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标题: (8月5日更新)连载：我在IT咨询行业这几年（含求职经验及工作经验） [打印本页]

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-26 12:36
标题: (8月5日更新)连载：我在IT咨询行业这几年（含求职经验及工作经验）

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前言我的第一次求职经历

又是一年一度学生找工作的时候了，昨天在带一位美国朋友逛校园的时候看到了SAP的校园招聘，SAP-曾经是在我心中多么崇尚的公司啊，但是现在已经不再那么神秘了，因为她就在我身边，在这里只是想跟各位在校的弟弟妹妹们分享一些面试的经验。

我出生于80年代，2001年参加宝洁公司招聘会。
参加校园招聘的时候其实也没有报什么希望，但是我很自信一定可以得到面试机会的，我在武汉大学参加的校园宣讲，记得当时是宝洁派出的几名经理在讲台上做宣讲，那个气势啊还真是令人羡慕的，记得那天晚上武汉大学大礼堂人山人海，但是大家每个人都可以拿到一份申请表，那份申请表是英文的，一个封面记得上面有7个题目，封面里面有N个关于自己职业目标，个人兴趣爱好，家庭成员信息等的题目，我拿回去津津有味的填写了一个晚上，第二天送到了武汉大学的洛加招待所，回来后忐忑不安的等候消息。记得是一天中午在食堂吃饭，我接到了一个广州打来的电话-那时候我已经用自己的赚得钱买了手机了，开始的时候是不敢接，脑子迅速盘算是谁打来的，因为当时找工作留了手机，所以还是接了，对方的人很Gentle，说恭喜我得到了宝洁公司的面试机会，让我后天去湖滨花园酒店面试，当时的兴奋心情就不用说了，高高兴兴的等着后天的到来，面试前我专门去买了一个件衬衣-记得是开开的，当时算是比较非常高档的衬衣了，43元，现在想起来当学生真是苦啊，外面是穿着一件还算正规地休闲西装，清晰的记得我是去了湖滨花园酒店的506房间，面试的人很和气，问我是哪里人，他还向我介绍了我家乡的市场情况等，然后就是面试，问题比较简单，就是问那个试卷上的题目，基本上是概括性的问了一遍，然后就结束了，我很礼貌的向面试管道谢，告别，然后又忐忑不安的回到了学校，当时的心情无法用语言来表达，兴奋、担心、自信、不自信....

大约过了三天，我又接到一个来自北京的电话，当时我正在操场上看别人打球，电话是宝洁北京公司打来的，一个女士通知我说我通过了第一轮的面试，明天下午去洛加饭店参加二面，又是一阵兴奋，面试的那天，我依然是那身打扮-做学生好寒酸啊，现在还记得学生的苦，所以每当在自己大手大脚的时候不禁会忆苦思甜，来到面试地点后，已经有不少的人在走廊里等着，叫到我的时候我轻推门在得到对方允许后走了进去，面试官是个男的，比较轻松的是面试的问题还是上次填表的问题，只不过换了一个角度更概括的问，想必上次的面试人跟这次的面试人不是一个部门的，想在筛选出第一批人后再次把关，因为我当时应聘的是市场部，所以当时的问题主要围绕创新/解决问题等展开的，面试大约进行了半个小时，我非常老实的一一回答了所有问题，感觉还算顺利...

第二天中午，又接到一个来自广州的电话，是昨天那个给我面试的人打的，说恭喜我通过了第二次面试，要准备在下周一武汉大学某教室参加解难能力考试，好神奇啊，这是我的第一感觉，昨天还在武汉啊，今天怎么在广州呢，惊奇地我打听同学武汉到广州的火车要多久，现在想起自己上月都飞了24趟，不觉当时真的是小家人士，不知道天有多大啊，接完电话后心情已经不像以前那么轻松了，因为进入解难能力考试的人已经不多了，当时填表的时候有20000多人，据说参加解难能力的只有300多人了...周一到了，我提前了一个小时来到武大，考试地点已经聚满了人，原来其他人比我还紧张啊，入座，考官发铅笔，发试卷，我的天啊，1个小时要做这个多题目，而且全是脑筋急转弯，不过幸亏我的心理素质还不错，加上人也算灵活，我提前完成了考试，看到周围的同学不少在抓而挠腮，看来是不如我痛快，为了不打扰别的同学，我静静的等待着老师收到卷，一个小时很快过去了，我们交卷离开了考场，离开时我很自信我还有机会...

第三天，我又接到了来自北京的电话，又一次惊叹宝洁公司的处理效率和他们“坐火车”的神奇速度，电话那边“小伙子不错啊，你通过了我们的解难能力测试，恭喜你，请你下周二去武汉大学语音教室参加我们的TOEC-Test Of English Communication?考试，具体事宜你可以上网查看”，那种高兴滋味不知道怎么表达了，我自己内心里欢呼，仿佛已经看到了眼前的光明和美好的未来，看到了一个以神奇速度往返于城市之间的我...
因为我是外语系的，TOEC考试对我来说自然不是什么难事，那次的考试还是很有难度的，听力不比六级容易，阅读理解要求也比较高，后来想想都有专业八级的一些水平了-大家不要害怕，有时候出题的老师也不是那么好把握难度的，从容应对即可。我还是提前做完了所有的题目，自信的走出听力教室...

又是神奇的速度，第二天北京来了电话，告诉我以非常优异的成绩通过了他们的TOEC考试，让我明天下午在湖滨花园参加面试，想必面试官是个高层一点的人物，来到湖滨花园酒店502房，宝洁已经有员工在等我们，因为这时人已经被淘汰的差不多了，宝洁的人对我们这些可能的未来同事非常客气，跟有些人开始聊到了福利和公司的工作习惯等，轮到我了，考官这次非常客气，对人非常尊重，要宝洁员工给我倒水，然后就是比较放松的对话，对话内容还是无外乎刚开始填表的内容，对话很快结束...

第二天，广州的电话告诉我非常高兴即将与我共事，要我明天参加在白玫瑰大酒店的Final Interview，我还是那身打扮-想想真是土啊，来到白玫瑰后还是有点紧张，不过问题不大，这次面试的是2个华人，一个女性老外，老外坐中间，先问我是否需要翻译，可以用中文对话，我说不需要，中间有点卡，因为那个老外完全没有顾及我是学生，自然对话还不够流利，对话很快结束，走出白玫瑰的时候，我如释重负，不管怎样，这次面试总算结束了，我也不用整天再想着这里那里了...

又过了2天，我接到了北京的电话，恭喜我被宝洁公司录用，岗位是CBD-Customer Business Development客户生意发展部。

我没有接受宝洁的Offer，但是这次面试却让我记忆深刻，并将或已经成为我一生的财富！

简单的总结几句给在校的和即将毕业的朋友们：
1、每当我来回机场或经过校园的时候，看到你们的生活我非常羡慕，羡慕你们有充足的时间可以学习，所以一定要珍惜在学校的时光，抓紧学些文化知识
2、外语至关重要，这是你通向世界，开阔视野的一个重要工具
3、多看些报纸，掌握你喜欢的行业和领域正在发生些什么
4、世界属于我们年轻人的，不要怕困难，你能解决所有的问题，因为你年轻
5、找工作的朋友适当花钱买几件正规的衣服，第一印象会成为你成功的关键
希望我的经历对大家的工作有所帮助，我的现在是从大家的现在走过来的，所以不敢忘记以前的校园生活。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-26 12:47
我的这几年(一)-往事回首

那年的秋天，记得是一个比较晴朗的秋天，北方已经能闻到明显的秋的味道，有的树叶已经开始变黄。
我在家里焦急地等待高考的结果，在得知已经可以电话查分后，跑到离家1000米远的邮局（那时家里还没有电话），记得当时还带着几个小孩在后面跑着，查询很顺利，当我听到里面传来7的第一位数字后，心里的石头终于落了地，我没有很兴奋，因为我是一个比较皮的孩子，被老师批评习惯了，不在乎做事的结果，总是很自信。

我带着那几个小伙伴欢呼着往家里跑，他们也欢呼，但是很显然他们并不知道发生了什么，我回去高兴得告诉妈妈我高考成绩非常不错，取得了很优异的成绩，妈**高兴在脸上表现出来了，但是不是很明显，她只是很自信的看了我一下，说：“很好”。因为她相信她的儿子不会考差的。

接下来便是报名，那时的我比较天真的，想当外交官，于是就报了北京外国语大学，同时在犹豫的还有中国人民公安大学，警察也是我一向憧憬的职业，但是后来听一个报考警校的同伴说要围草场跑几圈，我害怕了，于是放弃了报考中国人民公安大学，还是填上了北京外国语大学。志愿填写的非常快，大家还在商量，我就很自信的离开了教室回家了。

记得回家的时候骑着陪伴了我多年的那辆自行车还故意选择了一个比较远的路，因为自己有一点伤感，这里已经不属于我活动的地方了，我将暂时的离开她多年而远赴他乡求学！

漫长的等待着高考录取的结果，我在家里每天都盯着电视和翻看报纸，结果到了8月4号还没有我的信息，我有点坐不住了，因为这已经是提前志愿录取的最后时间了，基本已经接近尾声，有经验的邻居哥哥让我继续等等，可能还没有下来。于是在家继续等着，虽然当时感觉不好，但是我没有惊慌-这也是我后来工作过程中的一个优势-不管遇到什么事情我是不会慌的，即使离飞机起飞还有20分钟我才赶到机场，因为事情已经过去，慌乱也没有用，只能尽自己的最大努力去做好。

邻居的哥哥突然有一天过来，拿着一张我们当地的大众日报，说这不是你吗，被武汉的这个学校录取了，我拿过来对了一下准考证号，果然是我，开始是极不情愿的，虽然这个学校也是教育部直属的211院校，但毕竟不是我梦想的北外，既来之则安之，正好有亲戚在武汉，先去了再说。

爸爸和姐姐给我买了很多新衣服-当时是比较牛的衣服了，装了满满的一大包，由爸爸陪着踏上了前往武汉的路。

颠簸了23个小时的绿皮硬座后，我们来到了这个后来我待了5年的城市，让我充满无限留恋和感情的城市。

在亲戚家小住了一个晚上后，我们带着大包小包来到了学校，武汉的天很热，难以形容的热，办完手续后爸爸和亲戚就回去了，把我自己留在了学校里。学校住宿环境还不错，一个宿舍8个人，那天晚上我跟湖北本地已经到达的一个同学共住在那个宿舍，因为语言不太习惯，我们没有怎么沟通，习惯性的很早就休息了。

接下来的时间便是军训，军训的日子应该是大学里最甜蜜的日子，记得每天晚上回到宿舍后，闻着宿舍里那种亲切的新被褥味道，跟同学们分享自己的故事，我们班里男孩子少女孩子多，男孩子不能去女孩子宿舍，所以我们往往是其他院系男生羡慕的对象，因为我们宿舍老有女孩子的身影；另外一件常做的事情就是傻傻的去找老乡，问这问那，尤其对学生会是那么地关心，现在想来真是好笑，不过那是每个人都应该经历的，是一种回忆，一种心路旅程...

军训结束后，我们哭泣着送走了教官，那是一段真的感情，很纯真，现在已经很难找到那种感觉了，是因为经历的事情太多了吗，还是这个年龄段就是这样的，还是几年后人与人之间的感情真的淡漠了，我自己也搞不清楚，我没有时间再去多想。

从北方来的我，不习惯南方吃米饭的生活，家里的条件还可以，所以每顿饭我都能吃上带肉的菜，我去食堂往往都是带2个饭盒，因为我要吃至少8两，最多1斤才能吃饱，否则还没有到饭点就会饿得发慌。

新的生活是很平淡的，但是很充实，外语系的课程比较少，加上我自己的底子比较好，所以每天的课程都不累，而我很快已经把大一的所有课程看完。那时的我还是规规矩矩的，所以每次考试成绩都还不错。

因为亲戚在武汉，我每个周末都可以回亲戚家改善一下生活，亲戚曾是武汉某国有企业的领导，为人非常正直厚道和谨慎，每周末回去后亲戚都会张罗一桌好菜让我吃好，我后来的生活和工作风格受到了亲戚很大的影响，那就是做事情一定不能急功近利，不能着急追求回报，待人要与人为善，善待自己周围的每个人，因为每个人都有需要别人帮忙的时候，我自己的行事风格深深的受到了他的影响，所以我在每次搭出租的时候如果遇到老人和孩子在旁边一起等车，如果方向大致，即使绕一段路我也会把他们送到目的地，在寒冷的西北-兰州的那边，我每天都是要带着一个小孩走的，我是个感情丰富的人，看到被帮助的人离开，心里很满足！

亲戚给了我一辆自行车，一辆不算很新的自行车，我非常高兴地骑着从汉口回武昌，仍然很清晰的记得那是一个晴天，我骑着自行车从长江一桥回去，因为是第一次回去，所以我冲着汉阳跑去了，转了半天才找到回武昌的路，在长江一桥上，望着滚滚的长江水，心中不免感慨万千，想起了母亲，她还没有看到长江呢，儿子先看到了，我一定要好好努力，争取以后接母亲到全国各地转转，想起了姐姐，身上还穿着姐姐买的衣服呢，还有这些关心我的亲人，自己是幸福的，以后定要记得报答人家，我的想法已经在逐渐实现-把父母和姐姐接到北京小住，带他们坐没有坐过的飞机，带他们旅游......

远处，一艘很大很大的货轮缓缓驶来，我伸出手向站在船头的工人打招呼，没想到他们看到我了，脱下衣服也向我打招呼，并向我兴奋地大喊，那种感觉是非常幸福的，后面有自己的亲人，前面是不认识的友好的陌生人，我一边走一边看着，歪歪扭扭骑着自行车回到了学校。

大学的日子依然是那么平淡，每天都是宿舍-教学楼和那最不想进的听力教室及影视课教室，因为刚开始听力听不懂，老师还不断点名要你起来说刚才磁带里讲的是什么，影视课看完大片要写观后感。大一的上学期基本就是在上课与忙乎“团”的工作中度过了，所谓的团的工作，就是一些比较“先进”的人搞搞活动什么的，不知道现在的大学生是不是还是这样，真的很想了解一下。

半年过去了，2044次绿皮车拉着几车厢老乡回到了山东，我们欢快的跟临近的车厢里的同事拉歌。

从潍坊火车站回家，我要先坐公交车，再做几元钱的小三轮，那时是很满足的。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-26 12:49
我的这几年(二)-久别回家

过年回家了，第一次在外生活了半年，这是第一次这么长时间的在外面独立生活，家已经变得有点陌生，似乎比我离开前有点凌乱，或许父母是无心收拾的，毕业后跟父母聊家常才知道我走的那半年，父母的日子是很难过的，不是因为经济和生活，而是因为想我，邻居说父母有时候会拿着我的照片掉泪的，他们有时候甚至吃饭的过程中因为谈到我，而不能安心吃饭，这是什么样的一种感觉？我在细细体会，结合我有时候想家里的小外甥的感觉，但那种感觉肯定还是不一样的，或许等到有一天我们已为人父、已为人母的时候才能体验，但我能猜想那种感觉跟想念久别的男女朋友是不一样的。

我们老家有个习惯，就是久别的亲人回家要吃饺子，母亲也是一样，早早的准备好了饺子，问这问那，希望能合适我的胃口。

大一的寒假在家里没有什么事情可做，虽然带了书，但是没有心思去看，只是胡乱翻翻一些随身带的杂志，那时候也没有笔记本电脑，也不能上网，电视也不想看，只是枯燥的等着时间一天天过去。

大年三十的晚上，我还是帮家里人做点事情的，因为山东人受儒家思想影响比较重，比较注重一些礼仪和传统，比如敬天敬地之类的。但是几年后的今天，那些思想已经离我渐渐远去，可能是工作后生活节奏太快的问题，也或许是其他什么原因，现在我过年回家对那些事情已经视而不见了，或许我丢掉的还有更多。

转眼间，大一的寒假过去了，告别父母，我乘坐8元钱就可以到潍坊的大巴，拥挤上绿皮火车-一般买不到座位的2044，回武汉开始一个新的学期的生活。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-26 12:50
我的这几年(三)-新的开始

大一的下学期已经没有了刚进大学校门的新鲜感，但是现在回忆那时的我还是蒙在鼓里的，因为不知道自己的未来什么样子，只是看到大四的师兄整天带着厚厚的字典，像圣经一样挺神秘的，据说那位师兄要考什么研究生；还有经常去找的一位师兄是一位老乡，人长得挺帅，脸上一个青春痘没有，好羡慕啊，很烦恼为什么自己的脸上有那么多的青春痘，记得当时还用了叫“战痘王”的东西，刚开始有点用，但是后来又长出来了。现在回想我脸上的青春痘似乎是在24岁就开始渐渐自然消失了，一脸的轻松！

外语系的课程相对轻松一些，不考研的大三大四的师兄们于是就比较闲散，楼道内经常传来“三缺一，三缺一”的声音，那是打拖拉机的兄弟少了一个人发出的深情地召唤。记得我们斜对面的一个宿舍只住了2个人，于是那里就成了弟兄们经常“战斗”的地方，我们只是过去看热闹，那个房间有一对很大的音箱，他们会一边打牌一边用音箱放音乐，整的我好是羡慕。

那时的我也在负责班里一些团的工作，所谓团里的工作就是组织一些活动，丰富大家的业余生活，大学军训结束后，我自告奋勇的成为了班里的团支书。我的工作还是得到了系里领导的认可的，这种感觉在我几年后回母校跟辅导员一起吃饭时得到了他的印证，他给我的评价是有思路，不遵循常理。

也可能正是因为我过于有思路和不遵循常理，也有可能是因为我做事太耿直，当然也是跟自己的不成熟有绝大关系的，班里组织了一次班干部的重新选举，我以微弱的差距落选了。记得那是一个下着雨的天气，我坐在后排忐忑不安接受大家的投票，看到结果后我是很难过的，虽然自己故作坚强和镇定。由于进大学时间还不久，那时的社会活动能力也不足，朋友不够多，因此自己只能跟一个大四的老乡说说心里话，他安慰我不要把这些事情看得太重，没有什么意义，但是我当时还是有点放不开的，现在想来确实有点不可思议，有什么好计较的，那是年幼的心灵和狭窄的视野驱使的。直到现在也有一些大学生朋友们在问我，比如班干部对自己的成长是否有用，应该怎么对待等，我的回答是坦然相待，别刻意的去要求自己做什么，自己开心就好了，因为犯错误这个词不能用在年轻人身上，更何况这还称不上什么错误呢。

被从团支书的位子上淘汰掉后，有一段时间是很不适应的，突然觉得少了点什么，我承认那段时间我是有些消沉的，心里很有压力，凡事都是躲躲藏藏，不够自信。以前我经常喜欢去楼下管理室听那位大爷讲过去的故事，这件事情发生后，我去的更勤了，在管理室我认识了管理与经济学院的万亮。

万亮是一个很聪明、很成熟的孩子，个子跟我差不多，他是一个敢想敢做的具有商业头脑和超强执行力的学生，他的某些性格跟我类似，于是我们成了无话不谈，非常铁的哥们朋友，我们经常在一起谈论的话题大都是如何赚钱、如何经商等等。我们经常一起吃饭，一起出去瞎逛。

因为我入学的成绩是比较好的，所以对外语系的一些课程自己翻翻书基本都能懂了，我的身影几乎从外语系消失了，转而经常出现在管经院的宿舍和课堂上，我因此认识了一些管经院的朋友，我的思想渐渐的在发生变化，已经从原来的外交官梦想似乎在转移到成为一个商人，或者说那时想的一个职业经理人。

我对经济和管理产生了浓厚的兴趣，我开始大量阅读经济和管理类的杂志和书籍，记不清是不是从那个时候开始，我最喜欢看的两本杂志就是《成功》和《商界》，我对一些商业书籍里介绍的人物故事和管理思想达到了痴迷的地步，对国内一些企业的领导和他们的发展史以及公司的企业文化如数家珍。包括以后的中国经营报，21世纪经济报道等我几乎是每期必看，在这个过程中对新闻这个行业也产生了浓厚的兴趣，那个时候也曾经梦想成为一名记者。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-26 12:51
我的这几年(四)-初出茅庐

我跟万亮对商业可以说无孔不入，我们曾经帮学生预定火车票，那时学生买票虽然没有像现在这么难，但是学生去买票要排队，而且排一夜甚至都买不到，而学校门口的代理订票的要收10-25元的订票费。于是看到似乎这是一个商机，我们让收发室的大爷和学生老乡们帮忙招揽学生，我跟万亮去了火车站说服售票厅的负责人直接给我们出学生票，但是由于后来操作的一些问题，我们拿到了部分的学生票，免费帮学生买了，那次折腾了半个月，我们没有赚到钱，但是懂得了一些商业规则和社会上跟学校的不同之处。

武汉的家教市场那时需求很大，但是没有正规的信息获取渠道，几乎都是老师介绍学生，然后学生就去做，我跟万亮也看到了这个机会，于是我们印刷了一批宣传单，在上面留下了我们的联系方式-2个宿舍的电话和我的传呼机号码，一边在学校洗手间等显眼位置宣传，一边在一些居民区域的电线杆和宣传栏里贴，由于怕被小区保安抓到，我们只能晚上偷偷摸摸的干活，没过多久我们就接到了一些生意，也成功地介绍了一些学生。

其间，我们还从湖北的山区贩运竹竿到我们山东老家，那个机会是我当时去火车站的时候发现的，在从我们学校去火车站的路上有一个货场，那里总是有一些货车停在那里，而且是山东牌号的，这引起了我的注意，于是上去跟司机聊天，司机们告诉我他们都是从山东送货去广东或湖南后在这里等货的，因为如果空车回去会很划不来，他们有的人已经在这里等了很久了，如果他们能在武汉配货带到山东，那可以赚回3000多元的油钱，于是我开始盘算可以让他们拖什么东西去山东老家可以赚钱。我的老家是蔬菜之乡，那边的蔬菜很多都是大棚种植的，而做大棚需要很多竹竿，我知道湖北南部是有竹竿的，而且正是做大棚需要的那种，我在潍坊见到过类似卖竹竿的市场，何不尝试一把呢。我通过各种渠道打听到了湖北那边竹竿的价格，同长度和粗度的竹竿是9元/根，而在我们老家山东那边批发价是18元，正好有9月/根的利润，而当时货场的车每车可以载至少1500根，每趟我们就可以赚13500元，除去运输费用和木材出境税等，每车我们可以赚近10000。我们真的做了，利用周末的时间跑去跟竹农洽谈，联系山东那边的接货朋友。我们只做了几趟，由于担心一些风险就没有再做了，实际赚得钱也没有那么多，但还是赚了一些。

学校的校报要招聘编辑，我自小文笔是比较好的，在初中的时候就在报纸上发表过文章，也曾经梦想成为一名记者，于是按照校报的要求准备好了面试材料去应聘，我很顺利的通过了面试和考试，于是在大一即将结束的时候成为了校报的一名编辑。校报编辑的主要工作是每周收集校报稿件箱的各种稿件，也可以直接接收学生的投稿，然后审核稿件，将质量较好的稿件分门别类进行管理。在每期报纸发行前5天左右的时间开始排版，编辑，校对，送稿印刷等，排版的工作是很有趣的，要把一个版面划分为几个专题的区域，排版最大的忌讳是通栏，就是自上而下直直的几列下来，版面设计是根据文章文字的大体数字来的，为了保持版面的美观，有些文章要进行删减和语句修改的工作，这就编辑的工作。几乎每2周的周末我都要做好版样后骑自行车去学校附近的一家出版社交稿，然后要花近一天的时间跟打字员用方正的系统做电脑排版，电脑排版完成后我再检查校对，以确认他们打得字是没有错误的，有的时候也对前面的版面不满意，于是需要重新排版。做编辑的工作是一个细活，校报的老师们对我们要求也很严格，这让我养成了很严谨的文字斟酌习惯，一般的语法错误和错别字我会很快可以识别出来的。

校报排版和校对工作完成后，由出版社出版印刷，我有时候还要担负去取报纸的责任，这个过程中我了解了一张报纸从收集稿件到出版的过程，同时也结交了如武汉晚报、长江日报等的一些记者和编辑，从他们那里学到了很多东西。我也在此期间在学校结交了很广的朋友，他们有投稿者，有来自其他院系的编辑、学生记者，有来自校园广播台和新闻单位的学生、老师和领导。我在校报勤工助学2年的时间，大部分的工作时间都是周末和深夜，学校每月给我一定的报酬，当然我看中的不是这里的报酬，而是一个很好的锻炼的机会，我工作，我很快乐！

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-26 12:52
我的这几年(五)-欢快假期

为了能够见识外面的世界，大一的暑假我回山东几天后就去了我在沈阳的姨妈家，沈阳成为我离开山东去的第二个大城市。

那时还没有现在这么好的条件，不敢奢望火车卧铺，更何况飞机，学生时代也不想给家里太多的负担，我从潍坊买了硬座票，记得学生票只有20多块，近20个小时的颠簸后到了沈阳，我在沈阳北站下车，因为已经去过武汉这样的大城市，所以对沈阳感觉并不陌生，也没有胆怯的感觉。我先坐车从沈阳去苏家屯-那是我姨在的一个市，然后又坐了一辆摩的去我姨家，在打摩的时候我还是比较谨慎的，围着几辆摩的转了几圈后，专门挑选了一个看上去比较老实的司机让他送我去，记得是10元钱。夏天的沈阳并不热，我坐在摩的后面，谨慎的张望着四周，恐怕摩的会把我带到一个偏僻的地方，但是又转眼一想，一个穷学生有什么好害怕的，或许这也是学生的好处吧，没有什么太多的身外之物，所以不管做什么都可以大摇大摆，不必在乎。

我从来没有去过姨妈家，但是凭感觉和姨妈告诉我的地址我直接找到了姨妈家的门口。

在姨妈家的日子是快乐的，北方的天很舒服，白天只有中午的时候干热一阵，早晨和傍晚都会很冷，这就是大自然的微妙之处，虽然是在中国，但是南北方，东西方的气候差异却很大，我很享受东北和山东的天，晚上可以看见晴朗的星空，可以看见银河系，可以看见牛郎织女星，弯弯的月牙，嘻嘻嗦嗦的蟋蟀和各种虫子的叫声，那是天然的音乐，另外的一种意境。

愉快的日子总是很快的过去，姨妈带我去了沈阳的故宫，带我去了历史书上学到的、对我来说充满无限神秘和遐想的北陵公园，姨妈还给我买了很多衣服-在那个时候已经是非常上档次的衣服了，让我兴奋不已。

带着对沈阳的留恋，对姨**不舍的感情，因为假期快要结束，我不得不离开，重新上路。

从潍坊回武汉，路上要经过几个全国性的大站，分别是济南、徐州和郑州，可以选择从潍坊直达武昌的2044，也可以到几个大站去转车，我是一个不愿等待的人，比如不管买什么电器，即使是操作很复杂的相机我都不看说明书的，拿过来就直接操作。在潍坊没有买到2044的票后我就买了直接到徐州的，到徐州的时间是晚上6点，徐州到汉口是晚上8点。徐州火车站虽然是一个大站，但是候车室并不大，很快便能出来，我快速出了火车站，在旁边的售票厅买了到汉口的车票，中间等待的时间我在火车站对面的一个面馆吃了一碗面和一根油条，直到现在我认为这是一个很好的习惯，就是不管走到哪里，一定不要亏了自己的身体，尤其是胃，身体是自己的，年轻的时候不注意，以后不管怎么打拼都是毫无意义的，看着满桌子的好饭好菜吃不下去，再成功又有什么意义呢？

如果坐火车出行，一般不要在火车站附近就餐，因为这些地方的卫生普遍不怎么样，如果是在火车站旁有类似“加州牛肉面”类的还可以，我已经发现了这个规律，就是这家牛肉面馆普遍的选址地点都是在火车站和汽车站旁，一般10元钱就可以吃饱了；如果汽车出行，建议带一些零食和快餐，高速休息站一般都有热水，或者旅行时间太久的话，中间会停靠餐馆吃饭的；如果是飞机的话，尽量不要把时间安排的太紧张，人紧张了，胃容易受损害，时间宽裕一些，这样可以在家里或机场吃点东西，我的经验是尽量不要忍着肚子等飞机提供的餐食，当然如果你有VIP卡能在各个VIP室吃点东西是最好不过了，机场的VIP室包括各电信运营商、各银行、各航空公司的VIP室，不过里面一般提供的只是方便面、面包、饼干之类的点心。

水足饭饱之后，我背着自己的破牛仔包继续赶路，徐州到汉口的车上拉的几乎全是山东到武汉的学生，大家还是相对单纯的一个群体，能够理解相互舒适，谈天说地，夜半时分，火车里还是叽叽喳喳。突然相邻的火车里不知道哪位老兄建议两个火车要拉歌，我们这边毫不示弱积极应战，车厢里立即沸腾起来，你一首“团结就是力量”他一首“打靶归来”，好不热闹，火车带着我们的歌声欢快的向汉口飞奔。这就是年轻，这就是激情，这就是希望，我想现在的我再回到那趟列车上应该不会再那么积极的参与了，因为我已经不再是一张纯白的纸，上面已经写写画画了很多东西。

4个多小时的呼啸，我们达到了汉口，那个车水马龙的城市。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-26 12:53
我的这几年(六)-“触”电的日子

大二的时间我还是跟万做着那些事情，但是我还是喜欢学习的，除了那些管理类的知识外，本专业的外语课程并没有拉下，我在工大路花73元买了一个收音机，每天晚上和早晨会在操场收听VOA或BBC，VOA的早晨七点多有Special English，那个节目语速比较慢，容易听懂，对英语学习是非常有帮助的。每天早晨除了听英文节目外，我还喜欢看一些报纸，了解当天的情况，一边都是边吃边走边看的，或者坐在校园礛湖旁的石凳上，直到太阳晒过来，那是我现在非常向往的生活，无拘无束，没有压力。

由于大一的时候有了一些积蓄，我在大二买了一台计算机，那时的配置是奔腾II MMX，依然很熟悉的记得我们管这个CPU叫做“么么差”(谐音)，内存只有16M，光驱似乎也是16X的，刚买来时就只能装个Windows95和Office，没有猫，不能上网，没有什么游戏，只有一个好像小鸡拱土的游戏，用这台电脑让我最得意的就是那个光驱竟然能放音乐，每天用的最多的就是开机后听音乐-用2个非常简单的音柱，我喜欢听邓丽君的歌，因此每次打开计算机就是听听歌，练练打字，其他的也不知道做什么了。最得意的事情就是进入那个黑色的Dos界面瞎敲，其实什么作用都没有，只是敲着过瘾。

当时我们的那个宿舍楼已经有10台左右的计算机了，记得有一些比较先进的同学买了那种同轴电缆联网，联网的目的就是拷贝文件，我在旁边看得好奇，但是对此产生了浓厚的兴趣，从此之后我的生活中便多了另外一件事情-陪伴着我的计算机。

我买了很多关于计算机的书籍，也经常跑去计算机系宿舍楼看他们熟练的操作键盘羡慕的不行，在计算机系那边认识了一个老乡，是当时计算机学会的会长，对计算机那个熟悉让我敬佩的不行，除了玩计算机外，他还玩轮滑，是属于我的偶像类型的，他现在应该在日本，记得当年他说他的目标是做一个动漫游戏专家，他的目标应该已经实现了。

渐渐的，我已经会装windows95了，也会用启动盘了……

武汉少有的网吧开始出现，那时的网吧跟现在不同，一般都是4-8台计算机联网，一个小时8元钱，用一个30多K的猫拖着，我们几个去上网时，时间久了猫会发热，于是老板就用蒲扇扇着给猫降温，我们在那里费力的打开网页。

那时的网站也不多，仅有的一个武汉热线是我经常去的地方，其他网站就没有什么印象了。

那半年，我很多时间都是在跟计算机打交道，不过也无非是整天重复的安装操作系统，安装一些从电脑城几块钱买来的装机一条龙里面的软件，不过现在挺留恋那时使用软件的感觉的，因为没有什么病毒，所以买来之后尽管装就行了，玩够了再卸载，卸载完了再装，确实没有太多的事情可做。宿舍也没有直线电话，所以无法拨号上网，家里来电话都是楼下收发室的大叔在下面大喊，喊半天才听到，然后拿起话机告诉大叔已经接通了，真是原始啊！

因为整天搞些软件装来装去，自己在亲戚和朋友周围渐渐小有名气-会打电脑的人，我现在想来就好笑，那时怎么叫打电脑呢，武汉的亲戚朋友家条件比较好的已经有电脑了，那是花几千美金托人从香港带回来的IBM或Apple，有一些小故障我就会过去帮忙看一看，问题不外乎系统需要重装，内存松动，显卡松动等，打开机箱也不敢怎么动，但是鼓捣几下就好了。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-26 12:56
我的这几年(七)-混沌大二

大二的寒假，我做了一个现在我都不敢相信的傻事，我把几十公斤的计算机连同显示器带回家了，我在怀疑那时脑子是不是进水，那么重的一个东西，还有傻大的显示器，把它带回家干嘛呢？但是我确实把它带回家了，主机和音箱是自己带上火车的，显示器事先让万亮跟我抬着到火车站发的中铁快运，花了30多块的运费。家里人看着也挺高兴的，因为这个屏幕上竟然能在显示器上显示我的照片-那时还没有数码相机，是几块钱一张扫描进去的，我用photoshop做了很多修改，把奇形怪状的我放在上面。

互联网的大潮已经涌向中国，武汉的网吧如雨后春笋多了起来，我的一个大学的老师还跟朋友在某条街上开了一个很大的网吧，那时每小时4元，是宽带，估计是ISDN或者什么专线，估计那时互联网上没有什么内容，最多就是GIF图片，所以速度相当之快，上通宵网吧成为一种时尚，不过我很少去上通宵的，非常的累。

互联网的发展跟电信行业是密不可分的，我们的宿舍也开始有了入户的程控电话，是需要用201卡打的那种。刚开始时，校园的201卡是缺货的，看到这个机会后我跟在电信工作的亲戚联系帮他们在校园销售201卡，开始时是很少的-每次去拿2000块钱的卡卖，后来看到市场很大，就开始大规模的在各个楼道、楼下收发室、老乡、朋友那里销售，我的销售范围一度扩大到了周边的高校，卖卡的数量也扩大到几万。每次去拿卡的时候，我都是用一个牛仔包去提的，提心吊胆的从电信局带回学校，那时还不舍得打的，都是坐公交的，趁着中午的时间赶到电信局，然后不吃饭再赶回来，在学校门口的小饭馆随便吃点东西，那是一种劳动的喜悦在支撑着自己。

那个学期我学到了很多，也锻炼了自己的一些商业管理能力，第一次迈进武汉电信这样的大公司，知道他们在怎么工作，或许上天是有意安排的，我无意识的在毕业后几年进入了电信行业工作。我用自己赚来的钱买了一个Nokia 5110, 愣大的那种，移动入网费800，月租54，手机号码还记得非常清楚是13X07144888，为了这个号码还多交了300块，因为后面带8的，后来离开武汉后我就不用了，去年的时候我还给这个号码发了一个短信呢，向她/他发送节日的问候。

人到大二，大家对大学的生活已经没有什么太多的神秘，多的是一些空虚和无聊，我偶尔也会去看一下录像，在我们学校对面有一个录像厅，依然记得叫华强，5元包夜，每过午夜就会放一些吸引年轻人的片子，所以基本每天晚上都是爆满，每每我们在宿舍闲得你看我我看他的时候便听到门把手处有纸张的声音，这个时候大家都是争着跑过去，那是我们的“课程表”到了，上面有每天录像厅的节目单，我们拿到节目单后就会把它贴在门后，时间久了门上便贴了厚厚的一层，因为我老喜欢跟万亮在外面瞎跑，白天跑得很累，所以我算是看录像比较少的了。

学校的宿舍是晚上11点就关门的，看门的大叔很负责任，有时候他也是拿我们没有办法，因为我们老回来晚。有一天晚上我跟万亮因为在外面吃臭豆腐从外面又回来晚了，我们疯一般地往回跑，但大叔还是把门锁了，我们叫了半天门大叔就是不开，怎么办呢，总不能到操场上去过夜吧，于是我们试图从旁边的水管子爬到二楼，再从窗户翻过去，但是尝试了几次后都觉得不够安全。我们尝尽各种办法叫门，大叔就是不开，楼底下已经有10多个学生，都是在外面玩晚了不能进去。我们想了一个办法让大叔开门，有一个同学去找了几张报纸，挂在铁门上用 ** 点了，我们喊大叔失火了，大叔开门出来看，我们跑了进去，现在大叔应该有70多岁或者近80岁了，我们并不是有恶意的，原谅我们那群孩子那么晚了还折腾他。

为了改善伙食，有一天一位室友突发奇想，要去买一个煤气罐回来在宿舍阳台上做饭，大家不约而同拍手称快，以超强的执行力直奔五金商店买了一个小的煤气罐，用蛇皮袋装着偷偷摸摸带回宿舍，另一队同学去菜市场买菜和基本的厨具，记得第一天随州的一个同学做了一个鱼，从此之后我们的201宿舍便成了出名的厨房，每到开饭时，大家各司其职，采购，司炉，大厨，案板一顿忙碌，自给自足，因为学校严禁在宿舍开火做饭，所以我们每次做饭还是偷偷摸摸的，记得每次学校检查卫生，我们便把炉具藏到厨子里应付检查，等检查队伍走了以后我们再把那些家伙拿出来。

学校不仅每天晚上关闭宿舍大门，而且每到11点就会停电，这无疑会影响我玩计算机，因为那时我已经开始玩极品飞车，比较上瘾，于是就想办法怎么搞点电用，我们楼下是学生会办公室，我发现我们宿舍停电的时候，学生会办公室不停，我从窗户递了一根电线下去，于是我们宿舍很得意地成了永不暗的日光宿舍，好景不长，虽然我们极力拿床单遮挡，我们宿舍老是有光线被学校的电工发现了，他把学生会宿舍的电也停了。于是我们开始打厕所的主意，因为厕所的灯晚上是有电的，我们用钳子把电线搭到了厕所的灯头上，于是每天晚上又可以玩极品飞车了。有一天晚上我正玩得起劲，突然主机关闭，音响声音嘶哑，显示器屏幕变红，我马上意识到是电压的问题，我们用手电筒照着拿电压表去测试了一下，果然不出我所料，电工在晚上12点后把厕所的电压调低了，结果是我的音响保险丝断了，显示器和主机没有什么问题。

一个偶然的机会，我认识了田俊，田俊原本是一个聪明的孩子，在管经院读书，比我们高两届，他的父母都是武汉的公务员，家里就只有他一个孩子，很不幸的是，田俊从大二得了抑郁症，据说是因为喜欢上一个女孩子，而那个女孩子对他并没有那个意思，所以他一时想不开就钻了牛角尖，从此以后他对身边同学的举动变得非常敏感，只要你在他面前笑一下他就觉得你在嘲笑他而变得恼怒和不平静，只要哪个女孩在即使离他很远的地方微笑，他就会认为那个女孩喜欢上他了，他变得孤僻、自卑、易怒。我认识田俊是因为在楼下的传达室认识了田俊的爸爸，那天我刚下课回来要回宿舍，碰到一个非常焦虑的中年男子在打听人，那是田的爸爸过来找他，但是他不在宿舍，不知道他去哪里了，于是我帮助他在学校的一些教室找他的儿子，他向我吐露了他的心声，我了解一个做父亲的在经历儿子这几年的变化后心气情会变成什么样子，那是一种无法形容的痛苦，我答应他我以后会做田俊的朋友，事实我也那样做了，我跟万亮陪着他谈心，陪着他做愿意做的事情，但是一年后他仍然没有好转，跟我们在一起的时候他是开心的，但是有时候他也会变得焦虑。我们从五湖四海，千里之外相识在一个陌生的城市、一个学校、一个班级、一个宿舍，这是一生的缘分，当我们离开那个群体后，我们会感觉以前的一切是那么美好，原来缘分是一种稍纵即逝的东西，我们甚至没有时间去体会它是一种什么它就从我们身边消失了。

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<二楼即是我10多年前住的宿舍>

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<当年就是因为吃这个东西晚上被关门外>

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-26 13:02
我的这几年(八)-飘忽假期

武汉的夏天热得蚊子都找不到了，但是那个夏天我没有着急回家，我留在武汉摆弄我的电脑，我去广埠屯电脑城花300多块买了一个56K的猫，然后顶着烈日跑去洪山广场电信局申请了一个169的账号，回到宿舍小心翼翼的装猫，装驱动程序，设置上网向导，打开169账号和密码，忙不迭的输入账号密码…,第一次失败，第二次失败，第三次终于成功，于是每天又多了一件事情-在宿舍里用电话线吱呀吱呀的拨号上网，用qq装成女孩跟别人聊天，从那以后我的201卡用的飞快，因为那时拨号似乎是8元/小时。
在那个年代，比较流行的网络编程语言是asp，我从简单的response_write学起，再到session和对象操作，每次都是很笨拙的把代码从书上一个字母一个字母地敲下来，然后用IIS发布出来，虽然没有现在漂亮的CSS，但是看着自己写的东西能从ie中读出来，还是很有成就感的，那段时间我对学写程序几乎到了痴迷的地步，买了大量的书学习网站架构和编程语言，那段时间对我以后的工作有很大的帮助，也决定了我后来的职业方向。
暑假的宿舍楼里没有什么人留下，一个无聊的晚上突然脑子发热，我把计算机大卸八块，想试图重新把它安装起来，但是东西都插上了，显示器就是点不亮，从7点多一直摆弄到12点，还是没有点亮。宿舍楼里空荡荡的，没有人可以请教，我于是骑自行车在武汉的小巷找电脑硬件相关的书籍，很多书店都已经关门了，跑了几公里都没有找到一个开门的书店，最后我在武汉大学旁边的一家小书摊买到了一本电脑硬件方面的旧书，在一个五金店买了一个万用表和螺丝刀组合，风驰电掣般地速度赶回宿舍，对着书查看故障在哪里。终于，在第二天的早晨8点多，久违了一整夜的windows95界面终于从显示器上缓缓地露了出来，我于是趁热把计算机拆装了几次。难得的东西不会轻易被忘记，那次以后，我对计算机硬件了如指掌，一台完整的计算机一共由12个组件组成，可以凭借提示音的长短判断是内存的问题、还是显卡的问题还是其他硬件的问题，一般的问题我都能解决，除非电路或硬件物理上损坏了。
在学校玩了一段时间红色警报后，我在广埠屯一家家教中介公司找了一份家教的工作，为了找那个家教，我在家教公司排了一个下午的队等待登记。忘记了我当时是怎么考虑的，突然想跑去做家教，那时应该是不缺钱的，大致是想去体验一下生活吧。
武汉的夏天马路上温度可以达到50度以上，我教的那个小孩在汉口的郊区，而我在武昌，一般要坐2个多小时的车才能到，为了给人家家长一个好印象，我都是穿长裤和长袖衬衣的，从学校走到汽车站要走20多分钟，酷热难耐，拉土的汽车从旁边呼啸着走过，一阵尘土飞过来，但是我还是坚持着，就这样每天在路上要颠簸4个多小时，顶着近40度的高温，我来回跑了半个月，小孩的家长对我很满意，给了我800块钱，因为跟小孩和家长的关系都很好，我坚持不要，但是小孩的妈妈硬塞给我。现在回忆起来做家教真是很难，因为一般请家教的小孩成绩都好不了哪里去，而且小孩的家庭环境都应该不错，我教的那个小孩家里有工厂，记得当时教他的时候他是听不进去的，我们2个关门在屋子里，他总是提不起精神，眯着眼睛听，或者干脆让我哄他玩，有时候是在拗不过他就只能陪他玩。小孩的妈妈对我很好，那是一个很好的阿姨，应该叫大姐吧，很和蔼，很慈祥，是那种贤妻良母型的，很可惜他们的联系方式找不到了，我很想去看看她们，我辅导的那个小孩现在也应该已经有20多岁了，说不定已经结婚生子，或者在哪里深造了。

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《当年11栋门口的转盘已经没有了》

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《久违的工大路》

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《早餐就是吃这个-直到现在的最爱》

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《早餐也吃这个》

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-26 13:03
我的这几年(九)-不惑大三

暑去秋来，新的一个学年开始，不知不觉大学生活进入了大三。

大三对我应如人生的不惑之年，什么东西都明白了，该尝试的都尝试了，学生能做的都做了，学生不能做的有很多也做了，这时的我对武汉、对武汉人也有了比较充分的了解，那时我的心态已经不象一个学生，武汉的小巷都已经很熟悉，有朋友说我象一个武汉油子。

记得那年秋天，我跟万亮从学校宿舍搬出去住了，我们在学校南边的杨柳村租了一个房子，房子在二楼，大约20多平方米，房子非常简陋，里面就是两张床，一个写字台。搬出去住的感觉很好，因为不用担心晚上回去晚了不能进宿舍楼，外面也比较清静，没有学校那么喧闹，白天没课的时候我喜欢在房外晒着太阳看书，我还是想通过英语专业八级的，我把这个当作自己大学四年学业的交待，外语学累了，我也会看看万亮的一些管理学方面的书籍，看看一些编程语言和网络方面的知识，田俊也跟着我们在楼下租了一间房子。周末无聊的时候我们几个出去在旁边的水塘吊虾，晚上穿过一片坟场去听火车的鸣叫，那是一种很好的感觉，建议现在的大学生们在自己头脑不清醒的时候一个人出去待一段时间，去的地方要足够荒凉，周围没有人只有你一个人才好（不过要注意安全第一），那样你可以冷静的思考一些事情。

在外面租房子的时候，我认识了在附近租房子的通信工程系的济，济跟我是一级的，他的技术非常棒，他在学校外面成立了一个工作室，专门给外面的公司做一些网站和OA类的小系统，我跟他一见如故，两个人很快成了好朋友。一个偶然的机会，我接到了一个帮中南商场做一个客户分析系统的事情，于是跟济和华工的一个朋友一起做，系统的主要功能是分析POS机刷出来的数据，现在看来是非常简单的事情，但是对于那时候的我们是很难的，我们奋战了近3个月，客户满意的接受了我们的系统，现在想来那个系统应该是我CRM生涯的开始。在那个项目中，我认识了西安交大瑞森武汉分公司的经理，我帮他们策划如何做市场，当时的策划案已经忘记了，不过记得他们还是给予了肯定的。济现在深圳经营着自己的软件公司，公司虽然不大，但是他很快乐和满足，他仍然有无限的想法要去实现，他像一个艺术家精心的雕刻着自己的未来，我想这样已经足够了。

因为担心学校晚上查宿舍，因此我们是间隔性在外面住的，早在大二的时候，我买了一对漫步者的音箱，效果还是相当不错的，没课的时候或者周末宿舍没人的时候，我喜欢听着悠扬的歌声静静的看书，大致是些经济管理类的书籍和报纸，《商界》《成功》《中国经营报》是我的最爱，基本每期必看，也会看一看一些招聘类的报纸，了解社会对人才的需求，我也曾经尝试看一些证券类的报纸，但是实在看不懂，坚持看了几期后便放弃了。

我特别喜欢王杰和姜育恒的歌曲，他们的歌都比较悲伤，我也不知道自己为什么就喜欢上他们的歌了，或许是我的性格，直到现在每每听到那首蒙古歌曲《父亲的草原母亲的河》的时候还会潸然泪下：

父亲曾经形容草原的清香;
让他在天涯海角也从不能相忘.
母亲总爱描摹那大河浩荡;
奔流在蒙古高原我遥远的家乡.
如今终于见到这辽阔大地;
站在芬芳的草原上我泪落如雨;
河水在传唱着祖先的祝福;
保佑漂泊的孩子,找到回家的路
啊!父亲的草原,
啊!母亲的河;
虽然己经不能用不能用母语来诉说.
请接纳我的悲伤我的欢乐;
我也是高原的孩子啊!
心里有一首歌;
歌中有我父亲的草原母亲的河
啊!父亲的草原,
啊!母亲的河;
虽然己经不能用不能用母语来诉说.
请接纳我的悲伤我的欢乐;
我也是高原的孩子啊!
心里有一首歌;
歌中有我父亲的草原母亲的河.
我也是高原的孩子啊!
心里有一首歌;
歌中有我父亲的草原母亲的河,
啦````啦````啦````啦

我有亲戚在武汉，其中有一个比我大不了几岁的叔叔，那时他是台湾某公司的销售经理，他对我的影响很大，在我的人生观、价值观正在成型的时候给了我一些积极的影响，他时不时的告诉我做人心态要平和，不要因为一些小的得失而仅仅计较，也不要去追求一些不实的东西，比如名利之类的，该节约的要节约，不要等到着急要钱的时候四处求人。

我从他的身上看到了我的未来，记得那是一个周末他带我去新世界，他买了一个背心，付款的时候我在旁边看到是180多元，我禁不住说“好贵啊！”，“别那么没出息，等你赚钱多的时候你就不说贵了”。时至今日，他的话让我的实际生活得到了印证，当你拥有某种能力后，你就不会觉得某件事情难了，视野决定你的心态。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-26 13:09
我的这几年(十)-初识上海

大三的暑假，我跑了一趟上海，去找我初中开始长大的军，军比我大2岁，但是因为我读书比较早，所以我比他先读大学了。军是一个比较讲究的男孩子，身材比我还显高大，从小优越的家庭环境让他从初中开始就全身Nike和Addidas，高中的时候他喜欢上了一个比他高一级的女孩丽，我相信他对她是付出了真感情的，当时丽来上海读大学，他为了追逐丽也来了上海，就读于上海的一所高校，我来找他，一方面是想找他这个好久未见的朋友，也是为了看看大上海，开阔一下视野。

军早就在火车站接我了，高大的个子我一眼就能看到他，军总是以一个大哥哥的态度对我，不管走到哪里都是嘘寒问暖，吃饭都怕我吃不饱，一出火车站他就带我去吃上海的鲜肉大包，他以前向我介绍过他非常喜欢吃的。现在回想起来，那时的我跟军相比还算是一个土孩子，因为我从小是那种还算比较文的小孩，做事老喜欢考虑很多，虽然有时候也喜欢偷偷搞一些恶作剧，记得刚读大学的时候我跟女孩子说话都是脸红的，上课的时候也不习惯跟女孩走在一起，真正的变化应该是从大学毕业之后开始，性格开始变得更加外向一些。

我们住在军在上海租住的房子里，那是典型的上海的老式房子，没有客厅，只有一间卧室加个阳台和很小的厨房。军依然是那么会享受，虽然房子小，但是屋子里很干净，桌子上还是他以前一直喜欢的Sony小碟机，他一直是喜欢这些东西的，他喜欢有品位的东西。我们无所不谈，谈过去，谈未来，谈感情，谈生活…，军继承了他父亲的商业头脑，虽然在学校读书，但是他生活的非常潇洒，他在学校代理电信的电话卡业务，满屋子都是电信的便签和手提袋，还有各种小东西，看得出来他做的不小，也做的很开心。虽然我在大学也是做了很多事情，但是我没有他那么潇洒，直到现在我还是认为我的执行力不行，很多事情想到了，但总是以各种理由推迟，以致错过机会，我认识到这是我自己的弱点，并在努力改正着。人的一生没有太多的时间，小学的历史老师告诉我只有30000多天，而我的大朋友也告诉我年轻的时候不犯错误，以后就没有机会了。

那是我第一次去上海，军带我在上海转了一些比较知名的地方，比如人民广场和南京路步行街，还去了城隍庙。夜间我们在黄浦江的轮渡上来回摆渡，闻着一股特殊气味的黄浦江水，看着黄埔江边闪闪烁烁的霓虹灯，江滩上来来往往的人们，我似乎更加清晰的看到了我的未来，可能我以后的生活就在这些类似的城市里。几年之后我去上海，依然看到当年那熟悉的震旦广告牌。

我跟军去上海野生动物园，进门的时候就发现几个带着红色袖章的老太太不看风景，只看人，后来我知道那是专门在后面抓不文明行为的人，然后进行违规罚款的。军依然是那么调皮，他故意咳嗽让老太太在后面跟着，但是他就是不吐痰，结果那个老太太跟着我们走了半天也没有得到罚款。

在上海玩了2周的时间，上海给我的印象很好，是一个很国际化的城市，尤其在外滩看黄埔江的时候，容易让人遐想滚滚江水流向何方。我们当时住在国政路附近，那一带还算干净，很喜欢上海突然滂沱大雨的感觉，我喜欢看雨，看雨中来来往往的人们，也喜欢雨后泥土的清新味道。

1年后，军跟他谈了6年的女朋友分手了，听到这个消息我很震惊，但是转而领悟天下没有不散的宴席，我们的生活中不知道有多少的分分合合，过去的就让他过去吧，这些事情本身没有什么对错之分，所以也没有必要去分析。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-26 13:12
我的这几年(十一)-初涉招聘会

从上海回来后，我要开始准备自己的专业八级考试了，通过专业八级无疑是一个外语系的学生对自己四年学业的最好交待。快要离开相处多年的大学校园了，心里也不免有一丝伤感，我几乎每天晚上都会去上自习，那是一种很温暖的感觉，教室里人满满的，每天晚上自习回来后都会有一种很充实的感觉。

一些大企业在10月份就开始的招聘让我们那些大四学生平静的生活开始骚动，我们不由自主的加入了应聘的大军。记得第一个冲进学校的是HW公司，HW公司疯狂地把计算机系和自动化专业的几个班全部搬走，我去参加了他们在湖滨花园的简历投递工作，我投得是市场部，但是据说我的简历被放到一边了，原因是我是外语系的而不是科班出身，那时候自己还是太小胆了，第一次正式找工作没有经验，也没有敢上去跟收简历的人说一句话丢下就走了。我知道我应聘HW是没戏的，也没有去多想，那时的华为离我太远，但是华为这样的公司是我的偶像企业。

磊是我在考中级程序员报名时认识的，他是跟我同级计算机系的校友，我们刚进大学军训时是一个连的。他应聘到了HW用服部门，并且已经签了协议。磊是一个很开朗的男孩，他苦笑着说他去应聘ZX，ZX不要他，于是他应聘了HW，HW的用服接受了他，并且已经当场跟他签了协议。

10月份我参加了学校的一个招聘会，招聘会上也没有太多很好的企业，唯一一个让我动心的是淄博的XH制药，那时见到老乡比较亲切，而且XH制药也是一个老国有企业了，比较稳定，比我高2级的师兄就在那个单位做翻译。我把简历羞涩地投给了他们，单位招聘的负责人也跟我谈了一下他们企业的情况和对我的期望，然后负责招聘的女士让我想好了跟他们联系，毕业后就可以去淄博上班了。我很矛盾自己是否该把这个协议签了，父母还是希望自己离他们近点的，而一向在外面跑来跑去的我却突然拿不定主意要怎样选择。在咨询了很多亲戚朋友后，我还是决定放弃了，我想去做一个攻击性更强的工作,比如设备类的销售和市场工作，将一台台冷冰冰的设备卖出去，并能够让他们在客户那里运转，那是一种很不错的成就感，或许这跟我从小喜欢拆装小电动玩具有关系；或者自己创业去做一个软件公司，自己经营自己的天下。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-26 13:13
我的这几年(十二)-坎坷面试路

那段时间我们都在各个招聘会间奔走，我相信我是能够很快确定一个自己喜欢的工作的，一个偶然的机会，我得知武大和华工有P公司的校园宣讲会，那时校园宣讲还是比较时髦的东西，我们根本搞不清楚那些公司有多大，更不知道他们还是世界500强的，只是感觉还不错，而且那晚的宣讲会搞得也很气派。

参加P公司校园招聘的时候其实我也没有报什么希望，我也没有想到后来的面试竟然那么复杂，因为在我们之前我们从来没有见到我们的师兄们参加那么复杂的招聘会的，但是我很自信我一定可以得到面试机会的。

我在武汉大学参加的校园宣讲会，记得当时是P公司派出的几名经理和一名刚加入公司的新员工在讲台上做宣讲，那个气势还真是令人羡慕的，我第一次见到那么大的被投电视投放P公司的宣传片。那天晚上武汉大学大礼堂人山人海，大家每个人最后都可以拿到一份申请表，那份申请表是英文的，一个封面记得上面有7个题目，封面里面有N个关于自己职业目标，个人兴趣爱好，家庭成员信息等的题目，我拿回去津津有味的填写了一个晚上，第二天送到了武汉大学珞珈招待所，回来后忐忑不安的等候消息。

一天中午在食堂吃饭，我接到了一个广州打来的电话，开始的时候是不敢接，脑子迅速盘算是谁打来的，因为当时找工作留了手机，所以还是接了，对方的人很Gentle，说恭喜我得到了P公司的面试机会，让我后天去湖滨花园酒店面试，当时的兴奋心情就不用说了，高高兴兴的等着后天的到来，面试前我专门去买了一个件衬衣-记得是开开的，当时算是比较非常高档的衬衣了，43元，现在想起来当学生真是苦啊，外面是穿着一件还算正规地休闲西装，清晰的记得我是去了湖滨花园酒店的506房间，面试的人很和气，问我是哪里人，他还向我介绍了我家乡的市场情况等，然后就是面试，问题比较简单，就是问那个试卷上的题目，基本上是概括性的问了一遍，然后就结束了，我很礼貌的向面试管道谢，告别，然后又忐忑不安的回到了学校，当时的心情无法用语言来表达，兴奋、担心、自信、不自信....

大约过了三天，我又接到一个来自北京的电话，当时我正在操场上看别人打球，电话是P公司打来的，一个女士通知我说我通过了第一轮的面试，明天下午去珞珈饭店参加二面，又是一阵兴奋，面试的那天，我依然是那身打扮-做学生好寒酸啊，现在还记得学生的苦，所以每当在自己大手大脚的时候不禁会忆苦思甜，来到面试地点后，已经有不少的人在走廊里等着，叫到我的时候我轻推门在得到对方允许后走了进去，面试官是个男的，比较轻松的是面试的问题还是上次填表的问题，只不过换了一个角度更概括的问，想必上次的面试人跟这次的面试人不是一个部门的，想在筛选出第一批人后再次把关，因为我当时应聘的是市场部，所以当时的问题主要围绕创新/解决问题等展开的，面试大约进行了半个小时，我非常老实的一一回答了所有问题，感觉还算顺利...

第二天中午，又接到一个来自广州的电话，是昨天那个给我面试的人打的，说恭喜我通过了第二次面试，要准备在下周一武汉大学某教室参加解难能力考试，好神奇啊，这是我的第一感觉，昨天还在武汉啊，今天怎么在广州呢，接完电话后心情已经不像以前那么轻松了，因为进入解难能力考试的人已经不多了，当时填表的时候有上万人，据说参加解难能力的只有300多人了...

周一到了，我提前了一个小时来到武大，考试地点已经聚满了人，入座，考官发铅笔，发试卷， 1个小时要做确实很多的题目，而且全是脑筋急转弯，不过幸亏我的心理素质还不错，加上人也算灵活，我提前完成了考试，一个小时很快过去了，我们交卷离开了考场，离开时我很自信我还有机会。

第三天，我又接到了来自北京的电话，又一次惊叹P公司的处理效率和他们“坐火车”的神奇速度，电话那边“小伙子不错啊，你通过了我们的解难能力测试，恭喜你，请你下周二去武汉大学语音教室参加我们的TOEC-Test Of English Communication考试，因为我是外语系的，TOEC考试对我来说自然不是什么难事，那次的考试还是很有难度的，听力不比六级容易，阅读理解要求也比较高，后来想想都有专业八级的一些水平了-大家不要害怕，有时候出题的老师也不是那么好把握难度的，从容应对即可。

又是神奇的速度，第二天北京来了电话，告诉我以不错的成绩通过了他们的TOEC考试，让我明天下午在湖滨花园参加面试，想必面试官是个高层一点的经历，来到湖滨花园酒店502房，P公司已经有员工在等我们，因为这时人已经被淘汰的差不多了，P公司的人对我们这些可能的未来同事非常客气，跟有些人开始聊到了福利和公司的工作习惯等。轮到我了，考官这次非常客气，对人非常尊重，要P公司员工给我倒水，然后就是比较放松的对话，对话内容还是无外乎刚开始填表的内容，对话很快结束。

第二天，广州的电话告诉我非常高兴即将与我共事，要我明天参加在白玫瑰大酒店的Final Interview，我还是那身打扮-想想真是土啊，来到白玫瑰后还是有点紧张，不过问题不大，这次面试的是2个华人，一个女性外国女士，外国女士坐中间，先问我是否需要翻译，可以用中文对话，我说不需要，中间有点卡，因为那个外国朋友完全没有顾及我是学生，自然对话还不够流利。对话很快结束，走出白玫瑰的时候，我如释重负，这次马拉松式的面试总算结束了，事实上那也是我到现在为止最长的一次面试经历。

我接到了P公司的Offer，或许是这次面试走的太顺，我没有懂得去珍惜，最主要的原因是我根本不知道P公司到底是怎样的一个公司，没有人能够告诉我，得到这次机会我并没有特别激动，但只是通过这次较量我知道了自己的能力和还有哪些不足需要去弥补。

我们那一级的学生并不是所有人都启动了找工作的计划，有很多同学还在认真地准备专业八级考试。但是你一旦参加过一个招聘会，你的脚步就无法停下来了，我便是其中的一员。

我随着找工作的大军踏上了去北京的列车，去的时候我也没有什么目标，只是自己没有去过北京想到北京去看看，在去之前我联系上了我从小玩大的滦，滦在北京雅宝路的私人门面打工，但是好歹他也有个能睡觉的地方。10多个小时的硬座火车后，我到了北京西站，然后按照滦的指点转了几次公交车，终于来到了大北窑，滦骑着自行车在大北窑桥底下接我。因为那时已经是下班时间，滦直接带我去了住的地方，拐了几个胡同后，我们来到一个院子，这个院子就是滦和很多他的工友的宿舍，我被安排在一个存放厨房用品和伙食的房间里，虽然空间很拥挤，但是里面有暖气，滦都帮我准备好了床铺，在陌生的他乡有这样一个容身之地已经很不错了，因为没有带什么行李，滦带我看了一下住的地方后就出去吃饭了，晚上滦帮我打了水洗了一下脚，带着一身的疲惫我很快进入了梦乡。

滦是个很能吃苦的孩子，他跟我从记事开始就一起长大，由于家里弟弟妹妹多，所以父母根本没有精力照顾他，父母忙得时候，他在家里成了一个多余的孩子，有段时间滦都是跟着我吃饭和睡觉的。

初一那年，滦辍学了，为了谋生，他自己去了东北一家山里的小学当民办教师，每月200多块的工资，他自己不舍得花拿来贴补家用。有段时间滦去煤矿下井挖煤，有一次矿井塌方他的颈椎被砸伤了，直到现在他的脖子还不舒服。他的叔叔给他找了一份在北京雅宝路帮别人照看门面的工作，由于他为人正直，吃苦能干，很得老板的赏识，他也一直在那里做下来了。

如今的滦已经结婚生子，他自己拥有了自己的公司，家产几百万，还是在雅宝路，操着一口流利的俄语跟俄罗斯人谈生意。

第二天早晨，滦带我吃了早饭，告诉我该怎么去国际会展中心参加招聘会，然后他就去上班了，我坐了一个小巴颠簸了约半个小时，终于来到了三元桥附近的国际会展中心，虽然只有早晨九点多，那里已经是人头攒动，我赶紧买了一本招聘企业手册，一边看一边往里面挤，我翻了半天也没有找到自己喜欢的单位和工作，我想退回了，但是又想既然来了一趟，还是进去看看吧。我顺着人流被后面推搡着往前走，根本没有选择方向的余地，幸亏我个子高点，到了一些带有电子和IT类的展台我就停下，看别人怎么接受面试，然后挤上去把简历递过去，希望能得到一次面试机会，大约投递了三份简历，忘记是投递给哪几家公司了，我决定要回去了。

离开国际会展中心，后面依然是人流如潮，我去了滦工作的地方，看滦怎么工作。下午又漫无目的地带着表哥以前给我的傻瓜相机去了天安门，在天安门拍了几张照片后，我决定后天返回武汉了，这次招聘会里没有我理想的电子或IT类的企业。

回到武汉恰好碰到东湖开发区和洪山体育馆也有大型的招聘会，我又拿着自己的简历跑去了洪山体育馆，洪山体育馆一样人潮涌动，转了一圈没有看到自己喜欢的企业和职位后我又赶紧打的跑去东湖开发区，在那里我把简历投递给了4家公司：CT激光、JL电子、FH科技和CF光纤，有2家很快给了我面试通知，其中一家就是CT激光。

CT激光当时在留学人员创业园，园区外面的招牌是高科技企业孵化器，我知道那里有武汉比较早的一家互联网公司-竹露荷风，去参加面试的时候我们被要求进入办公室前要穿上鞋套，她给我的第一印象就是一家管理很现代化的高科技公司，我喜欢上了这家企业。

我应聘的岗位在市场部，具体职位忘记了，人力资源部和市场部的经理给我面试完后就回去了；后来又接到第二次的面试通知，是一个比我大不了几岁但是很有活力很精干的年轻人做面试官，面试开始用华语，后来干脆换了英语，问了我很多与市场部的职位不相干的问题，面试完后面试官问我什么时候可以来上班，他说可以提前来实习。这个给我面试的人就是东，他后来成了我的知己朋友。

春节后，我就在东的介绍下来CT激光报道了，三月份开始实习，五月份可以提前转正，HR经理把我叫到办公室，她说她认为我是所有被面试的学生中很不一样的一个，她希望我能留在这个公司，具体的职位她会跟董事长商量后再决定，我实习的时候可以先在网络中心，我受宠若惊，但是我知道我需要好好表现，不能辜负别人的期望。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-26 13:14
我的这几年(十三)-第一张答卷

网络中心是一个开放的办公环境，里面20平米是我们的办公室，外面10多平米是一个供员工查资料的开放区间，网络中心一共有四位同事，我被安排进行情报管理，主要工作就是在网上搜索全球的激光企业最新产品、市场情报，把他们拷贝下来翻译成中文，然后按照不同的地区和国家装订成册，供市场部和公司相关领导做决策参考。

由于刚到公司，又是在实习，所以还没有固定的计算机，我就在外面网吧用一台临时的计算机工作。没过几天，东给了我一台笔记本电脑，Acer的，非常薄的那种，东用了董事长的一台新的Sony。我开心极了，我心里知道，东或者公司对我是有很高期望的。在网络中心做情报翻译，我工作地很开心，我喜欢上这家公司，喜欢上这个工作了，那个工作我应该做的很出色，网络中心的领导恽工是一个非常稳重的长辈，他是一位非常有经验的工程师，他对我们的工作给予了非常耐心的指导，他的不急不躁的风格也给予我后来的工作以很大的影响。

东做很多事情都喜欢叫上我，他大学毕业就加入了公司，一直担任公司的董事长助理，在公司也算是老员工了，因此公司的很多事情他都会去协助处理，我们两个性格也有点相投，一度成了公司形影不离的两个人。

我在大学期间做过一些网站，懂得ASP的编程知识和网站开发，公司网站改版升级的任务就落在了我头上，领导非常重视这次网站改版，专门腾出一个会议室并把公司最好的计算机拿出来让我们做开发用。我把大学的朋友磊拉了过来，因为我很欣赏磊的美工眼光，当时磊正好在外面利用业余时间给大学生们讲授网站设计三剑客，我在磊讲课回来的路上碰到了磊，磊欣然答应了，于是我跟磊两个承担了公司网站升级改版的任务。

那段日子是很美好和愉快的，每天早晨我跟磊在宿舍楼下碰面，一起在学校南边的楚雄大道等待公司的班车，最难忘的是公司食堂的红烧肉，因为那是一个留学生创业园，因此那边的伙食还是非常不错的，公司为我和磊准备了两张足够消费的饭卡，直到现在磊还会经常提起我们当时在那边吃的红烧肉。

我和磊加班加点，眼看着我们的网站从构思到页面，从程序到框架渐渐呈现出来，我们周末的时间都不舍得休息，想尽各种办法解决了一个又一个的难题，一个月的兴奋与努力，我们终于把网站做完了，那个网站应该是一个很成功的网站，不仅有常规的企业形象展示模块，而且我们开发了一个在线订单系统，那是我们非常骄傲的东西。直到现在我还佩服磊的审美水平和快速的页面设计，我相信他的眼睛跟别人是不一样的，因为他设计出来的东西确实大方和漂亮。

我跟磊跑到联通在汉口竹叶山的机房，把网站程序拷贝到服务器上，然后调试域名访问，那是我第一次进入电信公司的机房，参观完他们的机房后我了解了一台服务器在真正的电信机房里是怎么被管理的，也了解了IDC的运营和虚拟主机的管理。知识和技巧往往就是一层窗户纸，在你不懂的时候你会认为它很神秘，你会因为你不懂而困惑和痛苦，而当你懂了以后，你就会不以为然，甚至可以融会贯通，很多人往往是在似懂不懂的时候放弃了钻研和努力，他没有把那层窗户纸捅破，因此也不能看到窗外的风景。

我们邀请主管市场的副总裁和董事长参观我们的网站，两位领导高度赞扬了我们的作品，细心地看我们展示完每个页面后才高兴地离开。我知道我跟磊交了一份非常漂亮的答卷。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-26 13:15
我的这几年(十四)-伤感六月

从那以后我被调入市场部工作，主要工作内容为管理网站和市场方面的相关工作，主管市场的副总裁是一个非常开明的领导，他鼓励年轻人做事情要有霸气，要敢想敢做，他会给我们做后盾。我们每次开会的气氛都很融洽，我也大胆的发表自己的看法，因为在大学里我自己学了很多管理方面的知识，因此我的见解并不外行，相反多次得到领导和同事的重视及采纳。我和刚共同承担了一个大型的市场研究课题，摸底中国的产业状况和新的市场机会，我们奋战了一个月，出了一份非常不错的报告，我后来翻阅那份报告，发现那份报告的质量是绝不亚于现在的咨询公司写出来的报告的，我们做了很多实地调研，参研了大量的国内外资料，很遗憾因为多次搬家那份报告可能已经找不到了。或许，只是或许也是因为那份报告的分量，我后来得以顺利地进入北京的那家S公司。

我在公司很快就转正了，人力资源经理找我谈话，说正在考虑我的位置，可能要去接替东做董事长助理，我并没有在乎做什么位子，我只是想能够在这里好好的做点事情，能够帮公司做一些有意义有价值的事情就够了，我服从公司安排。

六月，我们答辩的日子，我的论文题目是《电子商务》，或许是已经轻车熟路了，写论文和论文答辩都没有太多印象。

六月，那是个分别的日子，不知道为什么，我们开始破坏自己所有不能带走的东西，现在想来可能那是因为一种人将分别的不安使然。我们在工大路的美咪不知道多少次烂醉如泥，喝完酒后就是抱头痛哭，然后搀扶着走回我们那已经不能再多睡几夜的宿舍，不知道多少夜晚，我们的几个兄弟都是彻夜不归，那时已经不是去看录像了，而是喝大了以后不知道在哪里睡了，我们真的很痛！

六月，我往返公司和学校，往返学校和车站，我们能在学校的日子已经不多了,我们扳着指头数着。監湖，10栋，南区，工大路… 我们即将暂别你而去，这里装载着我四年的回忆… 武昌火车站，望着火车缓缓启动，我们失声恸哭，或许我们今生不能再见，这是怎样的一种遗憾…

六月，我同样要送磊离开，他要踏上南去的火车前往深圳，我到磊的宿舍楼替磊把那个笨重的箱子提下来，他的同班同学眼睛已经哭得红肿，我们搭了四个出租，浩浩荡荡的队伍涌进武昌火车站，上车后我忽然说不出话，我拿出200元钱塞给磊，让他一路保证，我硬挺着不要眼泪流出，他说他会照顾好自己，我还是哭着下了火车，望着火车消失在六月武汉的热汽中。我送走了万亮，又送走了所有的同学，留在武汉的男生还有我一个。

学校要清理毕业生宿舍，因为公司宿舍在开发区，我暂时不想离开学校周边的环境，于是在学校旁边租了一间房子，月租120元，那是一间不足10平米的毛坯房，是七层楼的二楼，是学校附近的城中村村民为了得到政府的高额拆迁赔偿款临时加盖的，床是那种还带着木头刺，一使劲就能垮掉的床，房屋墙壁还挂着水泥灰，质量可想而知。即使那样的房子我也满足了，毕竟是一个能够安身的窝啊，累了我可以在那里睡觉，热了我可以在那里冲凉，我花10块钱买了一床棉絮垫在床上，把学校的被子拿到出租屋里，把我的书和衣服用一个蛇皮袋提到出租屋，也算安家了。从学校搬出来时，我的床底和宿舍阳台塞满了书和报纸，收废旧报纸的大叔喊了三个小伙子搬了5趟才搬走，那是我四年思索的见证，如果是现在我不会卖的，我会留着，闲着没事的时候拿出来看看以前自己在看些什么。

大学四年就这样过去了，美好的大学生活已经不属于我。四年前，我提着一个旅行袋两手空空来；四年后，我提着一个旅行袋走了，不同的是袋子里多了一张学位证和英语专业八级证书，这是我的骄傲，也是父母和姐姐的骄傲，回首这四年我没有白来。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-26 13:16
我的这几年(十五)-天外有天

没有了同学在身边的时间是很不习惯的，虽然他们还没有离开时大家也没有太多的交往，但每当回到学校附近总觉得心里空空的，失魂落魄。好在有公司那头的工作能把自己从过去又拉回到现实。

我在公司负责了一个与德国企业合资的项目，我的具体工作是翻译一个大型机械驱动程序手册，帮助公司引进一批全球技术领先的设备，与我合作的都是公司几个顶尖的技术人员，他们有年轻有为的行业技术能手，有退休后返聘回来的中国的第一批清华毕业生，跟他们在一起的时间让我懂得了天外有天，人外有人的真正含义。他们是真正的技术高手，记得有一位清华的老师傅有一个比较怪的习惯，那就是不让别人靠近他的计算机，据说他已经把操作系统改的面目全非了，老师傅们都非常节俭，武汉夏天的温度高达40度，他们下班不舍得搭的回家，都是步行很远去坐公交车的，其实公司是可以给他们报销的票的，而且他们也可以有专车接送，但是他们没有那样要求，他们认为没有必要。

在那个环境里，年轻人对长者都是非常尊敬的，师傅们也是对徒弟非常严格的要求，每一行程序、每一行程序驱动高精密切割机切割出来的误差可能是多少，师傅都会把原理耐心的讲清楚。

那段时间我深深体会到了徒弟尊敬师傅带来的快乐，学会了该怎样去尊敬自己的领导和长者，要相信在每一个环境里，只要他/她成为了你的领导，他/她肯定有哪一点是超过你的，否则他/她不可能成为你的领导，你需要做的就是尽你的最大努力帮助你的领导成功，并从你的领导身上学到他/她特长的哪怕一点，这是一种秩序，也是我们能够踏实做事的前提，或许这可以被解释为专业化。

合作方的朋友从德国那边来武汉进行商务谈判，我和司机去机场迎接，如果没有记错那应该是我第一次去机场，也是第一次代表一个公司去迎接外方的商务谈判对象。德国朋友的英语发音有一些弹舌音，而翻译的内容又是非常专业的光电子和软件技术，加上自己从来没有接触过这么正规的场合，谈判桌上我的翻译不算成功，自己有点紧张，幸亏公司有一位副总裁英语很好帮忙临时救场才避免了一场尴尬。

在送别德国客人的时候，公司领导示意我讲一些中国比较客气地话祝福他们，我立即翻译了，但是我知道翻译的不够贴切和流利，我很内疚，书到用时方恨少，事非经过不知难，我暗示自己英语的学习不能丢掉，要继续强化自己的口语表达能力。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-26 13:17
我的这几年(十六)-深圳之行

十月，副总裁带我去深圳参加高新技术交易会，我知道那是公司给我的一次了解一线市场的机会，火车夕发朝至，那时候能够坐卧铺我已经非常满足了，那应该是我第一次坐软卧，公司规定员工随领导出差，费用是要按照领导的标准报销的。带着激动与兴奋的心情，我踏上了深圳这片在我心目中一向神秘的土地。她的神秘是因为深圳是经济特区，也因为华为和中兴两大IT巨头在这里崛起，更因为那张神秘的跟出国签证一样的特区通行证。

在酒店稍事休息后，我便赶往展览馆帮深圳分公司的同事部署展览设备，那天雨下得很大，可能是我不能立即习惯南方潮热的天气，也不会保护自己，干了一天后晚上我突然高烧，一位深圳分公司的同事陪我半夜去医院挂点滴，他以哥哥般的耐心教我以后出差该怎样适应天气，该怎样注意保护自己的身体。不知道是因为公司文化还是因为时间的变迁，似乎那种温暖的感觉现在已经很难找到了，计算机的发展带来了快节奏的工作，快节奏的工作让人与人之间的感情越来越淡漠。

第二天，我身体渐渐恢复，傍晚跟磊联系，磊在香蜜湖HW公司为员工租住的公寓里，磊没有什么变化，床头有一堆一米多的白皮书，那都是HW公司给新入职的员工培训用的。磊带我去了楼下一家据他说非常有名的菜馆吃了晚饭，然后我们去了我住的酒店等另外一个校友菁。

菁是我们大学的校友，我们在大学的时候就认识，我跟磊吃饭的时候她给磊打电话，说她正从东莞过来，因为她工作的地方环境很糟糕，而且公司经常限制人身自由，她今天偷偷跑出来，决定不再回去了，我很震惊竟然有这样的事情发生。我们刚到酒店几分钟，菁就跑过来了，一脸惊恐，浑身湿透，我们赶紧让她洗了一个热水澡，帮她把衣服烘干，然后去给她弄了些吃得过来，晚上磊给她安排了休息的地方。菁是一个很要强的女孩，现在菁已经在深圳拥有了一家自己的IT公司。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-26 13:18
我的这几年（十七）-夜半惊魂

深圳回来正好是公司发工资的时候，我刚工作那时工资并不高，所以工资发了以后我就直接放到裤子口袋里。十月的武汉正是最热的时候，我睡觉的时候没有关窗户。凌晨四点，我被热醒，蒙蒙胧胧看到窗户上方有一个亮点在闪动，我开始以为是汽车灯，但是立即反应过来汽车灯不可能照这么高的，我开始害怕起来，是不是有人在我窗户外面？我的害怕逐渐被事实证明了，一个黑色的东西在窗帘外面晃动，我还是抱着一丝侥幸的心理认为那是一只猫在窗户上偷吃我的东西，我喊了一声，只见那个黑影忽地跑开了，我脊背发冷，果然是有人在照我的窗户，我站起来躲到墙角，借着窗外的灯光发现我的裤子没了。过了几分钟后，我小心地下床，发现在窗户上横着一根约2米长的竹竿，我放在床头的裤子没有了，一切全明白了，小偷用竹竿从窗户把我的裤子挑出去，把钱偷走了，在我喊得时候顺便把我的裤子也拿跑了。

我无力沮丧地坐在床上，如果那个小偷从窗户把门打开，今天晚上不知道会发生什么，钱丢了可以再赚回来，但是身体受了伤害或者生命受到威胁是什么都换不来的。我没有办法在这里继续住下去，天渐渐亮了，我决定收拾自己的家什离开这里。去哪里呢，可以去亲戚家住一段时间，但是实在不想去麻烦人家，我毕竟已经工作了，还是再找房子吧。那天是我到现在的二十几年中最难过的几天之一，我向公司请了假，提着行李无处可去，我流浪街头，在我最困难的时候，丁让我去他家里住了2个晚上，那2个晚上我到现在还难以忘记，那个房间的灯光，被子的颜色，甚至那个房间的味道…… 难得的东西才是珍贵的，没有经历你就不懂得去珍惜。

我很快又找到了一个出租屋，还是在学校附近，也是一个拆迁赶建的楼房，大约10平米左右，就像现在一些招待所的普通间一样，还是毛坯房，水泥地。房间的窗户就对着大学的校园，所以让我感觉上相对安全一点。那也是一个流动人口聚居的地方，我曾听到过隔壁夜半毒瘾发作的嚎叫，也曾听到过楼道里喝醉酒闹事的砍杀。中间我也曾想搬到公司的集体宿舍，但是我实在离不开工大路，离不开这个我生活了四年的环境。我在那个小房间住了8个多月，直到我离开武汉，搬到北京。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-26 13:19
我的这几年(十八)-天道酬勤

十二月，奶奶去世了，在我刚刚有能力给奶奶寄零花钱，在我第一次给姐姐寄钱，让姐姐帮我给奶奶买东西的时候，我痛心她一手看大的孙子还没有来得及孝敬她，她就走了，没有等到我过春节回来。树欲静而风不止，子欲养而亲不待！父母和亲人健康的时候，一定要尽自己的所能孝敬他们，孝敬有各种各样的方式，千万不能安排时间表。我们的父母含辛茹苦把我们养大，而我们真正跟他们在一起的时间又有几天？我15岁就离开父母出去读书，而15岁前是不懂事的年龄，整个记忆中并没有太多跟父母在一起的印象，所以现在会用尽一切机会往家里跑。

阵痛之后，我继续赶路。

那年的春节我在家里只待到初二，公司希望我回来去领导家里聚餐安排新一年的工作，我知道这是领导对我的信任，在聚餐会上出现的年轻人只有我和东，我知道这意味着什么。

年后，我主动请缨去山东做市场，立下军令状，一个月摸清山东市场。我跟另一位同事从烟台出发，晚上先赶路，然后到酒店后上网分行业查询当地的目标客户，翻阅酒店里的电话黄页，第二天一早就打电话给客户约时间上门拜访。我们用一个月的时间拜访了烟台、威海、潍坊、淄博、东营、德州、滨州、济南、聊城、泰安、临沂、日照、青岛等几乎山东全省的所有潜在客户，在此期间我领略了山东高速公路的魅力，也在充分享受着一个销售人自由自在的发挥，正如一个广告所说，人生的旅途不在乎目的地在哪里，而在乎旅行的过程。

在青岛的时候，正赶上青岛的机电产品展览会，我们不能错过这个机会，于是决定跑回烟台办事处把设备拖过来也参加展览。因为时间仓促，到了烟台后我跟同事分工，他负责拆卸设备打包，我去货运市场找货车准备将设备拉往青岛，由于烟台办事处在开发区，而那时天色已晚，帮手也不好找，我跟同事愣是把一台300多斤重的设备一点点从七楼搬到了货车上，然后赶往位于石老人浴场附近的青岛会展中心，到青岛时已经是晚上10点了。由于第二天就要参加展会，我们直接将设备拖到场馆，为了保护参展商的参展设备不受损害，一般的展会都是在开展头一天晚上布展，因此那天晚上所有参展厂家都在忙碌，我们连铲车都租不到。实在没有办法，我们又把300多斤的设备一寸一寸用手抬了几百米，在临时租赁到的展位上就地装了起来，我们一直忙到凌晨一点，确保设备运转正常才离开展馆，由于匆忙赶路和调试设备，我们两个一天只吃了一包方便面，同事的手也因为搬设备的时候不小心被砸伤了。

天道酬勤，那一个月我们在山东拿到了四个大项目，其中有一个项目是在展会上直接成交的，帮一家韩国企业在工艺品上进行高精度雕刻，因为这些工艺品是直接供应给沃尔玛美国市场的，因此对工艺要求很高。在跟公司商量后，我们决定用公司最新引进的德国设备来为这家韩国客户提供解决方案，而那台设备只有我和东两个人碰过，我立即赶回武汉将设备带到山东。

韩国人做事很认真，也被我们的真诚和高效率打动了，他们很快找他们的焊工帮我们做了一个笼子样的东西，说要保护我们的设备，免得别人动坏了。第一天的工作并不顺利，那个设备的驱动软件是用VB编写的，不管我怎么改，驱动的路径在工作一段时间后都是有点误差，开始我和东认为是工作时间过热驱动的电机运行轨迹有点问题，因为那台设备是少有的风冷设备，但是在加了风扇后还是没有作用。在查询了故障手册后我们断定还是因为程序的问题，是一个差补的参数设置问题，于是我对着手册修改起密密麻麻的设置参数，屋漏偏逢连夜雨，这个时候我的计算机又出了问题，笔记本可能也是工作时间过长和软件消耗太大的原因，老是出现一些病毒的症状。熬过了一个通宵后，第二天一早我又去买杀毒软件杀毒，折腾了一上午设备终于被驱动起来了，我困的不行，只能在设备边摆了几把椅子盖着客户给我的大衣临时休息。我在那个客户那里工作了一周，我们的敬业和吃苦精神赢得了韩国客户的尊重，也为韩国人每天早晨六点起床集体学华语的精神所感动，韩国的管理层特别为我准备了送行晚宴，安排财务给我们马上付款，还给我准备了一个小小的纪念品，并让他的司机送我到青岛火车站。

作者: hasakito 时间: 2009-7-26 13:37
LZ好厉害哈，大学四年没白费~~

作者: milasy 时间: 2009-7-26 14:43
你经历太丰富了，而且感觉你很踏实，发自内心的佩服。好好学 ** ~~~

作者: 黄黄的稻草人 时间: 2009-7-26 15:04
很好很强大

作者: liubo19870209 时间: 2009-7-26 15:09
呵呵工大路？这不是我们学校吗？！校友啊

作者: 絮彩 时间: 2009-7-26 15:44
对于楼主,经过这么多次的筛选却没去宝洁,不知道该说啥.谢谢楼主~

作者: yilei2008 时间: 2009-7-26 15:46
不知是否还有下文？
静静的看完楼主的这些经历，有一种细腻的温暖。

作者: ffyyjj 时间: 2009-7-26 17:00
楼主真自强！再接再厉，在这个世界上找到自己的位子！

作者: shl010203 时间: 2009-7-26 17:45
经历就是最宝贵的财富~

作者: guaicai77 时间: 2009-7-26 19:09
看到楼主的大学生活，回忆起我刚刚逝去的大学生活。那段美好的纯真时光，希望有机会的话我也可以把那段回忆写下来。
期待楼主的精彩！

作者: ericsion2008 时间: 2009-7-26 20:05
lz很强大，P&G都感拒绝，你不知道我最后没被录用多伤心啊

作者: newkaren8 时间: 2009-7-26 20:18
好贴啊！作者的奋斗经历很有启发性啊！向你学习了~

作者: bewilder 时间: 2009-7-26 20:54
外语的确很重要，但我就是对外语不感冒～

作者: sunshinessm 时间: 2009-7-26 22:34
楼主，武汉理工大学的骄傲啊:86)

作者: betty.gengming 时间: 2009-7-26 23:03
dddddddddd

作者: xiaopingsun0510 时间: 2009-7-27 09:23
每个人的经历不同，可那段大学岁月都那么刻骨铭心

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-27 11:33
我的这几年(十九)-努力并快乐着

回到武汉，副总裁让我跟所有销售人员分享在山东做市场的经验，我把在大学学到的管理方面的知识总结了一下，做了一个以客户关系管理(CRM)为中心思想的报告，至今仍然清晰记得，那是一个雨天，公司很多领导都在市场部的小楼里听了我的演讲。

山东回来后，我向公司提了一个建议，要尽快建立一套客户关系管理体系，管理销售过程，改善客户体验。公司领导马上同意立项，由我牵头实施该项目。我们跟武汉市的一家软件公司合作，我负责内部的流程访谈和需求分析，研究国外软件如Siebel等的功能模块，合作厂商负责具体的软件实现，我有空时也会负责做一些模块的调试和修改，一个半月的时间，我们的系统终于上线了，软件虽然架构薄弱些，但是各个功能模块从市场管理、销售管理到服务管理都非常全面。我继续负责CRM系统的推广工作，第一站是在武汉，主要向市场和销售人员灌输客户关系管理的理念，并培训销售部门同事如何使用系统；第二站是苏州；第三站北京；第四站深圳。

苏州分公司在开发区，与Acer，Sony等为邻。在苏州的日子里，苏州分公司的芳总热情地接待了我，在跟芳总交流的过程中我也明显的体会到芳总是比较喜欢我的做事风格的，他赠给我一本袖珍版的《孙子兵法》，虽然那本袖珍小书我拿到后只是翻了一下，但是后来我才意识到那是一本很值得现代人看的书。芳总讲给我的几句经典的话也让我至今受益匪浅，“大钟声稀”，芳总当时给我的解释是凡是有大能力的人都不会叽叽喳喳叫不停，只有有点小能力的人才会像小铃铛一样丁丁当当叫个不停，我想这句话应该还有更深的含义。

在北京分公司的两周，我跟我们做销售的同事一起去跑客户，了解客户对公司的感受。同事的敬业和生活的艰苦让我感动，年轻的同事（也包括我）因为没有成家，很多都住集体宿舍，我们都不会照顾自己，连续几天都是吃面条打法日子，但是大家过的都很开心，也有隔三差五会在晚上去附近的一家羊蝎子店喝点酒、聊聊天打法时间。

CT是一个环境很宽松的公司，领导给予的机会和自己的努力，使我对公司的管理和需要改进的地方产生了自己的想法，公司给了我很多，我迫切地希望能把自己的观点表达出来，也希望公司能够百尺竿头，更进一步。我完全凭靠自己的感觉写了一封长达万字的建议书，详细描述了自己认为的公司某些点应该如何追求卓越，并装在信封里直接交给了董事长，董事长很耐心地看了我的报告，并安排了相关的领导与我商讨如何实施里面的一些建议，那段时间我几乎把自己所有的精力都投入了公司，每天早晨早早起来安排当天相关的工作，晚上总是最后一个离开办公室，很多时候都是晚上一点都不休息，第二天早晨直接出去吃早饭。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-27 11:34
我的这几年（二十）-学以致用

四月份，我负责公司的一个大型市场活动-参加北京高新技术产业国际周，从选择场馆特装方案、到具体的人员分工、任务分解、精细到一盒螺丝钉的费用预算，都是我在另一位同事的协助下完成的，公司为这个活动投入了几百万元，我们与西门子、阿尔卡特、摩托罗拉等国际巨头同台展出，因此公司对这个活动是非常重视的，中央很多领导都要去我们的展台参观视察。

展会开始前的2天，我一个人提前到达北京与展馆特装厂家取得了联系，并安排具体的入场和展台布置计划，我们需要在12小时的时间内建造一个二层楼的数米高的展览环境，在建筑外立面要现场设计装饰图，悬挂企业形象展示图片，调整电视墙和音响设备，同时还要把数10台不同的设备调试成功以供明天演示，在特装公司人手紧张无法完成一些喷绘制作的时候，我调用了我在大学时学的美工设计基础，用Photoshop和Coredraw自己动手设计海报，自己用他们的海德堡完成喷绘，然后再自己搭的拿着未完全干的喷绘往返场馆与印刷厂。

呼吸着展馆里刺鼻的喷绘油漆和化学粘合剂的味道，我们忙碌了整整一夜，直到确保每盏小灯能够点亮，地毯上没有一点杂质，甚至确认了名片盒等位置摆放整齐才带着疲惫的身体离开，看着自己亲自策划的特装展台矗立在500强企业展馆里面，也就忘记了疲劳。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-27 11:35
我的这几年（二十一）-载誉归来

在那个展会上，我认识了斌、庆和愿，从此以后他们也成为了我的朋友，至今还保持着联系。斌是西安人，大学毕业后没有找到理想的工作，为了谋生，他在国际会展中心帮别人看展览设备，那个工作一做就是两年，他在工作过程中看出了门道，于是凭借自己的诚信做起了大型展览投影设备的中介工作，他从投影设备公司租赁到投影设备，然后再把投影设备租赁给参展企业，从中赚取差价，慢慢这样做了几年后，斌迅速把自己的企业做大，我认识他的时候也是因为展览会的大型投影设备租赁，那时他已经家产千万，拥有一个很有品位和规模的展览公司，斌为人很坦诚，我们认识不久就跟我无话不谈，谈他创业的历史，谈他对中国一些企业的看法。斌的一些为人处事的方式我现在都记忆深刻，我在去斌所在公司的时候，发现他们公司角落有一块区域风格跟其他区域不同，后来我问斌才知道，那是另外一家公司，我好奇怪为什么这里会有另一家公司，斌告诉我说那是他认识的一个陌生人，想自己创业，在找办公室的时候碰上了斌，斌了解到他为人很正直，自己创业刚开始起步，没有太多资金租赁写字楼，正在苦苦寻找合适的地方，斌的办公室当时正好有一块地方是闲着的，于是斌就把闲着的那块地方给了那个陌生人，斌没有收他的租金，斌说他能做大以后记着他这个朋友就可以了，没有什么其他的期望。斌现在北京做奔驰汽车的代理，同时也还在打理着他那个已经近十岁的展览公司。

庆和愿在我认识他们的时候都是展览公司普通的客户经理，但是他们两个都比较聪明，在我们选择特装厂商的时候，斌和愿所在的公司都落标了，展会开始的第二天，庆和愿分别过来找我，很诚恳的想了解他们究竟哪里做的不好，以致我们没有选择他们，我知道庆和愿那时已经掌握了做人和做事的Principle。愿在2003年就开始自己创办展览公司，公司从北京偏远的农村院子搬到北三环的住宅楼，又搬到北四环的亚运村，再到现在SOHO现代城，我亲眼看到了愿和她公司在这4年里的成长轨迹，我知道她不知道在办公室度过了多少个通宵。斌也于2004年创办了一家文化传播公司，他起步比较高，现在也在SOHO现代城办公。

为期一周的展览结束了，我们的展台受到了几乎所有人的高度赞扬，认为我们的展览有档次，把CT公司的企业文化和技术实力都完美地展现了出来，公司领导们也非常满意，要求我们把展览环境搬到武汉，这是一次让大家自豪的企业形象展示。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-27 11:37
我的这几年(二十二)-艰难的选择

在CT公司已经工作了一年有余，这一年过得很快，公司给了我很多难得的锻炼机会，我个人也尽力了。北京回来后的一段时间，我一直无法适应武汉的生活节奏，或许我的一些思考太过理想，我突然发现我很孤单，我静下心来思考自己下一步应该做什么。

思考了大约一周的时间，我向公司提交了辞职报告，同时我也向当时国内比较好的几家做CRM的公司发出了求职简历。说实话提交辞职报告的时候我的内心是很矛盾的，我对这家公司是很有感情的，毕竟我在这里迈出了自己的第一步，这里有我太多太多难以忘记的回忆，但是我无法说服自己留下来。

董事长立即把我叫到他的办公室，跟我促膝谈心，希望我能够留下来，但是我想既然已经决定，就不要再回头了。董事长又安排他的夫人把我叫到他家里，希望我能够留下，我很愧疚，CT是一个非常不错的公司，像一个温暖的大家庭，我何尝不想留下，但是我自己的思路和知识已经不知不觉远离了这个公司，我想去做管理软件，通过管理软件提升中国企业的管理效率。

在投递完简历后，我主动给北京的S公司打了一个电话，接听电话的是HR的一位女士，我谦虚地问她有没有收到我的简历，我的技能是否符合他们公司的要求，那位女士告诉我已经在他们的Candidates Pool里，正要安排面试，面试时间是下一个周六。

那一个周六，我应约前往，正巧那个周末华子在北京有事，我早晨七点到北京，他已经早早地从翠宫饭店跑到了亚运村北辰边上的一个过街天桥上等我。我搭的从北京西站到亚运村，那是我第一次到北京的北边，只记得那时的亚运村还很荒凉，现在的豹房一带和飘亮购物中心北边还都是城中村，现在的鸟巢那时还是一片庄稼地。

我跟华子在北辰购物中心对面的“老北京牛肉面”吃了一点早餐，就去S公司面试了，华子买了2罐可乐在楼下等我。给我面试的是一位女士，她就是我后来的领导B，我很从容地回答了B问我的问题，然后向B展示了我在学校和后来在CT公司做的系统，以及我以前写过的一些东西，面试大约进行了1个小时，然后B让我回去等消息，说将会有一套笔试题目发给我，让我收到回答完毕后回复邮件即可。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-27 11:40
我的这几年(二十三)-入职新公司

下楼的时候，华子正在下面用硬币买可乐，烟灰缸里已经堆满了半盒的烟嘴，我跟华子去天安门兜了一圈，然后就去火车站了，在火车站门口的麦当劳吃了一点快餐，我们又在火车站门口坐着发呆，一直等到华子的火车到点，我把华子送上火车，然后我晚上7点的火车也返回武汉了。

回到武汉后第二天我就收到了S公司发给我的笔试题目，大体是些与ERP和CRM有关系的专业知识，我认真回答后等待S公司的回复。在此期间，我也收到了来自北京R公司的入职邀请和来自上海Z公司的Offer Letter，但是我的感觉中还是认为S公司是更理想的。

Hi! Mr Pan,
Your answer for the test is fairly good among candidates applied for consultant position. So, we should make second interview with you. As per the arrangement, XX will be free this Saturday. And 10 o'clock on Saturday morning is the best if there's convenient. Any problem, please feel free to let me know.

S公司HR XX

（以上为我跟S公司的某封往来邮件，一直留在foxmail中）

接下来又一次面试，然后继续等待消息，S公司告诉我三两天后会给我通知。

我在武汉无聊地打发着时间，背诵着我那本大二就买来的Vocabulary 22000。一个电闪雷鸣的下午，雨像往下倒一样下着，一个电话响起，是S公司的，HR告诉我他们已经给我发出了Offer Letter，希望我能确认上班时间。

我的第一天并没有去S公司北京办公室，而是去了十堰，当时S公司在第二汽车制造厂有一个项目，我直接上了项目。二汽的项目经理H是一个比我大七岁的大哥，他在二汽门口接我的时候就给了我很特别的印象-很成熟、很稳重，穿着笔挺的西装，打着一条深色的领带，像我大学的某位老师，有一种很特别的感觉。我在二汽项目的工作就是负责整理会议纪要，按照H的要求配置系统，并记录配置文件。我们住在二汽的内部招待所，三餐也由二汽的同事陪我们在招待所餐厅，周末我们会去十堰比较有特色的餐馆，记得我们经常去一个有很多台阶的地方，现在忘记是什么地名了，那是一种很不同的生活和工作节奏，每天晚上下班后我必须要自己多学一些东西，了解S公司的系统，以尽快适应新的工作。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-27 11:41
我的这几年(二十四)-初到北京

在十堰工作了两个多月，那个项目暂时告一段落。我从十堰回武汉，清理武汉的所有家当，搬往北京。除了一些书刊和杂志，我没有其他值钱的东西带走，一部分书我装进了包里，剩下的放到我大学的朋友后那里，希望他能帮我保管，有时间我回武汉时一起带走。后比我低两级，在我们学校读法学，是一个非常聪明的孩子，他的宿舍跟我的宿舍对门，我们2个身高相仿，性格也有点类似，因此成了好朋友。那年他也要去北京参加北大的考研培训班，他想继续深造读北大的法学硕士，我们一同前往北京。

我跟后两个人拖着三个箱子(其中两个有我的全部家当)坐了一夜的硬座来到北京，我们先去了北大资源宾馆，由于那时全国考研的学生都来北京参加补习班，北大资源宾馆房间客满了。我们拖着箱子一路走一路找，最后在北大西门的一个旅馆终于找到了一个栖身之地，那是一个休养所，里面住的都是韩国人，每天晚上300元，我们打开房门扑倒在床上，两个人累得已经不想再动，趴在床上睡了一个下午。

第二天，我一早转了两趟公交早早来到S公司，HR带我认识了本部门的同事，然后我就开始参加公司的培训，熟悉公司的系统主要模块和功能。IT公司跟传统的制造业企业不同，没有厂房，没有仓库，没有制造业企业那么大的办公室，没有大声说话和玩笑，大家都非常儒雅，一整天趴在计算机前面不知道忙些什么，偶尔听到有人小声地打着电话，不如制造业的感受来的畅快，但是给人一种比较现代化和快节奏的感觉。

晚上，后跟我商量要再找一个便宜点的地方住下，他毕竟还是一个学生，而我也是刚从武汉搬到北京，比他也强不了多少，开始我不是很同意，认为刚来北京安全要紧，但是他坚持要搬，于是我跟他一起搬了，搬到了离北大西门很近的一个学生旅馆，四人间，15元/晚，里面除了我之外其他人都是学生。

我在那里住了一个晚上，就开始在亚运村附近找房子了，我需要一个稍微好一点的环境，因为毕竟已经工作了，在S公司的收入也比以前有了很大的提高，我最北跑到现在的天通苑以北，记得叫什么燕南苑，房子虽然合适，但是离公司太远了。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-27 11:43
我的这几年(二十五)--喜欢北京

公司有一个老乡J一个人在公司附近租的房子， HR建议我跟他商量先住他那里，然后尽快找房子。J是中科大少年班的技术天才，17岁就大学毕业了，在公司旁边的一个小区租住了一室一厅，我们2个大男人就睡在一张床上临时凑合，每天下班后我就赶紧在网上联系，然后出去看房子。一周后，我终于在亚运村小营的世纪村找到了一个房子，房东很好，看完后我就定下来了，两室一厅，每月1500元。

跟J合住的一周，让我看到了IT人生活的另一面，J几乎每天都是晚上12点才回家，我们会在回家的路上顺便吃碗面，然后回家洗澡睡觉，可能J过早的读大学的缘故，我发现他很不会照顾自己(其实我后来自己租房子也是类似的)，厨房和洗手间满是烟头，每天早晨上班的时候，J都会看也不看地从抽屉里抽出一张100元的钞票，看上去那个抽屉里全是钱，乱七八糟，他就那样每天抽着，抽屉也不上锁。

租到房子后，我跑到小区旁边的凯基伦超市买了一些日常用具，把房子认认真真收拾了一下，当晚就搬了进去。那个房子是一个老式的户型，南北通透，我在七层楼的四楼，虽然房子是亚运会时期建的老房子，但是小区绿化还算不错，晚上很凉快，不需要空调，那天晚上我睡得好香，不管怎样，总算在这里有个落脚之处了。在世纪村住了一段时间以后，H搬过来跟我合租了，H的家在上海，他在北京租住在五环以外的航天大院，那时的五环外还没有现在这么发达，四环向北是荒地一片，交通也不发到，H住在小间，我住大间。

H曾经是数学系的老师，曾经做过底层的开发，因此对技术也有着浓厚的兴趣，他一搬过来就迫不及待的申请了宽带，整天一个人关在房间里研究他的技术，我也受他的影响，重新拾起我大学时读的技术方面的书籍。

北京是我非常喜欢的城市，北京的天空、35路小巴、秋天的树叶、北京人的大嗓门、炸酱面、东门懒洋洋但是负责任的保安… 一切都是我喜欢的，我在这座城市里开心地过着每一天。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-27 11:43
我的这几年(二十六)--初涉咨询生涯

来北京的第一个项目是去一家做培训和猎头的P公司，那也是我的职业生涯中第一次独自一个人以咨询顾问的身份拜访客户。这家公司是一个民营企业，记得那天下着很大的雨，那时我对北京还不熟悉，所以找了半天才摸索到客户那里。

客户公司在一个酒店样的写字楼里，一进门是一个很小的前台，左转进去就是总经理的办公室。出于礼貌和作为一个咨询顾问的常识，我轻敲客户门在得到客户允许后走了进去，谨慎的递上名片，在得到客户允许后坐了下来，表明自己的身份和来意。

接下来在秘书的引荐下，我认识了客户方的核心成员，并开始一一做访谈，想想当时的访谈计划和访谈提纲还是非常规范的，因为这些模板都出自我们的部门总监B之手，B曾经是德勤公司的高级咨询顾问，因此我们的风格都受到了B的影响。

客户方的系统服务器是一台PC Server，就放在总经理的办公室里面，为了保证系统运行稳定，我需要格式化这台PC Server。在格式化前，我咨询了客户方这里面是否还有需要导出的内容，客户的回答是”没有了，格吧”。就在我格式化的第二天，客户突然又要到那台被格式化掉的机器上找东西，结果当然是什么都找不到，客户的情绪变得急躁起来，我也被搞得忐忑不安，那2天是我最难过得时候，但是事情发生了总要面对，于是我开始寻找解决问题的办法，在网上找了很多数据恢复的软件，熬了几个通宵都没有搞定，最后还是在一个朋友的帮助下，把那个硬盘完整的恢复了。那个事件对我的教训不小，也让我体验到了自己做事的差距，就是不能相当然，不同的人有不同的性格和做事方式，但是在牵扯到商务时就必须用方法来解决问题。

北京的冬天来了，偶尔会下几场大雾，雾还没有散去的时候路边的树枝上会形成美丽的雾凇，地面湿滑，行人小心翼翼地走着，怕冷的人一边走一边用嘴对着手哈气取暖，外面的人也渐渐少了起来。

那个冬季，我被派到SZ公司做一个很大的CRM咨询项目，我的职责是项目经理，接到任务后我有点懵了，来得太快，太突然，我有点接受不了，一个刚接触咨询行业的年轻人该如何跟一个40岁的成熟职业经理人对话？我相信我能做好，但是我知道，在这个项目里我要快速地学习很多东西，并需要突破心理上的障碍。那天晚上，我看着天花板久久不能入睡，在梳理我的知识结构和如何来面对这个项目。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-27 11:45
我的这几年（二十七）-技术崇拜

项目开始的第一天，我跟B和项目组同事一起来到位于上地的SZ公司，SZ公司确实是大公司，在上地有自己非常豪华的办公楼。迈进那个大楼给我的感觉是跟以前得工作环境很不一样的，各个会议室的名字都是中南海、长城之类的带有民族色彩的东西，墙壁上到处都是入模子之类的企业文化宣传张贴。

项目的启动会由我来主持，我的领导B就坐在旁边听我做Presentation，发挥还算正常，启动会顺利结束。B把我叫到走廊一个僻静的地方，给我指正了我做的不妥的地方，包括我的语音、语调、站立的姿势、跟客户说话的眼神、一些不经意的不职业化的小动作等，虽然当时接受指点不是很爽，但是我还是非常感激地点头并铭记在心，我很感激B，她教给了我做咨询的基本要求。

项目在按照计划进行中，一天在SZ公司的楼下等同事，旁边一阵流利的英语引起了我的注意，原来是IMB公司的一个销售人员在跟澳洲公司洽谈调货的事宜，虽然只是在无意中听到，但是很明显一股敬意从心而生，他的英语太溜了，而且是在做商务谈判性质的交流，我羡慕那些带着耳机打着电话、西装革履的成熟男士，期望能有一天我也能那样潇洒的横跨大洋商务谈判。

我是一个狂热的技术崇拜者，追逐通过信息技术提升管理效率的一切可能，刚开始做咨询的工作并没有预想的那么紧张，我去中关村买了Red Hat Linux，照着半米厚的书籍安装好后开始学习Linux，享受着ls后刷屏的感觉；接着我又拿来了同事的三张Oracle安装盘安装Oracle，配置环境，建立基本表，把大量的数据导来导去，那段时间经常凌晨2点睡觉，沉浸在Linux和Oracle的环境中享受着。为了提高公司的知识管理效率，我帮部门开发了一个类似BBS的知识交流系统。

因为自己一个人在北京，朋友不多，周末的时间无聊便开始琢磨开发一个公用的CRM知识平台，想了也就去做了，那就是现在的http://www_crmsky_com 网站，这个网站已经在朋友的帮助下改了几个版本，通过这个网站，我认识很多国内外从事CRM的朋友，也让我及时地了解了国内外CRM行业的最新发展趋势，crmsky对我个人的职业发展起到了很大的作用，我从这里学习到了很多。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-27 11:46
我的这几年(二十八)-合作愉快

SZ公司的项目很快就要结束，项目交付件初稿提交给客户时，客户并不是非常满意，在经过反复沟通和交流后，客户仍然抱怨不足，情急之下，客户从桌子下面拿出一本厚厚的报告，那是一家美国S公司的方案，那家公司是全球行业的鼻祖，客户非常坦诚的告诉我们，他们就想要类似的方案，但是因为S公司的方案太大，对他们来说暂时不具有可操作性，但是要求我们提交的报告也需要具备他们的水准，按照当时的项目标的额和项目范围约定是超出了我们的预想的。但是客户是上帝，而且这家客户对我们在国内的发展又很重要，于是我们按照客户的要求方向继续修改项目交付成果，在经过几个不眠之夜的连续奋战后，最终的项目交付成果客户终于接受了。

SZ项目结束后，我被派到天津，协助H实施法国制药企业B公司的CRM项目，该项目跟其他传统的CRM项目不同，制药企业并没有严格意义上的销售人员，而是渠道管理人员，被称作医药代表，医药代表的工作就是定期拜访医生，组织一些地区会或科室会，影响医生的处方习惯，以增加制药企业的药品销量，我们项目的重点就是帮助B公司进行医药代表的拜访过程管理、药品销量预测和市场活动管理，项目的难点在于B公司的历史药品销量单导入、销量预测、全国几千家医院的信息整理和医药代表医生拜访流程梳理。

我跟H合租在世纪村，因此往返天津都是一起的，第一次去天津时我们需要在8点钟客户上班时与客户见面，因此我们必须8点钟前赶到天津。按照最早的一班城际列车时间计算，我们必须早晨4:30起床，才能保证赶上第一班城际列车，H早起来洗漱完毕，把我叫醒。早起的感觉很难受，我在半梦半醒中跟着H一起赶往火车站。天是乌黑的，在世纪村门口爬活的出租车司机还在车里打盹，我们两个如同小说中的侠客，两个黑影钻进出租车离开北京，那次与H的经历让我体验到了什么叫做敬业，时间都是我们自己计划的，我们也完全可以安排晚些时间去见客户，但是我们没有，而是选择了披星戴月。

按照当时公司的Policy，我们出差是要share room的，就是两个人合住一间标准间，我跟H住一起。B公司数据量非常大，用传统的手工处理方式很难按时完成任务，H决定用Sql server 先进行数据预处理，然后批量导入的方式，H的sql 功底比我强，因此我们每天晚上轮流休息，他写上半夜，我写下半夜，有时候他干的起劲就索性不叫我，一直做到凌晨4点钟，然后稍微休息一下第二天照常去客户处上班。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-27 11:47
我的这几年(二十九)-怀念雅兰

法国人很注意细节和完美，加上又是制药企业，因此我们在客户处从访谈到在公司尤其是机房的举止行为都处处小心，但是就是在我们百般注意的情况下，还是出了岔子。由于我跟H的分工不是特别明确，两个人轮流或同时并行处理数据，在进行Demo设置向客户方总经理汇报时，一个细节疏忽了，点进去之后没有数据，这让我们非常尴尬，客户方项目经理很不满意。古人的话总是非常有道理的，屋漏偏逢连夜雨，北京的SZ公司偏偏在这时又要一些后续的工作需要处理，于是那几天打的往返北京和天津，每天飞奔在京津塘高速成了我的例行工作，这边安顿好跑到那边，那边安顿好再跑到这边。

三月，B公司安排我们到深圳对南区医药代表进行培训，三月的深圳已经是接近30度，而北方的天津还是10度以下，还穿着风衣和毛衣的我们没有预想深圳和天津的温差竟然那么大，一出机场才发现准备不足。出租车载着我们飞奔在去往小梅沙的路上，我们的目的地是雅兰酒店，计价器配合着车速在飞奔，这才体会到深圳的快节奏，也体会到了深圳的出租车计价器是多么的高产出。

雅兰酒店是一个非常有诗意的地方，以致现在每次到深圳几乎都会都会过去小住，雅兰酒店“面朝大海，春暖花开”，是一个非常好的休憩之地，那里的海水很蓝，软软的沙滩，附近还有陡峭的山路，面对大海，总会让人产生很多遐想。

医药企业的待遇一般比较优厚，职业发展道路也较畅通，但是从医药代表到区域经理也绝非一帆风顺，因为制药企业可谓藏龙卧虎，曾经记得在B公司有一位女士把excel和access玩的可谓出神入化，她操作这两个软件都从来不用鼠标的，里面的宏程序掌握地非常透彻，比我们写sql快捷多了。

我们在雅兰酒店工作了一周，也不知道为什么客户会一定要我们来深圳，而且来这么一个诗情画意的地方，但是跟南区医药代表和区域经理们的合作过程中我也发现这个法国企业对生活质量的追求，也或许不是因为法国企业而是因为制药企业？从办公环境，到食堂，到住宿，各种细节都比我以前碰到的企业要讲究很多，这才叫Banlance啊！

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-27 11:48
我的这几年(三十)-在成长

B公司的项目让我学到了以下几点：
1、做工作一定要有明确的分工，不管你是项目经理还是项目组团队成员，一定要清楚自己该做什么和不该做什么，否则可能会因为双方甚至多方的误解而耽误工作进程；
2、用心投入事半功倍，要习惯于投入地工作，可能是年龄的缘故，我在以前做事时注意力总是不够集中，效率不高，当注意力高度集中时，工作效率会很高；
3、敬业是一种美，我从H身上看到了投入工作的魅力。

我在天津工作了三个多月，工作的地点在华苑产业区，住在和平区的一个酒店，天津在我的眼睛里是一个很适合生活的城市，密密麻麻的自行车让人不会因为喧嚣而感到忙乱，津门一串的麻辣小龙虾现在想起来都让人流口水，以致于我回北京后的2年内都经常自己做麻辣小龙虾，麻小加烙饼那是最佳的搭配和我的最爱。老院子的炖牛肉柿子也非常不错，酸酸的，很多女孩肯定喜欢吃，老院子里面的面条做的确实地道，尤其是炸酱面，很有北方的味道，里面的一只八哥不知道现在是否还在，你一进门它就会热情地向你问好，老院子里面确实是按照旧时的院子来设计的，吃饭时感觉是坐在庭院里，让人倍感亲切。

从天津回来后，我加入了国内某系统集成企业QT公司的项目，QT公司是国内非常大的一家系统集成公司，公司下设18个事业部，分为18个行业对客户提供系统集成服务，工作地点在北京的王庄路，我们主要通过本项目为其提供销售机会管理和项目管理的咨询与系统实现。

客户方的项目经理刚是个非常有才的人。刚曾经在美国读书，毕业后就回国加入了QT公司，刚的思路非常灵活，属于敢想敢做的人，我们公司的系统他很快就掌握了，也很快掌握了一些做咨询的方法和思路。

8月，我跟刚去QT公司的长春分公司做系统实施和客户培训，从北京去长春，我们选择了火车作为交通工具，晚上可以舒服地在火车上睡一晚上。我提前来到北京站，火车快要开动了都没有见到刚，打电话也不接。我等他到最后一分钟才跑上火车，让我不安的是火车开动了都没有见到刚的影子，莫非这次他把我给放单了，我要自己先过去不成？自己收拾了一下行李躺在铺位上无奈地继续给他打电话、发短信。火车开了大约15分钟，一个气喘吁吁的身影走了过来，刚咧着嘴顽皮得笑着告诉我他迟到了，他是从最后一节的行李车厢爬上来的，被乘警踹了一脚。

我打量了一下刚，他穿着一身运动服，不，上身是IBM公司的白色文化衫，背着一个50升的旅行包，这哪里像是出差工作的，分明是在去探险或越野，瞎聊了一会后，刚像猴子一样翻到中铺睡觉去了。
一晚上的火车行程，我们来到长春，8月的长春早晨已经有点冷，客户的车子早在站台边等着，住宿的酒店和客户的office均在开发区，我们在酒店吃完早餐后走路去客户Office上班。

作者: wyyhappy99 时间: 2009-7-27 11:58
楼主很强，真的很强

作者: chenzhikun1443 时间: 2009-7-27 12:16
好厉害的感觉，加油

作者: wantalent 时间: 2009-7-27 15:43
这是小说还是真人真事啊，楼主真是顺风顺水，但得到成绩的同时自然是付出了很多努力的。

作者: 锦锦going 时间: 2009-7-27 18:53
是真人真事了
主人公来过我们学校做讲座。。。。
在我刚进大学的时候
貌似姓潘。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: zhenzh2005 时间: 2009-7-27 19:19
lz很厉害啊，工作很用心，文章也写得很用心，我也看得很用心，学习了前辈！~~

作者: playerly 时间: 2009-7-27 20:46
楼主打这么多字辛苦了

作者: leeds721 时间: 2009-7-27 22:12
学长啊武汉理工的前辈保佑我。。。 06级的

作者: richmanhe860522 时间: 2009-7-27 23:11
这么好的帖子，必须的顶！

作者: jkrmkl 时间: 2009-7-28 10:00
有你的！！看的都比你写的累~呵呵呵~~

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-28 10:01
我的这几年(三十一)-静美长白

聪明的人往往比较会玩，刚也一样，我们晚上跑到吉林大学和东北师范大学闲逛，到学校的舞厅买一元钱门票溜进去跳舞，我稍有羞涩，只能坐在边上看，刚大胆的约了女孩下去跳舞；我们还曾在周末的时间在南湖公园摸鱼，两个人在南湖公园空旷的河边和树林里漫无目的的看着天空走路。

有一天晚上我们玩得太晚，以致于第二天我跟刚两个人都睡过了头，刚的同事见我们半天都没有来上班，打电话不通，于是亲自跑到酒店敲我们的门，由于睡的太深，敲门声也没有听到，叫了服务员打开门才把刚从被窝里叫起来。如果是现在，故事是不会重演了，记得我刚加入现在的公司时，日本的一个Senior Manager给我们做培训时说过，无论头天晚上喝的怎样醉，第二天早晨一定要比客户先到office。

刚突发其想，约我去爬长白山，我禁不住诱惑，与刚一同前往。
原来刚在来长春前已经早有预谋，他带了全身的武装-登山靴、防风服、眼镜、拐杖、探照灯等等，我什么都没有带，只有一件李宁的袄子，为了让我跟他一起去，刚说他可以把部分防风的东西让给我，无奈我只好跑到沃尔玛去买了一件毛衣以备急用。

我们从长春坐火车去长白山，路上两个年轻人毫无顾忌，睡够了吃，吃够了睡，刚是经常在外面爬山的人，对食品的热量供给非常有讲究，因此我们带足了吃的东西，并在火车上光顾了餐车。

火车于凌晨5点到达离长白山最近的一站-二道白河站，二道白河是一个小镇，天还是黑的，感觉很冷，我们下了火车就钻进站台前面的一家包子铺，叫了一斤白菜肉馅包子，2碗小米稀饭，几份小咸菜，所有的吃的东西都是跟我山东老家一个风味的，不禁回忆起上初中放学回家经常吃的妈妈做的包子，长身体的时候我一餐要吃10个大包子。

一顿美餐之后，天刚蒙蒙亮，我们得意着在旁边租了一辆吉普车，要感谢刚，这次没有白来，汽车在小路上飞奔，两边的白桦树直入云端，我们很快便来到了长白山脚下。爬长白山有两条路，一条路是汽车可以直接开上去的，一条路是要自己爬上去，我们选择了自己爬。

秋天的长白山气温已经到达零下，嘴边的呼吸都能看到白雾，这时候山脚下的金属物体是不能动的，据说会把皮肤弄伤。由于时间比较早，而且秋天爬长白山的人本来就少了，我们只看到在我们后面稀稀拉拉的10多个人。

在爬到约1/4处时，发现旁边有人在卖鸡蛋，细问一下方知那里的鸡蛋是通过长白山的温泉水煮的，吃了之后对身体有好处，好奇怪啊，这么冷的天竟然可以有煮熟鸡蛋的自然之水。四周望去，火红的原始森林，如画布般的山体和瀑布让人无法不赞叹大自然的鬼斧神工，我是一个完美主义者，但是面对眼前的这幅画卷，我被彻底征服，怪不得邓老人家在山脚下题字“不到长白山，一生遗憾”呢，我后来几年的旅行也告诉我这句话的客观性，最美不过长白山。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-28 10:02
我的这几年（三十二）-梦幻天池

爬往山顶的路虽然是经过了人工的铺垫，但是仍然险峻，呼呼的风在通道里吹着，爬了一些阶梯后就不敢往下看了，因为路至少已经75度了，往下看去基本是垂直的，我看到有2个女孩在路上站着哭，可能是因为害怕，但是这个时候别人是很难帮助你的，因为路确实太陡峭了，无法搀扶。我们在路上补充了一些牛奶和巧克力后继续爬山，期待着尽快看到大自然的杰作-天池。

在爬完了陡峭的山路后，眼前出现了一片平地，我们已经看到了刚才瀑布折弯倾泻的地方，也看到远处昨夜有人宿营搭建的帐篷，天池应该不远了，我们激动地跑去，我被眼前的美景彻底征服了。天池安静的躺在周围的山中，像是一面镜子把蓝天白云写在自己的脸上，她像一个小女孩，扎着小马尾辫，细细的黄黄的汗毛露在耳后，那是一种纯真的象征，长白山就是这么幽美和神圣。

由于我们爬得很快，我和刚2个最先到达，走近天池，水像矿泉水一样清冽，水面上时而会漂浮着一些小石头，刚说那是因为石头因为泉水的冲洗，中间变空了，所以会漂浮，我找了一个矿泉水瓶子，装满了水，然后捡了一些漂浮的小石头放 ** 子，准备带回去留做纪念。

长白山天池是中国和朝鲜的界湖，天池的一半属于中国，一半属于朝鲜，趴在天池边的草地上，我们看到了对面山顶上背着枪来回巡逻的朝鲜士兵，对面的山顶已经有厚厚的积雪，雪和冲锋枪再加上军人模糊的影子形成了另一道风景。看着天上的流云跟着湖里的倒影流淌，好希望能在这里长久住下去，砍柴喂马，以山果为生，蓝天白云碧水作伴。

时间已经接近中午，我们不得不离开了，因为晚上的火车要返回长春。刚坚持要爬野坡下去，考虑到他的安全我无论如何不同意，因为他看上的那个坡据旁边一位本地的老人说是没有人爬过的，那天风又大，很危险，但是刚坚持要爬，说话之间他已经跑出去很远，无论我如何喊叫他头也不回的往上爬着。无奈，我在山脚下看着他，直到他的身影已经看不到，消失在山坡的乱石中我才背着行李下山。其实我按照原来的路下去更不好走，因为路陡，上山容易下山难。下坡的路上，一队驻扎在当地的解放军同志们正好在向上走，看到我背着那么多行李下山，他们很佩服我的勇气，几个同志上前跟我拥抱。山路几乎是垂直在脚下，我小心翼翼的一点点往下挪，路上又碰到几个女孩因为不敢向上爬，也不敢向下走而怕的哭泣，我安慰他们继续向上走，上面的风景很美。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-28 10:03
我的这几年（三十三）-暂别长白

我跟刚在山下会合，他早已经到了我们租赁的吉普车下面，正在用发动机的热量烘烤他的衣服，我真想因为他的倔强和冒险上去教训他一顿，但是看到他安全下山，火气也就消了。

我们决定在下山前再去原始森林转转，这片原始森林形成时间已经非常久远了，里面据说还有一个小天池，风景一样很漂亮，原始森林里有一片在地下的森林，是地壳自然运动形成的，罕有人至。在通往地下森林的路上，到处都看到路边大树上系着的红绳，不知道是因为有一些说法还是因为游人害怕迷路自己系上的。原始森林中也很少有人过来，我跟刚两个一边跑一边捉迷藏，突然跑出来模仿老虎和各种动物的声音吓唬对方，现在想来其实很后怕的，因为厚厚的树叶下面有可能就是悬崖。

在原始森林里疯了一会后，我们决定下山，下午4点多钟，我们来到山脚下一家朝鲜族人家开的餐馆，就餐的位子就在热炕上，我们点了两斤狗肉焖豆腐，一斤大蒜凉拌狗肉，4个大馒头，一斤药酒下肚后，我们两个都有一点醉意，躺在炕上睡着了。

醒来时，餐馆老板娘已经帮我们盖上了厚厚的花被子，热乎乎的炕头，浑身很痒得酸痛，被热炕头消除了一半的疲乏让我不想动弹，天已经黑了，几个小时后我们要去赶晚上10点的火车。

背着背包我们在路上晃着，路边的人家都已经点起了灯，远处传来叮叮当当的锣鼓声，那是东北的老人们在傍晚扭秧歌，循着鼓声走去，我跟刚也加入了扭秧歌的队伍，玩了一会后我们决定在旁边吃些烤串喝点啤酒上车。我们选了一家比较大的烤串店，店主把我们让到屋里，就坐在他们炕沿上烤，炉子放在炕前面，酒足串饱之后，我们在路边的一家特产店又买了一些人参就上车了，这次的收获不小，山参、山泉带在身上，美景赏过，要感谢刚！

在长春完成工作任务之余，我们还去了刘老根大剧院听东北的二人转，品尝了东北饺子王，去大鹅岛吃鹅蛋。任务很快完成，我们要返回北京了。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-28 10:04
我的这几年(三十四)-只要努力，结果一定不会坏的

美丽风景装在心中，我们还要继续上路。

从长春回来后，我被分配到了一个电信行业的项目，那个项目已经开始了很久，我被调过去接替项目经理的位置，也是进行项目的收尾。客户CN是国内最大的运营商之一，主要经营固定电话网络和宽带等业务，而我们的任务是帮助客户实现其客户资料的管理、销售漏斗管理、产品管理和订 ** 理。

虽然以前有过一些电信行业的知识储备，但我从来没有正规的做过电信行业的项目，因此不得不在上项目前的一段时间一阵恶补。古人有句话叫做“书到用时方恨少”，意思是平时不读书，用到相关知识的时候才会后悔自己以前为什么不多学点知识。书读了绝对不会没有用的，当你在用到的时候，只要补习一下你立即可以把知识利用起来，而如果你平时不学习，而真正到用的时候再补就很难了。因为我前面自己学过很多电信行业的知识，所以只要迅速温习，知识马上就可以活起来。现在的很多年轻朋友经常会抱怨大学学的东西没用是没有道理的，大学里学的东西都是一些非常基础的理论知识，是基础内容，大学里能否学好基本功很大程度上决定了你将来工作过程中解决问题的思路和方法。

电信行业由于其技术含金量较高，又承担着一个国家信息传递的重任，因此在每个国家都很受重视，每个国家的电信运营公司的办公大楼都是占据着其所在城市的黄金地段，我们的客户CN也不例外，其办公大楼坐落在北京的金融街。但由于我进入项目时已是后期，因此大部分时间都会去在北京亦庄和中关村的机房。

客户在亦庄的办公大楼独立在一个大院中，大院如同一个高尔夫球场，绿树红花，小桥流水，也是一个非常好的休憩的地方。办公大楼雄伟气派，楼里还有很高的竹子和宽敞的休息区。

我们项目组的办公地点在三楼，进入办公区竟然发现楼上还有星巴克的咖啡机，顶楼是类似泰坦尼克号情景的一些雕刻和巨大的石柱，以及可以随意的坐着喝咖啡的板凳，后来听CN的员工说，这个大楼是按照一艘大船的样式来建设的，楼顶上还有直升飞机停机坪呢。

现在回想起来，原来自己和客户也是在经历着一个逐渐上升的过程，工作环境也在逐渐上升，而这一切竟然到今天晚上坐在广州一个偏僻但环境优雅的寓所中才回忆起来，这也让我禁不住想起小时候爸爸经常教育我的话-“只要努力，结果一定不会坏的”，话很朴实，但是千真万确，正因为真理掌握在少数人手中，所以肯干并不是大多数人的表现。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-28 10:05
我的这几年(三十五)-贵有一技之长

电信行业的项目一般都比较大，我跟F、H和另外一个女同事经常在中关村的机房加班到凌晨，测试系统接口和进行数据处理。由于机房的温度很低，我们不得不工作一会就出去暖和一下，然后再进来。每天晚上加班完后我们会到知春路附近的老上海城隍庙吃点东西，然后再分头搭车回家。

就在那个冰冷的中关村机房，我掌握了Linux和Oracle的一些较深入的知识，而Oracle知识的应用对我后来的职业发展起到了至关重要的作用，因为懂得一门技术你不需要再去求别人，因为懂得了一门技术你的工作效率比别人高很多，所谓一技之长；也是在那个机房，第一次进入的电信行业的专业机房，我的职业路径拐入了电信行业，这是我从来没有想到过的，我也没有刻意准备过往这个方向发展，但是我知道我一直是在努力的，也一直在保持着对CRM的研究和热情。

在那个项目上，我第一次接受《运营商》杂志的专版采访，以专家的身份提出对国内电信运营企业CRM体系建设的看法，我不是什么专家，但是现在回头来看，我对这个行业和我对从事的工作的理解还是到位的，有一些观点也在几年之后得到了证实。

也是在那个项目上，我的女上司B第一次在闲聊的时候建议我能否穿一些档次再高一点的衬衣，同时考虑打领带和提高一下其他服装的档次，我当时并未在意，但是后来却意识到了这些东西的重要性，为此稍感一些羞愧，也感谢那位领导的良苦用心。

最后一次项目汇报是在金融街的通泰大厦，B跟我一起参加了汇报，汇报中间虽然跟客户做了大量的讨论，但是结果是非常成功的，客户非常认可我们的阶段成果，认为我们是理解电信行业的，更是CRM方面的专家。汇报结束后，我和B在楼下的咖啡厅小坐，B对我的工作予以肯定，并问及我的Package现在是多少，我非常清楚B问我这个问题的潜台词，因为那时离公司的财年结束很近了。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-28 10:06
我的这几年(三十六)-阶段总结

B开着她那辆金黄色的Nissan Sunny把我们带回在亚运村的公司，几乎每次汇报会我们都是坐着B的那辆Nissan来回于客户和公司处，记得有几次还往返天津。那时的B还不过30岁，而那时的Nissan Sunny也算是好车，B也算是一位成功的女士了。

S公司是一家比较人性化的公司，公司氛围比较单纯，没有复杂的人际关系，大家以共同做好事情为目标。可能是因为IT公司人员办公比较集中的缘故，我发现几乎每个IT公司都为员工准备了休息区域，工作累了可以吃些点心或喝点饮料放松一下，S公司也不例外。公司办公大楼一楼有一个国际健身俱乐部，里面有游泳池、健身房和桑拿室以及电影院，每个汇报会结束后，我都喜欢到这个俱乐部游泳、桑拿，然后安静地躺着边看电影边思考上一个项目的得失以及下一个项目该怎么改进和安排，有时候也会站在办公楼上看楼下的花草绿树、以及来来往往的人们。

在完成了CN公司这样一个大项目后，我也是一样来到俱乐部，桑拿，叫了一杯橙汁，思考着我来北京的这一年多的时间，过去的这十几个月就像放电影一样清晰的一张张片子闪过：拖着箱子在北大西门找住宿的地方，与J睡在一张床上凑合着度过刚来北京最难的时候，第一个项目上自己摸索到西苑宾馆拜访客户，战战兢兢地敲开客户领导的门，经历无情的如战争一样的非典，接受B的教导在SZ公司项目上成为一名合格的咨询顾问，在H的带领下完成高要求的B公司的项目，指导QT公司项目实施，代表S公司与联想合作完成KR电力项目，自己带团队做CN的大型项目接受挑战……从面对客户高层的胆怯到现在的驾轻就熟，这一年多的时间让我完全蜕变，而我这时也变成了部门里的中坚力量，无意识中进入IT咨询领域，又无意识中喜欢上了这个行业，我坚定信心自己会在这条路上走下去。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-28 10:07
我的这几年(三十七)-单飞

由于受非典的影响，北京的很多企业直到非典一年后都没有恢复过来，S公司也是一样，由于公司项目不多，我被派出去直接开发项目，拜访客户，也就是兼职从事售前的工作。

那是我加入S公司一年多的第一次单飞，目的地是湖北的襄樊。

10月的北京天气晴朗，地面上有一点风，飞机从北京起飞直飞湖北襄樊，路上一路颠簸，很多人都被颠吐了，我比较幸运，不管乘坐什么交通工具都不会晕的。欣赏着窗外一路不变的美景，飞机很快在襄樊着陆了。襄樊机场出奇的小，只有一条跑道，飞机降落后就可以直接走出门口，不需要摆渡车，也不需要登机桥。襄樊万里无云，晴空一片，由于机场比较空旷，因此看上去分外美丽，我恋恋不舍地走出机场，客户的车已经在机场门口等待。

由于安排与客户会面的时间是在第二天，客户把我安排到酒店后就回去了，我放下行李，简单洗漱了一下，与从深圳赶来的同事会合，去襄樊古城转了一圈，晚餐就以古城路边的小吃解决了，那里的小吃非常好吃，尤其是铁板烧，而且价格便宜，有点类似武汉的小吃。

客户是东风公司的合资企业，希望通过一套CRM系统解决代理商管理和零配件管理，我这次来的任务就是把握客户的需求，并估算报价。客户在汽车行业非常有实力，管理基础相当不错，当时业界声明卓著的QAD公司已经帮他们实施ERP系统一年多。

我在襄樊调研了一周，晚上一般都是打的去城里吃饭，周末坐公交车从首站坐到末站，也打的绕城转一转来了解这座城市，我的记忆中襄樊是一个比较适合生活的城市，城市不大，但是环境比较好，街边的大树郁郁葱葱，应该已经生长了很多年。因为那时所有的精力都放在工作上，闲暇时也不知道如何去安排个人生活，因此也没有去了解那座城市。

做咨询这一行的需要每天接触各种各样不同背景、不同性格、不同脾气的人，而且一般都是接触一些比较有思想和能最终拍板做决定的人，同时在做咨询的过程中也会经常碰到一些同行，因为管理细分，所以大部分情况是一家咨询公司负责企业管理的某一部分，也包括IT公司中的同行，也就是竞争对手。而往往做咨询时间久了以后，见面概率高了，同行业的甚至竞争对手公司里的人大家有时也会成为朋友。比如在这个项目中，我们有一天下班后碰到了某咨询公司也在襄樊客户这里，同时还有QAD的人一起在路边等出租车，大家相互熟悉了以后约定一起去城里吃饭，于是大家就认识了。在与他们的交流过程中，我明显地感受到了自己的不足，这种差距主要体现在自己的职业化程度和大企业文化对你的改变，职业化程度则具体体现在自己的衣着要求和言谈举止的专业性，细微到你的眼神、语速甚至面部的每块肌肉的活动，大企业文化将改变你对很多事物的看法和言谈举止。很多年轻人抱怨没有面试机会和不能进入大企业工作，等大家工作几年后就会发现我们应该理解那些给你面试的人，因为他们经常接触的人的层次，他会习惯性地要求你也要做到，而你的差距是摆在那里的。06年受到客户方某位老总的点播自己才明白，其实夏天穿西装并不是秀给别人看的，而是你对自己的一种严格要求。

离开襄樊后，自己感觉有一些失落和对自己的不满意。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-28 10:08
我的这几年(三十八)-这里不属于我

完成了襄樊的调研后，我上网把调研的结果通过公司系统传到北京总部，准备离开襄樊前往下一站。因为襄樊机场那时只有飞武汉、北京和深圳的航班，我绕道武汉，在武汉住一晚上，第二天武汉飞上海。我住在武汉的新宜饭店，那是我第一次一个人出差，自己订酒店。新宜酒店是一个三星级的酒店，条件不算好，座落在武昌离附加坡长途汽车站不是很远的地方。

在武汉住了一个晚上，拜访了一些自己的老朋友，第二天东航的飞机飞往上海参与DL项目。由于客户在浦东，而当时飞机是虹桥降落的，自己以前并没有经常性地在外飞来飞去，也没有习惯于天天打的跑来跑去，因此我选择了大巴。记得从虹桥机场到浦东的东昌路走了将近2个小时了，住宿在陆家嘴的由由大酒店。

DL公司总部在新疆，是一个非常大的集团，我们的任务是帮助客户建立其客户群的客户资料管理及信用管理体系。我在武汉的时候B已经给我邮件，告诉我上海这个项目我做配角，一方面让我理解现在公司里作为项目组组员的感受，另一方面要让一位新人有带项目的机会，我非常乐意的接受这样的角色转换，并在积极地帮我的项目经理交付项目内容。

DL公司在上海的分公司其实是该公司的一个智囊团，该智囊团的员工对法律和金融方面相当精通，素质也相对较高，他们管理的主要业务为银行信贷风险管理，项目的目标就是要通过系统来管理客户资料，并通过与各大银行的实时数据接口来判断客户的信用情况，由于以前并未做过类似的项目，因此对我们来说也是一个不小的挑战。我的主要任务除了帮助项目经理整理客户资料数据库外，还要经常去陆家嘴的工商银行与他们的技术人员讨论具体的数据接口方案。为了了解客户基层分公司的业务管理情况，我们也曾2次飞往济南，调研分公司的客户管理概况。

在上海工作的那一个月期间，我陪上海的销售总监拜访了上海贝尔、格林格殷格汉制药等客户，期望能开发出一些新的项目机会。

人在上海，当然不能不找我的发小-军，他一直在上海，做高校的超市，跟高中的女朋友分手后，又谈了一个上海本地的。我给军打电话，军说晚上开车来我住宿的酒店，晚上军如约而至，他要带我去一个浦东很出名的大排档吃烧烤。军还是没有改掉夜间活动的坏习惯，我们在浦东迷了路，转来转去找不到那个吃大排档的地方，我们决定改变主意，去骚扰我们的另一个在上海的发小文。文是在山东读完书后跟着老板来上海创业了，主要是做广告方面的业务，因为有生产广告牌的工厂，因此文晚上都是住在工厂里面的宿舍的。文的工厂在浦东一个比较偏远的地方，借着汽车灯光，我们翻过工厂的大门朝文的宿舍走去，两只大狗向我们大叫着，军麻利的把文的宿舍门打开，径直走进文的卧室把文丛被窝里揪了出来，看来他已经不是第一次过来骚扰文了，文还在睡梦中没醒，极不情愿的穿上衣服上了车，带着军去找那个大排档，三个人二十几瓶啤酒下肚，已经是下半夜了，我们拥挤到我的房间里横七竖八地睡到天亮。

那一夜是我在上海一个月最有感觉的一夜，说有感觉是因为那一夜我才发现自己是属于这个城市的，而此前我的感觉是融入不到这个城市的，辉煌的陆家嘴，灯红酒绿的衡山路、新天地都让我感觉我在这里只是一个匆匆过客，我只是飘在浦东上空的一粒尘埃。

作者: niuniudebaobao 时间: 2009-7-28 12:27
期待楼主更新中。。。

作者: Natalie_meng 时间: 2009-7-28 14:49
我追了一下午看完这个帖子

作者: 依依雪 时间: 2009-7-28 16:37
我也是武汉理工大学外国语学院的！楼主是我们的师兄啊

作者: climberwei 时间: 2009-7-28 21:07
我也在武汉读了四年，现在来到了北京，还是很回忆那段日子。看到楼主的文章很亲切。

作者: 200682009 时间: 2009-7-29 01:05
跟着楼主的脚步一步步读完快要毕业其中有我的缩影明天的写照谢谢给我们分享这些经历自问还没有辜负我的大学也许明年可以说回首这四年我没有白来

作者: eadycat 时间: 2009-7-29 09:44
牛人的经历真是厉害啊

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-29 10:18
我的这几年(三十九)-深夜思变

北京、十堰、天津、深圳、长春、襄樊、武汉、上海…，我在这十几个月里带着激情投入地奔跑着，从一个咨询行业的门外汉到熟知咨询套路接受行业杂志采访的专家，从一个外语系的单纯学生到深入了解各个行业。

深夜，东方明珠塔的灯光已经关闭，只有竖立了几年的震旦广告牌附近还有一些灯光。坐在由由酒店面向黄浦江的房间台灯前，翻看着这一年多在S公司我所写过的文档，我思考着，接下来我还能做什么呢。

那一夜我翻来覆去思索着，S公司给了我很多宝贵的经历，但是我的工作似乎已经开始变得重复，我厌烦重复的没有创造性的工作，因为我还需要更多的磨炼，人外有人，我需要通过跟更多人的交流和学习来提高自己，成为我喜欢的这个行业里的真正的专家。我自己给自己的最后答案是我必须要一个更大的舞台来挑战自己，挖掘出自己的更大潜力。

无巧不成书，第二天中午我接到了一个来自上海的陌生电话，电话那边先是很有礼貌地问我是否有时间聊聊，因为当时也没有开会，我拿着手机走了出来，打电话的是HQ上海分公司(某世界500强IT企业)的HR，问我是否愿意见面谈谈，他们有一个机会是跟CRM相关的。我欣然前往，因为这也是我曾经向往已久的大公司。

HQ上海分公司在浦东的云桥路25号，打的前往的路上要路过强生等几个500强公司，我一路张望着，想尽早看到HQ的那个Logo。司机把我送到HQ的大门口，与我想象的不同，这里更像一个工厂，楼层不高，但是很宽，外面看上去类似一个大的方形的房子。

前台登记后，我在一个小会议室大约等了5分钟，一位女士便走过来问我是否是前来面试的，确定后这位女士又把我带到在HR办公室旁的另一个小会议室，然后出去找了给我面试的人进来。给我面试的是一位新加坡的女性Manager，国语说得还算不错，面试的内容大致是些为什么要加入HQ，以前的项目经历，对CRM的理解等，面试过程大约有40分钟。我感觉应该是比较顺利，因为那位女士要赶飞机，她又叫了一名男士说跟我再谈谈。

那位男士把我带到他的办公室，还是那些话题，因为已经有了工作经验，所以这种面试大部分都是谈话，内容也还是离不开项目经验，对行业知识的理解以及为什么要加入HQ之类的，面谈了大约一个小时，男士告诉我HR会通知我面试结果。通过面试，我明白了这是HQ公司的内部管理职位，为帮助HQ推动Siebel系统在内部的实施。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-29 10:22
我的这几年(四十)-不专业的惭愧

隔了一天的一个上午，外面风很大，我又接到了一个看上去眼熟的电话，我拿起手机快步走到大堂，接通电话，对方告诉我是HQ公司的HR，前面两位给我面试的经理都非常满意，希望跟我谈谈具体的Package问题。由于是在客户方办公室的大堂，交谈不是很方便，我告诉对方我下楼去接电话，一会给她打过去。我下楼后走出大楼门口，外面风很大，我用风衣尽量裹着自己的身体，把衣领竖起来包住手机，这样接听起来声音清晰些。“好，我们继续，你对我们给你的Offer有什么期望呢”对方继续问道，“HQ公司是一个国际化的大企业，我相信公司会按照公司的规定给我公正待遇的，昨天跟我们(注意这里我用的不是你们)两位经理交流的也很愉快，我还年轻，钱不是最重要的问题，关键是我想加入咱们这个团队做点事(这是实话)”，“我们的两位Manager也很喜欢你，这次也是破例给你这样的Role，让你来加入这个队伍加快Siebel在中国的实施速度”“按照你的年龄，我们是不能给你这样的Package和Position的”…… 在一番交流后，HQ给了我非常高的Package，住房公积金因为有几种选择方式，需要再确认。这个结果对我来说是很满意的。

带着隐藏不住的喜悦，我跑上楼，强作镇静。但是我在这个时候还是做了一件不是很职业化的事情，我把可能要加入HQ公司的消息通过MSN告诉了公司里的一个最好的朋友，并让他不要告诉别人，但是这个朋友不知道什么间隙还是让公司的其他人知道了，虽然大家很自觉、很职业化地没有公开谈论，但是在回北京吃饭的时候，有人还是悄悄地问：“听说你要离开，去HQ？”，说实话那时我是很尴尬的，只是笑而无法回答，心中有一种背叛的感觉，我脸色通红。

大家走到一起就是一种缘份，因此当你无论什么原因选择辞职的时候，一种比较职业化的做法是在最后一天之前不要告诉任何人你辞职的消息，因为这可能会对你现在服务的公司管理造成一定影响，在私底下告诉你的直接领导你要离开了，悄悄地跟HR完成工作的交接，在最后一天离开的时候可以选择群发一封Mail告诉大家你因为什么原因要离开了，感谢大家对你成长的帮助，并留下联系方式，这样会让大家感觉比较平静，而对你自己也百利而无一害。而我那时的不专业在于HQ这边还没有正式签订合同就把信息传出去了。

关于HQ跟我的联系，我其实也不知道他们是怎么得到了我的简历，是猎头公司还是我自己投递的简历我并不清楚，只知道从那年的冬天开始，我已经走进了猎头公司的视线，前期有过几个猎头公司跟我联系过要了我的简历。现在经常听到一些同学抱怨自己的简历投出去后如泥牛入海，其实企业每天都收到成千上百封简历，要一件件仔细看是不可能的，一般的企业都会把这些简历保存甚至导入专门的管理系统，当紧缺某类人才的时候，这些简历便会被调出。所以，有时候你的简历投递出去了，但是并不意味着你一定可以马上得到答复，如果确实想要知道，不免给对方的HR打个电话咨询一下。现在市场竞争激烈，对于大学生来说只是邮件投递简历是远远不够的，还要打电话确认和参加招聘会，以加强企业对你的了解。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-29 10:23
我的这几年(四十一)-机遇迭来

上海的项目中我负责的部分已经完成，并提前返回北京。记得那天北京的风很大，而我又在等HQ公司给我发劳动合同，所以就没有去公司，而是待在家里。租住的房子早已经开始供暖，房间里非常干燥，但是很暖和很舒服，我这个圈子里单身的男人业余时间除了看电视就是上网和睡觉，我躺在那张铁床上，懒洋洋地看着电视，暖气烘烤的我昏昏欲睡。现在想来其实租住在那种老房子里比自己买的房子要舒服，我喜欢那种老房子的感觉，地板砖擦一下就可以了，不像木地板必须要上油保养，暖气都是水暖暖气片，热烘烘的，不像现在的要用地暖，不会感觉很热….

一个电话响起，接起来后知道是一个上海的猎头公司打来的，说是一家美国的世界500强的咨询公司现在需要一个CRM方向的人，问我是否有意向，电话那边的女孩孙很耐心的向我解释了这个职位的主要工作，听起来跟我现在做的差不多，但是要偏数据分析一点，这不正是我前期学习后还没有被派上用场的吗？！由于这个职位需求很急，如果我有时间，她愿意安排她北京这边的同事跟我见面谈谈详细情况，我答应了。

孙的同事约我中午面谈，并一起吃饭。我收拾了一下，还是那件黑色的风衣，出门了。至今还很怀念租住房子的那个小区，名字叫世纪村，是1994年亚运会时为运动员盖得公寓。很清晰的记得当时出门的情景，因为是工作日，小区里没有什么人，但是风很大，地上被风吹得很干净，我裹紧风衣，出门打了的就直奔京广中心。我在京广中心等了一下孙的同事，然后一起去了东三环边上的云南印象吃午饭，孙的同事是一个比较成熟的女孩，主要是我更多地在讲述我的项目经历和主要技能，饭后她告诉我这家咨询公司是accn公司，并说她会把我的情况介绍给accn，然后看反馈结果再联系。

出了云南印象，我正准备打的回去，电话响起，接起电话后知道是另一家猎头公司，要介绍我去一家德国的汽车公司，也是做CRM方面的工作。因为这家猎头公司也在京广中心，离云南印象很近，既然出来了一趟，那就去吧。这家猎头公司是一家香港公司，规模并不算很大，会面地点在一个小会议室，简单聊了一会后，猎头公司告诉我他们会把我的资料推荐给这家汽车公司，并告诉我这家公司是BWM公司，因为BWM公司刚跟沈阳一家国内汽车公司合资，迫切需要在国内迅速建立其4S体系，而就是要负责规划这个4S体系的。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-29 10:25
我的这几年(四十二)-又一次离开

我向S公司提交了辞职信，又一次难过，毕竟在这里工作了这么久，而且一直工作很顺利。提交辞职信后，我仍然每天都去上班，因为S公司有一个项目正在开发中，需要我帮忙写项目建议书。在建议书提交的前天晚上，我跟我的领导B加班到很晚，诺大的办公室只有我们两个人，静悄悄的办公室里只能听到我们敲击键盘的声音，和偶尔响起的MSN消息提示音，说实话那是一种无言的尴尬，我一边盯着键盘，一边不时地想起刚来北京的那些日子，S公司是我在北京的起点，而如今我又要踏上一条未知的起跑线。

凌晨2点，B请我去北辰购物中心旁边的老北京牛肉面吃点东西，我们谈了很多，谈人生，谈理想，谈她自己走过来的这一路，她羡慕我的年轻，回忆她在我这个年龄的时候她在做什么，其实B也不比我大很多，应该是8岁的样子。我也很坦诚地跟她谈了我的想法，其实自己只是想给自己寻找一个更大的舞台，我感觉我在这里已经碰到天花板了，我需要更能激发我潜力的机会和平台。B还是希望我能留下来，并给了我一些承诺。凌晨四点，我们回家休息，我告诉B我再考虑一下。

第二天我没有上班，上午九点多的样子，B在MSN上问我最后的决定是怎样的，我直接说出了我的想法-我已经决定离开S公司了。我在S公司工作了18个月，S公司让我涉入了咨询生涯，那里电信行业的项目机会也把我送到了如今我还在一直服务着的电信行业。回头想来，四年即将过去！

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-29 10:25
我的这几年(四十三)-连续地面试

十点，猎头公司打电话过来说BWM公司准备下午给我安排一个面试，问我是否方便，因为没有什么事情，我就答应了。BWM公司在三环边上，我打了个的，从北四环穿过太阳宫公园门口的那条路就过去了。BWM公司跟微软在一个办公大楼上，那栋大楼非常气派，银灰色，氛围有点像曼哈顿的联合国总部。记得当时BWM公司应该在25楼，在楼底下的信息牌上找到BWM公司的信息后我就直接上楼了。

敲门而入，办公室非常之大，让我没有进来前难以想象，一位黑皮肤的外国朋友正在液晶显示器（要知道03年液晶显示器国内还很稀少，估计是从欧美运过来的）前把脚跷在桌子上看什么，我简单表明来意后，前台把我领到了人力资源部门预先订好的会议室，我像农村人进城，说实话确实有点不适应，第一次进入这么高级的写字楼，又看到这么好的工作环境，那是一种非常期待的心情。

大约等了5分钟，一位穿浅蓝色工作装的女士敲门进了会议室，她手里拿着一叠打印出来的材料，估计是猎头公司打印出来的跟我交流的材料，对面的女士很谦和，没有问我太多的专业问题，只是问我对这个岗位的理解和如果我加入BWM公司我将如何开展工作，我非常直接和坦诚的把我的理解和看法告诉了对方，因为这个职位相对比较独立，是一个纯粹的Contributor的活，最后谈到了薪酬问题，我也是把我一贯的原则讲出来-公司的事情由我来做，我的事情公司来做，我相信一个规范的雇主会给员工以公正的待遇，面试大概进行了45分钟，HR让我回去等消息，并说猎头公司也会跟我联系。

我在世纪村租住的房子里继续烘着暖气，每天看看Linux和Oracle，有时候通宵，有时候日夜连续睡，生活毫无规律。一个上海的电话打过来，是accn电信部门的一位总监，说话很斯文，问我最近是否方便做一个面试，而且最好在上海，当时我正要去上海有点私事，于是跟对方约了时间。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-29 10:26
我的这几年(四十四)-与accn第一次亲密接触

Accn在上海的办公地点在中环广场，冬天的上海也有了一些雪迹，我循着中环广场大堂的牌子来到了30楼，accn占用了整个三十楼，刚出电梯就看到accn公司银灰色的Logo，箭头状的标志让人感觉到难以言表的大气和霸气以及全球化和时代气息，不愧为世界500强的企业。前台有两位小姐在带着耳机接听电话，等他们处理完电话后我上前问道已经跟J约了要过来面试，前台的小姐跟J联系后把我带到了事先安排好的会议室。

大约等了5分钟，J拿着一个笔记本进入会议室，J有一米九的个子，刚进屋时很严肃，但是进入话题后才觉得双方聊得都比较投机，主要是谈了一些电信行业的专业知识和CRM方面的认识，约30分钟后J问我英语怎么样，我说没有问题因为自己是外语系的，于是J又改换英语继续跟我谈accn的一些主要项目内容，人才需求等。

最后J又用英语跟我介绍如果我加入accn公司会给员工提供的福利，诸如每年一次的出国培训，入职培训，职业导师制度等，我判断这次交流应该比较顺利，否则J不会给我介绍这些后续的东西，在走之前，我又向J展示了一下《运营商》杂志对我的采访，是关于电信运营商IT系统建设的一次访谈，J很欣赏地看了一下内容，并告诉我HR会给我进一步的消息。

附：杂志采访内容

随着中国电信运营市场形成全面竞争的格局和客户经济的兴起，CRM建设也被提到运营商桌面。为此，本刊采访了在电信行业有丰富CRM实施经验的S信息科技有限公司高级咨询顾问潘总机先生，请他以专业人士的视角就电信运营商的客户、客户关系及如何进行客户关系管理为电信运营商进行深入分析和建议。
要节流，更要开源
－－专业CRM咨询实施顾问进言运营商

电信运营商面对与众不同的客户、客户关系管理……

问：从为不同行业实施过CRM项目的专业CRM人士视角来看，您觉得电信运营商的客户、客户关系有什么与众不同之处？
答：与其他行业相比，电信运营商的客户的确有一些独特的地方。
首先，客户数量非常庞大，而且分布在全国，这是大家都认识到的一个特点。
第二，客户的分类特征非常明显。在其他一些行业如制造业，销售分类不明显，很难对客户进行系统分类。而电信运营商的客户虽然数量很大，面很广，但特征非常明显，并且可以按不同的标准对客户进行纵向或横向分类，比如数据业务，可以按行业特点将客户分为楼宇客户、企业客户、酒店客户、个人客户，也可以按规模大小分为战略大客户、重要客户、普通客户。
第三，客户消费具有持续性特征。产品类消费，客户购买了一次产品后无法预期他下一步还会消费多少。而电信运营商的客户的消费是持续性的，他下个月要用哪种业务，大概的消费规模是多少，都是可以预测的。
第四，从运营商的角度看，目前国内的电信运营商不缺乏客户。在中国经济持续发展，消费能力不断增长的条件下，电信消费水平也呈逐年增长的发展趋势，客户资源并不稀缺。但对于个体运营商来说，这种“客户资源充足”又是相对的。由于中国电信运营商的拆分、新电信运营商的成立和国外电信运营商的进入，如何在产品同质化日趋严重的情况下保留老客户、挖掘新客户已成为摆在电信运营商面前的现实问题。

问：那么电信运营商理想的客户关系管理应该是怎样的，或者说应该如何针对电信行业的特点和客户特点优化客户关系管理？
答：电信运营商所面对客户群体的特殊性使得在进行客户关系管理时要有一些特别注意的地方：
电信运营商要及时了解客户需求，通过对各种产品的销售分析了解客户需求和消费喜好，从而制定满足客户需求的产品打包方案；
要了解客户流失趋势，通过对合同额/计费额的转换率结合客户价值金字塔的变化了解客户在网、离网的趋势，及时进行客户关怀，调整销售策略，提高客户忠诚度，保证企业收益；
要了解地域、商圈分布情况，通过对地域、商圈的分布情况，让企业各层人员了解企业的接入能力，并根据实际接入能力及商圈消费分布情况调整产品销售策略及网络资源调配；
要有统一的客户界面。通过系统建立统一的客户服务界面，提高客户服务水平，从实际出发改善客户体验；
要做好对客户的分类管理。刚才也讲到，电信运营商不缺客户资源只是理论上来说，激烈的竞争使保有一个客户比新开发一个客户成本要小得多，特别是大客户，2/8法则在此体现的非常明显。要了解大客户，了解大客户的体系结构、价值，要针对大客户提供“绿色通道”，提供快速、便捷的服务。

实施CRM，信息化程度高是优势，却也有不利……

问：电信运营商建设CRM有什么优劣势？
答：电信运营商实施CRM的优势还是很明显的，最大的一个优势是，电信运营商都是在市场竞争的压力下建立起客户关系管理意识的。这种自发的考虑使实施CRM时阻力就会小得多。还有就是运营商的信息化程度普遍较高，不管从设施、人员素质来看，都有相当水准，实施起CRM来有很好的基础。
但的确，电信运营商也有一些不利的地方或者说劣势。
首先是原先建设的信息系统较多，像BOSS、综合营帐系统、营业厅管理系统、财务管理系统、人力资源管理系统、设备管理系统等，我们将这些不以客户关系管理为中心，而是以生产运营为中心的系统统称为ERP系统。这些ERP系统中多多少少地有了一些CRM的思想和成份，像其中的CALL　CENTER、BOSS系统，这些都属于大的客户关系管理概念范畴。所以运营商在建设CRM时，为避免重复建设，就得综合考虑原有的ERP系统的功能，这使得运营商的CRM接口会非常复杂。再一个不利，电信运营商的信息系统程度虽然较高，但又存在非常严重的信息孤岛现象。比如服务部门、销售部门、市场部门各有各的数据库。这样分散的信息使得运营商不能从整体上清楚得了解自己有哪些客户，这些客户有过什么行为，不清楚客户的需求、感受，这就有可能延误商机。再加上电信运营商业务覆盖全国，各地都有数量众多的营业厅、分公司，信息更容易分散，增加了信息整合的难度。

问：运营商在实施CRM过程中需要注意些什么问题？
答：首先对客户要有正确的认识。现在，运营商从资本层面认识可能更多地将自己的分销商、代理商作为自己的客户，往往将客户理解为代理某个区域业务的某某公司。但以我们的理解，建议运营商在实施CRM时，要更多地将客户定位在最终用户上。不是说不需要管理代理商，但利润毕竟来自最终用户。运营商即使在初期建设CRM时没有那么大的跳跃性，那么多的精力管理到最终用户，但也一定要有这样的认识高度，最终用户的基础信息、需求、业务周期的曲线要了解清楚，而不是只用CRM管理合作伙伴。
第二，从保护运营商投资风险的角度考虑，在建设CRM时，一定要综合考虑原有的ERP系统，看是否与CRM存在重合。电信运营商采用的是不同于传统企业的营业厅管理模式，大部分的销售数据进入BOSS系统，从保护投资角度考虑，CRM中的分析数据通过接口从现有ERP系统中获取就可以了，不需重建，只有大客户数据包括大客户销售过程管理、大客户管理的协同工作等需要由CRM系统支撑。
第三，一定不能把CRM单纯地看作是简单的业务管理系统。建立CRM系统是为了通过了解客户需求，通过分析，通过产品生命周期的变化来进行决策，而不是为了具体的操作和运营，这是它与BOSS系统最大的区别。运营商的CRM系统主要应用部门建议为市场经营管理部门、服务部门和大客户部门。特别是市场经营管理部门，使用CRM主要是运用分析型CRM对从BOSS系统及业务型CRM系统中取得的业务数据进行分析挖掘，从中得到市场经营决策的数据依据，然后才是使用业务型CRM中的市场经营管理模块。运营商在与CRM厂商合作时如果没有从战略的高度来看，陷入只顾实施细节的误区，只考虑要给销售人员怎样的方便要达到怎样的目标等等，投资就会存在很大风险。
第四，国内电信运营商大部分采用全国、省级、市级、本地网的管理方式，这种管理模式下如果不注意系统之间的数据交换关系，可能会造成级别越高了解信息越不全面的瓶颈。特别是在局部试行CRM时更要提前考虑全盘推广会出现的问题，比如在地市级建设时如果没有通盘考虑留下一些接口，从省一级的管理来说，就无法得到信息。所以在上CRM时，一些最起码的信息如客户信息、业务信息、订单合同一定要留有接口，以便以后一级级向下管理时抽取数据。

有必要上CRM吗？该如何选择CRM实施模式……

问：CRM与BOSS有什么区别，建设了BOSS为什么还要建设CRM呢？
答：国内电信行业的发展经历了网络资源不足、建设网络、寻找客户资源的几次反复过程，目前已形成网络资源充足和客户资源也很充分的局势，电信运营商处在扩展应用、提升用户的ARPU值的阶段。而经历了分分合合的电信行业，竞争已开始非常激烈，运营商需要建立“以客户为中心”的观念，保留老客户、挖掘新客户，这是CRM在电信行业需求增长的主要原因。
至于BOSS与CRM的关系，这牵涉到电信运营模式的概念，原来运营商所做的规划都是围绕内部业务运营为主导的，而CRM是以客户为中心，以客户需求为主导的。二者管理的是不同的层面，有一定的互补关系，又有很大的区别。以电信运营图（TOM）的视角来看，最下面是基础网络架构、基础的网络服务，中间有计费、网络与系统管理、流程管理等，这是ERP概念，是节流；而CRM在最上端，是开源。目前CRM分为分析型和操作型，我们认为，厂商在建设CRM时应特别关注分析型CRM。做大客户管理时可以有一部分操作型的系统，但大部分操作性内容都可以留在BOSS中，CRM起的是BOSS不能取代的分析作用。
在这里我们也要向电信运营商提一个建议，CRM系统不必求全求大，功能也不是越全越好，因为原有的营业厅管理系统、BOSS系统等，数据已经非常全了，只要做出接口从原有的系统中抽取数据就可以了，什么都要求CRM来代替会把程序打乱。

问：S与哪些国内电信运营商有过合作？同为运营商，为他们实施的项目有什么不同？
答：我们曾先后为重庆网通、卫通、网通北京分公司、网通国际部实施过CRM系统。
其中，网通北京分公司、网通国际部都是在今年实施的。与网通签约后，我们首先在网通北京分公司进行CRM项目的试点，目前已经验收完毕。我们与网通北京分公司的合作非常愉快，实施中，我们感觉对电信运营商的提升和帮助还是很大的，网通北京分公司销售管理部经理周鹏也对我们的项目予以很高的评价：“我们和S合作的这个项目进展非常顺利，后期调试的结果已基本达到了我们预想的效果”，“拥有了S系统，通过对客户价值的指标设定，我们便可以非常方便的了解我们的大客户分布情况，结合一些其它的系统分析数据，为客户提供最为满足需求的产品打包方案”。网通国际部项目于5月29号启动，现在正在验收。
这两个项目对应的业务模式不一样，实施的CRM重点也有所不同。网通北京分公司是Outbound销售占主要地位，其重点一个是大客户的销售过程管理，一个是分析和决策支持。网通国际部则正好相反，是Inbound销售占主要地位。这样我们实施的CRM重心也不一样，网通北京分公司的实施重点在业务流程分布上是比较均衡的，从前到后，从客户的机会挖掘到大客户的销售过程管理到后期分析，所有的环节都要关注。而国际部的CRM主要在于业务咨询管理、预期收入和分析，通过分析来了解业务发展变化，为决策起到参考作用，并逐渐通过客户知识的积累了解最终用户的消费喜好。

问：S在电信行业有何优势？如何看待自身在电信市场的前景？为什么？
答：我们的优势，第一，诙谐一点的说法，是“不懂电信业务”。目前提供CRM解决方案的厂商有很多，有着不同的背景，有的是从呼叫中心做起来的，有的是从其他的系统集成做起来的，而S是从专门的CRM做起来的，在很多行业有成功案例，我们的定位是专业的客户关系管理解决方案供应商。所谓“不懂电信业务”不是说我们不理解电信行业的客户模式，而是说我们不会圄于运营商原有的思想、技术，而能带来一些我们独有的以CRM为出发点的理念和其他行业的经验，经过与运营商的接触、碰撞，往往会产生一些新的很好的理念。
第二，S对CRM有深入理解，并有很好的实施方法和团队。从理念的导入到项目计划的制作、启动，到需求分析、解决方案、上线、培训、服务支持，S都有着非常严格的流程。还有，我们非常注重理念的导入，透彻了解了客户的需求、管理模式、业务模式后，才为客户实施匹配的CRM模式。
第三，S的产品架构非常好，具有良好的可扩充性。产品架构决定了运营商进行二次开发的能力。比如，我们实施的网通北京分公司项目有业务流程管理系统、Siebel Call Center接口、国际部项目有OSS、联接中心的接口。这些接口实施起来没有任何问题。
正因为有这些优势，我们对在这一行业的前景充满信心。

潘总机先生网通项目工作简介
在中国网通CRM项目中，潘总机先生总体负责网通北分和网通国际部的CRM需求调研、CRM整体解决方案提供、CRM与ERP系统接口规划等工作。
作为S公司高级咨询顾问，潘总机先生对电信行业客户关系管理、TOM及电信行业后台运营支撑系统有非常深刻的理解。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-29 10:31
我的这几年(四十五)-第三次选择

回到北京后的第二天，accn上海的HR打电话过来，果然如我所感受的，那天的交流很顺利，J对我比较满意，HR说如果方便的话，accn会再给我安排一次面试，因为我现在北京，考虑到我的方便，会把面试地点安排在北京，上海这边的高级经理会飞到北京。

面试就安排在HR打电话后的第二天，因为上海的那位经理临时有会，所以安排了一位北京的高级经理给我面试，面试地点在嘉里中心，我如约而至，accn的北京公司跟上海一样气派，但是屏风上的长城和梅花让人更多的感觉到了一些中国文化的气息，我在大堂等了一会后前台就带我去了一个小会议室。

这次的面试官是一位香港人，人长得特别精干，个子不算很高，但是看上去特别儒雅和衣着讲究，因为他的普通话讲得不是很好，而他看到我的简历上是外语系毕业的，所以问我是否可以英文交流，我答应没有问题。所以整个面试过程都是英文进行的，他首先问了我在电信行业的项目经验，然后非常具体的了解了我在那个项目过程中的具体工作，以及我对电信行业CRM的理解，问题具体到了电信行业的具体流程、解决方案、以及项目管理的具体技巧等，如果没有真实的项目经验，我想那一关是很难过的，面试大约进行了1个小时，我们愉快的结束了交谈。

HQ的Offer Letter已经从上海发送给我，要我去北京任何一家三甲医院体检，然后将体检报告传到上海；BWM公司也已经给我消息，他们认为我的思想太活跃，能否跟他们签订更长期的劳动合同；而accn因为刚面试完还没有给我消息。

大约在结束了accn的面试后2天，我在北辰购物中心对面的那条街上吃小豆面刚吃完，正走在回家的路上，一个上海的电话打过来，是accn的HR经理打过来的，通知我已经通过了accn的面试，要跟我沟通一下我对薪水的期望，我还是那种以往的回答，自己对公司并没有过分的要求，相信公司会根据我的能力给我公平的待遇，HR见我并未太多在意薪酬的要求，便电话里告诉我公司给我的薪酬计划，并强调这已经是公司破格的情况了(后来的事实证明确实是破格了)，因为看到我的各项能力还不错，但是毕业时间有点短，希望我能先加入公司再做调整，我答应会考虑一下，HR希望我能第二天给她打一个电话确定是否接受这个Offer。

在这三家公司中，我最希望加入的是第三家也就是accn公司，只是因为我离开我上一个东家的原因是希望能找个更大的平台学习更多东西，而不是收入和待遇，而这三家中accn公司无疑是最好的选择，除了学习平台外，咨询这种极具挑战性和创造性的工作也是我喜欢的，在结束跟HR的通话后，我已经决定要加入accn公司了。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-29 10:32
我的这几年（四十六）-走进世界500强

Accn在发给我的offer letter中写道：
Dear Zongji,

All of our people who met you have enjoyed talking with you and discussing career opportunities at accn and our growing practice in China. We have all been very favorably impressed with your capabilities and potential. I am pleased to offer you a position of xxx in accn Beijing office.

You will primarily develop and serve clients in the Communication & High Tech operating group. The detailed terms of your employment are spelled out in the attachment to this letter.

．．．．．．

第二天，我给accn在上海的HR打了电话，表示我接受了这个offer，HR告诉了我可以报道的时间和在北京的联系人。

来到accn在北京嘉里中心的办公室，我跟北京的HR取得了联系，HR带我参观了北京办公室，包括打印机在哪里、茶水间在什么地方、厕所怎么走、财务部门和人力资源部门等人的简单介绍，因为accn占用了整个一层楼，到处都是穿着差不多都在忙忙碌碌的同事，办公室又比较大，转了一圈有些晕晕乎乎，最后HR把我带到了一个高级经理那里。

高级经理V是一个香港人，也是很斯文，看上去年龄有点大，他正在负责中国电信的某个全国性项目，现在项目刚开始，正需要大量的人力投入，我就被安排在那个项目上。V向我简单的介绍了一下项目的大体内容，听上去跟我的能力倒是挺匹配的，然后递给我一份项目介绍材料和项目计划，让我先看一下，看完了再过去找他。

我拿着材料找了一个空位(由于咨询公司的员工大部分都在项目上，在客户处工作，所以咨询公司大都实施流动办公制度，即预定座位，座位都是不固定的，甚至鼓励在家里办公)坐下研究了一下那份材料，由于那个项目的内容确实跟我以前的很多项目经验和我自己学习的一些技能非常吻合，主要是CRM和数据库方面的，说实话都是我的长项，所以我很快理解了项目内容，就去找V交流我对项目的理解。V听了很满意，说我已经有很多项目管理的经验，而且知识和技能又没有问题，本来打算要给我做一个培训，现在看来培训的意义不大，希望我能立即上项目熟悉项目内容，也算是项目上的培训。我什么都没有准备，上午九点钟去公司报道，下午三点多的飞机就飞往了福州。

那是2003年的冬天，我第一次迈进世界500强企业的大门，那年我23岁。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-29 10:33
我的这几年(四十七)-与500强企业同事的第一次接触

我跟几个同事乘一趟班机前往福州，到福州时天已经有点黑了，福州长乐机场离市区很远，从机场到市区乘出租需要至少1个小时。同行的同事都很开朗，让我这个新加入的成员没有那么多陌生感，那几个同事虽然也在这个项目上，但由于是全国项目，之前他们一直在广东试点，所以对福州也不熟悉。据同事说我们以前是住在华美达酒店，但是为了项目方便，最近项目组又找了一个离客户更近的酒店，由于第一次来，随同的同事还是希望先在华美达住下，于是我们让司机师傅直接带我们去华美达，到福州市区的华美达酒店已经差不多8点多了，华美达告诉我们酒店房间已经满了，无奈我们又跟福州项目组同事联系，得知他们在离客户500米远的阳光大酒店，于是我们又跑去阳光大酒店。

阳光大酒店没有评定星级，是个福州私人老板开的，房间很舒服，管理也非常不错，中空的大堂很明亮，accn出差的policy是一个人一个房间的，房间的标准入住本地的四星或五星级酒店没有问题。我们各自check in收拾好行李后约好去楼下吃点东西，当时不知道吃的什么东西，现在才知道原来那就是中国南部城市很红火的“沙县小吃”。

吃完饭后，和我同行的同事给已经在福州的同事打电话要去办公室讨论一下明天的工作。我愕然，都10点了，怎么还要讨论工作，因为刚加入一个新的组织，也是因为好奇，我跟着他们一起去了离酒店不远的电信大楼，虽然他们说我不需要去，我还是跟着去了。电信大楼的三楼灯火通明，左拐右拐后来到了一个很大的会议室，会议室摆放的已经不是会议桌，而是前前后后摆放的办公桌子，中间有几个白板，进门就发现几个同事西装革履，在边讨论边记录什么，还有几个同事在跟客户讨论什么解决方案，白板上密密麻麻写满了英文字母和流程图，一起随行的同事像早晨9点上班一样自然地找了个办公桌坐下，然后打开笔记本跟早就在这里的同事讨论明天的工作，似乎他们已经在这里工作了很久。

我陪他们熬到12点，想可要走了，但是他们似乎没有要走的意思，由于又帮不上什么忙，我就提前回去了。

作者: 藕荷 时间: 2009-7-29 11:30
强大！！！！！

作者: jcy.heng 时间: 2009-7-29 12:10
我是武汉理工交通学院工程力学系2000级的，为校友感到骄傲！
一个有事业心的人，无论什么时候，都不能放弃踏踏实实的做事情，对不对？

作者: zzz358969 时间: 2009-7-29 13:45
楼主太强了，佩服

作者: may_wwt 时间: 2009-7-29 14:19
tks for sharing

作者: orjune 时间: 2009-7-29 15:43
你的选择并没有对错之分，关键是看你有没有努力。
thank you，Mr. Pan.

作者: oliverzy 时间: 2009-7-29 22:00
ffdsgfdsghgfjhjdjdfj

作者: jkrmkl 时间: 2009-7-30 08:54
感叹啊~~可惜我啊

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-30 11:24
我的这几年(四十八)-感悟差距

第二天一早8点在酒店吃早饭的时候才知道他们昨天晚上2点才回去的，而从他们脸上似乎没有看到任何疲惫的样子。从这几一天开始，我迈出了职业生涯中咨询顾问路程的第一步，用当时同事的话讲：你现在已经是一个世界500强企业的咨询顾问了。

刚开始我的工作比较单调，基本是自己写一些SQL语句来了解Oracle数据库中电信行业客户的一些通话行为。在做这个事情之前，我已经接触过电信行业，只是没有这么深入，加之刚进入公司，accn当时给我的Level是最低的级别，所以工作上丝毫没有什么陌生感和恐惧。

一周下来之后，在深入了解整个项目和美国咨询公司的一些方法论后，我开始认识到了自己的巨大差距，这些差距体现在知识的匮乏、思维敏捷程度的滞后和方法论的欠缺。

关于知识，以前只是做一些CRM方面概念性的东西，但是一个好的CRM项目是要有丰富的理论支撑和可操作性的，原来我以前了解的只是外延性的东西，或者说外延的宽度都不够；

关于思维敏捷程度，以前的工作生活节奏虽然已经很快，但是比起现在公司的劳动强度和生活节奏，还是有很大差距的，加之知识面的不足，在表达一个主题思想时，往往会显得迟滞，一个非常具体的例子就是写PPT，欧美的思维方式喜欢用矩阵和图形、数据来表达一个思想，而我们的思维喜欢用文字，纯粹文字表达出来的PPT就缺乏美感，这对我来说是一个非常大的挑战；

关于方法论，以前接触的也是相对比较零散的，在加入项目组后，accn公司的方法论让我震惊，原来事情是这样被理解的！何为方法论，方法论不是方法，而是一个解决问题的框架，这个框架是经过千锤百炼的，类似真理性的东西，在英文单词中叫做Methodology，西方企业相对长久的商业文明创造了这些资产。而中国的企业相对比较年轻，在这方面就相对欠缺，难怪前一阶段一位年长的香港同事告诉我：成功不难，关键看你是否有韧性和方法，这句话看上去很空，但是经过这几年职场的历练后我认为这话是不无道理的。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-30 11:26
我的这几年(四十九)-困境

Accn公司的知识库在全球都是非常出名的，里面有非常多的方法论资产、项目经验、行业知识、研究报告等等，我对那个知识库产生了极大的兴趣。每天在完成领导布置给我的任务后，我都会认真地搜索里面的知识，几乎每天都会看到凌晨三点才恋恋不舍地合上电脑睡觉，就那样我坚持了三个多月，晚上三点休息早晨半点起床，每天休息五个小时，有时甚至通宵，几乎把所有能用的关键词都搜索遍了：CRM、Customer、Segmentation、Marketing、Data Mining、Oracle…，搜索的资料我现在还保留着，足足有80个G，那80G的东西从某种意义上帮助我快步走到今天，我相信那将是伴我终生的财富。

我在这个项目里逐渐学会了如何更加逻辑性的思考问题，如何更高质量地做到perfect，香港和台湾同事的敬业和严谨以及职业化的习惯对我产生了很大影响，我也开始慢慢以一个世界500强咨询公司职员的标准来要求自己-虽然现在回头看来当时在着装、言谈举止等方面做的还非常不够职业化，我认为我已经努力了。

在任何一个环境里，只要有人存在，就会有不同的喜好和风格，我们需要做的就是如何去使这个环境更加和谐，这就是所谓的做人的艺术或者叫职场的经验。可能因为我当时的职场经验还不够足或者做人的艺术不够老道，我没有得到当时小组组长L的认同和喜欢，甚至可能已经到了反感的程度。我是一个比较敏感的人，那种氛围让我感受到了无形的压力。

作为一个新人，又在这样一个处处讲英文的企业环境中，我找不到解决这一问题的途径，而压力又在时时向我袭来，我不得不继续以每天晚上查询知识到凌晨甚至通宵的形式来消除自己的烦恼，我几近崩溃。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-30 11:27
我的这几年(五十)-困境中的收获

我有一种精神，就是无论什么情况下都不会绝望，因为我相信无论境遇到了多么穷困的地步，我们总要面对明天，我还年轻，我还有大把的时间跌倒重来。同时我也在反思自己到底哪些地方做得不对，让别人会这么不舒服，反思过后我确实没有找到我需要改变的理由，在向同项目组的我认为比较宽厚的老同事征询意见后，他们也认为我的工作没有什么问题，最好自己该做的事情，别太在意这些事情。

终于有一天，远在北京的我所在部门的总监S发给了我一封电子邮件，要我周末回北京一趟，他要跟我见面，并没有具体说要回去做什么。收到那封电子邮件我有点意外，但是我没有紧张，因为我相信自己的能力和实力。

S约我到了一个小会议室，询问我在福州项目上做得怎么样，是否开心，我说还不错，学到了很多东西。S一直非常和气地跟我聊着，最后他突然说了一句：你在那边的事情我们都知道，我们相信你有能力做好，别担心。我不知道那句话是在鼓励还是在提醒我，但是我明白我当时的处境，那种处境无法用语言来形容，50%好，50%坏？S是在否定L肯定我吗？还是在给我机会？我不想去猜测什么。我能做的就是尽自己的最大努力完成我需要完成的任务。

在这里谨就我的这段沉重的经历跟大家分享几点切身的体会：
一、你的工作表现各级领导都很清楚的，即使领导并没有在你身边。所以，工作是为自己做的，而不是为领导，不管领导是否在你身边，自己负责的工作要尽职尽责去完成，要相信付出总有回报；
二、由于不同的人在不同的环境下长大，经历不同，个人喜好不同，因此在工作过程中不要把太过个人化的东西带入工作，尤其要注意领导的风格，自己要改变适应领导而不是领导来适应你。在这里，我丝毫没有建议大家逢迎领导的意思，而是要适应和尊重你的领导。因为我相信，任何一个领导之所以他能成为你的领导，他一定有某项过人之处；
三、保持一颗宽容的心。工作过程中，同事之间，领导与下属之间有时可能会有很多误会，在这种情况下要懂得如何处理坚持和让步的艺术，尽量多的听一下别人的意见。如果过于坚持，当你的想法没有被实现时，年轻人极易产生挫败感，这时我的一个处理方式就是多听听别人的意见，在情绪激动时看看一些励志方面的书籍，让自己冷静，甚至把自己的想法埋在心理，等时机成熟时再提出来；而如果过于让步，你就会失去真实的你，原则和立场是不能轻易改变的，让步的应该是方法和表象的东西。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-30 11:28
我的这几年(五十一)-学习新起点

从北京回福州后，项目进入了一个新的阶段，项目前一阶段是处理数据，主要是跟Oracle打交道。中间阶段则是如何使用数据的阶段，这里需要用到很多统计学和数据挖掘算法方面的知识，虽然以前自己学习过很多关于这方面的知识，但是在实际应用起来还是不熟练，有点蹩脚，因为这是拿真实的数据来做分析，比如Z分数，离差，方差的计算公式及在分析数据时的使用就显得非常陌生，好在公司有这方面的专家在进行指导。

接下来就要用到一些专业的数据挖掘工具，而对于这些让人眼花的工具我以前虽然看过很多书本上的知识，但是从来没有接触过。我没有别的办法，只能拿出高考时的劲头来拼命学习这些东西，至此我也似乎明白了为什么咨询公司的朋友们每天晚上会加班到那么晚，有一部分时间他们是在完成项目工作，而还有一部分时间他们是在学习，每个人都在努力使自己成为专家。

在那一阶段，我在项目上主要负责使用某一种数据挖掘算法将电信行业的客户进行细分，主要的算法是k-means和SVM(支持向量机)，在这个过程中我必须非常细心地观察数据集，进行奇异值和缺失值的处理，然后不断的调整数据挖掘工具调试出来的模型，使模型能够被客户用来进行市场活动。电信行业的详单级数据量都可以用海量数据来形容，我们办公室8台服务器24小时连续计算，为了能够尽快高质量地完成本项目中的客户分析工作，项目组向客户申请了一张床并去商场买了被子。大家轮流上阵，服务器计算时不需要人工参与，我们就讨论项目下一步的工作和从市场意义上来分析数据。如果实在困了就躺在那张床上小睡，几乎不分白天和黑夜。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-30 11:32
我的这几年(五十二)-忙并痛苦和快乐着

在这样紧张地工作节奏下，大家都懂得通过各种方式来放松自己，项目组为大家买了毽子、飞镖、跳绳、握力器等健身工具以及各种各样的小吃。为了能让大家更快地学习和进步，项目组也买了很多专业的书籍，比如数据挖掘、市场营销、渠道管理、品牌管理等，来自大连亚洲支持中心的技术人员抽空很快为大家开发了一个图书管理程序，大家可以登录系统来查看项目组有哪些书籍，书籍现在是否可以被借阅等。

虽然项目时间安排很紧张，但是那种环境让人感觉一下回到了学校，虽然你经常碰到很多难题，但是你并不孤独，问题总是可以很快被解决。

新年春节即到，我们离开福州的时间是年三十下午，客户为我们每个人买了年货要我们带给父母，客户方的老总亲自到酒店送我们，还安排了专车送我们去机场，我们项目组的同事有的要飞香港、有的直接飞大连，还有的飞上海、武汉，我自己回北京，那天飞机提前了几分钟起飞了，连我一共只有5个人，航空公司发给每个人一盒巧克力，还发了饺子。

到了北京后，我回到租住的“家”简单收拾了一下东西后就直奔火车站，一夜的火车后，我年初一早晨6点到了家。那时父母的身体都还很好，自己当时也没有像现在一样对父母那么牵挂，我初三就结束了自己的年假，从青岛飞回了福州回到项目组。一方面项目上有一些事情还需要处理，另一方面也想趁年假的清静自己多学习一些东西。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-30 11:35
我的这几年(五十三)-感受大牌风范

刚过完年的酒店还带着一些年味，诺大的一个酒店只有前台2个服务员和一位保安，几乎还没有客人入住，项目组的同事陆陆续续抵达福州。

福州是一个不喧闹的城市，生活节奏相对缓慢，清清的闽江安静地向大海的方向流着，向台湾的方向流去，站在闽江边上似乎还能听到当年闽江边上的大喇叭向我们的台湾同胞广播希望他们回来的声音。

福州人尤其是林姓家族在全球都是很出名的，个人的感觉他们很有智慧，忙而不乱，所以福州很多大企业和机构不少是林姓家族掌控，如福州的长乐机场据说就是林姓商人出资兴建的。我们的酒店在五一广场附近，应该也算福州市的一个中心，生活交通都非常便利，我特别喜欢楼下的福建小吃，尤其是小饭店里面的小盅汤，那个汤无论在配料还是熬制都下了些功夫的，入口的感觉非常好，所以福建小吃现在全国做到了1000多家店。福州也是有冬天的，而且有时候会有雪迹，因此冬天还是需要穿棉衣的。

我们的项目牵扯到数据挖掘算法，数据挖掘算法在中国的应用是相对落后的，它牵扯到数学和机器学习，俄罗斯因为拥有Vap-Nik这样的大牌数学家在这方面相对发达。公司从法国请了一名专家，他在法国电信工作过10年以上，而对数学也有非常深入的研究，我们在项目过程中也沾光受益，专家的思路非常清晰，阐述问题时几乎没有一点废话，其论据也几乎无懈可击，而我们中国人在这一方面还是不够的，所以作为年轻人应该承担更多的责任，凡事不能只是了解，而要力求成为专家，成为一个有自己主见，有自己方法论的知识渊博的工作者。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-30 11:37
我的这几年(五十四)-紧急行程

我的外语功底在这时起到了作用，作为法国专家的翻译兼陪同，我从他身上学到了很多东西，而在翻译的过程中我也有机会接触到了客户方更高层的管理人员。语言，作为一门工具，又是一门艺术，没有语言你即使再有能力也无法跟对方沟通，因而你可能会丢失很多机会，在那段时间里，我第一次感受到了大学的英语专业给我带来的机会和自豪，在后来回北京的日子里，我又重新学习起了英文，并开始把放置已久的日语课本重新拿起来，直到现在。

一天下午快下班了，项目组长要我参加明天在广州跟客户的讨论会议，时间已经很紧张，我赶紧边收拾行李边打电话订票，房间也没退赶紧赶往长乐机场搭乘最后一班厦航飞机飞往广州，广州老白云机场下飞机后，又在开往市区的出租车上预定了离客户办公楼最近的广州龙口明珠大酒店。Check in后刚准备洗个澡一会下去吃饭，电话响了，因为客户领导临时有事，明天的会议于上午九点在深圳召开，不容迟疑，我又赶紧收拾刚打开的行李，退房后赶往广州东站，在这里乘坐2个小时的火车去深圳。

在去往深圳的火车上，火车到达樟木头车站时，我买了一份盒饭，后又泡了一盒方便面，算是我今天的晚餐。深圳的房间也没有预定，因为时间太晚了，所以计划到了深圳再说。

到达深圳时已经是凌晨，这里对我并不陌生，深南大道已然是灯火通明，长长的红旗出租车已然是那么干净和舒服(那个时候深圳的出租车在全国算一流的)。我给深圳的项目组同事打了电话，他们还在加班，出租车开到福田区益田路的电信枢纽大厦楼前，这里是深圳项目组同事的驻点，上楼后房间里正热火朝天的讨论，因为我明天有会议，跟同事打了个招呼后我就准备回去。

可能有朋友会怀疑为什么会把时间安排得这么赶，原因是在有些大型项目中，你的时间尤其是会议是没有办法被安排的，因为客户方的高层领导事务繁忙，他们无法为你改变行程，而你只能去适应客户的行程，让客户方领导在某些关键点上尽快做决定。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-30 11:38
我的这几年(五十五)-安全第一

同事给我留了一个房间，那是在益田路租住的公寓-黄埔雅园，进门后发现里面很乱，看起来似乎很久没有人入住，我知道大家因为项目组加班赶进度，房间只是意味着一个可以小睡几个小时的一张床。走进给我留的房间后，才发现里面连盖的东西都没有，只有一个单薄的床单，深圳的空调都是没有暖风的，那么冷的天里晚上肯定会被冻醒。没有办法还要订房间，打了一圈的电话后回复都是房满，只有一个五星酒店有一间房，但是没有窗户，因为当时深圳在开一个展会，每当开展会的时候房间都是订不到的，现在广州开广交会房间都是以前的房价乘以8到10倍，即使那样都订不到房间。

我那时对住的地方没有什么太高的要求，只要别冷，能让我睡一晚上明天有精神开会就行。抱着试试看的心理，我给3年前住过的一个小酒店打了电话，回复是还有房间，但是三人间，现在还没有其他人预定，如果晚上有人过来住我要跟别人共享，如果没有，我就可以自己用到天亮，或者我可以把房间包下来，我选择把房间包下来，确定之后赶紧出门去往酒店。那个酒店现在不记得叫什么名字了，似乎叫什么梅沙，也在福田，酒店房间比较多，但是没有星级，可以凑合着住下。虽然已是下半夜，酒店楼下还是人满为患，应该是参加展会的人晚上出来宵夜。他们的生活跟我根本不擦边，我拖着行李check in后进入的房间，酒店里很吵，每到开展会都会这样，大家喜欢把门开着，打牌聊天。

进入房间后，我把小写字台搬到门后，把门堵上，因为这个酒店的门锁不是很好，为了让自己踏踏实实睡个安稳觉，还是牢靠点好。把房间的灯全部打亮，检查窗帘后面和卫生间、衣柜里面都安全后，我把笔记本电脑拿出来，锁在保险柜里，然后洗澡睡觉。

多年来，检查房间安全已经成了一个习惯，无论酒店有多么高级，进门先开灯，窗帘、衣柜、卫生间门后和浴帘后都是要先检查的，尤其是女孩子更要细心。另外还有一个经验跟大家分享，大部分大型酒店都是高层，配备电梯的，出电梯后都是向左转或向右转走很长的路才到自己的房间，由于酒店的走廊很长，如果碰到后面有人尾随，一定要走过自己的门一段距离后再折返回来，开门时要先用卡开门，行李先推过门后半边身体在房间半边身体在外面，用眼睛的余光看着走廊插入取电卡，然后开全灯，灯打开后迅速进入房间关门，此时不要把门反锁，按照上面的方法进行安全检查，等确认安全后再反锁门，如果房间里有钢质水果刀等一定要捡起来放到冰箱或抽屉里，我想原因大家应该是知道的，有必要的时候放一个凳子在门后。因为自己身边的朋友遇到过安全事故，所以我出门是非常小心的。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-30 11:39
我的这几年(五十六)-经营你的个人品牌

与客户的会议紧张而充满了火药味，大家因为几个关键的学术性观点看法不一而展开了激烈的讨论，这不是一件坏事情，说明客户已经投入了项目，或者说客户已经Engage了。

作为一名大型咨询公司的咨询顾问，你面对的客户往往是在行业里工作了上十年甚至几十年工作经验的长者，你必须通过付出超乎常人的努力快速充电掌握丰富的专业技能和行业技能，同时要具备清晰的思维逻辑，优秀的倾听能力和理解能力，过硬的表达能力，这样才能得到客户的信任，才能交付一个优秀的咨询项目。

做顾问行业就是经营你的个人品牌，所以你每时每刻都要考虑自己的一言一行、每个细节对你自己品牌的影响。

其实做其它行业也是一样，记得有一次在去西安会议的路上，我跟某省电信公司的副总裁同行，在谈到该省某市公司一位年轻有为的副总裁时，这位领导说“他28岁时就做了副总，为什么会提拔那么快，他跟我一起工作两年，在我的印象中，我交给他的任务，他从来没有在我期望的提交时间之后报告给我，一次都没有，而且每次交付的质量都超乎我的预期”。

而同样是在某电信公司，当我们在一个人力资源相关的战略项目上对其CEO进行访谈时，CEO无意中提到短时间内他不愿意对某位员工进行提拔，原因是他曾经有一次看到该员工在经过公司大院的垃圾桶时，对垃圾桶旁边的一个塑料袋踢了一脚，但是没有弯腰把塑料袋扔到垃圾桶里，他认为这位员工对这个集体没有责任感；还有一次的会议记录中，该员工把两位参会人员的名字写别了，虽然不是重要的会议，但是这位CEO认为该员工在稳定性上还需要很长时间的锻炼。

作者: fangduanduan 时间: 2009-7-30 11:44
谢谢楼主的分享给了还处于未破茧状态的我们很多启发

向楼主学习保持旺盛的精力积极的态度勤恳的学习。。。一点点的靠近目标

作者: jcy.heng 时间: 2009-7-30 13:22
感受大牌风范！

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-31 13:59
我的这几年(五十七)-离开福州

会议开完后，我回到了福州，此时项目的重点开始慢慢由福州向深圳和广州转移，我们在福州开始渐渐实施收尾工作，通过在福州为期近4个月的锻炼，我个人也开始渐渐了解了这个新东家-一个开放而单纯的学习平台，我非常喜欢这里的文化。

因为跟客户的一个会议的原因，我搬进了福州的世纪金源大饭店，那应该是福州为数不多的五星级酒店之一。晚上，V约我下去喝酒，我按照V的提示到了五楼，原来五楼是世纪金源饭店的一个夜总会，没有进门就被震耳欲聋的鼓乐声吵得什么都听不见，穿着性感的高挑女士不时地穿来穿去，因为手机的声音根本听不到，我找了半天才找到V，找了个座位坐下跟V一起喝啤酒。那天的表演坦率的来说是非常不错的，虽然中间有些黄段子，但是演员们的创造力还是超乎了我的想象，那天晚上是一个放松的夜晚，很开心，那也是我第一次进夜总会，感受紧张生活背后的片刻放松。

快要离开福州了，周末我坐公交车从一个始发站到终点站，然后再从另一个始发站到终点站，围绕福州转了一圈，最后在闽江边停下，想用最后的时间来体味一下这座虽然生活了近半年，但是还没有来得及去品味他的风土人情的城市。下午，睡完午觉后我去爬了闽山，参观了福州的森林公园，站在高高的闽山上，最后望一眼这座城市，马上要离开你了！

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-31 14:00
我的这几年(五十八)-不眠夜

项目组的大部队一起从福州移动到了广州，我们住离客户很近的广州大华酒店，位置在天河区的石牌附近。因为项目组要赶一个报告，而广州那边的办公环境如服务器等都还没有部署，于是我们没有来得及check in便直奔办公地点而去。

到了客户处的办公大楼，因为没有带门禁卡，费了好多周折才进去。我们的第一个任务是安装Oracle数据库服务器，在Linux下安装Oracle是一个非常复杂的事情，因为要配置很多参数，而当光驱不好或安装光盘有划伤时，往往要重新安装好几次，我们花了几个小时的时间把Oracle服务器安装好，又花了整整一夜的时间把近1个T的数据导入数据库，导完数据的时候楼外已经有卖早点的动静了。

因为另一个小组要等着我们这边的数据写报告，于是没有时间休息，我们继续处理数据，干了整整一个通宵的我们头脑已经有点不清醒，忘记了Sql Server的脚本和Oracle脚本的细微差别，一个sql语句总是报错，我们轮流躺在办公室最后排的椅子上休息，以尽可能的让自己保持头脑的清醒，奋战了一个上午，终于把数据处理完，而客户要求下午预演报告，所以我们还不能回去休息。客户用了一个下午跟我们逐页过ppt，提出了一大堆意见，我们只能晚上继续改，又是一个通宵，已经订好的房间没有来得及住，也忘记了取消预定，但是钱还是要付的。

向客户的汇报又是一次激烈的争论，因为客户方的同事对数据的分析方式持有不同的观点，我们要在中间论证哪种观点是正确的，正如前面所说，客户争论不是坏事，说明客户在全力参与，我们需要做的是倾听客户的观点，阐述自己的观点，将差异记录下来，并寻找正确的解决方案。

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-31 14:01
我的这几年(五十九)-Nothing is impossible!

在Acn公司已经工作了5个月，广州会议后我被指派为广州和深圳的代理组长，第一个主要工作是与广东客户完成领导指派的项目相关任务。

项目经理离开广州前，客户方领导请项目组所有朋友一起聚餐，感谢项目组为他们所做的工作。吃饭过程中，客户方一位领导说她要去欧洲，希望她两周回来后能看到一些新的成果，并指派了市场部门的一名年轻人阳作为负责人。两周内完成这件任务是根本不可能的事情，数据处理都来不及，最少要3周时间。正当阳提出来说这个任务不可能完成时，那位领导说：“别告诉我不可能的事情，自己想办法”，推托不过，我的任务也跟着加重。

中午吃完聚餐饭后，我跟阳便开始考虑该如何制定这个任务的计划，考虑周全后我们便去了技术中心，向技术中心经理强调了该任务的重要性，但是当时正好要出账，技术中心只能给我们指派2名技术人员进行数据处理，没有办法我只好自己下手，阳是我见过的最聪明最有Sense的人之一，他抱着一本SQL的书也下手了。

第一天合作非常愉快，几个年轻人在一起很开心，我们在一起比技术，比SQL语句的执行效率，几乎每天晚上一直加班到凌晨大家才开心的离去，现在依然记得那种凌晨夜深人静，几个人鬼鬼祟祟走出办公大楼的场景，别人上班，我们下班，呼吸着凌晨最清新的空气，几个年轻人在月光下分头而去。

阳不愧我对他的评价，第七天，阳几乎是自己拿出了领导想要的结果，邮件发送给他领导后，领导对报告的质量竟然非常满意，还大大表扬了阳。

那件事情至今我印象深刻，也从中悟出了一个道理，凡事没有不可能，只是看你是否想去做，问题总是有解决的办法！

作者: 信春哥拿offer 时间: 2009-7-31 14:03
我的这几年(六十)-品味广州

在广州的生活我们更多的活跃在石牌和体育中心附近，因为客户的办公地点在附近，周末也会去珠江边看看珠江或去白云山爬山锻炼身体。

广州给我的感觉酷似武汉，或许因为天气的缘故，楼面和上总是脏兮兮的感觉。广州的美食也完全可以跟武汉媲美，不过跟武汉不同的是，广州的美食更加精细和讲究，比如有名的煨汤，武汉的汤重点在于煨的火候，那种老火煨炖后的良好入口感觉，而广州的煨汤则更实用，里面会加入很多中药材，追求的是保健效果而不是口感，价格相对较高，在中信广场旁边有一家一小人份汤在80元左右，当然广州的汤口感也不错；再比如小吃，武汉的小吃如热干面、臭干子、汤包等多出于民间的老字号，讲究的是好吃，口味相对较重，而广州的茶餐则更多的体现的是一种文化，种类多，以清淡的食物为主，不过说实话我个人还是更喜欢武汉的小吃，给人一种粗犷和快意的感觉。

广州的乱在那几年是出了名的，尤其是老火车站附近，晚上我们独自背电脑包走在街上都会非常小心，我就有一次在上午10点钟左右在酒店门口的闹市区亲眼看到一名歹徒撕走了一名女孩的耳环后飞跑而去。小时候的玩伴滦正在广州出差，就住在火车站附近，我把滦叫到了我住的酒店，换了一个双人标间，跟我一起同住了一小段时间。那时正是我工作压力最大的时候，工作的忙碌让我们无暇叙旧，往往都是我埋头工作，滦看我买的几本新书，没过几天滦就回去了，带走了我的那本《犹太人的商道》。如果是现在，我肯定拉滦一起跑到珠江边或沙面，体验广州的味道，回忆儿时的故事。

广州又传来了非典复发的消息，为了项目小组成员的身体健康，我们决定搬到与市区较远，空气更清新的沙面住。沙面是一个小岛，绿树丛林中处处看到欧美风格和中国的古典建筑，这里应该是以前的租界，所以历史的记忆还在这里保留着，偶尔也能看到几个大使馆的标牌。晚上，在一个叫玫瑰园的露天餐厅点几个小菜，喝点啤酒，看着珠江中的游轮缓缓驶过，不时传来几下汽笛声，江对面的激光射入夜空，不停的来回扫描着，似乎在给已经入睡的广州站岗放哨。

我们入住的酒店叫胜利宾馆，酒店的房子看上去应该是四五十年代的，入住后才知道这家酒店开业于1895年，由英国人建造，其前身为英国”维多利亚大酒店”，是广州现在保存的唯一一家古典风格酒店。酒店门口和大堂并没有现代酒店那种高挑和宽敞，厚实的石头墙和矮矮的门廊给人一种私家公馆的感觉，酒店房间很大，家具都是古典式的中国家具，床头还罩了一块深红的绸布，再加上刺绣的深红绸缎靠枕，让人仿佛一下子回到了几十年前的封建社会，你置身于一个贵族子弟的新房中。

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