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标题: 【笔经面经】宝洁-Sales-一面经验总结 [打印本页]
作者: SherlockLupin 时间: 2018-12-3 23:41
标题: 【笔经面经】宝洁-Sales-一面经验总结
本人背景广东双非一本，市场营销专业。无快消经历，实习经历均为互联网游戏方面经验。
网申简历：跟岗位相关性越强越好，简历“快消化”
由于本人经历全为品牌营销与互联网运营，而且均与游戏相关，所以需要对我简历进行“快消化”。我找到了我们广外三位在宝洁任职的师兄与师姐，其中一位师兄针对我的简历进行“快消化”建议。他提出我的简历里面有太多互联网/游戏的术语，这样会对HR造成一种困惑，所以针对这些术语进行“翻译”。同时宝洁是一家非常看重leadership的企业，那么我的简历里面要列出来的是体现自己leadership的经历。经过这样通过修改术语以及加入了当时我自己做志愿者带队时候的一个经历。
由于自己喜欢做品牌营销，而自己的经历也是跟品牌营销相关，所以最后还是选择了BRM部，但后面为什么会变成Sales？这里面有个小插曲。
面试准备：宝洁八大问梳理经历+OT练习
在知乎、应届生论坛和师兄师姐面试经历中，他们都提前了1-3个月进行宝洁面试的准备（简历修改、OT练习以及模拟面试），所以我大概在7月中旬就开始准备我的面试准备了。我把我自己的经历利用八大问进行一个全面拆解，以及将八大问当中的一些隐藏小问题也作进一步地一个分析。但是在知乎某个关于宝洁八大问的贴中，楼主提出了不仅要懂得将宝洁八大问来梳理自己的经历，同时也要明白宝洁八大问背后的一些原理，这样的话才能精准点中宝洁面试官的每个问题考点。然后我问了我们之前学院团学副主席（现任职宝洁Sales KA经理）宝洁会考验一个应聘者什么方面，然后需不需要应聘者有相关经验。师兄解答就说就说始终还是考察领导力，有相关经验会很好，但终究还是要挖掘应聘者本身深层的能力。然后我也问了小灶一位曾任职于宝洁BRM部门的小姐姐，她也说到领导力第一，然后创新能力第二。创新能力不仅仅是有新点子，而且是为什么你的新点子同时也是一个好点子。
经过与师兄师姐以及看了面经之后，决定将我自己在实习的时候带项目的经历、商业分析项目经历以及我南国书香节志愿者带队经历作为我面试时候首选的三个面试经历。
OT
网申完简历后就会有OT链接发到邮箱处。OT难度不高，就是驱动力测试+图形逻辑题目。驱动力测试不能练习，但是里面有个小窍门就是关于好的事情都选到最高。然后图形逻辑题的话我在小灶的笔试题库里面已经练习了无数次了（小灶笔试题库已经足够了）。然后在做之前听说只要图形逻辑错一题就凉凉，所以当我开始做的时候还是有点心方。
所幸最终还是过了OT，那就等待面试邀约好了。
一面-21分钟
当时我以为OT之后就肯定有面试邀约了，但是到了BRM开始发面试邀约到结束面试邀约发送，我都没有收到，沮丧的同时又不懂为什么我会被挂？难道是因为简历问题吗？我问了问身边认识宝洁HR以及在宝洁任职的师兄师姐，其中一个我注意到的问题就是我当时在驱动力测试中关于领导力的一题没有选到最大值，而实际上驱动力测试要求是每个人都要在选项中选到最大值才能是通过。而我非常可能就是因为有道题没有选到最大值所以才被挂掉了。当时知道之后只能恨自己当时没有选到最大值，因为觉得很虚伪。
但是过了4天之后，我突然间收到了一个广州手机号码，然后里面就说是宝洁SALES的校招电话，然后邀请我在星期四的时候进行一个面试，不知道我星期四几点方便。一开始我是非常诧异，因为我的确是第一志愿是BRM，第二志愿选的是Sales。难道是因为我的被调剂到Sales了？我问了问身边朋友，然后有朋友说可能是因为我的简历很好，宝洁不想失去你，但因为BRM太多人报，所以就被调剂到第二志愿。实际上这种情况在历年宝洁校招中非常少出现，所以应该说是我的运气。虽然说我喜欢BRM，但是Sales的话我也可以接受，最终还是约定了面试时间进行面试。
说完插曲，言归正传还是讲面试吧。
宝洁面试没有群面，一面是1v1面试。我的面试官是一位nice的小姐姐，然后她一进来就做了个自我介绍，然后接着就让我用英文做自我介绍，我心想卧槽，我好像没有准备自己的英文自我介绍，情急之下就直接把自己中文的自我介绍用英文意译过来（感叹自己口语能力还有应变能力快），结果面试官说我英文讲得挺好，要不试试全英面试？我心想糟了，惨了。我就说我可以中间用中文吗？她说可以。后来她发问问我在最近的一个实习经历中，体现出我的创新能力的例子，我就阐述了我自己在实习当中采用了一个拼多多好友砍价形式的游戏活动项目经历（这个项目是我自己负责的），然后也讲到了为什么这个形式是创新的（对比现在很多游戏的活动都是集卡、抽奖之类的，好友砍价这种尚未出现）。讲完以后我看到面试官的表情并没有有所触动的感觉，突然间感觉不太妙。接着面试官就让我阐述一个体现我领导力的一个例子。我知道这是重头戏了，所以我就把我之前实习的时候带的另外一个项目进行阐述，阐述完以后面试官眉头有点上扬，我就觉得我讲的应该还不错。接着面试官追问为什么这是最有代表性的体现我领导力的例子，里面有什么值得你去总结或者回忆的。我就说了首先第一个这是我第一次接手的项目，充满很大挑战性也很有纪念意义。然后我通过做这个项目，为部门创收，成为实习生第一。但同时面试官突然间表情又变回比较平静，我突然间发觉真的凉了，最有代表的领导力问题竟然没有回答好。
接下来就是对于我项目经历的一个提问，面试官问了我为某公司做的一个竞品市场调研项目的事情，然后就问我在里面做了什么工作，贡献了多少？通过这个项目你们为客户带来了什么？然后我就先介绍一下客户这个市场调研项目以及在这个过程中我所负责的工作，同时我们这个项目通过做出来的调研得出什么样的结论，为客户方产品升级迭代中带来了什么样的建议，现在已经应用实现的建议有哪些，然后是否为客户带来收益或者是流量。针对她的问题我就慢慢地将细节说清楚，也讲到除此之外我自己的一些洞察之类的。但是面试官一直表情处于比较冷静的状态。我就说看来没什么戏了。
最后面试官说面试到此结束，然后还顺便带了一句“你很喜欢游戏吗？”我听到之后既然已经没有希望了，那就真实一次吧，我就回了“是的”。
总结
通过这次宝洁的面试，有以下总结点：
1. 选好最能代表自己的领导力事例，领导力的问题要花更多心思去打磨。
2. 填岗位志愿的时候一定要把两个志愿都填上。虽然说我的情况比较个例，但如果不填上第二志愿的话可能真的连调剂的机会都没有。
3. 准备宝洁面试的时间要足够多。实际上我准备宝洁面试时间只有20多天，因为自己的拖延症什么的就落下了面试准备，所以在最终上战场的时候心里觉得非常不稳。
4. 快消公司也很注重business sense。由于我的实习经历以及项目经历都是作为乙方为甲方服务，所以说在我的简历以及经历口述当中缺乏了这个步骤，缺乏了business 的洞察，所以才出了很多问题。
这是我的宝洁面试，但是我的宝洁梦不止。希望我的面经能够让接下来春招要面试宝洁以及以后要面试宝洁的师弟师妹们避雷别踩坑。
作者: hhh2333h 时间: 2019-3-12 18:15
谢谢楼主！
作者: YuTi... 时间: 2019-6-8 16:08
bussinsess sense 洞察力在日程有没有什么可以培养的方法呢？
作者: SherlockLupin 时间: 2019-6-14 09:09
多看案例，多看书，多观察身边事物。
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