交大一向是国内国际各大咨询公司的宣讲固定地点之一，其他还包括上海东北角某只大学
还有北京某两个著名高校。从第一场的贝恩，到今天的BCG，各大咨询公司在交大此起彼伏
，著名的几个也差不多都结束了。基本上我去了贝恩、麦肯锡、L.E.K, auther D. littl
e, BCG, Booz, 罗兰贝格应该就miss了一场monitor…
先说下共性吧，
1. 咨询貌似受众都比较小，所以不需要提早半个小时去宣讲会占位子。咨询公司都喜欢带
一群各阶段不同职位的人来。先介绍下公司历史，公司涉及的行业，有的会show一下clie
nt pool，有的因为保密原则说不便透露，但是会给出一个多少家500强之类的数据。然后
会有一个presentation 或者视频show一下一个typical day of a consultant. 之后讲一
下招聘相关的事宜，比如流程啊，建立筛选标准啊，然后有的公司会有一个case intervi
ew show time, 有的没有，然后就是Q&A了。
2. 咨询一般和快消或者四大不同，不用网申，或者网申都是基本个人信息，然后上传cv，
cover letter, 和成绩单。Cover letter 一般都是需要的，cv要求中英文，成绩单所占的
权重还是比较大的。有些公司还有一些特别的申请单，一般只是填写下联系信息啊，毕业
大学之后的。有oq的目前看到的只有Bain.
MKc来的人级别比较高，包括一直在波士堂上抛头露面的沙沙姐。。。他们家做了一个moc
k interview,问的是一个外国英文培训公司要近北京市场。interview是他们自己人演示的
，show a good example and a bad example.总结就是take your time to think,要表述
你的思考过程，和考官要交流，make assumption and do basic calculation. case 一般
会包括两个部分，quantitative & qualitative, 先考虑一个marketing size,然后制定一
个决策。Marketing size里面数字不是最重要的，是如何思考问题的逻辑过程，比如英文
培训市场你要把它细化成幼儿教育，应试教育和针对白领人群的教育。然后在考虑人数，
然后市场渗透率，然后每个人可能花多少钱在这个上面，之后有个结果。市场策略包括该
不该进入，没有标准答案，只看你是否分析有道理，保守的或者激进的都是可以被接受的
。
LEK的宣讲比教低调。。。bbs上只有一条很久之前的消息，现场也没有宣传册什么的。案
例展示也是他们内部的人自己做，估测一个纸盒子的市场，基本思路也差不多，就是细分
市场，如果找到数据，我没听完就闪人了。他们的manager说他们家一定会问marketing s
ize的问题，而且一般很难准备，因为他们看到一个东西就问一个东西，比如某矿泉水啊，
某办公用品啊，之类的，所以日常生活多想想可能会比较有帮助。
Auther D. Little 在法华，受众好像更加小，但是是我看到的个人感觉最舒服的firm，很
友好很平等。他们的case不太一样，给一张图，一般是公司几年的销售额和现金流的一个
变化，找出原因，分析问题等等。
他们leader给的最主要的建议就是要回答问题，很多同学的思路还是清楚的，分析也是合
理的，但是往往miss了最后的那个结论，比如200亿，或者应该进入市场，或者“由于货品
积压“之类的。记住consultant是要deliver result！另一个比较特别的就是他们家第一
轮面试是群殴，可能也和企业文化有关，其他都是一对一或者一对二的case interview
然后是Booz，没有太特别的东西，也是一个标准流程，没有mock interview,但是讲了下他
们觉得一个比较好的时间分配：3-5分钟understand question,10 分钟identify issue a
nd assumption,10-15分钟讨论1-2个key elements,3-5 分钟implication and recommend
ation.