记录我在券商的实习 【8.9更新】

大牛鼓

第0天
可能在论坛里看到很多的同学都把自己的经历写出来的，当我去实习的时候，突然想把自己的实习经历也写下来的冲动，我还是新人，是非常新，以前从来没接触过券商，这段日子就和有缘看到这篇文章的同学一起看看券商是怎样的吧，这篇文章就像流水账一样的，但都是记录了我实习的真实情况和券商员工的工作实况，大家觉得闷就别看了，如果有问题也可以问我，我能回答的就回答吧。
我下学期大四，是学金融工程的，是学一大堆数学，然后再搞金融的，简单吐槽一下金融这个专业，要学好金融必须数学要好，要学有所小成真是很辛苦。
我从来没想过我可以去券商实习的，在大三的一年，才真正进入了金融这方面比较深入的学习，我才发现我很喜欢金融，以前都是学很多数学，我的成绩真的一般，绩点就二点多，大三这一年我的专业课都是一个老师教，我就经常请教他问题，慢慢也熟了，在暑假开始的时候，他给了我一篇关于可转换债券的论文，当时他还说，看可不可以帮我找一个实习吧，我放候就可以留在学校，一边做论文一边实习了，我在放假后就一直在搞这篇论文，这是多伦多大学的硕士论文，全英文的，学习的苦逼就略过了。
一个星期前，他给了一个跟我同一个学校的，比我大几届的师兄的电话给我，说是这位师兄帮我找实习的，叫我直接联系他。我联系上师兄，他帮我找了几家银行和券商，问我去哪里，我之前在中国银行实习过一段时间，最后我就选了券商，师兄也是在这个券商里工作。这个星期就开始的券商的实习。

第1天，星期一
我星期六跟家人去香港玩了一个，星期天凌晨才回到家，那时就超累了。星期天的晚上，我就跟师兄说好我在星期一早上去找他。在星期一早上8点多的时候，因为我知道券商在早上一般是要开晨会的，所以我出门之前问了一下他什么时候有空，他叫我10点左右去到就行了。
去到公司，公司不是很大，因为这只是一个营业部，不是券商总部。见到师兄，跟他聊了一下，因为现在都8月份了，跟公司其他的从暑假一开始就实习的同学不一样，所以没有什么完整的事给我做，都是看到什么安排什么吧，师兄就叫我跟同事出去吧，先感觉一下券商营业部的员工是怎样工作的，然后我就跟一个同事A去银行了。因为券商会跟银行有合作的，我们公司就跟农行有合作，农行的网点里有我们公司的一个咨询点，我就跟同事A去银行里去了。
去到农行同事A介绍了一下农行的员工，见了一下行长，然后就回到那个咨询点了，其实就是一张桌子一台电脑一张椅子，大家应该去一些银行也会看到券商的咨询点。
一个上午我都没干什么，因为咨询点上没人来咨询，没人来开户，所以我们没事的时候就跟农行的员工聊一下天，不过很多时候也是在电脑前看看股票，我连看都不会看，那几条线都不知道怎么回事，我真不好意思说我是学金融的。
在那里除了看看股票，真的是无所事事的。就跟同事A聊一下，问问他平时的工作是怎样的，他跟我说，券商的营业部几乎都是做销售的，可能不同的券商员工的职位叫法不同，什么投资顾问，理财顾问，都是一样，要开发新客户到自己的公司里开户炒股，或是买公司的理财产品，或是其他的，基金啊什么的。我也是这么听着嘛，说懂也不是很懂，我都不知道公司有什么理财产品，菜鸟一个。
中午，跟同事出去吃饭，银行里的员工是有工作餐吃的，我们券商的就只能出去吃自己了。吃饭还有另一个公司的同事B，他在另一个网点的。
吃饭的时候，跟他们聊，他们老是说，做券商的不如在银行的啊，你看，券商都是附在银行的，在银行做个理财经理什么的，工作比在券商轻松多了，业绩压力没那个大，工资比券商的高啊，同时也聊起我师兄，两个同事都说，我师兄是很厉害的，工作很拼的，有时跟客户出去吃饭，试过一晚上走三场啊，也就喝酒喝三场了，酒量好啊。但如果以师兄的那种努力程度，在银行里收入肯定比现在的收入高，虽然现在也不低。
听到的各种吐槽是券商不如银行好啊。
吃完饭，我们真是无处可去的啊，公司中午是没有什么休息时间的概念的，不过在外面跑的人都是比较自由的，中午吃完饭就找个地方坐一个，大概一点多我们才回到网点。
下午又是无聊，农行里的保安大叔的电脑坏的，整个下午我除了学着看看股之外就是给保安修电脑，重装个系统。
就这样就可了在券商的第一个。

第2天，星期二
今天早上我9：40才到公司，因为我不要参加晨会，所以我9点多才就可以了。去到公司，他们已经开会晨会了，昨天带我的同事A也去了银行了，然后我就发个信息给他我也迟点过去。见到师兄时，他说，本来想叫另一个人带一个我，不过他已经出去了，也是去了银行，所以就干先干点别的吧。很多同事都出去了，我明天要早点到啊，要不然难看死了。
我就再次到了农行，我去到时已经10多了，坐了一下，有新客户开户，同事A就跟他开户，因为有的手续是要回公司里，他们就回公司了，我就留在银行，跟我一样在银行驻点的还有两个卖保险的，同样是无聊的人，他们还连坐的地方都没有，比我还苦，工作才知道小白领的真的是不容易啊。
中午同事A还没回来，同事B走了过来找他，见他不回来就跟我一起出去吃饭了，中午跟他聊天，他跟我先是聊起了炒房啊，有钱的都是炒房的人，只有他们这些小白领没多少钱，也没有那个魄力借钱的去炒，钱都是被胆大的赚了啊，然后聊起很多看不起眼的小生意很赚钱的，一个小小的麻辣烫每个月都能赚一两万的，他也想看看有什么项目可以做做，自己做个小老板比打工好。
中午还是去昨天那个地方休息了一下，还见到了同事A，看来这个地方是他们的饭后休息的地方啊。
我一点多回到银行，没过多久同事A也回来了，那时有两个老客户过来跟同事A聊聊最近股市怎样啊，他买的股的行情好不好啊，有个客户看到他的一只股票最近要配股，问我，这配股要怎么操作啊，配股的说明里的付款日期写个8月6日（T+1），T+1是什么啊，怎么回事，我一点都不懂啊，哑啊，那时同事A刚好走开了一下，我那一个囧啊。后来同事A回来解答了，跟客户说我是新来的过来学习实习的，那客户也客气了说多点跟同事A学习吧，他是万事通的。我也只能应和着，好好好。有没有人比我还菜的啊？
下午同事A要回去开团队的例会，师兄叫我也回去了，会上向他们团队的人介绍了一下我，他们团队总有7个人，他们的例会主要也是说说这个季度的任务怎样啊，每个人情况怎样啊，大概就这样，因为我第一次开会，只在听，他们任务的什么目标客户啊，融资融券的情况啊，权益类的又怎样啊，我听过这些名词，但实际操作是怎样我真的一点都不懂，所以例会我也是一头雾水啊。
开完会，我听到师兄叫一个老员工带明天带我一个，那个老员工好像不太愿意啊。所以我明天的工作是什么我都还不知道啊。
5点多下班回到学校，挺累的，早上出去了晚上6点多才回到学校，上班下班都是挤公交啊，这个过程也很累人啊，怪不得人家都说工作了就没什么时间看书了，工作一天，挤完公交回到宿舍我都眼皮打架了，还怎么看书啊，如果我以后要去开晨会了，那要早上6点多就起床了，那时就更惨了。

第3天，星期三
今天三点多就下班了，下班回到学校跟同学去打球，然后晚上有些论文的问题跟老师讨论到11点才回到宿舍。
今天我没有去跑银行了，师兄叫我留在公司，我就待在他办公室，他有事做的时候我就看看股票，时不时跟他聊几句。上午营业部的老总来师兄办公室，我也是第一次见老总，跟他聊了几句，他说我实习就跟师兄多点学习吧，有问题尽管问，他也欢迎我毕业之后回到营业部工作（我想这只是客套的说说而已），不过一定要考了证券从业资格证。有志在证券行业发展的同学就考一下从业资格证吧，不难的，看看书基本都可以过的，我有几个同学也考过了，不过我没去考。
上午10点左右，我跟师兄进入VIP室操作股票，我不知道他为什么不能在自己电脑上操作，VIP室的空调好冷，看他几分钟就把一支股票的格价压了下去，大户真是不一样啊，具体是怎么操作的，说实话，我没怎么玩过股票，只是在一旁看他操作，我也不太懂。
就操作了十几二十分钟吧，回到办公室，他问我平时自己有没有操作股票，我还真不好意思，没有。他就叫我学一下吧，就算以后我不从事这个行业，学一下还是有点好处的，新手教你个方法吧，你每天看看涨幅最大的100只股和跌幅最大的100只股，试试找出他们涨跌的原因，慢慢玩多了就熟悉了。
中午的时候师兄出去见一个客户，跟客户吃饭，我就自己出去吃饭，本来想找同事A和同事B的，不过想到他们可能吃饭了，我就自己走出去吧，还好在公司附近找个餐厅不难。
因为昨天很累，我就带上了之前去香港时买的咖啡，中午吃完饭回到公司喝上一杯，精神啊。我回到公司时看看上午大盘的走势，没多久下午就开盘了，我就一直坐在师兄的座位上看各板块，各个股的走势，因为我知道师兄之前操作了哪几只股票，我也特别留意了，大盘下午开市就一直跌啊。
师兄下午两点左右才回来，跟我聊了几句，接着我们又进入了VIP室看股了，VIP室里有个很大的屏幕，坐在大沙发上看股爽啊。师兄中午没有休息，他一直在打哈欠，我就喝了咖啡有精神啊。下午我也比较无聊，就坐在那看股，在VIP室看完就回到办公室看。师兄叫我干脆开个户吧，可以自己操作一下，我说先学一下，熟悉一下吧，问他有没有什么比较好的书看看，他说明天给我找一本吧，营业部有这样的书。然后我下午就没什么事了，师兄要开会，所以我下午3点多就下班了，下班早就是爽啊，不用挤公交啊，想到小白领天天挤公交，真是累啊。
今天师兄跟我提了一下，可能我下个星期去银行吧，因为营业部这边也没什么的，天天跑银行也不能学到什么。所以我可能在券商的实习也就这个星期吧，珍惜一下时间。
晚上跟老师讨论的时候，也提到师兄，老师就说了，师兄人际关系处理的非常好的，所以在社会上很混得开，有人脉的人是不会穷的。老师也叫我多点向师兄学习吧，我现在只是小本科，但我的金融计算这方面还是不错的，会MATLAB，会编程，也算是有技术一类了，如果搞好点人际，那以后肯定混得很好。

第4天，星期四
今天是我觉得最无聊但也是最有收获的一天，我去到公司的时候，师兄已经准备出去了，有事忙，本来他是要给我找本关于炒股的书的，但他忙着，叫别的人又不在，所以他就给了我一本他们的培训的书，我看这本书一看就是一天啊，觉得受益不少啊，真是非常感谢我的师兄。
今天都不知道是什么日子，好像每个人都忙，整天在公司都没几个人，中午的时候只有我一个呢，我看着培训的书，里面讲到一些客户的管理，我觉得是非常有用的，书上说的是实例，别人用过也是非常有用的，但我觉得还是实践出真知，所以我就想做个试验，我试下按书上的方法做做客户管理，看是否有用。我跟同事A比较熟，就跟他做这个试验啦，我不知道他有没有做一些客户管理的工作，我打电话给他想跟他讨论一下，但他要见客户，也是比较忙，我也只能先hold住啦，所以今天就没什么好写的了，明天见到他的时候再跟他详谈，不过不知道可不可以，有可能公司客户都要保密我实习生碰不得，总之看明天怎样吧，希望可以在没啥事的实习里做些实事出来。

第5天，星期五
我一下班就回来更新，因为太想吐槽了，本来想帮同事做一下客户管理的事，但事实证明我是too young too simple，人家做销售的客户是命脉啊，早就有一个非常完善的客户管理系统，我想得到的我想不到的人家都做得妥妥的，我一个小白菜也太低估人家的实力了，我要学的地方还多着呢
今天还是跟同事A出去银行了，他今天收获颇多的，有个客户要把一百多万转到他那，今天也买出了20万的基金
今天有几个客户过来银行跟同事A讨论股票的行情，以往有客户过来的时候是我最难熬的时候，我要走开一下嘛，那个地方同事A坐在桌子的一边，客户坐在对面，我连站的位置也不多了，所以我一般都要走到一个小角落玩手机看看新闻（又是菜鸟行为啊），说实话，我不是一个特别擅长跟陌生人沟通交流的人，一般在陌生人群里我是比哑巴说话还少的人，但今天同事A跟我说，你不一定要在这看手机嘛，走出去跟别人交流一下嘛，那我才走出去。银行里有保安哥哥啊，有大堂经理啊，有卖保险的人啊，有到银行办事的客户啊，说实话，我之前跟他们没说过多少，今天就走出去跟他们交流一下，说说话，发现not that bad，跟他们聊几句还是可以的嘛，可以跟保安哥哥聊上啦，他的手机有点小问题我也帮他解决啦，跟卖保险那个也聊上啦，有来银行办业务的，我也有帮忙引导一下啊，他们等的时候跟他们也聊上啦，走出去跟别人交流不是一件很难的事嘛。
后来一个客户过来了， 就是前两天问我配股的事我答不上的那个，今天他过来了，我也跟他说上话啦，虽然他们讲有关股票的事我不太懂，但跟他们聊了其他的事啊，谈到天地一号的问题啊，香港的隐形富豪啊，我们上天的太空员啊，三点多，我跟同事有事要回公司的时候他还叫我们不要那么快走呢，多聊一下嘛。
哈哈，原来走出去跟不熟悉的人交流并不是一件很难的事，你开口了，跟别人说说话，人家出于礼貌还是会回你的，人家讨论的时候，你在适合的时候插上两句还是可以的，一来二去的就聊上啦，这还是一个心态的问题，我之前真是太闷蛋了，今天最大的收获不是业务上的，是人际交往上的，看来我这份闲杂的实习，只要用心去留意，用心去学习，还是能学到很多东西的。无聊的时候不要玩手机啦，多点跟别人交流一下，很多的机会都会隐藏在小小的不起眼的交流谈话中。

来个小总结
只在券商一个星期，还真说不用对这个行业有多深的认识，但通过这几天的观察，学习，还有跟师兄，同事A，同事B的相处，交谈，对券商营业部还是有些许的感性认识的。非常感谢他们，在工作之余对我这个实习生的照顾，我有问题时很耐心的给我讲解，带我走入，了解券商这个行业。
我作为一个实习生，社会经历，人际交往能力，专业水平，跟人家当然是没法比的，老实说，要我自己给我这个星期打分，我只能说我刚好合格。在券商实习居然没怎么接触过股票，上班时间坐在那玩手机（虽然我是在看股票之类的），不跟周边的人多交流只坐在一边（虽然星期五好了点），要是跟着脾气差点的，我早就捱骂了。

大牛鼓

不知道怎么回事啊，怎么更新不了啦