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标题: 回报论坛攒RP~青岛龙湖一面经过 [打印本页]

作者: 楚楚2013 时间: 2013-9-28 01:02
标题: 回报论坛攒RP~青岛龙湖一面经过

龙湖一面2013093714:00

下午一面结束以后自我感觉还不错，龙湖是我的处女面，没想到还挺顺利的。不过结果怎样就不敢说了。下面来说说我一面的整个过程。

到了面试地点以后，首先是在两个盒子里抽纸条，一个是地点，一个是商品，然后进行mini sales。我抽到的是在图书大厦推销哈尔滨啤酒，看到纸条的时候我特欢乐，因为觉得题目比之前想象的要简单。

进去以后发现面试官为一男一女，但是整个过程中基本是男面试官在面我。首先是一分钟的自我介绍，这是我早已在心里准备得滚瓜烂熟的了，做自我介绍时两位面试官先是低头记录着我的相关信息，偶尔抬起头看我，这个时候记住一定要和面试官有眼神的交流。然后他们向我点了点头表示肯定，我心里的紧张感一下子就烟消云散。然后面试官问我，你在刚才的介绍中说到能够和别人在短时间内建立良好关系，你认为这点如何办到？你觉得做销售最重要的一点是什么？我说我认为与人交往重在诚恳，只要怀着一颗真诚的心，就一定会让别人接纳自己，在心理上消除对自己的隔阂与陌生感，这样对方才会进一步接受你说的话以及你推销的产品。其间面试官还跟我讨论了关于真诚的话题，而且对我的回答似乎很满意。然后他又问我，为什么会对房地产感兴趣？我笑着说其实我之前对房地产的了解真的很少，但是昨晚听了龙湖的宣讲会，就对这家公司产生了很大的兴趣。我知道龙湖的英文名叫long for，还有公司的口号是“善待你一生”，for you forever。所以我认为龙湖是一个很人性化的公司，而且具有长远发展的战略眼光。回答的时候面试官依然频频点头。此处采用迂回战术~哈哈，因为我其实对房地产真的不了解，所以要绕开这个话题，不要被面试官牵着鼻子走。

虽然我是抱着打酱油的心态来这里积累面试经验的，但我依然针对这次面试做了相对充分的准备。我在面试的前一天晚上就已经了解了一面的大概内容，也感谢应届生论坛让我掌握了这家公司的相关信息，这点很重要，因为能让面试官直观感受到求职者的诚恳。

没想到自我介绍环节能跟面试官聊这么久，因为听说很多人的一面都是速战速决。随后就是模拟销售。我这么说的：您好，我是青岛市经济开发区哈尔滨啤酒的销售人员，很高兴认识您。这是我们公司最新推出的一款啤酒，首先它的泡沫很少，喝下去不会涨肚，而且口感很好；其次它的酒精浓度很低，大概只有15%（这里汗一下，后来室友告诉我一般酒精浓度只有11%，顿时觉得丢人了，不过我几乎不喝酒，真的不了解），不会对肝脏造成大的伤害，就算喝再多也不会伤身体；而且我们公司现在推出买五赠一的优惠活动，买的越多赠得越多；再者由于这是我们公司的新产品，还在试推阶段，所以前100名购买满66元的顾客可以享受九五折优惠，不知您是否感兴趣？

我是一口气说了这么多的，因为我觉得作为一个合格的销售人员，应该积极主动向客户推荐产品，不过主要原因其实是想在面试中争取主动，很怕面试官趁机向我发难，而我驾驭不住~

不过那个男面试官还是很nice的~压力测试阶段比我想的好多了。他只是说，哎呀可我是青岛本地人，平时就喝惯了青岛啤酒，觉得青岛啤酒好喝。我就笑了，说再好喝的啤酒也总有喝腻的一天呀，您真的不想尝尝我们的新产品吗？这里有试饮的~边说边像模像样的假装给他端了一杯试饮。他也假装接过去喝了一口，然后说是挺好喝的，不过我现在赶时间，你能给我一张你的名片吗？我到时候会联系你的。我就赶忙假装从包里掏出名片递给他，然后说您能给我留一下您的联系方式吗？日后如果我们公司推出新的优惠活动会在第一时间通知您的。他说好的。

然后就结束啦~礼貌的道别和致谢，退出面试室。整个过程真的很享受，很兴奋，没什么紧张的，可能因为我准备的比较充分，所以心里有数吧。还有我没穿正装，穿的一条宝蓝色西裤，白色衬衫和黑色中袖修身小西服，典型酱油党~静等结果~

作者: 楚楚2013 时间: 2013-9-28 10:43
刚接到HR电话，一面通过~十一长假过后二面~

作者: xiaogoutonge 时间: 2013-9-28 17:10
楼主，收到二面通知了没

作者: 楚楚2013 时间: 2013-9-28 19:09
今天上午就收到了二面通知，龙湖的效率真是高啊~

作者: 暮光流年 时间: 2013-9-28 19:49
是2013年9月27号吗？这么早就面试了吗?准备15号去参加中国海洋大学的宣讲会，我也想参加绽放~~

作者: 楚楚2013 时间: 2013-9-28 20:17

xiaogoutonge 发表于 2013-9-28 17:10
楼主，收到二面通知了没

上午就收到了~10点被HR的电话叫醒==

作者: 楚楚2013 时间: 2013-9-28 20:18

暮光流年发表于 2013-9-28 19:49
是2013年9月27号吗？这么早就面试了吗?准备15号去参加中国海洋大学的宣讲会，我也想参加绽放~~

嗯嗯我是中国石油大学的 26号晚上龙来我们学校湖宣讲 27号下午面试今天给了回复~

作者: xiaogoutonge 时间: 2013-9-28 20:51

楚楚2013 发表于 2013-9-28 19:09
今天上午就收到了二面通知，龙湖的效率真是高啊~

楼主你好，我也是参加绽放的，手机拿去修了，刚拿回来，不知道有没有错过二面通知，你方便说一下龙湖HR的号码吗，我想自己打电话问一下，谢谢，楼主要是觉得在这不方便，也可以加我扣扣，三九八一六七三零四。再次谢谢。

作者: 暮光流年 时间: 2013-9-29 18:33

楚楚2013 发表于 2013-9-28 20:18
嗯嗯我是中国石油大学的 26号晚上龙来我们学校湖宣讲 27号下午面试今天给了回复~

其实自己有点小害怕呀，都没有干过这个销售，可是又很喜欢龙湖的企业文化神马的，唉，好纠结，不知道自己合不合适~~~紧张，纠结，又有点兴奋，想挑战自己~~~

作者: 楚楚2013 时间: 2013-9-30 14:17

xiaogoutonge 发表于 2013-9-28 20:51
楼主你好，我也是参加绽放的，手机拿去修了，刚拿回来，不知道有没有错过二面通知，你方便说一下龙湖HR的 ...

你叫什么？我有这批面试的二面名单一共进了32个电话不方便外传～

作者: 楚楚2013 时间: 2013-9-30 14:18

暮光流年发表于 2013-9-29 18:33
其实自己有点小害怕呀，都没有干过这个销售，可是又很喜欢龙湖的企业文化神马的，唉，好纠结，不知道自己 ...

试一试总没错的～一起加油吧～

作者: xiaogoutonge 时间: 2013-9-30 19:42

楚楚2013 发表于 2013-9-30 14:17
你叫什么？我有这批面试的二面名单一共进了32个电话不方便外传～

谢谢楼主，名字是姜欣。还请问楼主，是不是龙湖的二炮或者尖刀？

作者: 我牙横着长 时间: 2013-10-3 11:55

楚楚2013 发表于 2013-9-30 14:17
你叫什么？我有这批面试的二面名单一共进了32个电话不方便外传～

姑娘，你知道青岛理工的进了几个么？

作者: 楚楚2013 时间: 2013-10-8 10:41

xiaogoutonge 发表于 2013-9-30 19:42
谢谢楼主，名字是姜欣。还请问楼主，是不是龙湖的二炮或者尖刀？

。。。听不懂诶~

作者: 楚楚2013 时间: 2013-10-8 10:43

我牙横着长发表于 2013-10-3 11:55
姑娘，你知道青岛理工的进了几个么？

貌似七个~不好意思前几天一直没时间上网~

作者: 暮光流年 时间: 2013-10-8 15:24

楚楚2013 发表于 2013-9-30 14:18
试一试总没错的～一起加油吧～

恩恩，好的~希望自己可以像楼主一样幸运~谢谢您的经验分享。。

作者: sabrina_z1992 时间: 2013-10-11 19:11
姑娘可以分享一下二面的情况吗？

作者: 楚楚2013 时间: 2013-10-12 13:52

sabrina_z1992 发表于 2013-10-11 19:11
姑娘可以分享一下二面的情况吗？

呵呵明天才二面呢战线拉得比较长~

作者: verafei2010 时间: 2013-10-29 23:24
谢分享！

作者: 小番茄咚咚锵 时间: 2013-10-29 23:25
谢谢分享

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