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标题: 2018年KPMG春招天津所M面 [打印本页]
作者: 17862705157 时间: 2018-4-2 22:32
标题: 2018年KPMG春招天津所M面
啊，小编又来回报社会啦哈哈哈。
续上次的ot贴：
http://bbs.yingjiesheng.com/thread-2145707-1-1.html
小编是3.19号完成的ot，3.21下午收到北京HR的电话，选择4.2,4.3其中一天面试。小编选的4.2号。大概下午5点的时候，收到正式的邮件通知，4.2号上午十点到天津面试。
今天上午面试的有两波人，一波是九点，一两个人，另一波是十点，也就是小编这一波，两个人。
言归正传：
一、10:10分开始准备case，case还是老case，bifoods，百盛集团的原型。
1、case是一个塑胶的册子，大概有四五页的全英文，然后是近三年百盛集团和百盛中国的利润表、特许经营店和直营店的饼形图，最后是百盛集团热炸鸡的食品安全的新闻，参照肯德基苏丹红事件。
2、题卡是两个塑胶题卡，小编拿到第一个题卡看了有十分钟才看明白，意思是说自己发现百盛集团的一些issue，并且为这些issue做strategy分析，能做多少做多少。
小编选择的是第二个题卡，第二个题卡就直接叙述五个问题，首先给了一个背景说，百盛集团在中国主要推出三个产品：炸鸡、pizza、印度食品，但是消费者并不知道这三个产品都属于百盛集团。
Q1百盛集团有三个品牌的优势
Q2怎样提高这三个品牌的相似度和customer base
Q3是否要建立中国本土的品牌，location
Q4怎样在未来管理百盛集团的战略
Q5是选择健康食品定位，还是接受快餐食品定位
3、KPMGm面专用草稿纸一张
时间是45分钟，小编是在答完所有的问题之后，才开始看案例，当时也没多少时间了，随便翻了翻，然后看了看bifoods in China，就是说这三个品牌进入中国的时机，和现在的发展状况。
bifoods在中国的1000多个城市中有超过7000家店。
炸鸡很早就进入了，发展很成功，其中七千家店的三分之二是炸鸡店；pizza晚一点进入中国，但是services situation没有打到顾客的预期；印度食品是刚刚进入中国市场，只在上海有几家店面，limit success and quickly removed。
小编的pre是中文的，要求10分钟，manager一直听小编讲完，期间没有任何打断，所以也不知道小编讲了多长时间。最后cue小编为这三个在中国不同状态的品牌做分别一下战略分析。
二、getting to know you
1、Please introduce yourself in English
2、Do you have some hobby?
接下来就是中文
1、职业规划？
2、科研项目的研究意义？
3、为什么天津？
4、为什么春招？
5、有没有申请别的公司？
三、问manager的问题
1、手上的项目？
2、怎样进入KPMG
manager是个很漂亮很优雅的姐姐，很喜欢哦。manager讲说审计岗位很少，是否能接受调剂到税务。小编还问了，如果可以的话大概什么时候收到par面，回复说很快，一个星期左右，注意手机讯息。
最后，小编感谢了manager抽出时间来面试，祝福manager身体健康、工作顺利、身心愉快。
HR也是一个很帅的小哥哥哦，人很nice的。
希望小编可以收到par面。
下面贴一些小编看过的前人大神的帖子：
http://bbs.yingjiesheng.com/thread-2073173-1-1.html
这是全部的，因为放到word里了哈哈哈哈，最后是小编整理的案例：
BifoodsBackgroundBifoods，是一家跨国大型餐饮公司，有三家子公司，分别是做炸鸡的hot-chicken，做pizza的和做India-food，公司遇到利润下降、市场份额下降的问题。
Bifoods in China
这三家子公司的战略不同，在中国的市场也不一样。首先Hot-chicken在中国做的是最好的，分店也多，市场份额也是最大的；其次，Pizza在它的行业里面是排名第二的，外卖是他最主要的特点，但同时也给公司带来了大量的人力成本问题，他的竞争对手在食品、外卖、服务方面都比他强；最后，India-food由于口味的问题在中国上市没多长时间就退场了，但是打算两年之内重新登陆中国市场。
Strategy
该公司有三个战略：特许经营权战略、Future战略（高科技）、spilt China market战略
特许经营权Franchising：特许经营是特许人将自己的商标、商号、产品、专利、技术秘密、配方、经营管理模式等无形资产以特许经营合同的形式授予被特许人（受许人）使用，按照特许人统一的经营模式从事经营活动，并向被特许人收取费用的经营形式。
Bifoods之前做过一个关于减少全球饥饿人口（reduce hungerworldwide）的活动，但是失败了，因为人们觉得他们的产品和人们的理念有冲突（there's clashbetween what they serve as 'fast food' and the health safety of food）。其实就是一个：活动不接地气导致的失败；
Financial statement
一些财务报表，数据（可能会用到计算器）
News
2010年Bifoods旗下的 Hot Chicken 品牌有食品安全问题，鸡肉被查出注射化学药物，导致信誉下降，但是我分析该事件Bifoods也是受害者，证据：Meat Me Here（鸡肉供应商）的员工被采访时说，我们不能让客户知道这个事情，否则合同就会终止了；
question：Marketing/Health eating
1.对于拆分中国业务和加盟店alliance business两种战略，你觉得需要考虑的key issue有些什么？
2.针对你之前提到的key issue，他们各自的好处坏处是什么？
3.你觉得那个战略最好？
Corporate Social Responsibility
大概是说这个公司还需要做哪些事来与其竞争对手竞争，怎样巩固中国市场的长期地位，差不多大概围绕怎么提高公司社会责任来说吧
[size=12_0pt]1_Bifoods需要增强企业的信誉，要在CSR上做文章，目前有一个竞争者，他们通过花时间、捐钱给重病儿童，宣传他们的企业社会责任，非常成功，问#Bifoods有哪些途径可以发挥CSR
2.除此之外，还可以有哪些与他们business strategy,local market and China's long term goal相关的举措
SWOT
1对这个公司进行swot分析Strengths Weaknesses Opportunities Threats
优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。
劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。
威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
2简述一下这个公司加强加盟许可与拆分中国市场的利弊；
3简要阐述一下这个公司的现有战略好不好
4谈一下对食品行业的了解
Strategy
1.相比于其他单品牌集团（影射麦当劳），像bifood这种有多个品牌的集团有什么优势？
[size=12_0pt]2_bifood旗下有几个品牌，而消费者往往不知道其实它们同属于一个集团，如何提高品牌之间的关联度；如何扩大customer base
3.记不太清了，貌似是补充futures trategy的具体内容，好像还和食品安全有关
[size=12_0pt]4_healthy eating是否应该作为future strategy的一部分？
Marketing and media.
a.战略；市场与传媒。b.战略具体内容：
1、提issue。
2、Pro还是con这些issue，为什么。
3、其他建议。
Strategy/split China
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
1.你认为拆分中国业务，将其变为特许经销商的benefits，limitations.
2.列举一些举措which你认为可以使拆分业务所获得的benefits多于owned byinternational group，你个人更喜欢哪一个战略选择.
CSR
1.要怎么重新获得顾客的信任？
2.怎么吸引更多的顾客？
3.社会责任感
百胜餐饮集团是全球最大的餐饮集团，在全球110多个国家和地区拥有超过35,000家连锁餐厅和100多万名员工。其旗下包括肯德基、必胜客、小肥羊、东方既白、塔可钟、A&W及Long JohnSilver's(LJS)，分别在烹鸡、比萨、火锅、中式快餐、墨西哥风味食品及海鲜连锁餐饮领域名列全球第一。2007年百胜全球营业额达100亿美元，其中包括直营和加盟费收入。
Superfine & bitemeBackgroundsuperfine是一家电子制造公司，base在中国，从很小的工厂起家，如今已达到了八家工厂的规模，下游商家很多，绿色食品生产企业biteme就是其中之一。superfine自诩“ahead of the game”，因为对biteme的长期扶持，两家在过去的15年的合作过程当中，财务表现一直都很不错(在今年的gross profit 有1%的下降，但整体还是保持8%的水平)，biteme也逐渐成为绿色食品领域的领军企业。因为充分信任，在一些针对biteme的重大投资决策的过程中，也没有采取充分的调查和讨论。Biteme在整个superfine的营收中贡献了35%，但是由于superfine的各种让利，实际上biteme对superfine的利润贡献率只占到23%。
由于在biteme所在的绿色食品行业出现了政策新规定，而且biteme对技术更新的过分追求，导致biteme做出了如下的调整计划：首先，关闭在广东的工厂，在东南亚等建立离岸工厂，而且准备才用机器换人；其次，从原有的14000员工裁员到6000员工。
Biteme的这些计划让superfine在当下的投资决策变得十分艰难。首先，superfine已对biteme有资本倾斜，如果再对biteme进行投资，则至少要贡献20M美元一个厂，而且至少要投资3个。这会让superfine面临严重的财务危机。而且一旦开始投资，工资的流动资金会越来越少，很难cover到项目完成。考虑到superfine与biteme当下的合同还有一年到期，而项目投资建设的周期过长，superfine正在考虑放弃biteme这个客户，但新的投资方向却也不甚明朗。
Divesting 剥离
Diverse多样化
O2OBackgroundAl-2-gether是一家电商起家的公司，客户群面向所有企业（大中小全覆盖），尤其提供了一个平台给小企业发展。后随着业务扩张，涉足交通、云计算、在线融资、等等领域；最新的投资进入了新的领域——电影行业。
案例中还配有几个图表，其中一个是与其主要竞争对手Amezeme 的情况对比。给出了两家企业的 revenue，fees，profit以及其他经营状况的对比。数据对比建议留意一下，若是遇到Al-2-gether的相关问题也许能用上。
Amezeme：零售业起家，美国背景，仓储式销售，因此库存积压是其面临的重要问题之一。
电影业虽然是新兴企业，但被a fewer players垄断，Al-2-gether主要对手有两个：Brandana 和 WingIT
随后文章介绍了电影业三个比较重要的玩家情况：2 Bob_com (后面简称2 Bob)，Brandana 和 Wing IT
2Bob: 是一家主攻游戏和社交软件的企业
Brandana：是互联网入口，是中国人使用的最多的搜索引擎公司
WingIT：是一家酒店业和建筑业均有涉足的集团，并且自有院线
最后，Case以电影业面临的挑战做了结尾.
2015年8月12日，阿里巴巴集团与美国百货零售巨头梅西百货共同宣布，双方正式达成长期独家战略合作。梅西百货将入驻天猫国际。 [55]
2015年9月8日，阿里巴巴集团与全球领先的零售贸易集团麦德龙宣布达成独家战略合作，麦德龙官方旗舰店将入驻天猫国际。作为德国最大的零售贸易集团，麦德龙将和阿里巴巴联手，在商品供应链，跨境电商和大数据方面紧密合作，成为阿里欧洲战略的重要合作伙伴。
2015年12月17日，阿里巴巴集团斥资12.5亿美元，成饿了么第一大股东。 [72]
2018年2月5日，万达集团公告，阿里巴巴集团、文投控股股份有限公司与万达集团在北京签订战略投资协议，阿里巴巴、文投控股以每股51.96元收购万达集团持有的万达电影12.77%的股份。其中阿里巴巴出资46.8亿元、文投控股出资31.2亿元，分别成为万达电影第二、第三大股东，万达集团仍为万达电影控股股东，持有48.09%的股份。
Chatterbox & talk it upBackground
作者: 17862705157 时间: 2018-4-3 10:50
希望小编可以收到par面！
作者: pawng 时间: 2018-4-3 18:02
没问题的 祈祷楼主拿offer～
作者: 惜婵陆小猫 时间: 2018-4-4 10:32
请问一下楼主有没有OT重测呀？
作者: 17862705157 时间: 2018-4-4 12:32
没有OT重测哦
作者: 诗人不老 时间: 2018-4-4 23:10
楼主的学历背景是？方便说一下吗
作者: 17862705157 时间: 2018-4-5 08:01
OT贴都有说哦
作者: DerekMengDz 时间: 2018-4-6 11:51
保佑我们
作者: DerekMengDz 时间: 2018-4-6 11:52
不过你真觉得那个HR帅吗……
作者: 17862705157 时间: 2018-4-6 16:28
还行吧
作者: duleijie01 时间: 2018-4-9 10:18
楼主收到通知了吗
作者: DerekMengDz 时间: 2018-4-9 11:57
11楼有消息了吗……
作者: duleijie01 时间: 2018-4-9 15:22
11楼没消息
作者: 17862705157 时间: 2018-4-12 18:58
大兄弟们，明明都在群里吧……我也没信儿
作者: licaiyun李彩云 时间: 2018-4-13 14:49
楼主收到par面通知了吗？
作者: 17862705157 时间: 2018-4-13 15:32
楼主也没收到
作者: duleijie01 时间: 2018-4-16 18:33
有人有通知了吗，面试完这么久了还没信
作者: 17862705157 时间: 2018-4-17 15:02
并没有-_-||
作者: duleijie01 时间: 2018-4-18 21:08
有收到通知明天par面的吗？
作者: 17862705157 时间: 2018-4-19 09:37
楼上是收到par面了吗？什么时候收到的呢？
作者: duleijie01 时间: 2018-4-19 15:46
昨天通知的
作者: john192 时间: 2018-7-23 15:44
请问一下楼主，Case分析的时候，是小组一起的吧？presentation 是选其中的一个代表回答问题卡上的问题吗
作者: bigdreamer2 时间: 2019-6-28 15:59
请问申请的是那个岗位呀
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