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标题: 我所知道的银行——行业发展，个人发展，待遇环境 [打印本页]

作者: 沐风淋雨 时间: 2014-1-12 22:32
标题: 我所知道的银行——行业发展，个人发展，待遇环境

本科同学较多的进入了银行工作。而研究生将要毕业时，很多的同学也选择了银行作为其主要的就业方向。作为一个从来没有进入银行实习，只有投过一家银行的局外人，有朋友让我帮他分析下银行的offer怎么样，于是我据我所知，略微的说下银行的那点事。没有任何数据支持，所依据全部是道听途说。

本文包括以下几部分：

1银行业的未来发展空间（企业角度）

1.1行业整体规模发展趋势。（整个银行业角度）

1.2银行业蛋糕的分配。（各个银行业之间的角度）

1.3新技术对于银行的影响。

2在银行的个人发展。

2.1你对于银行的价值。

2.2对于即将在银行工作人的建议。

3银行待遇、压力、工作环境。

3.1银行的待遇与业绩压力

3.2银行的工作环境

1银行业的未来发展空间（企业角度）

1.1行业整体规模发展趋势。（整个银行业角度）

银行业作为金融行业，是在实体经济之上的经济。是实体经济发展程度更加直观的表现。实体经济发荣，银行业也会繁荣。实体经济萎缩，银行将以杠杆的效应，表现的更加明显。

首先假设我国实体经济以目前的发展状况继续发展，即缓慢发展。（预计中国经济不会继续出现爆炸式发展。）

从银行的业务范围来讲，目前银行的业务范围已经较为全面，在短时间内，不会有大量的新的业务推出。银行难以在业务丰富程度上取得突破。

其行业规模的大小，与我国的货币发行量及存量是直接相关的。我国的货币发行量，是由央行根据经济发展进行调节，所以会与经济发展需求相一致。我国的货币发行量及人民的储蓄量，会比较平稳的缓慢增长。

总结一：银行在整体行业规模发展上，会有缓慢的增长。不会有过快增长。

1.2银行业蛋糕的分配。（各个银行业之间的角度）

既然原有的蛋糕不会迅速的变大，那么，对于原有蛋糕份额的争夺，就变得更加的激烈，成为各个银行的重点。

目前蛋糕分为：大型商业银行、股份制商业银行、农村中小金融机构和邮政储蓄银行，这三者的占银行业金融机构资产的份额分别为47.3%、16.2%和15.2%。目前，又出现了以阿里巴巴公司的“余额宝”为代表的第四类网络银行。

这四类银行的实力依次降低。银行的实力，其实主要表现为存贷款规模。第四类网络金融机构的诞生，已经对前三者的市场份额发起了严重的挑战。

人们在选择银行时，最关注的两点：资金的安全性，资金的收益。在第一点得到保证的前提下，第二点就成了决定银行存贷款之战的成败因素。

在第一点上，余额宝由平安保险全额承保，在收益上，打出了活期存款近14倍收益的口号。所以，第四类网络金融机构对于前三类银行的冲击将是极其巨大的。楼主一千元钱在余额宝放了两周左右，就有1.8元的利息。

虽然服务质量也是比较重要的。但是在服务质量角度，目前各个银行都做的不错，各个银行之间难以拉开差距。

所以，从第蛋糕的分配角度来看。股份制银行，地区性小银行，特别是第四类新兴网络银行，将对蛋糕份额最大的第一类大型商业银行造成巨大影响，将会对其进行蚕食。

总结二：传统大型商业银行日子越来越不好过。

1.3新技术对于银行的影响。

技术革新在行业发展中非常重要。例如，通讯技术的进步，让无线电寻呼机（bb机）在繁荣了短时间内，彻底的退出了历史的舞台。

各个银行，目前大力推广的手机银行、网上银行。去各个银行帮业务，银行工作人员都在推广自己的网上银行。银行不仅分配到每个柜员办推广网上银行的指标要求，而且还进行业绩奖励。一个客户在柜员柜上上办理了网银，给予柜员70元的业绩奖励。

这样的推广网银、手机银行。不仅仅是迫于同行业竞争压力的做法，更重要的是对银行自身未来人力成本的节约。

在处理部分特定业务上，一台ATM比一个柜员的速度可能更快。但是成本却小的多，还能全天24小时工作。（此处缺少数据支持，但是肯定是正确的）

另外，支付宝等网上金融企业的诞生。也是新技术产生对于前三类银行机构的挑战表现。

第四类网络金融机构基本不需要营业网点。所以营业网点的网点建设成本、人员成本全部节省了下来。低成本，必然带来更高的利润率。高利润率，就可以反馈给客户高收益，又会吸引更多的资金进入，从而进入良性循环。

总结三：银行业的发展规模，其实可以称之为慢慢缩减。至少在从业人员数量上，会慢慢的缩减。

2在银行的个人发展。

银行业与其他的就业方式相比，有：“起点高，发展慢”的特点。

2.1你对于银行的价值。

银行是存款贷款的。哪个员工能给它带来存款，谁就是有价值的员工。你能够给银行带来的存贷款，基本上就是你社会资源的体现。

你对银行的价值≈你能够给银行带来的存款

传闻例子：一个刚毕业的学生老爸是社保局的局长，当地社保资金几十亿直接存到了她工作的分行，她就升副行长了。

其实银行就是个企业，不是慈善机构，谁能够企业带来效益，企业就给谁高工资高待遇。

在同学面试银行中，银行的HR会经常考虑同学们的社会背景资源。有的商业银行更加直接，在面试中直接开口问：“你有什么社会资源？”

总结四：拥有存款资源，就对银行是最有价值的员工。

2.2对于即将在银行工作人的心态问题。

其实2.1分析略微的功利化社会化，但是我们本身就是这个社会中的人，“规则”是即成的事实，我们没有能力去打破与改变它。而且本身“规则”很可能就是正确的。

对于没有雄厚的社会资源的人，也有很多在银行得到了事业的发展。毕竟原本就有社会资源的人在社会中的比例很低。不是高帅富，也可以活的阳光光彩。

通过认真踏实的完成工作，相信也是能够带来不错的职业晋升的。

3银行待遇与工作压力。

3.1银行的待遇与业绩压力

银行业的待遇是普遍高于社会平均水平的。就是这就是所谓的“起点高”。如果选择房地产等行业，有可能几年后工作会翻倍，银行的增幅相对就会小一些。

银行的工作人员基本分为：

柜员类（现金柜员、普通柜员、综合柜员、低柜柜员、大堂经理）。

客户经理类（零售客户经理、对公客户经理、信贷客户经理、理财经理）

其他后勤类（会计岗位，采购岗位等后勤支持岗位）

简单来讲，可以说是5:4:1的比例（大体数据）。在银行里，柜员与客户经理是人员最多的，也是银行最基本的职位。

至于后勤类的。必须是非常“硬”的关系，或者是原本的老员工为了清闲转岗去做，基本不会对外招聘。

柜员的压力相对于客户经理是要小的，待遇也很高。有的人就是做一辈子柜员，他也很开心。
客户经理的待遇浮动更大，但是拿到高薪的人更多。客户经理维护客户关系工作量比较大，像酒席场合更是难以避免要出席。谁让这是个向别人要钱的工作呢！

有一个说法，叫做“网点不同，待遇不同”。这个是事实。即使同一个银行同一城区的不同网点，同样的岗位的员工拿到的待遇也可能差异很大。

银行的业绩考核分配，“网点”是个很重要的考核单位。行长的主要作用就是给网点拉业绩的。例如一个“网点”的业绩额度是五个亿。行长自己搞定了四亿五千万，那么，其他的员工只需要去凑够五千万的业绩就可以高高兴兴的拿奖金了。如果行长自己只拉来了三个亿，那么其他的员工就需要去拉两个亿，才能够满足网点的业绩考核。

这个是从行长的角度来分析。还有很多别的因素影响，例如地理位置的区别。例如某个网点，周围的都是高档小区、大企业。那么，同样数量的存款客户自然本身能够带来的业绩就高。决定银行业绩的不是服务的客户数量，而是由客户带来的存贷款数额来决定的。

3.2银行的工作环境

银行的工作环境还是不错的，在室内冬暖夏凉、烈日晒不到。每天面对很多的客户，也不会觉得时间无聊（有去国企做财务的经常喊上班没事干）。客户中，大部分还是非常的友善的，当然也有极少部分刁钻的，但是做什么行业，都会遇到难缠的客户。

同事之间的工作关系特别融洽，每个人的业绩基本是独立的，大家没有什么利益上的冲突。少了很多单位里勾心斗角的事情。

每天做的事情重复高，但是面对的人不一样，也算是有点调节了。

银行，算是一个比较棒的就业选择。有着高于社会平均水平的工资待遇，稳定的工作地点，较为融洽的工作环境，体面的社会地位。但是其缺点也较为明显：银行业前景不够光明、个人发展比较靠社会资源、工作内容单一。

在就业形势极其困难的今年，同志们得到offer实属不易。我在这祝同学们都有自己满意的offer！

作者: Black_Cat~喵 时间: 2014-1-13 10:04
写得很中肯！

作者: qweerew 时间: 2014-1-13 10:18
非常感谢，希望大家都找到好工作

作者: QQ798773514 时间: 2014-1-13 10:19
很不错的经历！！！

作者: 沈忱0908 时间: 2014-1-13 10:23
赞啊赞啊。为毛一定要至少四个字

作者: cbxxoo 时间: 2014-1-13 10:27
刚拒了工行的offer。。。

作者: 比天更远的美 时间: 2014-1-13 10:30
非常感谢！

作者: 459637765 时间: 2014-1-13 10:48
写的不错，但是看完还是有点纠结
虽然每事都有优劣。。。。。
慢慢衡量。。。。。

作者: icqpup 时间: 2014-1-13 11:06
还行吧

作者: leonren90 时间: 2014-1-13 11:08
谢谢分享！

作者: 雷克特 时间: 2014-1-13 11:30
作者很用心，感谢行业分享的介绍帖子

作者: hui02130214 时间: 2014-1-13 11:44
很客观~

作者: rason0216 时间: 2014-1-13 11:55
good .
年轻人拼一拼吧

作者: 忆水忧容 时间: 2014-1-13 12:17
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 可可喵喵 时间: 2014-1-13 12:28
感谢楼主！

作者: destiny725 时间: 2014-1-13 12:54
精辟，楼主

作者: weroiuttyy 时间: 2014-1-13 13:07
楼主了解同业部门以后的发展吗

作者: zhouyinwen11 时间: 2014-1-13 13:08
看看还是受用的，嘿嘿~

作者: elaine找工作 时间: 2014-1-13 13:49

cbxxoo 发表于 2014-1-13 10:27
刚拒了工行的offer。。。

牛人啊，表示连工行的网申都没过

作者: 沐风淋雨 时间: 2014-1-13 13:54

weroiuttyy 发表于 2014-1-13 13:07
楼主了解同业部门以后的发展吗

同业部门制的是其他金融机构，证券公司吗？

作者: 牧童。 时间: 2014-1-13 13:59
很受用，谢谢楼主分享。

作者: gladdeer 时间: 2014-1-13 15:36

cbxxoo 发表于 2014-1-13 10:27
刚拒了工行的offer。。。

为什么？有什么原因？

作者: 生命的大飞扬 时间: 2014-1-13 16:54
银行已跪，余泪两行。

作者: cheryllmy 时间: 2014-1-13 17:05
楼主逻辑很清楚分析的也全面谢谢

作者: lccjhuanchuan 时间: 2014-1-13 18:22
首先感谢lz的分析，我是刚刚今年校招进入某四大行的，为了想进一步提升下自己想请问下，哪些资格考试对银行职员比较有用途？
我是会计专业的，去考CPA对于银行的工作来说是不是性价比并不高呢？
再次谢谢！

作者: fensebalei1990 时间: 2014-1-13 19:37
写得很棒

作者: wwh4124241 时间: 2014-1-13 19:41

作者: sevenyanx 时间: 2014-1-13 19:57
写的真的很棒！
估计得慢慢在银行熬了.

作者: sanchez 时间: 2014-1-13 20:07
银行进去了，以后麻烦事多了去了。其实银行进去容易，晋升还是拼爹的。勾心斗角的事情不要太多

作者: jingjing0505 时间: 2014-1-13 20:41
很正能量！

作者: tracychul 时间: 2014-1-13 20:47
个人拙见——中国的商业银行在未来或长或短的时间内都会朝着投行转型，所以还是毅然选择了银行。

不过旧的经营模式创造的利润值真的已经到达顶点了，现在进去基本无法再享受过去高速发展带来的不断增加的红利了。

作者: jianjun_wei 时间: 2014-1-13 21:57
利率市场化的趋势也对银行有巨大冲击，银行作为金融贵族的地位也要动摇了。

作者: wangshuowei1988 时间: 2014-1-13 22:00
拒了各种银行，选择的道路就坚持吧

作者: huanhuan0430 时间: 2014-1-13 22:40
拒了六家银行北分光景不佳一家总行都没过简历

作者: oxhan 时间: 2014-1-13 22:42
"同事之间的工作关系特别融洽，每个人的业绩基本是独立的，大家没有什么利益上的冲突。少了很多单位里勾心斗角的事情。"保留不同看法，至少我了解的在不同支行之间都有竞争，进银行的人际上动的心思绝对少不了，利益冲突面上不多，私下不少。

作者: lindalinda0507 时间: 2014-1-13 23:08
因为地点原因拒了花旗银行的offer。。。。

作者: pengchengyao 时间: 2014-1-14 00:19
有独到见解，还不错

作者: 一名难得 时间: 2014-1-14 01:10
很好的分析，谢谢

作者: silviasnow 时间: 2014-1-14 08:57
打算毁某四大行上分的约了~

作者: 462966705 时间: 2014-1-14 09:37
谢谢分享哦

作者: 々暗￡夜 时间: 2014-1-14 14:04
ding

作者: 2007acton 时间: 2014-1-14 14:41
赞同赞同

作者: 200612152 时间: 2014-1-14 18:29
写的不错，加油

作者: shawnmichaels 时间: 2014-1-14 21:48
"同事之间的工作关系特别融洽，每个人的业绩基本是独立的，大家没有什么利益上的冲突。少了很多单位里勾心斗角的事情"——楼主说得其他我非常赞同，就这一点不敢苟同，诸如民生、兴业之类的大型股份制银行，同组行员之间的业绩蚕食都非常厉害，特别是客户经理，处处竞争。

作者: 陈奶瓶 时间: 2014-1-15 10:02
腻害~

作者: jiangdelei 时间: 2014-1-15 14:56
很受用，3Q！

作者: Torrist-Star 时间: 2014-1-15 16:17
涨知识了，谢分享~~

作者: iluvit 时间: 2014-1-15 16:40
谢谢楼主的分析！

作者: 尚子郁 时间: 2014-1-15 20:39

shawnmichaels 发表于 2014-1-14 21:48
"同事之间的工作关系特别融洽，每个人的业绩基本是独立的，大家没有什么利益上的冲突。少了很多单位里勾心斗 ...

的确lz说的其他都还是很贴切的，赞一个！！只有最后一点银行工作环境和实际情况有较大出入。银行部门各组间，支行网点内部哪怕是不同职位的斗争也都是比较频繁的，甚至蛮厉害，很少支行会整体关系很融洽。。。基本都是面上的样子看起来和谐。。。并且由于有些职位工作内容和业绩指标的重复会造成在工作上的冲突加大了矛盾。在分行层面的话，只能说站对队伍很重要。。。不然。。。。领导更替神马的下个遭殃的不一定是谁。

作者: 浅夜羽音 时间: 2014-1-15 20:48
看了很受用，谢谢楼主的分析~

作者: bee017 时间: 2014-1-16 01:23
很有条理，分析得很好~~多谢楼主~

作者: 水吟清风 时间: 2014-1-16 13:46

lccjhuanchuan 发表于 2014-1-13 18:22
首先感谢lz的分析，我是刚刚今年校招进入某四大行的，为了想进一步提升下自己想请问下，哪些资格考试对银行 ...

我觉得最该考的是AFP，之后CFP。考完这个足够了！觉得还不行那只有CFA了。还不行？那你可以去试试保荐人考试。这个还不行？那只有EMBA了。。。。。。。。。。。。。
无聊没事的话考证券从业，基础、交易、基金三门就好了，工作以后某天领导可能发神经要大家考。保险从业也可以考

作者: 其实很安静LZY 时间: 2014-1-18 15:42
楼主写的很好

作者: 臧雯小包 时间: 2014-1-19 08:53
写的不错，谢谢楼主

作者: 弑夏alex 时间: 2014-1-25 10:55
很中肯，赞一个~

作者: zly01 时间: 2014-1-25 20:52
谢谢分析

作者: Joshua$阿武 时间: 2014-1-28 09:59
银行是座围城里边的想出去外边的想进来进来以后就被围城封住了。特别是国有行和国有股份制行

这是本人的感受。。。

作者: 透小明 时间: 2014-1-31 13:24
银行业也面临转型啊。。。入行需谨慎啊。。。

作者: 小熊维尼宝宝5 时间: 2014-2-7 10:03
看看

作者: cbxxoo 时间: 2014-2-8 13:37

gladdeer 发表于 2014-1-13 15:36
为什么？有什么原因？

银行发展空间不大想靠个人努力有点不太现实作为一个男生刚毕业的那股冲劲和干劲去做柜台的话有点可惜了还是向往挑战性大一点的工作

作者: cbxxoo 时间: 2014-2-8 13:44

忆水忧容发表于 2014-1-13 12:17
为什么拒了啊？能透露下原因吗？

一方面是不太想回家二是当天下午面试总共1000多人感觉真没碰上气场很强大的人而我所在的小组更是相当不咋地而在北京随便哪场面试高手如云面试之前自信就会备受打击你今后的工作环境决定了你的职业发展前景只有跟比你优秀的人在一起你才会进步这也是我顾虑的一方面三就是不喜欢做柜台太消磨斗志了

作者: Photogra 时间: 2014-2-9 10:09
谢谢楼主分享

作者: 浅夏未夏 时间: 2014-2-13 22:16
写得很好啊。怒赞

作者: syuusetsurei 时间: 2014-3-24 22:32
柜员是一段非常煎熬的过程

作者: 464dejing 时间: 2016-5-16 16:31
谢谢楼主分享，作为一个完完全全专业跟银行不相关的人在犹豫要不要进银行呢，但觉得能因此进金融领域也挺不错的

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