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标题: 【转】应该如何做营销的职业规划？ [打印本页]

作者: YUTAKA 时间: 2008-1-22 12:01
标题: 【转】应该如何做营销的职业规划？

应该如何做营销的职业规划？

作者:顾迅

前言：几天前收到一位营销专业大学生的电子邮件，询问到关于营销职业规划的问题。利用这个元旦假期，我重新想了这个问题，在此说说看法——很抱歉没有事先征得这位同学的同意而引用他/她的电子邮件，因为我想：他/她的困惑，说出了很多职场新人的共同心声。

希望我的一些经验能够对年轻的朋友们有所启发。在1995年，当我从一个普通大学的工程本科毕业时，喜欢营销或广告职业，但如何能够兼顾生存和发展开始转行？那种迷茫、焦虑和孤独，让我彻夜难眠，即使在进入营销行业后，更必须好好思考职业发展，尤其没有前辈的指导，也走了一些弯路，然而越来越清晰地知道自己要的是什么。

我想：职业的成功并不在于你的职位高低，而是喜欢自己做的事情，并且从中获得成就。

原邮件内容如下：
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我是一名普通的大学生，在一次偶然的机会下看到了您的网站，很喜欢您的文章。今天突发奇想，想跟您写一封信，恳求你给予我宝贵的意见，如您能在百忙中抽空给我回复，将会万分感谢。

我本科的专业是会计学，保送营销学研究生，但在看您的文章过程中，我发现营销之博大精深，我并不能完全了解营销的职业生涯。恳求您能否给我指点一二？

1、请问作为一名营销学专业的学生，可以走怎样的道路？（因为我看您提到了营销调研、广告、品牌经理、销售等等，能否有比较详细的介绍呢？除了这些，还有其他的吗？）

2、请允许我评价一下我自己，不够踏实；对数字的敏感度不够，自认为创造力、领导力不足；一方面讨厌墨守成规，喜欢变化，另一方面始终还是缺乏improvement的sense，比较适应于遵循已经建立起来的工作安排和工作程序；不愿意尝试新的，没有经过考验的观点和想法；比较惧怕不确定性。呵呵，详细剖析自己，是想请您给我一个意见，我会比较适合哪方面的工作呢？

热切渴望您的回信，感谢您百忙之中阅读我的信件，万分感谢！
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回复：
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涉及营销方面的职业非常多，的确要有一个清醒的认识和规划——然而问题在于这个规划只有当你开始工作后，才会逐渐清晰，因为只有在实践中，你才更清楚自己喜欢什么，要什么。

我很乐意与你分享一些自己的心得和经验，目的只是帮助你了解在现在职场中，涉及营销的相关职位分类，以及每个职业的特点，以便你可以更清楚将自己的目标，并将能力与个性与之结合。

特别说明：我们这里谈的营销，更多是指“marketing”，而不是“sales”——因为后者除非指一些专门技术领域外，一般来说对于从业者背景并没有太多的要求，而完全倚靠于销售业绩得到提升或获得佣金。但“marketing”涉及的专业和分类相对复杂和多样化，而且我想你作为一个将要学习营销的研究生，也应是在marketing方向发展。

1、营销职业的分类

如果我们将“理论”到“应用”作为一个纬度，而“局部”到“整体”作为一个纬度，可以将大多数营销职业分成一个4象限区，如下图所示：

[attach]11950[/attach]

2、各分类对应的典型职位

我们将一些典型职位放在图中（见下图），可以更清楚理解它的含义：

[attach]11951[/attach]

可见，在企业中的“品牌经理”、“市场经理”等职位更多偏重在营销应用及整体把握上（其中职位越高整体性越强，比如说品牌经理是针对某一个品牌/产品，而市场经理是对业务的营销规划等，到总经理是对全面经营管理进行负责）；而广告/公关等服务公司虽也是针对应用来工作，但主要在某一种工具和方法；调研公司等提供数据支持和分析，以及咨询公司提供全面的商业分析，也很容易理解。

3、营销的3个职业领域

你或许会问：上述4个象限的职位我都有兴趣，但是向哪个方向发展最好呢？

我无法回答最佳选择，每种职位都有自己的压力和快乐，即使是薪水也各有所长。我通过服务的关系，将上述职位分为如下3个领域：
[attach]11952[/attach]

其实，营销大多数的职业就是在上图的“client”或“agency”中，即服务与被服务方（甲方乙方），或者说企业主与商业服务公司；以及少数的独立“第三方”，如学者，媒体人员等，他们是侧面进行影响，但并不参与真正营销工作（媒体和学校本身的营销除外）。

4、不同领域的职业特点

不同的领域，其实职业的特点恰恰有很大不同，这是作为职场新人应该了解的，见下图：

[attach]11953[/attach]

因此，你可根据自己的兴趣和能力，来选择自己的发展方向。

5、关于个人能力及性格

虽然在你的电子邮件中，谈到了你的个性及弱点，但我觉得这并不重要。

因为在工作中，人会不断学习和改进，过去很内向的人有可能变得更自信和外向，而一个在学校看起来很活泼的人，并不一定适合做营销——他可能在压力之下容易变得沮丧，甚至因为太好表现自己而无法够承担责任。

其实你不要太在意自己的一些弱点（尤其是在学校中所谓的弱点），比如你说的数字敏感程度不够——我相信你作为一个会计的本科生，这点能力应该超过大多数非财务出身的同行，而至于创造力和领导力，在学校更是无法判断，但是如果你觉得不足，应该要有意识去锻炼自己。

影响职业成就的，首先是你根据自己的兴趣，选择一个领域，然后不断学习和成长发展，让自己变成一个更专业的人，被别人尊敬的人，在谋取职业发展空间，让自己拥有更多的职业影响力，这当中，用我的话说：“诚意”与“兴趣”是驱动你发展最重要的两个元素。

当然后面的路，必须在你开始工作以后才会更清楚。

谢谢你的来信。

[ 本帖最后由 oocl 于 2008-7-10 14:02 编辑 ]

作者: 杨专款 时间: 2008-5-3 20:23
[smile]默默地飘过~~~

作者: laoqi822 时间: 2008-7-28 01:09

分析得很好，请问搂主的网站地址是什么

作者: 雨中微尘 时间: 2008-8-6 13:48
雪中送炭，太感谢楼主了，俺是市场营销专业的，最近正在做职业生涯规划那，呵呵

作者: babybo 时间: 2008-8-7 15:49
3q very much ~~~~~~~~

作者: mona1986 时间: 2008-8-10 16:41
谢谢启发很大

作者: joey4-ge-1 时间: 2008-8-12 12:11

搂住的网站是什么呢？

很想知道，向学习一下，知道的同志一定要告知阿

作者: shuyu.c@163.com 时间: 2008-8-13 14:23
耐心地看完楼主写得东西，尊重别人，自己也会有收获

作者: 莫轻寒 时间: 2008-8-20 01:43
专业的人做专业的事

作者: yjsjw123 时间: 2008-8-20 16:12
谢谢启发很大

作者: loveweidy 时间: 2008-8-21 16:32
3q very much

作者: lidreamfe 时间: 2008-8-21 17:32
merci beaucoup

作者: momodehuacha 时间: 2008-8-22 18:41
和我正好相反，不过很有启示作用

作者: hjb830615 时间: 2008-9-3 21:28
虽然分析得不是很透彻，但是对一个刚刚接触marketing的人来说,已经差不多啦。谢谢楼主分享!

作者: xiao6zi 时间: 2008-9-17 10:53
标题: 谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢
谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢

作者: annie_sun 时间: 2008-9-17 19:34
认真的看一下谢谢lz分享:83)

作者: yn_zhangyx 时间: 2008-9-18 13:20
ddddddddddddddddddddddddddd

作者: ylhpn_jhy 时间: 2008-9-20 00:48
作营销的确有太多东西要学了

作者: lufengru2007 时间: 2008-9-21 19:11
感觉还是找不到方向

作者: jessiezhong 时间: 2008-9-22 13:50
[lol] [eek]

作者: youzqa 时间: 2008-9-22 21:22
[smile] 谢谢楼主，不过还是看不大懂，复杂

作者: britany1104 时间: 2008-9-22 21:31
谢谢个人也很想找市场营销方面的工作

作者: lls_xmu 时间: 2008-9-22 23:27
:lol :lol :lol :lol

作者: lls_xmu 时间: 2008-9-22 23:44
:lol :lol :lol :lol

作者: haogongzuo 时间: 2008-9-25 09:52
我也受益了感谢楼主

作者: xiajiao99 时间: 2008-9-25 14:44
比较有用~`谢LZ

作者: 花婕语 时间: 2008-10-1 19:03

找工作真是件让人头疼的事儿

作者: lsy1217 时间: 2008-10-1 22:46
dddddddddddddddddddddddddddddddddddddddd

作者: tomato720 时间: 2008-10-2 20:41
受教啦~~~谢谢^_^

作者: guohui0622 时间: 2008-10-2 23:35
作为一个外行，也能看的很明白，感谢啊！

作者: 音乐和啤酒 时间: 2008-10-3 16:27
很好，很强大，看看

作者: kusia2008 时间: 2008-10-8 15:55
厉害,谢谢楼主分享

作者: ybaij 时间: 2008-10-8 16:09
很深奥。。。

作者: countryroad 时间: 2008-10-8 17:47
营销涉及的范围太广了，若想找个适合自己的定位，真要从实践中才能得到，谢谢楼主！

作者: lijieivy 时间: 2008-10-9 09:33
:83) kkkkkkkkkkkkkkkk

作者: maryzhangchina 时间: 2008-10-9 18:52
营销，我们可以的

作者: 十八间 时间: 2008-10-9 19:09
真的感到受益匪浅，本人现在还是营销专业大三的学生，感到自己的个性有点内向，领导能力也不够，对营销专业的人能做点什么真的是不大了解，做怕的就是别人问我我的职业规划是什么

作者: jgbb 时间: 2008-10-9 21:00
On the up and up！Everything that does not kill me makes me stronger!Only the strong survive!

作者: blue_sea 时间: 2008-10-10 00:17
专业，正愁呢！

作者: yanminsunny 时间: 2008-10-10 14:37
:83):67)

作者: laotiana 时间: 2008-10-10 16:09
谢谢ing~~~

作者: 上山的飞机 时间: 2008-10-12 08:52
学习了非常感谢！！

作者: littleyo 时间: 2008-10-14 16:36
很喜欢这篇文章的结尾，谢谢lz~

作者: shichangliang 时间: 2008-10-16 19:14
标题: 回复 3# laoqi822 的帖子
http://www_br**ng_com_cn 顾迅的博客里的我经常看他的博客，现在已经升级为多人的联合博客了，都是营销方面的高手啊很好的推荐你也多去看看

作者: shichangliang 时间: 2008-10-16 19:16
标题: 回复 7# joey4-ge-1 的帖子
http://www_br**ng_com_cn 顾迅的博客里的我经常看他的博客，现在已经升级为多人的联合博客了，都是营销方面的高手啊很好的推荐你也多去看看

作者: hehezhijuan 时间: 2008-10-16 21:46

顶ding

作者: renjianqtang 时间: 2008-10-17 18:43
太好拉，找的就是这个拉

作者: haruill 时间: 2008-10-19 10:08
忘了道谢~~~！

作者: zhanglu133 时间: 2008-10-23 13:54

顶一下！非常好

作者: lukefeng3 时间: 2008-10-24 10:35
dddddddddddddddddd

作者: lukefeng3 时间: 2008-10-24 10:35
ddddddddddddddd

作者: gavinchenyu 时间: 2008-11-1 15:39
很好，谢谢分享～～

作者: 沫沫沫 时间: 2008-11-2 15:05
蛮有道理的~~

作者: shiyuedefeng 时间: 2008-11-2 18:33
。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: yolanda1120 时间: 2008-11-4 12:09
it is really very helpful. it is realistic i love it tku very much :)

作者: xfqy 时间: 2008-11-8 10:48
3q very much ~~~~~~~~

作者: fangfangbabe 时间: 2008-12-9 19:55
很好很强大

作者: tomynewworld 时间: 2008-12-13 16:11
:tk_00 ，很有帮助，谢谢

作者: zhaozhimin 时间: 2008-12-23 15:23
分享的很好

作者: zhouxiawei 时间: 2009-1-14 16:03
我觉得那个邮件就像是在说我。。非常感谢，在我不自信的时候为我指路！！！

作者: luofei333 时间: 2009-1-21 21:00
感谢分享哦~~~~~~~~~~

作者: luofei333 时间: 2009-1-21 21:01
嘿嘿~~是我想要滴哦~~~~~

作者: luofei333 时间: 2009-1-21 21:03
再次感谢～～～嘿嘿～～～～～～～～

作者: lynnshu 时间: 2009-3-7 18:51
谢谢分享！

作者: rkw123 时间: 2009-3-8 12:06
分析得很好，请问搂主的网站地址是什么

作者: pigsheepbull 时间: 2009-3-18 00:57
dddddddddddddddddd

作者: 知秋叶 时间: 2009-4-5 12:48
之前看过了
非常感谢

作者: sunnysun_sjt 时间: 2009-4-23 11:40
15# xiao6zi thanks

作者: xie3077 时间: 2009-5-29 23:25
bai du yi xa

作者: lipingyan 时间: 2009-6-4 10:47
说的很好啊~真得很详细~谢谢！！

作者: chenpengyu87 时间: 2009-7-11 12:38
谢谢楼主分享！！！

作者: yuanzhu921 时间: 2009-7-19 00:11
谢谢楼主的分享，我是一个想从事市场的学生。谢谢分享~

作者: cong_lin_hi 时间: 2009-8-13 14:36
[谢谢分享了

作者: ericzuo 时间: 2009-8-18 19:04
不错 ~~~~~

作者: a2005441043 时间: 2009-9-7 13:02
医药代表飘过

作者: cenina 时间: 2009-9-9 10:19
非常的好，营销人。

作者: no52change 时间: 2009-9-18 22:47
dingding~~~~

作者: lujing531 时间: 2009-10-7 12:56
很专业的分析，谢谢分享

作者: benluo 时间: 2009-10-19 22:18
非常感谢楼主的分享！

作者: cora宇 时间: 2009-10-25 11:58
15# xiao6zi [/b
作者: smswenjuan 时间: 2009-11-8 23:14
15# xiao6zi
作者: joyce_ok 时间: 2009-11-10 09:48
谢谢！
作者: apple_seven 时间: 2009-11-25 16:57
:89)
作者: hey-alex 时间: 2009-12-28 18:48
如果能把在每一级别晋升的时间表（比如从主管到经理一般需要多长时间）贴出来就好了。
作者: hey-alex 时间: 2009-12-28 18:51
如果能把在每一级别晋升的时间表（比如从主管到经理一般需要多长时间）贴出来就好了。
作者: 花夕杯酒 时间: 2010-2-8 19:44
很好啊哈哈哈哈
作者: sharksbear 时间: 2010-3-16 19:22
楼主辛苦了！
作者: markio 时间: 2010-4-7 00:56
作营销的确有太多东西要学了
作者: markio 时间: 2010-4-7 00:56
作营销的确有太多东西要学了
作者: huanghm5 时间: 2010-4-8 16:35
太多要学的了……要努力啊
作者: lin55yang 时间: 2010-7-1 11:04
:80) ?
作者: nobilis 时间: 2010-11-1 22:36
说得真好，谢谢
作者: playmygame88 时间: 2010-12-9 20:09
good. thanks
作者: suinfu2008 时间: 2010-12-12 22:57
顾迅顾迅顾迅顾迅顾迅
作者: clsky2012 时间: 2011-3-14 10:20
谢谢

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