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标题: 零基础可以进快消的市场部吗？ [打印本页]

作者: 我是398378837 时间: 2018-3-19 12:55
标题: 零基础可以进快消的市场部吗？
我本人对快消算是挺了解的，之前校招期间也有很多朋友向我咨询如何进快消等等。在这里，想跟大家简单share一下我的看法。（有啥问题可以留言or私信我哈）

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先说说自己。之前实习就跟快消和mkt比较相关——几次4A广告公司服务的都是快消品客户，后来去了某快消公司做甲方的brandmkt。然后，在今年秋招经历了基本上所有顶级快消的面试，也收获了几个比较好的。

首先，先明确一下“零基础”这个定义。
如果说的是“0相关实习、0竞赛经历、0成就”的话，那就肯定难度很大了，别说快消，其他行业也难以进入。所以，建议你就先要多积累实习经历，把自己的简历丰富起来，这样才能进到面试环节。

如果说的是“对快消行业0了解、对市场部 0认识”的话，那你不必担心。快消与互联网不同的点在于，后者会要求面试者对行业有一定的认识（如果你去面互联网mkt，了解什么最近热点事件、成功营销案例、竞品分析等等都是基本要求了），但前者基本不看对行业认识，更多是看面试者的核心能力。

怎么看得出这一点呢？

从各大快消公司的面试形式：

宝洁BRM：1v1的单面+ 3v1终面 + 最后一轮笔试。当中的问题基本围绕“八大问”，考察的点不是你的经历是否与mkt相关，而是你能否突出自己的能力／取得很高的成就。根本不会问到行业知识。
玛氏管培：群面（商业案例分析）+ AC面（小组讨论＋个人案例＋结构化面试）。最难的是businesscase分析，但当中更多考察的是你英文能力、数据处理能力、协调组员能力等。案例与快消也没啥紧密关系。
百威英博：案例分析＋结构化面试＋ business game ＋终面／panel等等。百威的面试就更变态了，case更加难、复杂。但同样地，你不了解快消没啥关系，对business有逻辑就好。
达能：群面（商业案例分析）＋AC（小组案例分析＋roleplay）＋3V1终面。跟以上两个一样。

从面试者&拿到offer者的背景来看：

宝洁BRM：大多数还是有相关mkt经历的。但据我所知，有以前是做工程师，后来社招进P&G做mkt的；有一个校招拿到offer的，连ROI都不知道是啥。由此可见，企业考察标准里这点不重要。
玛氏管培：读机械的、HR的、会计的多得去了。
百威：同样。

我就不一一列举了。所以，从面试流程、拿到offer者背景来看，面试问的问题不会涉及快消行业的知识。因此，如果你在这方面是零基础的话，基本问题不大。

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上面提到快消不在意面试者是否对行业了解，但从其面试形式还是可以看得出，有一些skills很是很重要的。

商业逻辑。基本所有快消面试都有businesscase分析。当面试者分析case时，会接触大量文字信息、数据图表，在一个虚构的商业环境下，制定出解决方案。这时候，面试者脑中需要有一个很清晰的商业逻辑，根据框架来找方案——目前问题是什么or机会是什么、我们要达到什么目的、数据告诉我们什么、在此背景下采取什么措施、怎么衡量是否成功，etc。这一套逻辑是快消面试里很重视的。
领导力。这一点估计大家都耳朵听出茧了。作为快消mkt，你需要经常协调cross-functions、pushagencies。这时候你就要有leadership，怎么去激励你的团队、目标导向、有问题怎么主动去解决、最后取到了不起的成就（快消还是挺结果导向的）
数据处理能力。快消mkt整天会处理大量数据。所以，面试者要对数据敏感。这里的数据处理，指的不是你要会建模、高数，而是做任何事情都要data-oriented（以数据支撑，别整天说“我认为”“我觉得”），同时，你要懂得数据背后的商业意义。
英文要好。快消面试还是挺多英语环节的。不仅是说，还要听（笔试的时候）、读（商业案例分析）。因此，大家这点还是需要积累。

而针对以上能力，建议你可以做以下准备

积累多点实习、竞赛、校园活动经历。而在这些经历里面，最好是跟商业相关（商赛之类的）、最好是你作为leader带领团队的、最好是需要处理数据、做调研的，最后结果要成功。
平时多注意以快消人的思维想事情——即多注重商业逻辑。这个action目的是什么？有什么证据backup？怎么衡量成功？最终会带给我们什么？等等。
英语练好。有口音没所谓、有语法错误没所谓。但要做到敢于很自信地说、表达观点，并且不要一说英语，逻辑就乱了。

希望以上对你有帮助。有任何问题欢迎留言哈。

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