3. Leader speech部分
a) 准备:最好自带一张白纸和一支笔用来做讲座的记录。(以防现场没有及时发的情况,有准备才能从容应对)
b) 个人经验:早上的speech大家都很专注,然后有些人,包括我自己,也有在记录一些重点,早上的Par讲的是审计税务数字化,现在事务所的发展又到了一个新的发展截点。下午的人力资源部的头头讲的,主要讲安永的培训模式和较于其他三大不同的人文关怀(个人觉得大家选择安永大多都是因为这个),下午其实很多人都在玩手机,可以理解大家折腾一天都累了,但是还是建议要听,做记录,是有很多个人收获的,对安永和自己今后审计行业的发展方向都有新的认识。
4. 茶歇和午餐
a) 个人感受:安永承包了富力君悦的茶歇和午餐自助哈哈,目测伙食比先前几个城市的好很多,毕竟广州嘛。大家记得进入餐厅的时候先随便拿点东西占一个座位噢哈哈哈不要问我怎么知道的。
b) 个人感受:大家饿了就多吃一些吧,但吃自助的时候不要吃太杂,避免不舒服影响下午的表现,碳水也别吃太多,容易困,因为11:55-13:00的休息时间,时间刚好够用,因为你还要和队友讨论一下的case2如何应对。
5. Case分析集合
a) 准备:了解波特五力,4c,4p,SWOT等基本的营销管理模型即可(不需要硬套入现场的case分析中,学会这些模型只是想让你知道,做商业分析的,一般都会从哪些方面考虑,这样在case分析的时候,点子的创造才有迹可循。),然后再多看看其他城市的SLP,看看今年的case有没有规律。(比如今年就是fox,大家都压中了)
b) 注:今年的case是fox租车软件,case1是吸引第一轮融资,case2是在第一论融资成功盈利的情况下吸引第二轮融资。我们两个case的任务都是出一个商业计划(后称BP)来吸引投资者。(至于这个case的细节,我自己也记不太清了,但论坛里肯定有小伙伴把详细细节分享了,所以我后面的个人经验就不会太针对这个case来阐述,而是更加针对BP怎么做来阐述,给大家提供一个受用面更广的经验)
c) case之分析思路
首先,我们团队做BP给投资人看,那么就要考虑三个方面: 第一,我们能赚钱(我们团队好,项目产品盈利好) 第二,我们这个行业能赚钱,有前景 第三,我们比竞争对手更能赚钱(我们产品差异化)
20分钟的Pre,非常充足,我们上下午都是每个人pre(每个人都有展示的时间),但没有具体精细化每个人要说多少时间,大家看着来,讲完以后都剩差不多5min。上午的case我在pre完后主动接着说any ideas引导大家用剩下的时间来简单讨论不足,但是SM打断了一下说其实没关系不一定要20min。但下午的时候,剩下5min时,大家以为Par会和SM一样的想法,哪里知道Par竟然看到我们pre完还剩时间,主动展开“how about let us add Q&A?”,事后点评阶段Par还说,看到时间还剩应该加一个Q&A或者小组讨论来充足利用,哈哈哈琢磨不透。
g) case之其他一些细节补充
i. 记得做BP的时候,要体现给投资者,“没有你的钱,我公司也能活下去(有利润),只是有了你的投资,我们能赚更多的利润”
ii. interview CEO环节,记得有一个打开头的给CEO介绍自己的团队成员还有interview目的,完后还要谢谢CEO,这是Par的建议,说是既然演了,就要演得完整认真嘛哈哈哈,也体现了你们团队的用心。
iii. 还有就是之前说了,20分钟的pre可能用不完时间,根据SM和Par的表现,我们可以自己加一个组内讨论或者给investor的Q&A环节,随机应变就好。