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标题: 2011暑假招聘华为技术销售面经 [打印本页]

作者: renbuliaole 时间: 2010-8-14 00:58
标题: 2011暑假招聘华为技术销售面经
前言：
      估计会写的比较混乱，都是想到哪说到哪。各位看官估计会比较头痛，请谅解。如果能对你有所帮助，那么就是起到作用了。
正文：

      一面技术面试，二面群面，三是英语测试，四是经理聊天。

      一面技术面试时，被考官“你对华为产品线是否熟悉，都有哪些种类？”这个问题问倒，给出了自己的回答，明显感觉考官不满意。幸好后面一个简单的技术问题补了点分。第二个印象深刻的问题是“你的抗压能力如何？”，这不是简单回答好与不好的问题，面试官是希望你能举出让他信服的例子证明你抗压能力，举出学习与学生活动协调的例子，貌似面试官认为这个回答还不足以说明抗压能力。和一面的面试官交流时，往往想多说一些内容，包括对华为公司的了解，自己的特点等等，没有言简意赅的先回答他的问题，这个毛病得改。对于对方提出的问题，首先是明确回答，然后再增加其他信息。

      二面时，群面（详细流程另一个帖子已经说了，我主要说下自己的感受）
      其实我们每一个人的核心任务就是在小组讨论，与对方组辩论时，1、分工和规划讨论时间；2、提出建设性意见；3、增强己方观点并一定程度上打击对方观点。当然，如果这三点都做到了，那么胜出的人中肯定有你。

      今天的群面依然是常规的排序题。我方选择了定量分析，给出每个影响因子下的排序，然后多个分值相加，对方选择了定性分大类，然后在大类中微调的方式。各有利弊，不过对于较短时间，较多个数的排序，定性分析能更快完成，而定量分析会花费更多时间。

      说说觉得我们组还值得改进的地方。对于排序这样的题目，讨论时应制定2名组员负责记录排序结果，保证结果准确。同时时间要卡的更紧。

      面试官的一个问题不错，“售前与售后的区别”。在我看来，售后在后端，负责交付，主要工作集中在解决问题上。而售前在前端，不仅要有宣讲，标书制作这些解决问题的能力，更重要的是具有发现问题，即挖掘用户需求，将其转化为本公司产品的能力。所以，售前对个人主动性要求更高。

      三面是一个英语测试，对着电脑。1，5个句子朗读；2，10个单选听力；3，2个开放性问题，20S准备，2Minute讲。和新六级或者托福比较像。

      四面是和一个高层管理人员聊天，比较轻松。不过里面也有杀机。比如“说说你没有销售经验，但投销售，我为什么雇佣你？”“为什么我让你进入华为？”还是要提前想想，都是会让你反应不过来时很囧的问题。
后记：

      总的说来，本次华为面试没有本科时那么正式，给我的触动相对而言小些。毕竟本科时第一次很正规的面试就是华为给予的机会。通过这次面试，暴露出了自己不少问题。对应聘公司的关注度，群面时对团队的组织，对每个小组成员作用的发挥，英语听力和单词的记忆等等方面，还需提高。

      路漫漫其修远兮。。。与君共勉

作者: lijinsong1986 时间: 2010-8-14 09:02
楼主什么地方的？暑假都有四面了。。。

作者: yisoriong 时间: 2010-8-14 09:49
多谢分享

作者: renbuliaole 时间: 2010-8-14 10:55
回复 2# lijinsong1986

北京的。。。

作者: renbuliaole 时间: 2010-8-14 10:57
回复 3# yisoriong

一起努力呀！呵呵。

作者: lijinsong1986 时间: 2010-8-14 15:41
回复 4# renbuliaole

这次招聘算正规的么，有给offer么，我们这边只有座谈会，然后优秀的人可以去参观华为上研所。。

作者: tevez32 时间: 2010-8-15 16:04
谢谢啊呵呵~

作者: vick123y 时间: 2010-8-17 10:36
LZ 华为的面试穿着看重不是不是还是要衬衫皮鞋一类呢

作者: mariofan 时间: 2010-8-17 11:24
销服一面技术面基本上不刷人的
但二面群面基本上对半刷

作者: xiaowang_10 时间: 2010-8-21 20:10
回复 1# renbuliaole

请问楼主面技术销售那笔试的什么？谢谢

作者: 孤舟残阳 时间: 2010-8-22 16:35
问下楼主：英语测试的两个开放性问题是啥啊哈

作者: chengcheng822 时间: 2010-9-1 09:27
楼主，三面是一个英语测试会刷人吗？？？

作者: cqyd2008 时间: 2010-9-1 19:17
不错呵呵

作者: kofssss 时间: 2010-9-3 10:55
回复 1# renbuliaole

楼主，英语面刷人吗？谢谢你的分享哈

作者: linjy1990 时间: 2010-9-3 20:14
四轮面试啊？

作者: Claire_Tai 时间: 2013-12-2 20:42
8错哦

作者: Claire_Tai 时间: 2013-12-2 20:42
不错哦哦

作者: 吉雨祥竹 时间: 2013-12-22 20:14

chengcheng822 发表于 2010-9-1 09:27
楼主，三面是一个英语测试会刷人吗？？？

刷人。确定。

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