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标题: 【CVTE】秋招 --从网申到终面面经 [打印本页]

作者: 谢胖子219 时间: 2017-9-14 15:17
标题: 【CVTE】秋招 --从网申到终面面经
其实说起来真的很神奇···
一开始我并没有想投CVTE，因为我一直心心念念进互联网，做一一只产品狗~~但是现实的残酷告知我，你需要海投，不能再执着于互联网产品运营这个岗位了····
秋招的第一场宣讲会是在华工五山校区听的，也是CVTE。
CVTE校招的岗位主要是销售方向的、供应链、技术、职能等几个方向的岗位，但是楼主确实不想做销售···又有过人力资源的实习经验，就投了人资的岗位了。（注意，其实人资的面试和商务岗的面试是一模一样的），还有之所以投···大概是因为工资很高··福利很诱人吧····好的简单说了一下背景···哈哈···接下来我们进入正题吧
一、【网申+网测】
据说，也个人感觉，CVTE在这一个环节不会刷很多人，我身边的同学只有少数部分同学在这个环节被GG
其实公司的网申大同小异吧，就是个人信息，实习经历，教育经历，获奖经历这些···就不再说了。
网测的话，其实我的网测的时候，是在宿舍，状态不是很好。
题型
题型有两部分。
一部分是需要录音的，是根据一些社会热点来谈谈你自己的看法，比如共享单车的停放问题，大学生无用论，成功学的看法，外卖小哥的奇葩蒙面造型等等。准备的时间不是很多，记得要有自己的观点，不要太中庸。
第二部分是30道选择题，包括文字理解题，推理题，数学题等，每个10道我是觉得挺难的，做到最后都随便选了。。没想到过了。
二、【群面一】
群面一是星期一那天，周末的时候，就各种准备。来应届生看各种面经，但是发现形式好多样，有的是先个面再群面，群面还有组内自我淘汰什么的== 有点复杂···
CVTE很人性化的就是，你可以自己上系统选自己想要面试的时间，我群面一的时候，选的是下午15:00-16:00。心想的是，等早上的同学面完，赶紧取经
等到星期一，听早上面完的同学说，形式是9个人一组，然后是模拟销售的形式，抽卡片，卡片上有对应的产品和所需要推销给的对象。
14:20我就来到了面试的地点，一个酒店，大概14:40就让我们这一批的人进场了。
我们小组九个人，一开始坐下去，记得从你坐在凳子上那一刻，HR就已经开始对你进行评估，所以刚坐下，虽然还没开始，HR叫大家把名字啊什么的写上，我就主动起来给大家分纸和笔···
接下来，就有一个女生说，不如我们来一圈自我介绍吧，自我介绍在哪个面试都有可能被用上，所以记得都是要准备好的。大家介绍中，我看HR开始拿IPAD在点来点去的，大概是在记录我们一些表现和信息。
然后介绍完，HR就和我闲聊，记得真诚和微笑···HR问了我隔壁的女生，为什么想要应聘人力啊，其实这就是在面试了··要回答好
主持人，开始讲规则，记得听清楚，别违规了。
规则是先抽取上去推销的号数，比如我是5号，那么只有当4号在讲的时候，5号才能抽卡，然后准备时间也就是上一位推销过程的时间，是3分钟，两分钟推销，一分钟，被同组的人提问。
那么我抽到的是4号。我的题目是一款饮水机：抗菌、节能，加热快、等特点，向互联网公司推荐。记得别人在讲的时候你要认真听。记得要提问，提问要有含金量，不要乱提一些没有营养的问题····比如我们组，我在讲的时候，就有人说，那我这个公司只有30个人，我为什么多买你一台饮水机，没必要啊···当时我听到这个问题简直醉了···我是猪，我才会去主动找一个只有30个人的小公司费口舌去推销···说回来，提问题HR主要看你，提的问题是不是可以从产品和客户需求出发，考虑得更全面，而不是提一些来刁难人的····
在推销的过程记得，始终就是围绕一个点，你的产品要和公司结合起来，并且是能够转化为公司带来效率的提升或者成本的降低。比如我是饮水机，和互联网的结合点在于互联网工作压力大，经常加班熬夜，肯定要多补充水分。那么其次，它加热快，可以节省大家的时间，节能又可以降低公司的成本等等。
主要推广过程记得从以下几个方面吧：产品和公司的结合点、带来的好处、售后服务、增值服务等。提问的时候，至少提2-3个有质量的问题。比如一开始第一位女生忘记说了售后服务，我就问了她这个的问题。
大概一个小时，结束了这一轮的面试，在面完之后，HR会在和大家闲聊几句，如果你觉得你在过程中表现不好，可以争取在闲聊过程中，多发言，说说自己的想法。
【群面二】
CVTE的效率很高的，我们组过了三个，总之都是刷一半以上的。
群面二就是传说中的商务谈判。那天晚上我已经很累了···所以我就没再去准备，直接躺床睡觉····
隔天醒来就开始有点紧张，来准备了，但是发现，还是围绕那几个点，大的点
产品背景
质量
价格
产品的功能
售后
交货期
还款期等等
其实商务谈判就是我们八个人一组，4个人一小组，分别是供应商，HR和市场经理做采购商，HR会在你讨论的过程，不断走来走去，在你后面看你们讨论，观察。市场经理主要是在谈判的过程来怼你的。
一个主要的冲突点就是：两组拿到的背景都是一样的，比如我们都是像一个学校卖1000台平板，但是我们的条件是不一样的，比如我们的售后服务有两年免费，那对方只有1年免费，之后就有收钱，比如我们的还款期是必须在一个季度内还清，但是对方是没有这个限制。那么面试官就是会不断揪你这一点，他对我们组一直说，我们学校一开始只能还你们40％，剩下的只能半年内还清···而抓住对方的就是价格各方面太高了，总之就是抓住我们的弱势，要给我们在短时间内看新的方案。
其实我们组还算和谐，依旧是人力、海外销售，供应链等各种岗位一起面，我们组有个女生思路很顺畅，也很有条理，一直在带我们，很厉害··那我因为是面试人力，我给自己的定位是不用太强势，在讨论过程中记得充当一个组织协调的角色，同时积极参与讨论，在讨论的时候当小组内乱了我会把大家拉回来一起讨论，然后也帮大家记录，分工等
那么在谈判的过程中，我是紧张的，因为我们组的那个海外销售的女生太厉害了，那我把自己负责的部分讲解完后，其他临场的应变我就讲了几次话吧，主要还是那个女生。
结束后，面试后终于会露出笑容，问大家，感觉什么的，也会问发言比较少的同学原因，HR问了我，你点评一下，对面的小组哪个人表现比较好为什么··（这就是考核我面试人资的题目）
那么在几个问题之后，HR说好面试结束了，点到名字的先留下来，我听到了我的名字。
【终面】
战战兢兢留下来后，得知这是终面···所以我终面完全没有准备，以为面完就回来了·······
在会议室大家等了真的好久。两个人基本面试一个小时，问的问题很细就是大家在其他帖子能看到那些问题，生活、家庭、背景、男女朋友、简历上的各方面，总之真诚真诚不要套路HR。
然后终面后，就回来了据说这几天会出结果···希望码了这么多字，攒点人品！！！

作者: 857715754@qq.co 时间: 2017-9-17 15:40
谢谢分享

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