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标题: 后工作时代的一点点小感触——写在自己即将转正之前（证券研究所不再神秘） [打印本页]

作者: 04170065 时间: 2010-9-17 16:48
标题: 后工作时代的一点点小感触——写在自己即将转正之前（证券研究所不再神秘）
本帖最后由 04170065 于 2010-9-17 18:43 编辑

我今年7月研究生毕业了，下周要做一个转正报告，也就意味着成为现在这家公司的正式一员。找工作的一年，让我看清了很多事情，工作的7个月（从2月底开始在现在的公司实习的)，也让我开始反思自己的一些想法。应届生给了我很大的帮助，所以想写这个帖子，可以供大家分享。
相信80%的金融研究生都想进证券公司研究所，我也是其中之一，不过申万的笔试我都没过，唉~惨啊~。据说申万的笔试，只要“做完”了前面的翻译题就能进一面，但我做完了，还是没进。我们班一个很牛X的同学，也没进，哈哈，心里平衡一下。

本来进研究所对于我来说是个奢望——我成绩差，专业知识薄弱，没有相关实习，家庭没有背景。但我总结了一下自己的优势，有以下几个：1，实习经历较多，各方面的都有，从外资银行的销售到基金公司的渠道；2，我不介意做销售，相反，还是蛮喜欢的；3，CFA二级；4，比较能说。其实这每一项都不算特别的优势，但是一个金融研究生，第一意向做销售的，并且还有CFA二级的，还是相对比较少的。既然我想要进研究所，那就只能进去做销售了。所以只要是证券业的，我一般都只投销售岗位。

经过实习期的积累，我终于在非常巧合的情况下，获得了现在工作的实习机会——仅仅是实习机会，不知道最后能不能留，并且当时已经是2月底了，很多同学，甚至是外地同学都已经签好了，而当时又有另外一个OFFER在我面前，到底怎么办？——一家小研究所的机构销售。这个机会真的是我努力争取回来的，当然也有很多巧合在里面。想知道的，可以看后面几楼。通过这件事，我明白：一定要努力，不要放弃任何机会，任何点滴的努力加上“机会”这个催化剂，或许就成就了未来的你。

先写这些
回家继续

作者: 04170065 时间: 2010-9-17 18:42
本帖最后由 04170065 于 2010-9-17 18:48 编辑

下班到家，继续码字。

于是从2月底开始我就在一家小券商的研究所里做机构销售一职。机构销售，简而言之就是服务基金公司的投研人员，为他们及时提供资讯，成为研究员和基金公司间的桥梁。具体来讲，主要工作有以下几个方面：
1，向基金公司推荐股票，当然是基于本公司的研究报告。实力强的研究所则还能提供策略服务。
2，选择有潜力的股票，让研究员去和基金公司的基金经理、投研人员等详细讲述这家上市公司的“故事”，也就是所谓的“路演”。
3，促进高层互访——这个是非常重要的一点，尤其是对于刚刚开始做卖方研究服务的小研究所。4，响应客户的需求，比如说开研讨会之类的。

那机构销售的赢利点在哪里呢？
基金公司的分仓：基金公司通过租借证券公司的交易席位进行交易，支付交易佣金给证券公司，这笔佣金就叫“分仓佣金”。一家基金公司，乃至一只基金可以在多家券商的交易席位上进行交易，所以如果服务提供得好，分仓也就会多一点，搞的人家不开心了，可能一分钱也没有。

我为什么一直想做机构销售：
首先我喜欢做销售，其次我也具备了相关的专业知识，再次我真不喜欢写东西，所以今天写下这些字，我是非常耐着性子在码的。

作者: 04170065 时间: 2010-9-17 18:59
我的工作可以分为3个阶段。
在说工作之前，我得先谢谢我的部门领导。不是拍马屁，拍在这里她也看不到，是吧。真是个好人啊·~~~~,一直很无私地帮助我，给我很多建议，脱手让我独立去做很多事情。跟对老板，成功就能快很多。
第一阶段：熟悉工作。这是非常难熬的一个时期，尤其是对于我们这些没有工作经验的人来说，会不知道干什么，但心气又比较高，很容易心浮气躁的。老板建议我多看报告，可惜我比较懒，所以也没看多少。
第二阶段，稍微开始能协助联系一些基金客户，邀请他们参加研讨会之类的活动，能独立向一些比较熟悉的客户推荐研究报告，陪同路演。
第三阶段，促进高层互访。
目前我在第二阶段向第三阶段过渡的进程中。

举些具体的例子吧。别以为我们这些衣着光鲜的人都有一颗配得上这身行头的心和品格。
首先要建立起联系。好的基金公司一般是会对卖方比较客气的，毕竟资本市场那么大，要做到全覆盖真的不容易，像SW研究所，一个化工行业就有4-5个人在看。基金公司由于规模、成本有限，不可能做到那么周全。但是也有一些不怎么靠谱的基金公司，官僚氛围很严重，会对卖方，尤其是像我们公司这样的小卖方，会很不客气。
总体来说，基本上就算我推荐的报告再怎么不济，对方一般不会直接甩电话的，而是找点托词闪人了。
一回生，两回熟，说明：需要相互熟悉，至少要见两次面。那怎么样才能见两次面呢？这是我们需要想办法的。
应承人家，恭维人家，夸赞人家，有些时候，那些话听得我自己都觉得作呕，没办法，有些人就好这口儿。谁让人家是你的衣食父母呢？

感冒了，写不动了，今天就先写到这里。

作者: cutellw 时间: 2010-9-18 10:01
回复 3# 04170065
楼主好样的，CFA二级很厉害了~~~很佩服你！要开始找工作了，一片茫然。

作者: christinelv 时间: 2010-9-18 10:13
明白了。。。。谢谢楼主，码字。。。

作者: foxlincoln 时间: 2010-9-18 10:42
研究所，销售部... 跟行业研究员还是有点距离吧

作者: skyhigh1987 时间: 2010-9-18 10:46
不懂，飘过:80)

作者: monoma 时间: 2010-9-18 10:59
一定要努力，不要放弃任何机会。。。恩

作者: wwgw19871221 时间: 2010-9-18 11:04
佩服佩服

作者: njuWgl 时间: 2010-9-18 11:07
感谢Lz！！！

作者: 小大熊猫lsy 时间: 2010-9-18 11:08
谢谢分享啊~

作者: cecilia_shan 时间: 2010-9-18 11:08
不错。等着下文。

作者: sweetandsuccess 时间: 2010-9-18 11:17
xxxxx谢谢

作者: wsgshengguo 时间: 2010-9-18 11:23
额，cfa二级，需要学习

作者: hucantc 时间: 2010-9-18 11:40
楼主辛苦了

作者: goldenkiller 时间: 2010-9-18 12:13
不抛弃，不放弃

作者: 阳光回家 时间: 2010-9-18 12:15
写得不错~~~我也想做研究员

作者: foreverdishikun 时间: 2010-9-18 12:17
:tk_14

作者: goldenkiller 时间: 2010-9-18 12:18
pmp pmpmp

作者: rod_guo 时间: 2010-9-18 12:51
佩服楼主的毅力

作者: 洁宝829 时间: 2010-9-18 12:54
学习。。。

作者: tony203 时间: 2010-9-18 13:39
LZ非常的厉害

作者: lg-fei 时间: 2010-9-18 13:41
学习学习

作者: licf85 时间: 2010-9-18 14:09
期待续集

作者: Evenmolv 时间: 2010-9-18 14:11
飘过

作者: mashmaro 时间: 2010-9-18 15:04
谢谢分享

作者: chenxinray 时间: 2010-9-18 15:32
lz辛苦了，很厉害的哦，学习了，不过我还是不要去证券吧
。。。

作者: xueqilian 时间: 2010-9-18 15:38
不想销售没做过真的不喜欢每天都没完没了的说

作者: xy037c 时间: 2010-9-18 15:43
呵呵……期待楼主下文！

作者: pku_mike 时间: 2010-9-18 15:52
看帖还扣分？什么垃圾论坛

作者: hahahahamao 时间: 2010-9-18 16:03
看看

作者: 邢文坡 时间: 2010-9-18 16:19
xiedeshishenme ya

作者: sunpei2009 时间: 2010-9-18 16:21
完了实习没有过

作者: 路遥abby 时间: 2010-9-18 16:32
有点感触

作者: julia886 时间: 2010-9-18 16:54
楼主加油~·:70)已经很不错咯

作者: gaoyun1228 时间: 2010-9-18 17:38
忙乎到现在，最大的体会就是想找什么样的工作，就得付出什么样的努力~

作者: lilyxiaodi 时间: 2010-9-18 17:52
呵呵，学金融的都去做销售了，怪不得我们这些非金融的更难进了
祝福哇，楼主牛人！！

作者: 丹婷舞 时间: 2010-9-18 18:55
努力努力

作者: paulian 时间: 2010-9-18 19:45
不要放弃任何机会，，自勉！

作者: lineric124 时间: 2010-9-18 20:49
专业不一样顶一个

作者: wangnaiqian 时间: 2010-9-18 21:16
厉害厉害

作者: sdztao 时间: 2010-9-18 21:17
LZ是师姐吧，佩服啊

作者: kurt1214 时间: 2010-9-18 21:51
LZ很牛........
CFA到手还愿意做销售

作者: wangjinjuanjob 时间: 2010-9-18 21:52
那我们这种非金融类的进证券研究所的概率是多大啊？

作者: gongxu8618 时间: 2010-9-18 21:59
我想做研究员，专业不对口，并且一点实习经历都没有啊。

作者: limeszz 时间: 2010-9-18 22:13
CFA2还平凡么？
俺又懂了：路漫漫其修远兮

作者: wangxinqin 时间: 2010-9-18 22:46
赞lz
期待更多销售工作的JD
国内这一领域的工作开展，真的是靠关系为主的么？
谢~

作者: zhutingjin1987 时间: 2010-9-18 22:46
谢谢楼主和我们分享自己的工作经验

作者: tou1860 时间: 2010-9-18 22:49
怎么没有下文了

作者: liuyilin1221 时间: 2010-9-18 22:59
谢谢分亨

作者: 544759698 时间: 2010-9-19 00:03
楼主辛苦

作者: hughbevan 时间: 2010-9-19 00:09
:110)

作者: zhengpeixin 时间: 2010-9-19 08:31
不错

作者: 向旭东 时间: 2010-9-19 08:49
呵呵，好文～

作者: lining199601 时间: 2010-9-19 09:30
LZ好强大啊我现在也是在面临找工作的问题呢，所以真的是头疼了

作者: 陶喜 时间: 2010-9-19 10:35
等下文:110)

作者: morris0405 时间: 2010-9-19 10:52
做销售是一个挑战

作者: 小堡 时间: 2010-9-19 13:38
:74)

作者: wengya1128 时间: 2010-9-19 14:21
谢谢楼主的分享，very helpful~~~

作者: 无声无息 时间: 2010-9-19 15:01
:72)

作者: apanner 时间: 2010-9-19 15:46
学习啦，谢谢楼主

作者: cissy0529 时间: 2010-9-19 15:57
不错哦~CFA 2级、、

作者: ceciliasusy 时间: 2010-9-19 16:52
感谢楼主辛苦码字~~

作者: gjhu2008 时间: 2010-9-19 19:47
应届生，好

作者: aiyu175 时间: 2010-9-19 19:57
楼主很厉害啊

作者: 找工作的小破孩 时间: 2010-9-19 21:23
O(∩_∩)O谢谢

作者: 吴侬软语 时间: 2010-9-19 21:29
厉害

作者: lanhaitun 时间: 2010-9-19 21:42
好强大

作者: xulongyihit 时间: 2010-9-19 22:57
鼓励鼓励，希望继续呵呵

作者: abu911lilian 时间: 2010-9-19 23:45
谢谢

作者: 安大07届 时间: 2010-9-20 01:05
都是大牛啊

作者: lyaava 时间: 2010-9-20 13:26
果然销售到哪里都一样的。。。不过相对而言比散户销售要好些吧。。。

作者: newyorker806 时间: 2010-9-20 15:28
期待楼主下文

作者: M-paul 时间: 2010-9-20 15:58
前途是光明的，道路是曲折的~

作者: hongxiushu 时间: 2010-9-20 23:56
佩服楼主的毅力

作者: half911681 时间: 2010-9-21 10:17
非金融业的要进去是不是太难了...

作者: KOying 时间: 2010-9-21 11:05
迷茫的小本科飘过

作者: xmzwsh 时间: 2010-9-21 12:00
想做基金行业，但是好难好难好难，曾经以为触手可碰，回头却发现这是梦一场！而在实习期等待转正需要超凡的耐心和信念！特别是你周围的童鞋都签了，十分容易动摇的。我在一家公司实习，HR同一岗位招了好几个候选人，扬言谁要表现好谁就留下，身心疲惫之后我还是选择了离开。受不了那种硝烟弥漫，顶着就业的压力实在没时间耗着……想走出去寻找另一片海阔天空。

作者: 生活与选择 时间: 2010-9-21 13:08
善于抓住自己的优势，目标明确

作者: fufangzhou 时间: 2010-9-21 19:15
楼主CFA是如何复习的，当时怎么想到去报考CFA的？？？

作者: fairboy1983 时间: 2010-9-21 19:23
赞一个先

作者: junorange 时间: 2010-9-21 21:15
看看
~~~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: qinhan126 时间: 2010-9-21 23:12
坚持就是胜利，，，曙光就在前面。

作者: benjaminkentma 时间: 2010-9-22 19:08
真的挺好的，很受用啊

作者: hlcsu 时间: 2010-9-22 22:54
感谢楼主分享经验

作者: benzf 时间: 2010-9-24 11:10
谢谢楼主分享~~~~~~~~~

作者: 04170065 时间: 2010-9-25 09:55
很多人对研究员有种莫名地崇拜感，当然在学识上，研究员是值得我们膜拜的。但仅仅是学识上的专业就够了吗？在这里给那些性格内向，但又十分想进研究所的朋友提个醒儿——研究员不仅仅是一个研究者，更是情报机关工作者。现在资本市场炒的是什么？无非就是消息，要获得比别人更精准、更及时的消息，就需要搞定上市公司的高层。搞定的办法有很多，喝酒陪玩是其中之一。不要以为那些高管们都是善类，这些都是互相利用的勾当。高管今天释放一个利好给你，也许并不是代表他想要做好股价，可能他自己想出货，利用研究员帮忙做宣传。基金经理给你某家公司的利好，并不代表他想建仓这家公司，恰恰相反，他可能已经被深套了。
负面情况就不说了，给大家说说正面的现象。
研究员每天要做大量的基础工作，比如收集比较分析数据的工作，会很枯燥，但同时也要保持一颗SOCIABLE的心。研究员都有工作量的，而且现在市场、公司都很现实，如果长时间没有研究成果，很快就会被淘汰。所谓的研究成果，不是说你挖掘出一只大牛股，而是你在恰当的时刻向众人推荐了大牛股。推荐大牛股，不是发几篇报告就成了，还要出去做路演，不停地和不同的人（基金经理或者买方研究员）说着同样的故事。其实想想，也蛮无聊的。

作者: 04170065 时间: 2010-9-25 10:20
销售要做什么？
1，将研究员的成果广泛地推荐出去，不停地和自己负责的公司推介股票，联系路演。——这是核心工作，但这不是仅仅的工作职责。
2，维护关系。研究所的收入来自于哪里？基金公司给的服务费很少，甚至可以忽略不计。以SW为例，全年报告的价值是20-30w之间，如需有服务，则在50w-60w。为何SW研究所上半年的收入可以达到1400w+？因为分仓。基金公司没有交易席位，就像我们散户炒股票需要租借证券公司的席位，支付证券公司交易佣金一样，基金公司也是需要支付佣金，俗称“分仓佣金”，与散户不同的是，基金公司可以租借很多家证券公司的席位，所有买方的交易量可以分给好几家卖方。从来没有哪家基金公司会和卖方签订协议，这个月给多少多少分仓。因此，这就存在着”猫腻“——买方可以在分仓的时候有倾斜。而这种倾斜来自于：高层间的关系，或者销售”给力“的程度。销售有时候勤快点，是可以多争取到一些分仓的，尤其是对于我们这种小公司来说。
3，带回来自买方的需求。

作者: 04170065 时间: 2010-9-25 10:23

那我们这种非金融类的进证券研究所的概率是多大啊？
wangjinjuanjob 发表于 2010-9-18 21:52

读个金融或者会计类的硕士吧，机会很大。

作者: 04170065 时间: 2010-9-25 10:27

LZ好强大啊我现在也是在面临找工作的问题呢，所以真的是头疼了
lining199601 发表于 2010-9-19 09:30

利用SWOT分析呀。想想自己最想做什么，自己的性格特点、兴趣爱好。
目前自己手上的资源和优势，相对劣势在哪里。
自己未来的发展方向一定要想清楚。
给自己一个规划。

作者: 04170065 时间: 2010-9-25 10:54

想做基金行业，但是好难好难好难，曾经以为触手可碰，回头却发现这是梦一场！而在实习期等待转正需要超凡的 ...
xmzwsh 发表于 2010-9-21 12:00

努力+机会=未来的你说说我怎么得到现在公司的实习吧，或许对大家有帮助。
之前我在某基金公司做渠道培训生，后来被一同进去的实习生用很肮脏的手段赶了出来，因为当时说只能留一个人，怪不得人家。不是所有人都像我们这样单纯，每个人的想法不同，手段也就不同了。当然”出来混迟早要还的“。心术不正者，始终会被自己的聪明反误的。
当时的我很失落，一方面基金公司肯定不会留我，另一方面在实习结束前，由于这个实习生的缘故，领导看我很不顺眼，交给我的任务量非常大。于是我又开始找工作。无意间看见现在的公司在招人，但招聘信息是在将近10天前发布的。我抱着试一试的心态，直接打电话给HR，哪里知道HR是个好人，大大大好人，将我的简历直接给了部门领导看。我更哪里知道，部门领导是个大大大大大……好人，因为我，给了其他人面试的机会。哈哈，这些都是在我进去了之后，领导和我说的。在实习期间，出了很多问题，也不知道最后能不能留下来，但领导真的帮了我很多忙，多到人家都以为我是她亲戚……最后我留下来了，95%是她的功劳。

再说说我很得意的一笔——怎么把那个实习生赶出了基金公司。在新的公司做了一段时间后，我代表新的公司去了趟基金公司，就用了一句话，她就彻底不能继续做下去了。我只是在一个非常恰当的时机，把当初事情的真相用一句话告诉了基金公司的领导，没有指责任何人，但却说出了真相——我一心想做销售。

作者: yxt0201 时间: 2010-9-26 18:16
谢谢

作者: ywj030041 时间: 2010-9-26 21:17
看来我差的还很多啊什么都不懂...

作者: rueternalflame 时间: 2010-9-27 15:16
DDDDDDDDDDDDDD

作者: 西元 时间: 2010-9-29 17:26
强人啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: chris1303 时间: 2010-9-30 10:25
看来我的性格不适合做这行，虽然工资很诱人

作者: 炫之石 时间: 2010-10-1 19:11
回复 3# 04170065

真不容易啊真不容易！

作者: florsa173 时间: 2010-10-7 15:16
楼主很厉害。

作者: jiaojiaomoye 时间: 2010-10-12 14:09
期待下文

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