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标题: 基恩士二面凉经 [打印本页]

作者: 鲨鲨比亚张 时间: 2020-9-27 14:12
标题: 基恩士二面凉经
   秋招开展到现在，到基恩士的二面，收到拒信的时候是很不争气的哭了，写个基恩士销售工程师的面经吧。
   基恩士的一面是只有1min的自我介绍，感觉HR的计时比较早，虽然之前练了很多次，但是还是有点超时，被无情打断，所以这部分感觉还是可以准备的，一般都是可以过；
一面过后，基恩士效率比较好，收到二面的通知，间隔1天，二面之前需要填问卷，包括已投递的公司和以获得的offer，以及关于自己的性格方面的一些挖掘，在二面的时候看面经会有面试官给到自我介绍的时间，一个面试官两个应聘者，问了3个问题，
1.解释问卷中填的销售类型的排序并说明理由（3min说明，感觉自己说得时间有点短，不足3分，也是比较减分得点了）；
2.模拟销售，我：面试官比较懒，说服他从网上购物转向实体店的购物，同组男生：面试官去文具店买3元一支的黑笔，说服其买10元一支的集黑、蓝、红、黄四色的笔。（10秒思考，3min回答）
3.基恩士的工作压力大，以及后期工作的地点调动可以接受吗，两人回答同一个问题。（这部分提到自己希望可以得到更快的成长，所以满嘴的赞同，理由蛮好的，但是有点虎头蛇尾，后面没有处理好，有点虚……）
   同组的男生比较紧张，在模拟销售的环节，说错了很多次，但感觉主线还是抓得比较紧，有点后悔没问联系方式，挺想知道他有没有过的。感觉二面最大的问题是在模拟销售的环节，只有10秒的思考时间，回答问题时没有抓住用户的核心需求，把大部分时间都浪费在了询问面试官的购物品质、家庭情况出发，而忽略了网购的价格和时效性，从销售的角度来说，的确是失败的，后期接到拒信也是意料之中，不过接受起来还是挺难受的，也许自己真的不适合销售吧。面试总结如上，希望可以帮助到其他同样应聘基恩士的同学吧，最后祝大家秋招顺利，拿到满意的offer，拿到手软！！！

最后的最后，提醒大家一定不要过度自信，虽然整个面试过程中自己模拟做得不好，但是真个流程表现过于轻松了，过于自信了，或许给到了面试官不好的印象，有些时候还是收一点比较好……

作者: 希望秋招顺利 时间: 2020-11-5 15:32
请问楼主，模拟销售过程中是可以询问问题的是吗，就是可以不是自己一连串讲3min？

作者: 鲨鲨比亚张 时间: 2020-11-9 14:07

希望秋招顺利发表于 2020-11-5 15:32
请问楼主，模拟销售过程中是可以询问问题的是吗，就是可以不是自己一连串讲3min？

在销售的过程中是可以问问题的，可以和面试官有互动，因为面试官是消费者

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