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标题: 浪潮济南大客户销售专员，给了offer，没签 [打印本页]

作者: 我生之初尚无为 时间: 2014-10-6 17:59
标题: 浪潮济南大客户销售专员，给了offer，没签
当时面试销售，纯粹是因为销售没有笔试，但销售分为，大客户销售，区域销售，行业销售，选择大客户是因为自我感觉，大客户略高端。但，后来发现是个坑，因为，不论申的销售哪个职位，最后进入时都是，销售专员，最后再分配。也就是说有名无实。
一面是无领导小组讨论，一组是十个人，两个HR，五分钟看题，五分钟总结，中间讨论时间是20分钟，时间特别紧张，建议多了解浪潮的企业文化，因为可能在无领导小组讨论的题目中可能涉及到给浪潮设计环节，直接以浪潮为例，进行讨论。我们组一面的淘汰率大概一半，只要发言积极，应该问题不大，毕竟面的是销售，不积极发言，明显和职位不符。
我都是上午面试，基本每天晚上八点人力就会给下一轮消息，效率蛮高的。二面是三位面试官，面两个面试者，算是结构化面试吧。先是自我介绍，然后就根据简历进行提问，两个面试者回答的先后顺序由面试官决定。我是小本一枚，和我一起面的是研究生，HR还是蛮照顾我的，除了自我介绍是我先来，剩下的问题，都是研究生学长先回答，我后回答。大部分问题，两个人都是一样的，所以后回答其实蛮有优势，所以，建议带纸笔，然后就可以在别人回答的间隙，整理一下自己的思路，进行简单的记录，回答时更有逻辑性。
自我感觉，浪潮二面的淘汰率也不是很高，应该更多的是了解的过程，看面试者有没有夸大自己的经历，性格是否沉稳。三面是即兴演讲，或情景模拟。看题三分钟，演讲或模拟三到五分钟，第一个进入面试的时候，第二个在门外看题准备。第一个出来后，第二个立马进入。但因为题目混在一起，所有不一定抽的是即兴演讲还是情景模拟。我们是被通知早上第一批去面试的，HR问，你们谁先来呢？我们都没回答，毕竟不知道题目会是神马方向的，万一是特别偏的，那怎么讲啊。结果HR说，那就从右往左来吧，然后我就躺枪了。。。。。。。
HR姐姐还是相当nice的，说不用紧张，你是第一个，可以多准备会儿，瞬间石头落地。我抽题的时候，留心了一下，看纸条有大有小，寻思情景模拟要描述情景，应该字数会比较多，纸条会大，而即兴演讲，几个字就说的清，应该会比较小。而即兴演讲自己讲就行了，而情景模拟，可能需要与HR互动，未知数太大，所以果断决定，就抽了最小的纸条。哈哈，果然是即兴演讲。即兴演讲的题目，都是社会热点。比如根据周星驰事件，谈为才与为德，阿里巴巴上市的影响等面试近期的微博热点问题。情景模拟，就是假如你是经理，然后需要销售某样产品，对方要求降价，但上级不同意，问你如何营销。。。。。。即兴演讲或者情景模拟之后，HR会根据你的简历或刚才的演讲问一个问题，然后就结束了，前后也就五分钟左右，特别快。
当天晚上九点多给的消息，让第二天过去面谈签约。还是蛮开心的，面谈的时候先是闲聊放松，还问过，觉得浪潮的招聘流程有啥需要改进的地方。然后问你期望的月薪是多少，为什么?还有工作地点打算去哪里？然后就给了offer。offer不同于三方，不受违约金的约束，然后就签了。HR要求三天后交来就业推荐表、成绩单、身份证。浪潮省内都是网签，在十一月份，在网签之前都没有违约金束缚。但回去之后，还是决定放弃签约，于直接打电话放弃了。
关于薪酬，浪潮销售的本科薪酬是4000（税前）+提成+绩效，学校不一样，薪酬也不一样。比如，山财的同学给的就是3500，地点也有影响，在北京的话会多1000元，但住宿需要自己解决。在济南提供宿舍，月租300的样子。研究生的话。没打听，但如果是985高校研究生应该会高于4000.其实我觉得问你期望薪酬是多少，这个问题蛮多余的，因为浪潮有自己的薪酬体系，什么学历进入，刚开始的薪酬是多少，其实都是确定的，谈判余地并不是很大。
在面试过程中，并没有涉及到关于浪潮产品的专业性问题，所以浪潮销售是不限专业的，大家都可以参与，更多的看的是现场的表现。PS华为，要是这样该多好，只要理工科伤不起。。。。。。

作者: lumanman1991 时间: 2014-10-18 22:22
楼主很厉害呐。。我很想进浪潮，可惜没机会。。不知方便否，能否交流一下，我微信 18322621943

作者: 郜思宇 时间: 2014-10-26 21:45
楼主最后为什么放弃了呢

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