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标题: 咨询是什么以及为什么要进咨询 [打印本页]

作者: 库存控制 时间: 2014-11-23 09:51
标题: 咨询是什么以及为什么要进咨询
本帖最后由库存控制于 2014-12-15 22:30 编辑

1 什么是咨询？

咨询行业有很多分类方式，可以按照工作内容分为Strategy Consulting和Operation Strategy；按照咨询公司与客户的关系又可以分为外部咨询和内部咨询，前者有如罗兰贝格，有名的内部咨询则如西门子和拜耳集团；按照涉及的行业分，有覆盖全行业的MBB(Mckinsey, BCG, Bain)，也有主要做IT 类的埃森哲和IBM，还有Schlumberger旗下的Business consulting是专门做石油行业咨询的...除此之外，四大会计师事务所内都有咨询业务。

在这里我们以战略咨询为主。战略咨询的主要内容，说白了，就是信息整合。为了达到这个目的，咨询人员需要搜集信息、建立假设、模型验证、合理展示。再白一点，就是google、拉excel、画ppt。

当然随着咨询行业的发展，纯战略咨询已经越来越少了，毕竟“战略”两个字还是十分笼统和务虚的。咨询龙头麦府早几年就开始布局自己的Operation以及BTO (business technology office) 部门，帮助客户讲战略落地。BCG这几年，尤其是今年从埃森哲和IBM挖了不少做IT implementation的人专门负责项目的落地举措。而在国外风光的Bain在国内的业绩增长疲软，仅在奢侈品一个行业上独领风骚可不行。之前在论坛里有比较不同咨询公司国内外绩效的排行，找不到了，大意就是国内外都能排到第一的是麦肯锡，BCG和贝恩在中国国内和国外的业绩都有一定的出入。相比之下，罗兰贝格之所以能在中国的咨询界分得一大杯羹也是因为罗贝十分强调帮助客户实施战略落地，赢得了较好的声誉。

2 为什么咨询？

如果你看过咨询casebook第一神书 Case In Point，你一定还记得这本书在第一章就给你列了一系列选择咨询的理由，供各位面试者在回答“为什么咨询”时使用。我选择了三个理由 To work with articulate and intellectual colleagues, to be involved in various industries, and to improve my chance of being accepted by top MBA school.

但是你觉得我真的是这么想的吗？哈哈哈，不告诉你。但是我很确定的是，很多想进咨询的人不是这么想的。

一说到“咨询”，你是不是瞬间想到了“高端大气上档次”三个字：西装革履、意气风发，坐飞机满世界赶场，今天在跟A国领袖谈全球战略开发，明天就已经飞到了一万公里外的海岛上跟土著谈石油开发了。坐的永远是头等舱，当然如果你进得了麦肯锡的话，住的永远是五星级，吃的永远是米其林，谈的项目，哎，不是上亿的都懒得提起....

好了，不要做梦了。

一般这种只看到咨询行业upside的人都进不了咨询的。而且咨询也不是你见的这么好。三点睡六点起赶早班飞机没时间倒时差、觉不睡饭不吃结构一错被PM一顿骂改的时间都没有硬着头皮上还被客户骂得狗血淋头、客户要这样要那样一句我也不清楚你立马屁颠颠儿的翻遍Internet找数据、你老婆生了儿子百天了你都无法到场因为你还没有画完PPT...还有其实咨询公司在campus recruiting里给你展示的永远是它们最最最成功的项目，比如麦府设计南京路，二十年都过去了它还在到处宣传嘞。而且近几年来随着客户越来越强烈的落地需求，你已经不可能衣着靓丽的坐在办公室靠喝喝星巴克吃吃吉野家拍拍脑袋就捏造几页PPT出来了，除非你的客户是猪。今年BCG一个项目里咨询师下到四线城市，在鸟不拉屎的地方住着，还要去养猪场里看猪圈。

就像喜欢一个人一样，如果你只看到他的优点，即使你们在一起了也是不会长久了。睁大眼睛看清楚他的downside，评估一下自己在最坏的时候是不是挺得住，再来说你到底有没有资格来享受他带给你的快乐吧。对我而言，咨询最大的一个优点是，在顶尖的咨询公司里你能以战略高度了解许多行业，并能将此作为跳脚石进入实业发展。

不同的咨询公司风格差异很大。麦肯锡就像一支精良的罗马部队，咨询界最聪明的人基本都在这里了；BCG风格温和，强调对新人的培训，关注雇员成长，真的是家好公司；贝恩中国，我真不不了解，借用我在贝恩的朋友自黑的一句话，就是“一群北大男人组成，很A”，你们感受一下。然后是罗兰贝格，这家源自德国的咨询公司延续了德企的优良传统，在国内的汽车、航空两个领域有较大的优势，不过以我自身的感受来看，有点抠。Booz&Allen在没有被Pwc收购前是可以算一家1.2流的咨询公司的，有很多优秀的项目历史，被收购之后就不进行评价了，不了解。第二甚至第三梯队的咨询公司就太多了，你们自己想想。但是这些梯队的公司也有自己的优点，就是一般都很舍得开高工资，因为靠他们自身的reputation也是吸引不到优秀的人的，你懂的。需要强调的是，近几年咨询行业受到了互联网行业、大数据工具较大的冲击，行业集中度在未来几年会进一步提高。

好了不管这些公司怎么样，每个想进咨询的人都要考虑一个更加重要的问题：你到底适不适合进入咨询？最起码，熬夜连续工作、基本流利的英语水平、良好的business sense是要有的。

作为今年某咨询公司宣讲会的工作人员，我最大的感受是，大多数人根本就没有搞清楚这个问题。列举几个常见问题来贻笑大方：

问题1 面试是全英文的吗？/我只有英语四级可以投吗？/我的口语不怎么好，但是我阅读和写作都很好，可以投吗？

答：不可以！不可以！不可以！英语这项装逼神器都不会，如何在逼格甚高的咨询行业里混！！！

问题2 我是xx学校的研究生，我特别喜欢咨询，但是我导师卡的很紧，不允许我实习，我一点咨询的实习经历都没有，可以投吗？

答：如果xx学校恰好是top school的话，还是会考虑的。蓝翔技校的就别来了额。还有我很想说的一点是，咨询公司里有的是来自顶尖高校的研究生做实习甚至PTA，真的不缺你一个，你导师卡的紧、你学术没时间这些都是借口，[size=13.1428575515747px]只是因为你不够爱这个行业。今年跟我一起实习的哥们是牛津的博士，山长水远请假都飞回来了，你还有什么理由啊？

问题3 我不是清北的学生，可以投么？

答; 试试看！就我自己的经验，MBB+RB 全职基本都是清北的学生，如果是在上海，那就是复旦和交大，这几年增加了浙大，除此之外还有少量的人大。另外就是海外招回来的了。如果你不是在海外，只在国内有学历，那还是看看自己的学校和往年的情况。如果学校不入流，可以尝试先PTA，然后拼命工作，据说前几年贝恩招过一个来自北京某非清北以及非人大的男生。

问题4 请问工作后工资待遇是什么？

答：进了终面再考虑这个问题可以吗？我发现很多人不知道出于什么目的，经常在宣讲会还剩一个问题的时候问一些这种他不需要知道的问题。问一下“今年招多少人”才最实际好么？

好了...还有很多很搞笑的问题，就不一一列举了，光是想想就已经醉了。

3 如何准备咨询

准备的前提还是你对自己有清晰的认识，以及对咨询的各家公司也有基本的了解。

有实习是最好的。不过咨询公司的summer intern名额似乎都少的要命，BCG今年招了2个还是3个，麦肯锡招了不超过5个，连一般招的相对较多的罗贝今年都只有5个。竞争也是非常激烈。只要你在实习里认真工作，跟supervisor搞好关系，拿个early decision是分分钟的事。

不过summer intern不好拿，你还可以走PTA的路径，这就要你花更多的时间，跟大家混熟，关键是做项目要给力，不仅是勤奋，更要展示你聪明的一面，如果你有这一面的话。

当然更重要的是面试前，一定要mock mock mock!!!跟不同的人一起mock，能帮助你迅速的知己知彼。Casebook也是必不可少的，脑中有框架但不限于框架是最高境界，这是需要练的，而且是大量的练习。

另外就是培养business sense这件事，多看投资类网站，比如chinaventure之类的，了解行业和公司动态，对重点行业比如麦府经常做的房地产、医疗， Bain常做的奢侈品行业，罗贝常做的汽车行业都要有基本的观点。以汽车行业为例，你至少对整个产业链要有准确的认识，也要知道汽车厂的客户要么是OEM，要么是4Sstore，渠道不同利润率也会不同，除了新车市场，还有aftersale market，这就包括了二手车市场...我今年面BCG就死在了对case中的行业缺乏认识，完全懵了，当然这也说明我的心脏比较小，没有经住考验~Meh.

暂时就这么多。想到了再补充。

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然后是补充，关于四大的咨询。
[size=13.1428575515747px]我完全没有投过，所以了解的很少。基本上我知道的信息是，四大都有自己的咨询。四大跟咨询的优势在于，现金流相对较多，客户相对稳定，是较为理想的“大树”。这也是一下咨询公司会选择被四大收购的原因之一，比如之前提到过的Booz & Allen, 还有被德勤收购的Monitor。

作者: ting0216lt 时间: 2014-11-28 10:50
看完觉得自己好惭愧。LZ一针见血。

作者: drkm 时间: 2014-11-28 10:56
不错的科普贴

作者: zym16 时间: 2014-11-28 10:58
楼主好强……超级膜拜！想问问你是北复清交里面的学生么？非商科专业（纯文科T T）可以进入咨询业吗？谢谢~

作者: lazarchow 时间: 2014-11-28 12:19
咨询和以前不一样了，MBB浙大学生挺多，RB及tier2很多非清北复交

作者: Venom_D 时间: 2014-11-28 12:30
您好，我想问一下四大的咨询部和专业的咨询公司有什么差距？是不是好进很多？金融风险咨询业务3-5年后跳槽的话，能跳到什么样的公司去呢？
谢谢！

作者: krystal_ 时间: 2014-11-28 14:00

zym16 发表于 2014-11-28 10:58
楼主好强……超级膜拜！想问问你是北复清交里面的学生么？非商科专业（纯文科T T）可以进入咨询业吗？谢谢~

你这种BC问题不正是楼主举例的那些问题吗？哈哈哈哈哈~~

作者: yingzhouxiao 时间: 2014-11-28 15:50
咨询的光环很亮嘛。仔细想想吧，一个以服务为业务支柱的公司，能住得起5星酒店，吃得起米其林，发的起薪水，需要对staff有多么高的个人要求.......让顶级企业付账单
那就叫做“化腐朽为神奇的力量”.....
好了，不扯了。科普下PTA吧，反正自己一个农民，也是搬来的：

1，PTA (part time assistant)，要求要比一般的intern低一些；和intern有一个比较大的区别是：PTA主要针对某个项目，这个项目上缺少一位助理，项目经理或项目负责人放出消息，招聘PTA；intern更多的是针对整个公司，是一种公司行为，大多有统一的安排（也包括很多top公司通过招募intern筛选优秀的intern转正成为正式员工）。
一般PTA这个职位都是咨询公司放出来的。
PTA的工作内容大多分为：
cold call能力：主要是进行电话访问，问的内容根据项目需要而定；数据，运营模式，情报，观点，等等吧。
excel能力：PTA还会负责一些简单的paper work，复杂的paper work还是要BA去做。
当然，除了这些具体的工作，优秀的沟通能力、团队协作能力等一些综合素质也都是top公司PTA要具有的。

PTA工作内容有很多种，Data Collection、Slides work、Cold Call、Store Check等。了解不多，但是我讲一下我参与的项目，公司帮助客户进入某市场做决策，我负责某块细分市场做竞品分析。客户所在的领域是零售，从零售业态细分开始，就对section、category、brand、sku、price、promotion等方面有不同程度的侧重，所以大概做竞品分析主要也是从以上几个角度进行更深层的breandown然后audit、collect。

具体而言，我们会有一份公司设计好的template描述好了做竞品分析的模型，从这个模型出发，你就收集数据满足好就行。

如果作为一个PTA，简单机械的执行公司给你的任务，那也太浪费这个宝贵的机会了。在执行的过程中，可以思考，为什么公司会为客户设计出这样的一个template呢，比如这次调查为什么对price的对比特别敏感而且要求严格呢，是不是客户原有业态对价格敏感呢，是不是目标市场人群对于价格的敏感性有关呢...etc。咨询公司收那么贵的价钱不是乱收的，这样简单的template必然经历了往届前辈的千锤百炼，就像四大的一些audit Procedure，这些professional firm生存了几十年甚至上百年，仔细理解都是有很多学到的价值的。
接着，在具体操作中，作为一个小小的PTA，公司给你安排的酒店和飞机都是固定的，在固定的时间内做好要求的工作就是你的任务。那么任务之前就要考虑一个计划，比如像我一样做store audit，碰到超大型的MALL，那么多的brand和sku，心里要有想好的访店策略。什么时间走完一个品类，停留多久，用什么设备进行记录，怎么记录，如何应对安保人员的质询或者被赶，这些都是非常detail但是很重要的问题，具体策略请按照你的任务内容。
当我在海南做完一个超10000平的mall的时候，真是学到了很多。比如做一些重点sku收集、价格收集的时候，你有一张上百个产品表格，面对一家店就有几十个产品价格要问清楚，问这么多销售会烦你甚至质疑你的。酒类，不同的容量就算不同的sku；化妆品即使组合起来也算一个不同的sku。在这样的过程中，慢慢学会攀谈，你想让销售MM回答你比普通人更多的问题，那么你就要让她觉得你不是普通人。有些soft skill可以分享一下，比如在热门旅游景点，销售MM每天要面对成千上万的消费者的咨询，你跟她聊的时候是否可以主动地问候一下？假装问一下怎么今天又是你值班？假装问一下我明天要来买一大堆化妆品，你什么时候值班，我来光顾你（她会有提成，会很开心你能这样做，但普通消费者不会这样做）不断去尝试不同的询价技巧。最后一天的时候，我直接拿到一家卖轩尼诗的产品价格明细，还是MM亲自拿着给我拍下来的……暗爽到翻天但是还要保持镇定有木有！自那以后我感觉对妹子的把握技巧提高了一个档次（我知道这句话对你最有吸引力haha）……
最后你会需要上交你的作业给老板。那么面对老板，思考如何快速地提交完整、准确、易读的作业就是非常值得思考的问题，养成良好的习惯在工作中会让你不容易被扣分。邮件写清晰干净点啦、不能解决的问题及时反馈不要误事、系统有逻辑地排好你的任何作业。

最后点题
PTA是什么？从上面的前辈你可以找到答案，具体的工作你可以参考我写的。
和咨询有关吗？咨询工作的数据来源有一部分需要PTA来获得，也有一些基础工作需要PTA来分担，属于最低层的工作，但是无论对你自己能力、职业前景都有一些帮助。
如何做PTA？关注你目标公司的社交平台/认识insider，随时准备好自己（CV、GPA、internship、English）

今天老板给了一句： i think you work well and you deliver organised work
这是我来这里写下这篇答案的动力 :)

from http://www_zh**hu_com/question/20717426

作者: ┌.浅浅芯 时间: 2014-11-28 17:24
在Tier1梯队中，感觉我司被楼主黑出翔了.....

作者: 诗情悠悠 时间: 2014-11-28 18:04
楼主好厉害，受教了！看来还是得修炼~

作者: QQ798773514 时间: 2014-11-28 18:45
就小茜所知道的。咨、询这行业的需要对很多行业有了解，最起码来说必须要掌握ten 个以上行业的知识。

作者: dark1220 时间: 2014-11-28 19:22
LZ略犀利啊。

作者: blue929@foxmial 时间: 2014-11-28 23:23
楼主赞赞赞，受教了

作者: 池塘边的落落 时间: 2014-11-29 00:43
希望LZ 可以科普下四大的咨询部门，到底如何，做些什么，职业前景，大家都言DC好，那另外三家呢~

谢谢

作者: greenhandLLL 时间: 2014-11-29 08:40
受益匪浅！

作者: 椰子和兔子 时间: 2014-11-29 14:52
实在受不了楼主“刻画无盐唐突西施”的样子了，RB确实是一家好的firm，但没有必要硬生生拔高自己，顺便贬低其他。尤其是这句“不过Booz&Allen在没有被Pwc收购前是可以算一家1.2流的咨询公司的，不过江河日下，顺利掉入了第二梯队。”——从门槛、起薪和涨幅来看，booz无论如何也不至于被说成“掉入第二梯队”的公司，至今只收北清交复及海外top高校、起薪和涨幅与MBB保持同一水平（光这两点就能秒RB一大截），reputation也一直是Vault best consulting firm的前四好伐？被普华收购是战略举措，不仅原有薪酬框架不变，普华本部咨询业务也是交给booz来整合，业务量更大了，不知“江河日下”从何说起？未经考证就信口开河，对于一个准BA真的好么？
顺便泼点冷水，等你入职就会知道，RB已经不是一般的抠门，lifestyle之差也算是业内公认。当然好处是能扛下来的人会升得快。

作者: 感同身受_ 时间: 2014-11-30 22:30
哈哈哈。。

作者: vv_123 时间: 2014-11-30 22:45
大大受益！！

作者: ddcc9685 时间: 2014-12-1 12:20

Venom_D 发表于 2014-11-28 12:30
您好，我想问一下四大的咨询部和专业的咨询公司有什么差距？是不是好进很多？金融风险咨询业务3-5年后跳槽 ...

同问！金融行业相关咨询主要都做什么？是不是要对金融业的各项规定都非常清楚？thanks！

作者: 库存控制 时间: 2014-12-5 10:34

zym16 发表于 2014-11-28 10:58
楼主好强……超级膜拜！想问问你是北复清交里面的学生么？非商科专业（纯文科T T）可以进入咨询业吗？谢谢~

据说BCG里还有学马克思理论出身的~

作者: 库存控制 时间: 2014-12-5 10:37

Venom_D 发表于 2014-11-28 12:30
您好，我想问一下四大的咨询部和专业的咨询公司有什么差距？是不是好进很多？金融风险咨询业务3-5年后跳槽 ...

四大有咨询么？哈哈哈哈哈 kidding 他们的咨询业务很少，而且业务内容基本上偏operation，而且基本都是从审计那一块拿的客户，从行业、功能模块等方面来看都无法跟其他的咨询公司相提并论吧。Pwc 收购了booz&allen之后他本身的咨询也是跟后者分开的。不过审计公司好在现金流多，以审计为依托，客户相对稳定。

作者: 库存控制 时间: 2014-12-5 10:38

池塘边的落落发表于 2014-11-29 00:43
希望LZ 可以科普下四大的咨询部门，到底如何，做些什么，职业前景，大家都言DC好，那另外三家呢~谢谢

对四大的咨询听说的很少，几乎不了解，不知道DC是什么。

作者: 库存控制 时间: 2014-12-5 10:47

椰子和兔子发表于 2014-11-29 14:52
实在受不了楼主“刻画无盐唐突西施”的样子了，RB确实是一家好的firm，但没有必要硬生生拔高自己，顺便贬低 ...

哈哈哈哈，既然如此，你发个帖说说Booz & Allen 是第一梯队，看会不会有人同意嘞？人呢，要认怂，都被收购了还有什么拽的，难道还会有公司是因为“蒸蒸日上”才被收购的么？你以为这是在搞互联网么？lifestyle这个问题，麻烦你说说哪一家咨询的lifestyle 好？西门子内部咨询的Lifestyle倒是好，但是业务水平呢、客户水平、行业范围和功能领域呢？其它Lifestyle 好的咨询公司似乎都是那些以市调为主营业务还标榜自己是咨询的所谓咨询公司吧？业内都把四大看成审计公司，至于咨询业务？你自己心里知道是什么级别和水平，别逗了。

作者: 椰子和兔子 时间: 2014-12-5 17:20

库存控制发表于 2014-12-5 10:47
哈哈哈哈，既然如此，你发个帖说说Booz & Allen 是第一梯队，看会不会有人同意嘞？人呢，要认怂，都被收 ...

哈，我不需要也根本不用这么做，反而特意跑到人家大麦的板块来标榜自己的人正是LZ你好么。
而且LZ捕捉力也真是令人捉急，我通篇没有说booz是第一梯队，想纠正的不过是一点，如果RB真如你所说，在所谓1.5梯队的话，booz只会更靠前，如此而已，premium的firm全球就这么几家，这本身就是无可置疑的业内公认，RB的工资涨幅性价比，非要挤进来可真是笑掉大牙了。你那一套可怜兮兮自以为是的咨询业认识，误导误导门外的孩子就算了，还各种黑人家Bain，秀下限无敌。
当然作为一个好不容易挤进RB的孩子，理解你想要标榜自己很牛的冲(zi)动(bei)感(xin)，虽然RB全国5个office一年招的比Vault前四名加起来都多，门槛如此真没什么可炫的。不过也提醒你一下，脚都还没踏进门就顶着RB的牌子跑到业界老大的地盘来秀优越感，这么浅薄无知的举动，还能更low吗。况且我有同学已经认出你了，劝你还是夹着尾巴低调做人吧。
都要替RB心疼了。

作者: 库存控制 时间: 2014-12-5 21:36

椰子和兔子发表于 2014-12-5 17:20
哈，我不需要也根本不用这么做，反而特意跑到人家大麦的板块来标榜自己的人正是LZ你好么。
而且LZ捕捉力 ...

哈哈哈哈你有同学认出我了...然后呢？他跟你一样也承包了整片鱼塘吗？我好害怕啊，职场老手你好厉害，我好害怕好害怕啊。。。
好了，认真的说一句，来麦肯锡的地盘发这个帖子的目的：我跟所有想进咨询的人一样在最开始是迷茫的，不知道从何着手，最开始是看麦肯锡版块的帖子开始的。这一路上有得到许多咨询师兄师姐的帮助，也收集了很多资料，所有的观点也是一路面试面出来的，我也很感谢那些给我提供各种启发的人。发到这里也完全是在面麦府时跟面试官提到自己的经验，她有建议写出来，所以才放到这里。观点都很个人，有人觉得同意就拿走，不同意你就保留你的观点，没有什么说服我的必要，我也没什么必要说服你，performance-driven的行业毕竟靠业绩吃饭，又不是靠嘴。业界公认MBB前三家根本就毋庸置疑，非要说个vault前四硬生生的把自己挤进去就真的是搞笑了。第二梯队就第二梯队，要认，这又不丢人，这是行业现状，大家都知道。能给一家还不至于被收购的咨询公司工作，很荣幸。

作者: 椰子和兔子 时间: 2014-12-5 22:54
本帖最后由椰子和兔子于 2014-12-5 23:04 编辑

库存控制发表于 2014-12-5 10:47
哈哈哈哈，既然如此，你发个帖说说Booz & Allen 是第一梯队，看会不会有人同意嘞？人呢，要认怂，都被收 ...

再补充一句，你自己也知道booz跟普华咨询是分开的，薪酬涨幅、人才培养体系、晋升track、业务承揽及战略决策都是独立且维持不变的，何必这会儿又扯四大咨询混淆视听？我心中当然明了他们的水平和级别，但这跟booz有何关系？我也没说人家lifestyle如何啊~lifestyle这个东西，口碑真是能说明问题的，我还有三个认识的师兄师姐在其中，等你进去了自然就明白了，尤其是第一年当你看到自己下班比Bain还晚到手却不足人家一半的时候，相信体会会更深。
收购从来都是战略手段，你非要如此执着地去理解把被收购和江河日下连在一起，那只能是你自己认知短浅而已。你以为booz是破产的monitor？好笑。我难道会和你说booz的真实战略意图以及这其中与普华的合作带来的丰厚战略收益么？话说回来，三至五年内RB和AT科尔尼也一定会走上这条道路，行业趋势使然，这是高层对于行业的必然判断也是立足长远的负责任做法。世界很复杂，用单一逻辑看待问题不仅肤浅，而且危险。
其实在业界老大的地盘讨论这些就是给外人看笑话，尽管如此，我还是觉得更多有志于咨询的同学应该要听到更立体的声音。但是对于我们从业者自己而言，争论这些都是虚的，自己在其中拿着怎样的薪水过着怎样的生活，两三年后的发展轨迹抑或退出机制如何，才是真正重要的。这里诚心劝LZ一句，RB内部派系丛杂氛围微妙，基于LZ字里行间显露的情商种种以及从同学处了解到的日常行事作风，进去后还是多多小心保重吧。
言尽于此，不会再回复了。

作者: 达达～ 时间: 2014-12-8 22:46
膜拜！

作者: boydong20078 时间: 2014-12-8 23:02

lazarchow 发表于 2014-11-28 12:19
咨询和以前不一样了，MBB浙大学生挺多，RB及tier2很多非清北复交

“很多”就夸张了，MBB这几年才逐渐开始始招浙大学生，而且BCG这么多年就招了一个浙大的，m三年内不超过四个，贝恩最多但也在六个以内。跟复交还是有差距，不过浙大孩子很团结

作者: boydong20078 时间: 2014-12-8 23:04
楼主说Bain生意不如罗兰贝格，本屌也是醉了。

作者: 库存控制 时间: 2014-12-11 16:20

boydong20078 发表于 2014-12-8 23:04
楼主说Bain生意不如罗兰贝格，本屌也是醉了。

我是说在中国大区。贝恩在奢侈品行业当然是一霸，涉及的客户级别估计也以跨国企业或者高大上国企居多。罗贝也会有跨国企业和国企，不过相对贝恩，民企数量较多吧。我所说“好”不是指单个项目的额度和客户的级别，而是指全年营收和增长速度。最近不是据说某四大正在考虑收购贝恩吗？

作者: 库存控制 时间: 2014-12-11 18:46

椰子和兔子发表于 2014-12-5 22:54
再补充一句，你自己也知道booz跟普华咨询是分开的，薪酬涨幅、人才培养体系、晋升track、业务承揽及战略 ...

哈哈那位据说认出我的同学一定没有诚实的告诉你我去的不是罗贝，或者他也是道听途说...呵呵，不过谢谢不吝赐教。

作者: 咨询老人 时间: 2014-12-25 16:26
一个在校师弟忽然在微信上萌萌地问我“罗兰贝格是不是比你们贝恩更厉害”时，我真是醉了，问他听谁说的，他把这个链接发给了我。看完几乎喷出老血，专门注册了个号要来说几句。
先不说LZ小盆友，因为言论自由。但是能不能请推荐此文的版主专业一点有点责任心和鉴别力？并非所有用笃定语气长篇大论某一行业的文章就是客观可参考的，瞧瞧这篇，令我等业内人士啼笑皆非不说，更可气的是误人子弟侬知不知？多少还没进门的小盆友会看到这样的误导文章啊？我告诉他，因为罗兰贝格是春夏秋冬四个季节都招大量PTA的公司，且无论项目多low都会接所以业务量很大，所谓的知名度就是这么来的，跟这个公司项目performance好不好精英不精英木有任何关系。
虽然LZ小盆友写的这些内容非常不成熟（考虑到罗贝的PTA每次找那么多那么水又主要在做dirty work不可能有什么insights也勉强情有可原吧），但最后却做了一个成熟的选择。但愿其他小盆友看到此文能多翻翻后面的评论，中肯者还是有的。无论你们信不信我们这些业内老人的话，当你们看到LZ为罗贝摇旗呐喊后自己却不入坑，就该想想其中的问题了~

作者: yiaota 时间: 2014-12-26 17:55
本帖最后由 yiaota 于 2015-1-11 18:27 编辑

椰子和兔子发表于 2014-12-5 22:54
再补充一句，你自己也知道booz跟普华咨询是分开的，薪酬涨幅、人才培养体系、晋升track、业务承揽及战略 ...

这。。看到这个帖子瞬间心里打鼓

求问详情关于RB的lifestyle，文化，什么内部派系什么的

看的都觉得要进个大坑

作者: yiaota 时间: 2014-12-26 18:07
本帖最后由 yiaota 于 2015-1-11 18:26 编辑

咨询老人发表于 2014-12-25 16:26
一个在校师弟忽然在微信上萌萌地问我“罗兰贝格是不是比你们贝恩更厉害”时，我真是醉了，问他听谁说的，他 ...

亲能否以一个业内人士的视觉帮忙介绍下RB呢？
确实RB每年N多PTA，质量还不高，这些多多少少我了解一些。很不是很深入，关于lifestyle，项目质量，未来跳槽，还有什么派系什么的看帖子里说的so恐怖，亲能否谈谈你对RB的了解认识啥的（）谢谢

作者: dongsaeng 时间: 2015-1-11 14:38
brilliant，很好的扫盲贴。对咨询一无所知的小白所是略知一二。

作者: 库存控制 时间: 2015-1-11 23:00

咨询老人发表于 2014-12-25 16:26
一个在校师弟忽然在微信上萌萌地问我“罗兰贝格是不是比你们贝恩更厉害”时，我真是醉了，问他听谁说的，他 ...

LZ小盆友非常感谢你的回复。

根据你的回复，我假设你是贝恩的。

可能有点多余，不过还是要解释一下。

1 关于“贝恩的performance”问题：咨询界里贝恩第三，这个年年国际上都有排名，vault什么的。但是，举个例子，我们在国外满大街都能看到麦当劳，很少看到肯德基，但是国内情况恰恰相反。我用这个例子是想说明，有些在国外绩效很好的公司在中国市场上未必有那么好。再比如说，德勤的咨询，在海外比如在北美，它的reputation就很高，我有很多美国同学甚至欧洲的同学都趋之若鹜，但是在国内呢？反正就是被归为四大。reputation也不错，但是没有像在北美那样那么那么那么那么受欢迎。这种现象很正常吧，至于大惊小怪么？按照咨询老人的逻辑，一家在国外市场很好的公司在中国市场就一定好？我很不成熟的认为这个逻辑是不成立的。

另外，关于各家咨询公司在不同市场里业绩的排名，论坛里其它帖子是有的。

2 关于贝恩与罗贝比较：也有很多负面传闻啦，咨询老人一定也听了不少，也说了不少，前面有人已经重复了很多很多，我就不重复了。关于贝恩里各种恩怨情仇的负面传闻去年也是很多啊，大家打听一下就知道了。如果要比谁更没下限，每家公司都能爆点料吧？而我在帖子里想强调的也是闻道有先后，术业有专攻。麦肯锡和BCG两家无论是在涉足的领域还是functions上都应该是整个咨询行业里面最全面、广度最广、深度最深的。麦府无论是在国外市场和在国内市场都保持了很好的performance和reputation，尤其在在公共事业、房地产这些领域都是非常突出的。所以，我一直不成熟的认为，除了麦府和BCG，你很难找到任何一家咨询公司能够在各个领域、或者大多数领域超过另一家咨询公司。比较的时候只能分行业或者分functions进行比较。相比之下，贝恩无论是在涉足的领域和还是functions上在MBB里是较弱的，而且贝恩独步天下大多数靠的是其在奢侈品行业的良好声誉。[size=14.2857141494751px]这个咨询老人应该也没有意见?[size=14.2857141494751px] 罗贝在航空咨询，（话说现在的大中华区总裁就是做这块出名的），还有汽车领域相对做得更好。我要是说在奢侈品行业，贝恩的咨询绝对是一流的，甚至有可能在这一领域好过BCG，至于是不是好过麦府我就不好说了，当然也超过罗贝，毋庸置疑。但是在航空业呢？就算是咨询老人，或者是贝恩的咨询人员，可以拍着胸脯说，贝恩在这一块好于罗贝么？为罗贝摇旗呐喊哈哈？其实我也很喜欢BCG的风格，柔和聪明；也非常喜欢麦府，都是聪明的人。我真的觉得麦府和BCG是两家非常优秀的咨询公司，喜欢得不得了。但是的确对贝恩没有多少好感，如果这也伤害到了你，那我也只能摊手了，纯属个人喜好。
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[size=14.2857141494751px]BTW，你的学弟看了我的帖子的出来的疑问是“[size=14.2857141494751px]罗兰贝格是不是比你们贝恩更厉害[size=14.2857141494751px]”，我很遗憾，一方面我在检讨我没有表达清楚，我在上面已经重新解释了一遍，希望他看到了能够真的理解我的意思，另一方面，你的学弟是不是犯了“以偏概全”的逻辑性错误？
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[size=14.2857141494751px]3 至于我自己的选择，个人问题。如果咨询老人真的是贝恩的，而且现在看起来对贝恩有这么强的认同感，我问个不成熟的问题吧，如果BCG此时以更高的职位和薪资挖你，你选什么？要我选，我是会选BCG，反正我是没有打算靠情怀啊、认同感这种东西当饭吃。
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作者: c20051666 时间: 2015-1-22 18:36

yingzhouxiao 发表于 2014-11-28 15:50
咨询的光环很亮嘛。仔细想想吧，一个以服务为业务支柱的公司，能住得起5星酒店，吃得起米其林，发的起薪水 ...

看到自己在知乎写的答案被搬过来突然有种很神奇的感觉

作者: 邢姣-AngelaXing 时间: 2015-2-13 12:47
认真看完了，写得很好，收获很多！谢谢楼主！

作者: 葫芦娃灬 时间: 2015-6-3 16:34
求问 casebook 推荐除了 case in point 还有啥

作者: cruciata1 时间: 2015-6-12 17:26
我也问个问题，国内中游985（武中厦南开档次商科毕业）+ 欧洲TIER1.5 商学院大概最好能拿到那个档次的初面，不会被直接挂简历？

作者: 冬笙笋 时间: 2015-8-4 16:54

库存控制发表于 2014-12-5 10:37
四大有咨询么？哈哈哈哈哈 kidding 他们的咨询业务很少，而且业务内容基本上偏operation，而且基本都是 ...

四大狗出来汪一声……咨询业务还是挺多的，特别是德勤，pwc ey kp，也都想在安然事件之后重建自己的咨询部门，但比DC还是差的远些。在大中华区，咨询业务绝对是新兴+战略重点，根据公司的发展规划，咨询业务在2020年的收入规模会超过审计。

不过，业务偏operation倒是没错的啦~而且很多偏IT实施的这样。客户都越来越聪明，光靠写PPT已经骗不了他们啦，比如有强有力的落地方案才可以。

作者: playingzhang 时间: 2015-9-12 09:34
Voo~

作者: zzycy416 时间: 2015-12-6 21:06
这是一场撕逼大赛啊

作者: Ev佳纸 时间: 2015-12-18 05:03
感谢楼主分享！

作者: katelynz 时间: 2016-3-10 00:58
有些好奇本科如果是北京或上海财经类名校（上财、央财、外经贸）申请暑期实习MBB，或者RB有希望吗？以前只在四大做过审计暑期实习，在LSE交换一年。

作者: chrisbing93 时间: 2016-11-15 15:10
学习了

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