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[面试] Sales面试经验(群面+单面+两次终面) [!copy_link!]

发表于 2018-6-5 18:41 |只看该作者 |正序浏览 |打印
算是给自己一个总结吧。
lz在北京,金融专业本科生。
群面不难,研究生相对多一些。因为相比mkt来面sales的人相对会少很多,所以刷人也不是特别厉害。群面形式已经老生常谈了,无非一个case,建立一个解决问题的框架,然后展开讨论就可以。看材料和独立思考的时间都记在讨论时间里了,所以一开始可能会因为没人说话而陷入僵局,想立志做leader的小伙伴可以在这个时候先跳出来建立框架。如果不适合做leader也不要急着跳出来,任何一个角色都不是一定就可以通过面试的,hr不傻,跳出来当leader又控不住场不刷你刷谁。我的性格其实不太适合leader,就集中思考充实内容就好了。这种面试就是考察逻辑能力的积累,不需要多做这方面的准备,押题你是压不准的,也没有必要。lz总之比起单面,更喜欢群面,可能是因为单面挂掉的实在是太多了,经常被怼。
单面,这个时候大概已经掉了一小半人,hr单面也没有那么刷人的。主要聊简历,也会简单的给你一个小case让你即兴讲一讲。这个小case真的是你有思路和逻辑就可以,它可以很简单很general,只要你的理解大体符合即可。简历的话因为lz原来实习的都是金融机构,所以一些术语会有hr听不太明白的,要用尽量简单的话解释出来,然后这里的重点在于讲清楚你做过什么,最好是能把和快消通用的职场能力高亮出来。
终面1,等了很久的终面,PPD的trading。当天上午还要面试一家FA的群面,所以因为时间冲突提前从群面出来了,赶紧找地方面欧莱雅。面完欧莱雅随便吃了个三明治,下午又回那家下一轮面试。所以对终面的准备而言不是特别充足,思路转换有点点来不及。反正生活总是会遇到突如其来的bug,要你积极的采取应急措施。不过好在manager很和善,我因为简历上和快消有关系的不是很多,所以试图控场面试主要讲自己和欧莱雅有那么点点关系的经历,以及自己对PPD的了解和想法。这里说一句,PPD是唯一2B的部门,业务会不同一些,主要对接的是沙龙之类的机构。对方对我态度还是积极的,说她面了这么多人我是第一个跟她主动说PPD是做什么的,面试的最后,她问了我哪里人、暑期什么时候可以去、可以工作到哪天、是否愿意留在上海工作、通知我这个职位需要做什么、以及过一周就会给邮件通知。然而并没有邮件,过了两个星期,电话通知我被调部门了。
终面2,前一天通知面试,现在刚刚面完,心情复杂。这个是ACD的ecommerce,面试里我多次试图控场,想对方少问我简历上的东西(毕竟经历不多,相关经历几乎没有),但是都失败了。manager很专注简历上的东西,细抠实习经历,并会追问细节。我想的既然不是金融机构,那我讲实习尽可能简单好理解一点吧,所以先说公司背景和业务,结果被打断,manager说讲自己做过什么事就好,不要说没用的,我感觉她可能觉得我说的大白话太弱智,她几乎在一直憋笑(可能是我太拖节奏了,也可能是人家知道这家公司是干嘛的吧觉得我太废话,但我真的只是想让对方完全理解我是做什么的而已)。经历抠得很细,有的提问很宏观,有的也很细节。问过经历之后会来宝洁八大问中的一问,她问我的是“你遇到的最有挑战性的事是什么,从中学到了什么”。最后让我问一个问题,我问题大概说的时间有点久吧,manager提醒我时间不太够了让我快点说,并否定了我的一些观点和看法。最后她简单介绍了她们部门是做什么的,这个实习岗位需要什么样的技能,说之后会电话通知面试过或者不过的。总体感觉是凉了,她可能对我没有太大的兴趣,而且好多次我觉得她都在憋笑,不知道是不是觉得我说的话太肤浅,觉得我低估了她的智商。
心情很复杂,不过也没时间想别的,保底项是保研了。经验各位看看,有用的地方借鉴借鉴,胡说的地方见谅就好。
最后要说两句,欧家确实对学历没有那么高的要求,但这绝对不意味着它就随随便便就能进去了,而是反而会因为学历门槛低导致很多很多很多人都要来试试机会,竞争非常激烈。另外虽然不看重学历,能力至少是绝对至上的,还需要一定的玄学的运气。能力从哪儿来的?学校的长期影响(课程、实践什么的,不想撕但我想说客观事实,学校资源和氛围决定了很多东西)和你的实习经历、硬核技能(如果没有相关的那面试都没得聊了对不对)。
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