理等等；
二、简历
简历的制作是一件说简单也简单，说难也很难的事，其实是写简历容易，但是想让你的简历脱颖而出就不容易了。如果你有实力，制作技巧会锦上添花；如果你暂时实力欠缺，制作技巧能帮你补拙。下面列出一些我觉得比较有用的制作技巧以及一些弊端失误，以供大家参考吧。
九大件
1、求职信
英文叫cover letter，有的求职指导材料中会有这个部分。但实际上现在在简历中使用求职信的人已经很少了，因为大多HR都没时间去看，而且大多数人的求职信都写不好，基本上都是中文很蹩脚，英文更蹩脚，所以大多人选择不冒险了。所以，同志们自己抉择吧。
2、个人信息
直接用名字做标题，不要在最顶上写“简历”，太土了，呵呵。三要素包括：姓名、电话、邮箱，我只写了这三个，其他的一律没要。如果你应聘机关单位或国企，最好写上户口地，以及政治面貌（如果连预备都不是就不必写了 呵呵）
下面说下三要素，姓名别写错就行了哈；电话写手机和宿舍电话，不要因为手机没电错失面试机会（一般公司通知你面试最多打3遍，如果没联系到就不会理你了，他们是有后备人选的）；邮箱尽量用自己常用的私人邮箱，要是yahoo或gmail的，防止外企的系统邮件收不到。
3、求职意向
必须写清楚，花了大把精力精心制作出来的简历，到头来让HR帮你做选择，更指不上打电话问问你应聘哪个职位吧，他们才懒得理这种简历，因为很多公司会同时招聘很多职位，对于没有写清楚申请职位和职位编号的简历，工作人员无法进行分类。所以这种“无头简历”很有可能在第一时间给删掉 呵呵。如果是在招聘会现场递交的简历，就用笔写上。
4、教育经历
大学、专业、学历、什么时候毕业、主修课程，专业排名（得学习好才行哈，像我这种学习不好的就别傻傻的写出来），最好写排名、平均分，不要写GPA，那个是留学申请用的时髦东西，估计HR没概念。
5、校园实践和社会实践
这是所有企业都关心和注意的地方。企业HR第一眼几乎都是在这个地方进行搜索。这一项写得好与坏，直接决定他们是否有兴趣把简历的其余部分读下去。应届生基本上不会有什么工作经验，那就把自己参加过的各种有意义的社会活动、校内外的实习、打工的经历都写上去。写法的话，我就不赘述了，有兴趣的到网上找个模板吧，总之要简洁、重点突出、用事实说话。
校园部分把自己担任过的如学生会、科协或其他社团部长级以上的职位，写写这些组织、社团的规模、团队取得的成绩、你在团队中的贡献等等吧，通过叙事表现一下你的几个基本素质：团队合作、领导、沟通、执行…..如果你组织过系以上级别的活动(如主持校庆晚会，组织校际篮球赛、辩论赛等)，或者参加过志愿者团体(如去四川支援等等)，都写上去。
实习经历也要写清楚在什么公司什么部门担任什么性质的实习生，如果公司出名就不必介绍公司，好好写写你做的事情以及学习到的东西。如果公司不出名，最好点一下，如在某某广告公司实习过，这个公司在业内很厉害但是名气不大，你可以写“该公司客户包括IBM、微软、Google等世界一流企业”，诸如此类。
至于什么无偿献血、家教、促销员就不必写了，帮助不大。不要夸夸其谈，我之前在科图帮一个公司组织面试时，看过一哥们简历上写“肯德基（世界500强）培训生”在看下边的介绍，才知道是勤工助学的，当时雷倒了，相信HR看到后会与我同感。无论是工作经验，还是社会实践，一定重点突出与应聘职位有关的经验。
6、培训经历
如果你有名牌企业的培训认证(如微软MCSE认证和思科Cisco认证)、计算机课程、MBA课程等等吧（可惜我一个都没有），就好好的写一写。要遵循的一个原则是你写的培训经历必须与所申请的职位相关，没有针对性的话毫无用处。
7、个人技能
主要是英语跟计算机，英语是主要的。四级是企业最基本的要求，六级和专业八级要特意说明，写最高级别的那个就好了。在此基础上还有BEC、托业就更好了。应聘外企的时候，如有托福和雅思成绩尤佳。不过写上这个HR可能担心你将来飞到国外了，难免有点担心，你最好让HR知道近期不会出国。
插一句，外企面试通常会有英语笔试、面试，一定要准备好，特别是口语。想要进日资企业的同学考一下日语证书比较好。想去广东广西、香港工作的，如果会粤语也会加分的。
8、获奖经历
这个一定要有，不必追求多但是得有，几乎每个人都有的东西你也不能没有。
9、自我评价和兴趣爱好
可写可不写。如果要写，尽量三言两语说清楚，不要自我主观发挥
成功的方法有很多，失败的原因却总是那么几个，如果你认同这句话就好好看看下一段。
“自杀式”简历的写法 呵呵
1、简历有封面或超过2页
2、不写电话或求职意向
3、在简历中的所有描述都使用现在时。 4、使用第三人称书写简历。
5、存在语法和拼写错误。 6、用表格的形式书写简历
7、简历太短或表达的都是半截话
8、邮件地址比较“拉风”sexygirl@.****.com
9、关于教育经历以及获得的学位、毕业时间描叙不清。
几个注意点：
内容必须真实、目标一定明确、简单但要厚实、采用倒叙方法、只写与应聘职位相关的经验不要求全、有针对性（不要一篇简历走天下）
网投的几个技巧
正式找工作时，一般不是通过邮箱发简历而是填写在线简历。
1、简历要与大公司沾边
HR有时会一份份看，但大多时候会先委托如前程无忧、中华英才帮着初选，而委托人一般会用关键词搜索。搜索时，一般会以关键字“知名企业名称＋职位名称”，比如消费品公司HR这样搜索：“可口可乐＋销售经理”，系统会搜索到简历 ** 现以上关键字的求职者，为了提高自己的中奖率可以这样写：“我在xx矿泉水公司工作，成功地令竞争对手——可口可乐旗下的**矿泉水在当地的市场份额减少”，如果你六级没过，可以这样写：“CET4已通过，CET6准备中”
2、经常刷新简历
搜索时，符合条件的简历是按刷新的时间顺序排列，所以排在前边比较有优势吧
3、自己要学会让简历与职位匹配
同一件事情，换一种表述方法，给人的感觉就不一样了。看公司的职位要求如何描述，你就改变你的简历换一个说法去匹配，如他说要求领导能力强，你的简历上可以写一些体现你领导力的内容，他要沟通能力一流，同上。简历匹配度最高，机会就多。这叫满足客户需求。网投是个很打击人的过程，有时投了几十份都石沉大海，一定要有良好的心态一定要有自信，只要不断努力你就会发现惊喜总是来的很突然。
三、面试技巧
这个是最有挑战性的，技巧是有的，但是如果你肚子里没货，技巧再好也很难晋级。这方面内容太多了，一时半会写不完了，推荐给大家一个网站 http://bbs.yingjiesheng.com/，上边有很多技巧和准备方法，多看看多练练然后总结形成自己的风格。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。祝各位都能找到心仪的工作！
xiarixingchen 发表于 2011-11-10 10:31
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