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标题: 销售面试大总结 [打印本页]

作者: linyurain379 时间: 2008-11-14 14:08
标题: 销售面试大总结

这个是我看过的一位师兄的面经~~~~~~但很不错,在此分享:

师兄原文: "我面过的企业不少，拿过三个offer，自认很弱，大学生涯挂过七八科，平均学分绩点1.84，成绩不是一般差了。因此学习成绩不理想的09届的师弟妹们，不用太担心，你肯努力的话，还是能换来一份对得起父母的工作的，当然，最好还是把书读好，读好书才是最好的保证。
在这半年多，在就业版学到了很多东西，也在和大家交流中进步不少，我觉得理应写些东西回报后院，南国飘香我就不理了哈！时间有限，就先写了这么多，以后有空再慢慢修改修正。
很久前就想写面经了，后来想，要么就不写，要写就写一篇超级面筋，长长的，味道一定要棒，面筋要有弹性，吃起来要赞不绝口，于是就拖啊拖，到今天终于把它给写出来了。
最后吼一下我的面筋广告：
量多味美吃了不后悔"
我想尽量把它写得有规范些，因此小小地分了一下类别，后来的人也可以根据需要选择想看的内容看：
目录
第1章，怎么能知道自己是否具备做销售的情商呢(就不上传了,貌似意义不大)
第2章，我的个人销售面试小总结
第3章，广州蓝月亮面经
第4章，佛山日丰面经（1）
第5章，佛山日丰面经（2）
第6章，销售行业的选择
第7章，广州奥格面经+我对IT销售的看法
第8章，如何自我介绍，轻松突破初面

作者: messiahchen 时间: 2008-11-14 14:21
标题: 111111111111111
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作者: yxw666666 时间: 2008-11-14 15:41
标题: ccccccccccccc
cccccccccccccccccc

作者: yxw666666 时间: 2008-11-14 15:42
标题: ccccccccccccccccc
ccccccccccccccccccccc

作者: yxw666666 时间: 2008-11-14 15:43
标题: vvvvvvvv
nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnn

作者: yxw666666 时间: 2008-11-14 15:44
标题: vvvvvvvvvvvvvvvvvvv
mmmmmmmmmmmmmmmmmm

作者: yxw666666 时间: 2008-11-14 15:45
标题: cccccccccccccccccccccc
cccccccccccccccccccccccccccccc

作者: yxw666666 时间: 2008-11-14 15:46
标题: cccccccccc
cccccccccccccccccccccc

作者: yxw666666 时间: 2008-11-14 15:46
标题: ccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccc
cccccccccccccccccccccccccccccccccccc

作者: lijieya0730 时间: 2008-11-16 17:01
dddddddddddd

作者: gaohongliang 时间: 2008-11-16 22:47
:70) :70) :70) :70)

作者: yezi123456789 时间: 2008-11-17 00:30
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作者: guoshihong 时间: 2008-11-17 01:24
:83) :81)

作者: renxia 时间: 2008-11-17 10:55
bu cuo, xie xie lz!

作者: linyurain379 时间: 2008-11-18 09:43
标题: 回复 14# renxia 的帖子
不客气,呵呵

作者: 芦程 时间: 2008-11-18 09:55
ddddddddddddddddd

作者: 芦程 时间: 2008-11-18 09:56
ddddddddddddddddddddddd

作者: 芦程 时间: 2008-11-18 09:56
ddddddddddddddddddddddddd

作者: chiney000 时间: 2008-11-18 10:04
fddddddddddddddddddddddddddd

作者: xug415 时间: 2008-11-18 10:42
:15) :15) :15) :15) :15)

作者: xug415 时间: 2008-11-18 10:43
:67) :67) :67) :67) :67) :67) :67)

作者: xug415 时间: 2008-11-18 10:43
:81) :81) :81) :81) :81)

作者: xug415 时间: 2008-11-18 10:45
111111111111111

作者: xug415 时间: 2008-11-18 10:46
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作者: xug415 时间: 2008-11-18 10:46
:83) :83) :83)

作者: xug415 时间: 2008-11-18 10:47
:92) :92) :92)

作者: yz1984 时间: 2008-11-18 10:59
标题: dddddddddddddd
dddddddddddddddddd

作者: xug415 时间: 2008-11-18 11:42
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作者: songjy106 时间: 2008-11-18 12:43
好东西，要顶

作者: quanlangyi 时间: 2008-11-18 18:24
bu cuo, xie xie lz!

作者: jasonhhg 时间: 2008-11-20 20:54
谢谢楼主的分享,哈哈

作者: jasonhhg 时间: 2008-11-20 20:55
谢谢楼主的分享

作者: jasonhhg 时间: 2008-11-20 20:56
CCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC

作者: lihuiting 时间: 2008-11-20 20:59
HEHEXIEXIELE

作者: yao313208 时间: 2008-11-21 14:50
标题: 4444444444444444444444444
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作者: yao313208 时间: 2008-11-21 14:51
标题: 4444444444444444444444444
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作者: yao313208 时间: 2008-11-21 14:51
标题: 4444444444444444444444444
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作者: yao313208 时间: 2008-11-21 14:53
标题: 4444444444444444444444444
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作者: dongjiaf8531 时间: 2008-11-21 18:40
标题: 回复 1# linyurain379 的帖子
ddddddddddd

作者: chengyan085 时间: 2008-11-21 19:16
hhhhhhhhhhhhhhhhh

作者: 生生不息 时间: 2008-11-21 19:59
dddddddddddddddddddddddddddddddddddd

作者: wuqiuqiang 时间: 2008-11-21 20:16
hahaoihahaohoah

作者: wuqiuqiang 时间: 2008-11-21 20:19
哈哈哈哈哈哈哈哈

作者: xiaoyezixiaoxi 时间: 2008-11-21 20:29
bu cuo, xie xie lz

作者: 柳絮淡风 时间: 2008-11-21 20:31
hhhhhhhhhhhhhh

作者: 柳絮淡风 时间: 2008-11-21 20:32
顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: photooflily 时间: 2008-11-21 20:38
fsdfsdfsdfsdfsd

作者: 493133629 时间: 2008-11-21 20:38
:86) :86) :86) :86)

作者: photooflily 时间: 2008-11-21 20:39
sdfdsfsdffdfdf

作者: xiaoyezixiaoxi 时间: 2008-11-21 20:53
bu cuo, xie xie lz!

作者: xiaoyezixiaoxi 时间: 2008-11-21 20:58
bu cuo, xie xie lz!

作者: xiaoyezixiaoxi 时间: 2008-11-21 20:59
bu cuo, xie xie lz!

作者: koujianlong11 时间: 2008-11-21 21:15
标题: 非常牛的求职心得（耐心看完必有收获）
作者:wanggangtd(天津大学) Email:wanggangtjdx8211@gmail_com 注：本博文中所有“我”均为原作者wanggangtd，本文系博主本着传播优秀求职经验的目的而转自互联网，没有得到原作者wanggangtd同学授权，如wanggangtd不愿被转载请发信息，博主将删除此系列文章。博主对此文的处理仅包括：删除段落标记N个、字体格式调整（加粗、换字体），并未对文章内容进行任何删节。特此说明。目录关于我的系列文章的解释和说明我的求职历程及经验分享（一）：求职历程总结我的求职历程及经验分享（二）：前期准备我的求职历程及经验分享（三）：简历投递我的求职历程及经验分享（四）：笔试我的求职历程及经验分享（五）：面试之群殴篇我的求职历程及经验分享（六）：面试之非技术面试篇我的求职历程及经验分享（七）：面试之技术面试篇我的求职历程及经验分享（八）：面试之英文面试篇我的求职历程及经验分享（九）：签约及违约我的求职历程及经验分享（十）：总结篇关于我的系列文章的解释和说明 Sun Jan 21 12:20:04 2007 　　发了系列文章（一）求职历程总结后，没想到会有一些同学提出质疑。本来很多问题准备在最后一部分（总结篇）里写，但是，为了避免大家误会，现在还是就一些情况向大家作以解释和说明，以回应一些同学的质疑： 1、关于的写这系列文章的目的　　目的只有一个：向大家提供真正有价值的信息，帮助更多的人找到满意的工作。　　找工作这段时间以来，大部分时间都在北京，跟清华、北大、北邮的那些面霸竞争，他们都是一到面试遇见一堆同学，而我却很少看到有天大人的影子，大部分时候都是孤军奋战。在这个过程中，我深刻的体会到了天大和他们的差距，这种差距，不仅是能力上的，更重要的是心态上、风气上的。他们都有一个传统，就是大家互相帮助，互相分享成功经验，可是我们这里没有，在天大，大家更多的是抱怨，抱怨被鄙视，抱怨牛人抢了你的机会，可是却从来没有自己身上去找原因，没有去想想：为什么你会被鄙视，为什么单位要他没要你？静下心来去好好总结一下，找出自己的不足并改正，或者多向成功的人取取经，不是比发牢骚更有意义吗？还有就是，这里的消息太闭塞了，很多好单位大家根本就不知道，或者根本没想过要去投，从而错失了很多机会。还有好多好多，这段时间的感触太多了。我总结了一下，觉得很多同学找工作不成功，主要是在以下方面存在问题：　　1）心态不正确，总是消极、被动的找工作，不懂得主动去搜集尽可能多的信息，不懂得主动去争取所有可能的机会。当你在等着机会来临的时候，机会已经从你身边略过。　　2）信息闭塞。脑子里只知道那么几个好单位，其他的都没有想过。而实际上，只要你用心去找，会发现适合自己的好单位太多了，关键在于，你怎么样通过各种途径和手段，尽可能多的去获取到这些信息。这是我找工作以来很深的感触，而现在很多同学欠缺的就是这些。　　3）定位不明确，不用心准备，简历投出去就杳无音讯。实际上很多同学都是在简历上出的问题。也许你在某些方面有优势、有亮点，可是你怎样在最短时间内让面试官知道你的这些优势和亮点，从而对你发生兴趣呢？你拿自己的简历跟别的同学的对比过吗？你让几个同学帮你改过简历呢？反正我的简历至少改过20几遍，找过无数人帮我改过，最后正是凭着这份简历，帮助我赢得了很多机会。　　4）缺乏笔试、面试经验和技巧，一笔就挂，一面就挂。当你失败的时候，你有认真总结过自己失败的原因，当你成功的时候，你有总结过自己成功的经验吗？为什么不能多向周围成功的人请教，吸取他们的成功经验，改正自己身上的不足，从而提高自己呢？面试的过程，其实就是更清楚的认识自己、提高自己、完善自己的过程，那么在这个过程中，你提高了多少呢？还是更多的是埋怨和沮丧？　　如果你也在这几个方面出现过问题，那么希望我的系列文章能帮助到你。因为我希望能把自己在求职过程中总结的经验分享给大家，指导那些还在找工作或将要找工作的同学调整心态、主动出击、充分准备、提高笔试面试能力和自身核心竞争力，最终找到理想的工作。我相信，这些信息对于大家来说，才是真正有价值的信息，要比简单的告诉你几个单位的面经有用的多。　　也许我的个人能力有限，但我愿意尽自己最大的努力帮助大家。 2、关于我的系列文章（一）中一些内容的解释　　针对有些同学对我文章中一些内容的质疑，我想作一下解释。　　既然我想向大家介绍经验，那么什么样的经验对于大家才真正有指导意义、有价值呢？显然是成功的经验。一些失败的经验，对大家的指导意义是不大的，所以就没有写（其实我经历的失败太多了）　　所以，我写自己参加多少笔试、通过多少，参加多少面试、通过多少，是想告诉大家，在笔试、面试方面，我的成功率更高，所以我后面笔试、面试部分的经验应该对大家更有用。而我列举自己拿到的 offer ，也不是为了向大家炫耀自己有多牛，在这个时候说自己拿了多少个offer不是找着被骂吗？而是因为，拿到offer的经验，是最有价值的经验。在后面的文章里，大家应该重点去看这些部分。还有，如果你想投、想面的单位正好是这些单位之一，或者跟这些单位同一性质，那么后面的对应部分对你来说，应该更有价值的信息。　　关于日企、韩企是这样的：日企基本不考虑，但还是参加了东芝的笔试，因为来招聘的是我们实验室的师兄，而且当时是海笔，自己当时没有任何offer，就试了一下，其他的日企一个没投；韩企本来不是完全排斥的，至少开始时对三星的印象挺好，但正是参加完三星的笔试后，决定所有的韩企都不考虑了。具体原因，我想参加过三星笔试的同学应该深有体会。其他内容不解释了，如果大家把这系列文章看完，相信会有更深的理解。 3、关于我的RP 　　有些同学质疑我的RP，那是因为你们不了解情况，下面说明如下：　　首先，我花了几天的时间在写这一系列文章，就是在积攒RP。　　然后说一下我拿到的offer： 1）东软、宇信易诚：这是最早来天大的两个软件公司，特点都一样：海笔、海面、海off er，相信只要发挥不是太差的同学，基本都拿到offer了。那时我也没有offer，不能算抢了大家的机会。 2）华为：相信大部分同学都参加了笔试、面试，机会对于大家是平等的。而那时我也没有 offer，去参加笔试是因为华为我可能去。最后拿到offer后，跟师兄了解了一下里面的情况，觉得不合适，而且又有了aspen的offer，所以很快就拒掉了，至少我没有像1月份违约的同学那样，占用大家的机会。 3）aspen：我周围的同学都知道，这家公司当时几乎给我们系绝大部人打了电话，到后来才给我打的。但最后，只有我一个人经过6轮面试、拿到了offer。这个offer完全是我自己争取来的，并没有占用别人的机会。 4）瞬联：后来，因为户口和私人原因，决定不去上海了，所以又一次开始了找工作的历程。11月29号，我是天大去北京招聘会17车人之一，现场投的瞬联，后来通过笔试、面试拿到了offer。据我所知，北邮那边都是一个班去好几个，而且成批的拒掉，可是天大这边只有我一个拿到了offer，所以后来，我又积极的推荐周围的同学过去。 5）阳光财险：很早就参加了他们的笔试、面试，直到12月份才给的消息，当时看重的这家公司的背景和发展前景。最后他们全国招了20人，天大有3人拿到了offer，其中有一个是我的战友。拿到瞬联offer后，我直接把它拒了。 6）中国出口信用保险公司：很早就面完了，也是一直在等消息。在天津笔试时，周围有几个同学，可是最后只有我一个人进入了面试，去北京面试时，周围都是人大、北邮、北航的，只有我一个天津的，20多人面试，只要3个，竞争激烈程度可想而知。最后，我很幸运的从竞争中胜出，总算没给天大丢脸。这个offer 完全是我自己争取来的，并没有占用别人的机会。 7）国家外汇储备管理局中央外汇业务中心：很早就来南大宣讲了，可是很多同学都没去，至少天大投的很少。最后去北京参加笔试，天大只有我一个，其他都是南大其他专业的。面试时，同组的基本都是清华、北大、北航、人大的。我也是在跟他们的PK中胜出，最终拿到的offer，并没有占用别人的机会。　　从11月份大规模招聘开始，我找工作有几个非常重要的原则： 1）只参加自己有可能去的单位的笔试、面试，不可能去的单位一概不投 2）拿到一个offer后，同类、同档次的offer一概不考虑。例如：拿到aspen的offer后，上海其它单位的面试我一概没去，包括：陶氏IT，国信朗讯和银联数据。拿到瞬联的offer后，其它的软件公司我一概没考虑。 3）从11月中下旬开始，我主要在北京参加笔试、面试，跟北京那些牛校的面霸竞争，天津地区的招聘会绝大部分都没参加，包括12月2日、9日的双选会。大家只看到我面了这么多，可是你们知道我放弃了多少笔试、面试机会吗？给大家列一下吧：微软，google，安硕，陶氏化学，中兴，神州数码，腾讯，百度，银联数据，工商银行软件研发中心，农行软件研发中心，中国人寿，中软通用产品研发中心，公安部第一研究所，中国航空工业发展研究中心，国信朗讯，航天信息股份有限公司，CCTV。我没有把机会让给其他同学吗？请那些质疑我的同学了解情况后再下结论。

作者: 努力奋斗的人 时间: 2008-11-21 22:05
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作者: 努力奋斗的人 时间: 2008-11-21 22:10
dddddddddddddddddddddddddddddd

作者: 努力奋斗的人 时间: 2008-11-21 22:11
dddddddddddddddddddddddddddddddddddd

作者: robertzhang1211 时间: 2008-11-21 22:13
ddddddddddddddd

作者: robertzhang1211 时间: 2008-11-21 22:15
ddddddddddddddd

作者: 1412sheeps29 时间: 2008-11-21 22:34
感谢楼主，非常实用！！！

作者: 78355179 时间: 2008-11-21 23:12
我要下载我要下载

作者: 78355179 时间: 2008-11-21 23:13

还让不让人活了

作者: 78355179 时间: 2008-11-21 23:13

下个东西都要回复

作者: 78355179 时间: 2008-11-21 23:17

真的好强大好强大

作者: eagerzf 时间: 2008-11-21 23:18

好好的学习争取锻炼

作者: 78355179 时间: 2008-11-21 23:19

每下一个回复一次

作者: 78355179 时间: 2008-11-21 23:19
最后几个最后几个

作者: 78355179 时间: 2008-11-21 23:20
我也面过蓝月亮

作者: 78355179 时间: 2008-11-21 23:20
找工作找工作

作者: eagerzf 时间: 2008-11-21 23:26
很厉害哎5555555555

作者: remainlinda 时间: 2008-11-21 23:34
谢谢谢谢~~~~~~~~~~

作者: jacky_08 时间: 2008-11-22 00:45
标题: vvvv
dddddddddddddddddddddddddddd

作者: dzq.2002 时间: 2008-11-22 10:49
dddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddd

作者: dzq.2002 时间: 2008-11-22 10:50
dddddddddddddddddddddddddddddddddddddddddd

作者: leejialun 时间: 2008-11-22 17:43
ddddddddddddddd

作者: leejialun 时间: 2008-11-22 17:46
ddddddddddddddd

作者: 软卧南 时间: 2008-11-22 17:46
dddddddddddd

作者: 147405277 时间: 2008-11-22 19:00
dddddddddddddddddddddddddddddd

作者: 147405277 时间: 2008-11-22 19:03
tttttttttttttttttttttttttttttttttttttt

作者: 147405277 时间: 2008-11-22 19:04
gggggggggggggggggggggggggg

作者: 147405277 时间: 2008-11-22 19:07
ddddddddddddddddddddddddddddd

作者: 147405277 时间: 2008-11-22 19:08
wwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwww

作者: 147405277 时间: 2008-11-22 19:09
qqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqq

作者: zcyxzc 时间: 2008-11-22 19:12
标题: 回复 1# linyurain379 的帖子
谢谢楼主呵呵呵

作者: 147405277 时间: 2008-11-22 19:13
ddddddddddddddddddddddd

作者: tfj2006 时间: 2008-11-22 19:48
好好学习下的了

作者: rememberxt 时间: 2008-11-22 20:02
请不要刷屏:87) :87) :87) :87) :87)

作者: rememberxt 时间: 2008-11-22 20:04
收下了谢谢:92)

作者: gaozi51 时间: 2008-11-22 20:10
很不错呢~~~~~~~~··

作者: nakata_xi02 时间: 2008-11-22 20:19
dddddddddddd

作者: nakata_xi02 时间: 2008-11-22 20:20
dddddddddddd

作者: nakata_xi02 时间: 2008-11-22 20:21
dddddddddddd

作者: nakata_xi02 时间: 2008-11-22 20:22
fedddddddddddd

作者: nakata_xi02 时间: 2008-11-22 20:24
ddddddddddddgwer

作者: luluhuakai 时间: 2008-11-22 20:24
不错，很受用。谢谢lz

作者: nakata_xi02 时间: 2008-11-22 20:25
dddddddddddd

作者: nakata_xi02 时间: 2008-11-22 20:26
dddddddddddd

作者: wuzhiping21205 时间: 2008-11-22 20:35
ddddddddddddd

作者: lanphy 时间: 2008-11-22 20:58
标题: 回复 1# linyurain379 的帖子
好东西，就拿来看看啦

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