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标题: 说说我在世联的一年工作经验 [打印本页]

作者: 太初黑洞 时间: 2010-9-19 15:22
标题: 说说我在世联的一年工作经验
首先说一下，我并不是一毕业就进入世联的。
08年，毕业时我去的是一家开发企业，当时的工作是工程类的，结果呢，08金融危机，项目停工，公司整体裁员，我也没能幸免。不过由于加上之前的实习，在这家著名房企也工作了近一年的时间，各种关系还是比较牢固的，于是，我们这边营销部门的哥们就给世联的副总打了个电话，第二天我就过去面试了，第三天签合同，转过来就正式上班了，做售楼员。

当然，这份工作并不是我想要的，但也没有办法，08年的经济形势，到处都裁员，有个好歹能混口饭吃的工作先干着，总比灰溜溜的回老家强吧。

售楼员，或者叫做销售代表，置业顾问，在世联的待遇是：1000底薪+210饭贴+60话费贴（半年以后转正了才有）+200元远郊补贴（远郊项目才有），提成是千分之1.3，其中1.2可以很快拿到，剩余的0.1作为“年终奖”，其实，还就是自己的钱，当然在年终之前离职了，这笔钱就没了。提成大约能拿到多少呢，以去年为例，北京世联的销售冠军销售额为1.6亿，也就是20万的提成，但是请注意，这是销售冠军，不仅需要你的努力，同时需要你所销售的项目比较好卖，以及非常好的运气。大部分的售楼员年收入在10万以内。真的不要以为这有多高，要知道你付出的是每周6天，年节基本不休息，而且没事就要加班，综合起来你的工作时间是其他工作人群的1.5倍左右，而且将丧失几乎所有的个人时间。

至于这里的同学们比较感兴趣的策划岗，策划主要有两种，一种是跟随项目现场的，主要负责的工作内容是具体的地产项目。另一种是为公司做业务拓展的，也就是和开发商沟通，写前期咨询报告，为开发商的拿地、开发、销售提供外脑资源，以及使世联能够顺利获取项目，我比较了解的是前者的工作，不过这两者的待遇是一样的，本2500，硕3500，以及上述的补贴260-460元，年终奖大约等于1.5个月的工资，加上季度奖金，在2010年之前的年薪约为4万不到（本科税前），或者5.5万（硕士税前），除特殊情况外，不提供住宿。这笔钱呢，基本来说，只够糊口的。而工作时间呢，与售楼员基本相同。最为不科学的就是，楼盘卖得好与坏，在2010年之前与你毫无关系，因为你是没有销售提成的。当然这一现象在今年有了改观，项目策划有了销售额的十万分之既的提成，平均来说每月能够增加个大几百块的收入吧。

说完了待遇我们说说发展吧，我所在的天津，世联的业务在09年有了一个爆发式的增长，目前代理天津的近30个楼盘，是08年的4倍，按说这么快的发展，应该有很多人升职吧？不好意思告诉大家的是，08年进入天津世联的应届生，一个升职加薪的都没有？那工作怎么解决的呢？大量招人，反正作为代理公司来说，仅仅是房地产食物链的底端，世联的策划，干的也就是些小杂活而已，累归累，可都是重复性的工作。真想学到点啥，还是得在开发商企业，你才有可能深入理解房地产企业是如何运营的，在代理公司，你所做的永远是执行层，按照甲方的意图执行就可以了。反倒是销售管理，确实是缺人，今年度也提拔了不少的原来的销售员做了销售主管（实际干的是销售经理的活，但只给主管的待遇）。
那么地位呢？

在售楼处里，销售员的平均收入比你高，而且大多数销售员往往是专科左右的学历水平，关注的话题也十分的庸俗与短视，如果你真的是名校出身，我估计你很难与他们有太多的共同话题。他们还是习惯于以收入水平来评价你的。

而甲方就更不拿你当回事了，所有的活都是你来干，而你所写的报告将成为甲方驻场分管营销人员的业绩，当他提交报告的时候，不会有你的任何痕迹。作为给开发商打工的代理公司来说，不触怒甲方是天条。我不止一次的看到甲方的实习生指着代理公司 ** 的鼻子骂街的情景。

作为策划你还会接触到很多的合作方，广告公司啊，活动公司啊啥的，这些行业的利润率都很高，所以他们的回扣额度也很高，逢年过节的还有礼品送，不过这些跟你一点关系都没有，人家也知道，你就是个执行层，甲方让干啥就干啥，你也给人家拍不了板，定不了合同，鸟你干啥啊。

08年度毕业的我的两个同学的差异我想还是比较说明问题的，其中之一就是我说的那个甲方实习生，目前自己挣的钱买了车，家里资助了一部分买了房，每年白色收入10W+，灰色收入另计，经常接到猎头电话，提供的职位至少是主管以上。另一个就是被世联给忽悠进来了，目前还是月薪2500，猎头？只能自己主动打电话过去了。

至于我本人么，09年行市好的时候，前同事的那个营销部门哥们跳槽到了另一家国企开发商做中层，也唯有这个时候我的世联经历有了点作用----好歹也算在知名代理行从事过营销相关工作么。目前的工作状态就是朝九晚六从不加班，年节收钱收到手软，大部分工作代理公司去做---恰好还是世联，以前的领导现在还得过来跟我赔笑脸，专业能力也有了较强提升，猎头的电话也渐渐出现了。生活的未来，还是很美好的。

作者: 太初黑洞 时间: 2010-9-19 15:36
斑竹加精真快
这段时间我会一直关注这个帖子，跟大家交流的

作者: wyttkl 时间: 2010-9-20 17:14
啊，今天第二次被雷到了，第一次是TCL
这些企业，哎
应届生网站还是非常有价值的

作者: f34180227 时间: 2010-9-20 23:35
世联的发展还是很快的。。只不过就是民企，大家怨气比较多。。。。世联的策划前期还是非常不错的

作者: daewoo29 时间: 2010-9-21 10:24
拜读一下呵呵

作者: ywxsd 时间: 2010-9-22 17:52
世联地产是代理公司啊。。。我还以为是开发商。我正想去代理公司呢。。。我想去戴德梁行。。。请问lz会不会跟世联一样啊

作者: hustboy 时间: 2010-9-22 21:16
这个企业都是不好的评价。。。

作者: 太初黑洞 时间: 2010-9-23 20:28

世联地产是代理公司啊。。。我还以为是开发商。我正想去代理公司呢。。。我想去戴德梁行。。。请问lz会不会 ...
ywxsd 发表于 2010-9-22 17:52

还是那句话，想办法去开发商，去使用代理公司的开发商，这样你的工作起点就会很高
DTZ的话，一般吧，外企，也算正规，待遇也还可以，反正就是死工资了

作者: f34180227 时间: 2010-9-23 23:12
回复 8# 太初黑洞

楼主，我感觉这应该是两个完全不同的工作方式，代理的策划也是比较有技术含量的。。。

作者: 太初黑洞 时间: 2010-9-25 10:02
回复 9# f34180227 代理的技术含量确实有，我觉得主要体现在前期的项目策划阶段，分析市场定位规划产品配比之类的，但这基本是需要雄厚的 ** 经验才能做得出，一般在各代理公司都是老总级的人物一拍脑门，定个基调，下面的小屁屁们按照结论去寻求推导过程。
至于现场负责的策划么，呵呵，那就是个笑话了，纯粹的苦力

作者: xiaobinheihei 时间: 2010-9-29 18:26
看来进地产这一行，还得去开发企业

作者: 太初黑洞 时间: 2010-10-9 17:03

看来进地产这一行，还得去开发企业
xiaobinheihei 发表于 2010-9-29 18:26

一点都没错

作者: yaoteng 时间: 2010-10-9 22:08
开发商是指万科保利这些吗

作者: 太初黑洞 时间: 2010-10-12 13:03

开发商是指万科保利这些吗
yaoteng 发表于 2010-10-9 22:08

难道是世联伟业这些么？

作者: dingli2008 时间: 2010-10-19 20:16
多谢楼主分享，不清楚地产这一行业，今日长见识了！

作者: xiening11 时间: 2010-10-20 10:04
楼主学习了，能留个联系方式吗？和想和你交流下

作者: linweiqin 时间: 2010-10-20 21:49
长见识了，谢谢lz分享

作者: Sharon.S 时间: 2010-10-30 19:41
谢谢楼主~~对于同是天津并且想进入地产业的我来说格外受用~~

作者: zkc0627 时间: 2010-11-5 11:04
看得我下午的面试不想去了。。。

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