应届生求职招聘论坛

标题: 我对营销类工作的看法zz [打印本页]

作者: oocl 时间: 2007-10-30 10:26
标题: 我对营销类工作的看法zz
我对营销类工作的看法，希望对你有帮助

声明：以下观点只是我一家之言，不代表真理，也无法判断是否绝对正确，只是我的一些
看法。大家觉得有用的，有道理的就看看；觉得不对的，没用的就不看，没必要那么较真
，我也不想一遍遍解释，更不想争论什么。

近期，因为工作的关系，和同学们接触的次数比较多，很多同学问了我很多关于营销类工
作的事情，我不是什么专家，只是一个营销类岗位的从业者，比还没毕业的同学提前接触
了一些具体的工作，然后有一些想法，于是就和大家交流一下。在众多的问题中，我认为
有这么几个值得关注：
1、市场类职位和销售类职位究竟有什么不同，为什么大部分同学一听是做市场的就认为是
跑业务的？
2、应届生做市场类的工作去什么样的公司更好一点？应届生做销售类的工作去什么样的公
司发展会更好？
3、对于工作（实习）经历很丰富的学生来说，是不是应聘这些这种类型的职位就更有优势
？
4、在校期间如何准备？简历以及面试一般如何突出自己？

针对第一个问题
工作之后，每次回学校，偶尔遇到同学，大家都回问，现在做什么呢你？我说，做市场。
一般的同学都会来一句，跑业务挺累的吧。这个时候，我都要解释一遍，我说的市场不是
销售工作，一般不跑业务。
其实，通过我的了解，一般情况下，公司里把营销类的工作主要分市场和销售两个方面，
市场类的主要侧重公司的活动策划（事件营销）、宣传推广、品牌塑造等等，一般情况下
市场类的工作人员不分区域和行业；销售的的工作侧重产品和项目销售，针对销售工作大
部分公司现在都或者按负责区域分为大区销售总监、区域销售经理、销售代表这几级，或
者按负责行业分为电信行业高级客户经理、能源行业高级客户经理等等，也有的公司比较
大，产品线长，采用混合的方式分类。所以说，做市场的一般不跑业务，是要经常出差，
但是一般没有直接的销售任务压力。
另外，从薪酬上来说，做市场的底薪一般远远高于销售，但是没有提成，只有奖金。做销
售底薪比较低，但是有提成，但是没有奖金（销售冠军奖等等的除外）。但是，做得好的
市场和做得好的销售比就没准了，大多数情况下好的销售人员挣的钱远远高于市场人员，
不过一般情况下市场人员的薪酬比大部分销售人员好一点。

针对第二个问题
我认为，要想做市场类的工作有两个好的选择，一就是去广告公司（或者某些营销咨询公
司），二就是去一家中型的企业（不要太大，也不要太小，几百人的规模就很好）。之所
以这么说是因为根据的我体会，去广告公司可以接触到大量新的营销手段，而且活动项目
很多，可以在大量的实践活动中锻炼自己，缺点可能就是虽然各种各样的类型很多，但是
无法专著一点深入，而且毕竟没有接触具体行业，对有些行业的理解不够透彻，做出来的
方案操作性等各方面会有很大限制，从长远来看，不是很利于长久的发展，可以作为一个
不错的跳板。去一家中型企业是因为，去小企业虽然自由度很高，但是毕竟企业预算有限
，很难有很多活动要做，而且活动的规模和质量很难保证，合作的媒体以及传播机构也不
够档次，对自身资源的积累不好。去大公司最大的好处是处处都大气，可以接触很多高层
的资源，缺点就是规范程度很高，一般刚毕业的学生进去很难接触到实质的东西，对自身
自由度的限制较大，不利于迅速提高各方面能力，只能培养单方面技能，深度是有了，不
过广度又缺乏。因此，做市场类的工作，我认为一去专业的营销机构，二是进中型的企业
。
想做销售类的工作，对于刚毕业的学生来说，最好做一些产品相对比较简单，社会认知度
较高的。要不然单纯解释产品就要半天时间，更不要谈卖了。刚毕业的学生社会资源不是
很多，在社会上的影响力很小，往往是人借助企业的牌子销售，还没到因为你个体的魅力
完成最终的单子。所以，我认为做销售的话，要看这家公司的产品或者服务是不是够简单
，能不能用三句话就跟别人解释明白，如果可以，一般情况下都还可以考虑。因为一般情
况下越是复杂的东西，越是涉及的关系多的东西，越难销售出去。（我是指初级销售人员
，等你以后成了大牛，那是后话）

针对第三个问题
对于在校参加活动比较多，社会实习经历丰富的同学来说，应聘这类职位不一定就有优势
，关键是看你的活动和实习的经历与营销类的工作是否有直接相关，如果没有，那么更多
的时候要看这个人的基础素质。对于营销类的职位来说，沟通的能力很重要，协调以及忍
耐力也是企业看重的，对于市场类的职位还需要具备文笔好和善于把握细节的能力。例如
，有的时候你可能是学生会*，但是还不一定有做过在中关村买电脑的人或者参与过其
他促销活动的同学对企业有吸引力。

针对第四个问题
相信通过第三个问题，部分同学应该也有一点体会，在校期间如果你决定要以后从事营销
类的工作，那么你就要参加直接相关的工作和活动。对于那些已经大四不可能再去实习的
人来说，最好的办法就是把你的实习和工作经历围绕着一条主线去叙述，证明你其实原本
就是想从事营销的工作，前面的工作都是为了做基础。例如，你大学做过行政（或者经理
）助理（就是打杂的），做过编辑，做过某某校园代理，参加过一些校园活动，初步看起
来工作经历很杂，很难吸引企业的关注，而且缺乏方向性。这个时候，你就可以按照从事
营销工作所需的基础技能角度去阐述你的经历，你可以说，我知道从事营销类的工作需要
有很强的沟通协调能力，需要文笔好，需要对销售市场等各方面模式有所了解，因此你作
助理来锻炼自己的协调能力，因为助理工作很多时候涉及部门内部已经部门之间的协调问
题；做编辑来锻炼自己的文笔和文字处理能力，为写营销方案作准备；做校园代理是想了
解企业的校园推广方式，并了解渠道销售的概念和方法；参加校园活动是为了锻炼自己的
沟通能力提高自己的人际交往的水平等等，当然，这是生米煮成熟饭的时候不得已而为之
的，最好的办法当然还是在校期间最多做一些直接相关的工作。
在向用人单位介绍自己的时候，基础的营销知识就不用强调了，我认为把握住一点就可以
了，那就是在强调自己能力的时候，一定要有相应的论据支持，这个论据最好是看得见，
摸得着的，最好是可以量化的。例如，你说你善于组织活动，曾经在学校的时候组织过多
大的活动，一般情况下这是句废话，因为你说的这个无从考证，你要证明你确实组织过，
你可以说，我组织过一次活动，参加人数是500人（证明规模不小），到场的嘉宾是哪些名
人（证明你的交际能力，顺便说说怎么联系到的），会议结束后你发放了多少400份问卷（
顺便说明问卷是你设计的），回收了367份(记得很详细，证明你一直是参与者，而且很用
心），其中同学们对这次活动的满意度是95%（说明活动挺成功），但是也有同学反映了一
些问题，你是怎么解决的（说明你很善于处理不利的局面），最后你认为，此次活动的亮
点和缺点是什么（说明你善于总结，并能形成可复制的模式）。这样说完，企业方会对你
另眼相看，从而相信你是真的善于组织活动。

最后祝每一位同学都找到好工作.

重申：我只是一个营销类工作的从业者，在广告公司待过（侧重策划），做过IT公司的市
场（侧重宣传推广与渠道建设和部门管理），现在做市场拓展（侧重推广与销售），所以
我说的只是我的一些想法，如果你觉得有道理，对你有用，你就看一下；如果你觉得没用
，就当我没说。

作者: yanjia 时间: 2007-10-30 15:35
我最近投了好几个市场，原因很简单，学管理的，技术，财经均不钻，不想做销售，实在不知道自己应该做什么了。投完了又不爽。感觉大公司很难进，小公司市场就是打杂的。最近也在一个外企的市场部实习，除了我们主管以外就还有个助理。助理是上海人，女孩，和我一样05年本科毕业的，她挺合人的，公司老板很nice，事情也很少，听说福利也不错。可我还是觉得做两年还是小助理是不是活着太没意思了，况且说实在的，市场还是打杂的成分多了一点。或许是我片面吧。

作者: yishanshan 时间: 2007-10-30 21:54
做市场的以后的职业发展路径一般是什么样的呢?比较好的是什么样的>

作者: 乖兔小Ｑ 时间: 2007-10-31 21:15
楼主，你好．我是市场营销专业的，下学期毕业，无意中看到这篇文章，再发现了这个网站，觉得这个网站很好，就想留言一下，很感谢你和你的朋友为大家做的事噢！

作者: 天天心情 时间: 2007-10-31 21:33
如果你觉得有道理，对你有用，你就看一下；如果你觉得没用，就当我没说。---------- 你能一起分享经验就表明你的广大的胸怀文章有内涵，符合实际。支持你一下。不用这么批判自己。你要多多肯定自己。

作者: uniquemichael 时间: 2007-10-31 21:41
顶

作者: 我来 时间: 2007-11-1 17:11
嘿嘿，过来人的经验。

作者: gogoyang 时间: 2007-11-1 20:59
师傅，好像你写这文章的时候，心情不太好。。。我申请了百事的销售管理培训生了，它的培训目标是销售管理我觉得个人比较倾向于做管理方向的，也想给自己的机会去试试看~~ so。

作者: linglan 时间: 2007-11-5 15:56
总结得不错！营销的顶一个～～

作者: 何平平 时间: 2007-11-6 23:11
我是市场营销专业的,现在大三了,还一年半毕业,未来的路不是很确定,感觉好多事都不能确定下来,是个变数,不过总体目标还是有的

作者: 何平平 时间: 2007-11-6 23:12
感谢楼主为人民服务的精神！

作者: liangwd05 时间: 2007-11-13 22:46
不错，希望有更多后来人总结

作者: zhangmin_2008 时间: 2007-11-29 10:31
zan

作者: riluohuangyuan 时间: 2007-12-8 15:34
很好!

作者: usa007sz 时间: 2007-12-9 21:18
回复9楼无名：呵呵，我也是市场营销专业的，中国海洋大学的，打算毕业后杀入外企

作者: ihovan 时间: 2007-12-11 23:19
LZ的文章很精辟啊我读后兑MKT和sales的区别更了解了我想问两个问题： 1.市场营销类的职业发展道路一般轨迹是如何的？每一级的发展薪酬的上升幅度能达到多少（珠三角这一带） 2.营销类的工作几年后能不能和管理类性质的工作挂钩？个人感觉自己一直在管理和营销方面有一定喜好，但又不喜欢经常出差。谢义力兄了~~~

作者: 顾小玲 时间: 2007-12-17 14:43
楼主你太强了！

作者: windylu 时间: 2007-12-19 15:56
很实用啊说得很实在方向又明确了一点感谢楼主的分享

作者: cherry1121 时间: 2007-12-22 18:15
谢谢楼主传授的经验,刚好我是广告策划和市场营销专业的

作者: yjl.cn 时间: 2008-1-12 12:49
大三现在,学的是车辆工程,我想以后在汽车服务这块发展.工作不好找啊

作者: 987supper 时间: 2008-1-21 14:39
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: hughztt 时间: 2008-1-27 16:13
ding

作者: suyi065110 时间: 2008-2-19 11:29
我是学市场营销的,大四,但是四年里都一直特别想学医.

作者: ellenzys 时间: 2008-3-28 23:48
现在收到了杭州娃哈哈的offer，但是是销售部我是一名女生，学法的女生，另修有国贸他们今年第一次招女生做销售，说试试效果如何貌似销售本身很辛苦，而且女生做起来麻烦就更多。。。很郁闷，很难抉择。。。

作者: 一个人的喧嚣 时间: 2008-4-7 13:32
谢谢您的意见，我是学营销的还每毕业，年轻气盛，总觉得不进大企业不轰轰烈烈委屈了自己，看来该给自己一个正确而的定位了。

作者: guojia3699 时间: 2008-4-28 19:54
本人08毕业，做了两个月的销售，感觉不爽，现在辞职在校，还不知道怎么办了

作者: 杨专款 时间: 2008-5-3 20:09
支持楼主，在下就是学营销的，有道理。[smile]

作者: qiusheng6789 时间: 2008-5-12 15:09
[confused]感谢楼主为人民服务的精神！

作者: fangxinliang 时间: 2008-5-29 15:02
感谢楼主的分享，你的心得和经验让我对市场和营销有了更近一步的认识~~再次感谢

作者: cyygigig 时间: 2008-5-30 05:42
[cry]..啊。加油加油加油。

作者: chiuxian 时间: 2008-7-27 19:49
回复以标记之,感谢!

作者: knight2006 时间: 2008-7-30 10:58
guolairenshuode 东西就是不一样啊...顶

作者: 蔚为繁花 时间: 2008-7-31 15:28
标题: 有没有行业内部的潜规则
会不会有行业潜规则

作者: sforsky 时间: 2008-8-1 09:36
标题: 不错
很多学生也在找工作时关于这两个职位有误解，谢谢你的分享

作者: 蜀执皓 时间: 2008-8-3 10:14
我也是市场营销专业的，，对以后的就业方向还比较迷茫。。。

作者: best0763 时间: 2008-8-4 09:41

谢谢楼主的金玉良言

作者: wolf0763 时间: 2008-8-4 16:25

谢谢楼主！！！！！！！！！！！

作者: 慕非 时间: 2008-8-5 21:26
呵呵，营销和销售，现在很多企业都把它们弄混啊

作者: 雨中微尘 时间: 2008-8-6 13:36
这是篇牛帖，不过好像不应该放在这个板块啊！

作者: linzisu 时间: 2008-8-17 14:33
虽然不是这个专业的还是看看。

作者: anmengling 时间: 2008-8-19 11:06
想从事市场方面的工作，看了您的帖子觉得很有用，多谢！

作者: 芋艿 时间: 2008-8-19 14:29
我觉得最后一段很有启发,写简历的时候一定要把自己做过的事完整的回顾一遍,挖掘出背后的信息,这样在面对hr的狂轰烂炸式的发问时才能应对自如,对答如流.

作者: maggiexiao 时间: 2008-9-6 19:32
thank you for sharing

作者: zzh_127595 时间: 2008-9-6 19:53
谢谢楼主，看的出，楼主很用心地在写啊～～

作者: 韩淋 时间: 2008-9-6 21:12
标题: 谢谢！
多谢楼主。

作者: liaoyafen 时间: 2008-9-6 23:56
想做marketing~~但是怕自己没有创造力~~

作者: truetrue 时间: 2008-9-7 15:44
dddddddddddddddddddd

作者: Gerryxia 时间: 2008-9-7 15:48
标题: 呵呵
谢谢！看法很好！:)

作者: pingguotang 时间: 2008-9-7 16:26
谢谢楼主，很有用！听君一席话胜读十年书啊

作者: canddy.xin 时间: 2008-9-9 16:51
谢谢分享！！！！！！！！

作者: 小兔子乖乖2011 时间: 2008-9-9 20:08

写的真好！支持你！

作者: zhych 时间: 2008-9-12 18:23
标题: 回复 1# oocl 的帖子
恩，有点了解了

作者: xj20xj20 时间: 2008-9-14 19:48
看看！！！！！！！！！！！！！

作者: riise11220 时间: 2008-9-17 14:05
dddddddddddddddd

作者: hlzava 时间: 2008-9-17 19:27
谢谢很有用

作者: umbrella-P 时间: 2008-9-18 14:52
谢谢楼主``

作者: lulu721 时间: 2008-9-18 22:33
很受启发~市场营销，申请前仍然需要好好考虑一下~

作者: tliang10 时间: 2008-9-18 22:52
楼主说得很好

作者: jacky888 时间: 2008-9-19 10:25
dddddddddddddddddddddd

作者: jacky888 时间: 2008-9-19 10:28
很好我喜欢

作者: pinkmmzw 时间: 2008-9-19 19:38
写得很好真的谢谢你

作者: haichuan223 时间: 2008-9-19 23:07
受益了。。。。。。。。。:)

作者: wxhtxwd 时间: 2008-9-20 10:12
标题: 我来学习下
Thank U & wish U good luck!~

作者: sundp2008 时间: 2008-9-20 13:43
市场营销专业的。。。。。

作者: 阿亮 时间: 2008-9-22 12:30
经验分享，顶顶顶！！！:70)

作者: jessiezhong 时间: 2008-9-22 13:17
[lol] [lol]

作者: rincon520 时间: 2008-9-22 16:39
嘿嘿，过来人的经验。谢谢！

作者: 阿亮 时间: 2008-9-22 19:53
标题: 回复 1# oocl 的帖子
谢谢~~~··多有帮助哦~~~

作者: kenixar 时间: 2008-9-24 12:56
谢谢啦说的很中肯

作者: abitup 时间: 2008-9-24 14:23
我还是现在对市场类的工作比较感兴趣呢

作者: wyk_L 时间: 2008-9-24 14:30

感谢楼主

作者: donnacai 时间: 2008-9-24 20:12
好东东要顶的，谢谢楼主

作者: zhcf6389 时间: 2008-9-24 20:18
顶一下，学习了

作者: haogongzuo 时间: 2008-9-25 09:43

感觉很有用谢谢楼主

作者: cqlijuan 时间: 2008-9-25 13:53
谢谢楼主的分享

作者: junchi 时间: 2008-9-25 15:42
dddddddddddddddddddd

作者: haichuan223 时间: 2008-9-26 00:34
:109) :99) :99)

作者: 79489653 时间: 2008-9-26 08:44
标题: 营销是王道
我也是营销专业的不管前面路有多难选择坚持

作者: byqin 时间: 2008-9-26 11:05
进修方向是？？？？？？

作者: 肥肉兔 时间: 2008-9-26 11:50
学 ** [smile]

作者: jamie_w 时间: 2008-9-26 16:31

挺实在的~顶一个~

作者: xiaoguiwa 时间: 2008-9-26 16:55
谢谢总结，让我对市场多了些了解

作者: lyl_job 时间: 2008-9-27 13:11
多谢分享啊，

作者: liangbin1320 时间: 2008-9-29 10:53
很有帮助！

作者: caray 时间: 2008-9-29 15:01
等我去了宝洁的 -，-

作者: guoxin_49058010 时间: 2008-9-29 15:32
让我有了更近进一步的了解，谢谢，好运

作者: zzjjbbt 时间: 2008-9-29 21:58

好东西

作者: zhenganli1211 时间: 2008-10-2 23:34
标题: 分享
分享了。。。。。。。

作者: lily_lucy 时间: 2008-10-3 09:44
楼主说得不错，但好像写的时候心情不爽？

作者: 音乐和啤酒 时间: 2008-10-3 16:28
很好，很强大，看看

作者: liangshirley 时间: 2008-10-4 00:35
标题: 万分感谢
这种分享很重要~！！！！！

作者: Jerrychenhj 时间: 2008-10-4 13:26
好想到外企的市场部，但是英语～～～唉

作者: jianjian640 时间: 2008-10-4 15:48

嗯本身不是学营销的，但是比较喜欢那种策划方面的工作，总觉得说出自己的想法，然后看着它成长和成功，是一件很幸福的事，今年找工作了，也想在这方面花花工夫，但觉得自己的理论又不太系统，其实知道自己的优势所在，但是苦苦不知道怎么表达出来才是企业要的人`~~~~ 嘿嘿不过看了楼主的东西觉得还是很有感触的。。。。

作者: zhilinhuang 时间: 2008-10-4 17:59
:83) :83) :83)

作者: jgbb 时间: 2008-10-7 21:02
谢谢楼主分享

作者: kusia2008 时间: 2008-10-8 16:25
很好，很受益！

作者: jgbb 时间: 2008-10-9 20:59
On the up and up！Everything that does not kill me makes me stronger!Only the strong survive!

作者: jgbb 时间: 2008-10-9 21:03
对业务比较有兴趣

作者: luckyeleanor 时间: 2008-10-11 20:58
飘过~~~~飘过~~~

作者: mz123 时间: 2008-10-12 00:12
digndingiding

欢迎光临应届生求职招聘论坛 (https://bbs.yingjiesheng.com/)