应届生求职招聘论坛

标题: 浅谈关于银行的招聘及发展 [打印本页]

作者: wyghalm 时间: 2012-12-21 18:58
标题: 浅谈关于银行的招聘及发展

关于银行的招聘：

看到很多朋友想进银行工作，就本人对银行的一点浅薄的认识发表点看法仅供大家参考。银行说难进也难进，说不难进也不难进。至于对学历的要求嘛，因人而异。

富二代、官二代们：这类人进银行非常的容易，甚至不受学历的限制（当然也不能学历太差，总不能高中都没毕业吧，不过真正的官二代富二代们靠着他们的好“爹”，多多少少能混个差不多的学历）。众所周知，银行的利润来源主要是存贷款利差，存款是银行发展的重中之重，是银行放贷款、发展业务、创造利润的根源，没有存款银行的前景根本无从谈起，因此争夺存款抢占市场份额是银行的最终目标之一。

富二代可以充分利用他们的优势及父辈的关系，很方便地为银行拉来大量存款，这在存款竞争激烈的银行业，无疑是一种巨大的优势。

至于官二代，银行业的很多业务需要与政府、人行、银监、国企及事业单位等打交道，有了官二代的人脉资源，自然能在同业竞争中获得各种便利及政策优势。因此这两种人的学历对他们进入银行系统根本造成不了影响，大不了可以从客户经理做起，客户经理对学历没有要求，高考考个300多分上个专科就足够。

那么没有资源没有关系的普通毕业生呢？银行在招聘的时候在富二代及官二代还有各种关系户身上已经耗费了不少名额，留给普通毕业生的职位已经不多了，尤其是分行机关等好的岗位人选早已留给关系户了。剩下的多是柜员之类的岗位，且要求还非常高，招聘通知上一般都注明非研究生985、211不要。但毕竟银行除了拉存款做业务之外还有些专业性比较强的工作需要专业功底扎实的人来做，这也难怪银行对外招聘的时候会对学历跟专业要求较高，这些专业性强的岗位是一些官二代及富二代们做不了的，因此一些优秀的没有关系的毕业生们还是有不少机会的。（当然要是遇到那种背景与学历兼备，能力与素质并存的极品你就羡慕嫉妒恨吧，这种人还真有，往往家庭背景好的更容易培养出全方位的人才，他们能比普通家庭的孩子接受到更好的教育接触到更高层面的各种知识）

进行之后的发展问题：

进行之后，富二代们多数可以选择做客户经理，因为有资源有业绩待遇会很高，拉个一两亿存款，年薪就几十万了，比坐柜台跟在分行机关部门待遇好太多了。至于资源不丰富但关系很广的官二代们多数都靠家里的关系分到了分行机关的好部门。

普通的毕业生则多是从柜员坐起，坐柜台少则半年，多则2年或者更久，看你造化了。什么风险部、计财部、公金部、资金部等你根本没有选择的余地，当然也不排除一些因为正好有职位空缺你“人品”爆发一毕业就不用坐柜台能直接去分行机关好部门的机会。

下面着重谈一下普通毕业生的发展问题，先从岗位谈起。我个人认为在同等努力程度同等天赋的前提下银行最有前途的岗位是客户经理跟风险管理部，只有这两个岗位才能做到分行行长。（当然如果你非要说360行行行出状元，不管是哪个条线只要做的好都是有前途的之类的话我也无话可说）

柜员、运营、计财、办公室、人力、零售、贸易融资、法律合规、资产保全等部门极少有做到行长的，柜员能去到分行运营管理部最终做到运营部老总已经相当不错了，财务的极限也只是做到财务执行官，有财务官做到行长的也只是极少见的个例，马云曾说过：“天不怕地不怕，就怕CFO做了CEO”。

客户经理是通往支行行长的必经之路，支行行长又是通往分行行长的重要路径之一，毕竟做行长肯定要懂业务懂市场。我在银行两年，因为经历了银行合并、跳槽等各种原因，共经历过5任行长，全都有过客户经理的从业经历，其中有两个是支行行长提上去的，有三个是总行风险管理部老总下派过去的。（目前有两个还在任职期，有两个因为财务问题被“和谐”、一个因为不良资产被“和谐”。财务部至关重要，必须得由心腹来做，要不然死都不知道怎么死的，但做财务部老总又很悲剧，换了行长必须要把你换掉，你再找别的出路）。

普通毕业生因为既没有资源又没有人脉，做业务怕做不起来，分行的机关部门一开始又进不去，只能先从柜台坐起，以后要想有好的发展，只有走技术型、专业型道路，刻苦钻研业务知识，学习各种业务技能，又要有非常好的EXCEI、PPT操作技能，可以帮领导做各种表格及会议PPT，做别人做不了的事情，这样才能收到领导的重用得跟赏识，让领导离了你不行，离了你没法工作，做到这一步也许可以在领导的提携下混个一官半职，至于以后的发展就要看造化了。
关于银行的架构：支行、分行、总行

先说总行：银行的组织架构都是只有一家总行，在重要城市有一家分行、N家支行，总行行政级别最高，员工等级最高，工资定级也最高，能进总行当然是最好的，毕竟起点高，接触面广，接触的都是级别高的领导，对以后的人脉积累大有好处。很多在总行做个几年做到部门经理的员工一下派起码是分行部门老总级别，分行的行长大多数是总行的部门老总下派过去的，很少有在当地分行提拔上去的，想做行领导一定要到总行去混几年。

关于支行：支行的架构比较简单，一般由市场部、零售部跟柜员组成，一些学历高的研究生们要是被分配到支行做柜员心态一定要摆正，首先柜员的工作很枯燥，工作上手了以后就是重复重复再重复，中学生都能做的好，有些动手能力不强的研究生做柜员还不如银行专科学校出来的做得好。柜员的待遇跟业绩好的市场部的客户经理是远远不能比的，因此要是看到学历比你低很多的客户经理收入是你的几倍都不要有情绪，要好好工作，争取能早日调回分行机关部门去，只做柜员是没什么前途的，极限也只是做到支行运营经理。

作者: 136682428 时间: 2012-12-21 23:14

我就属于什么都没有那种的，亚历山大啊

作者: 走进华师2010 时间: 2012-12-21 23:58
LZ写得很好，求下文。

作者: wyghalm 时间: 2012-12-21 23:59
啊？是吗？谢谢鼓励，哈哈，还是第一次写东西呢。下午上班的时候无聊看到济南分行的事件就随手写了点两年来的经历供大家分享下

作者: nansan 时间: 2012-12-22 12:39

wyghalm 发表于 2012-12-21 23:59
啊？是吗？谢谢鼓励，哈哈，还是第一次写东西呢。下午上班的时候无聊看到济南分行的事件就随手写了点两年来 ...

继续写呗，柜员怎么努力才有机会。

作者: 蓝鸢 时间: 2012-12-22 20:47
深受启发，楼主继续写，持续关注~

作者: zhongyq 时间: 2012-12-23 09:27
看起来好复杂

作者: dc1003 时间: 2012-12-23 09:35
楼主写的很好，强力建议出续集，再具体些

作者: yiyiyouyou533 时间: 2012-12-23 09:44
楼主写的很好，受教！

希望能再多写点银行的实际工作和发展情况，也让我们这些应届生更了解银行，不用都一股脑的往银行钻

作者: Tiger_Chan 时间: 2012-12-23 09:46
对于一个普本毕业生来说，柜员做多长时间是极限

作者: Jessiegdufs09 时间: 2012-12-23 09:52
顶，LZ，可不可以顺便帮我参考一下我要怎么选择。我现在拿到广州交通银行offer，本科生待遇6000元，但是地点什么的不知道，12月26号就要签约，违约金9500,。但是现在还在等广州城区建行，广州中行东山支行（广州中行比较大的支行），深圳中行（听说深中是中行系统中数一数二的）。这三家都在等体检通知，如果要做个对比这几个的排序是怎样的啊？都说四大行的培训什么的很完善，那交行呢？

作者: shiningtear 时间: 2012-12-23 10:00
找工作时就觉得银行招聘是很深的水。。。。

作者: Anglebeats 时间: 2012-12-23 10:02
普通小硕飘过……准备要去做柜员了撒~

作者: wnq888 时间: 2012-12-23 10:07

作者: 妙妙妙123123 时间: 2012-12-23 10:10
写的很好啊，多谢楼主，希望可以看到续集哈！

作者: 薇薇王1988 时间: 2012-12-23 10:15
谢谢楼主分享正好需要

作者: 薇薇王1988 时间: 2012-12-23 10:16
天不怕地不怕，就怕CFO做了CEO

作者: 薇薇王1988 时间: 2012-12-23 10:17
财务部老总与分行行长生死与共啊

作者: 薇薇王1988 时间: 2012-12-23 10:18
嗯很好的一篇文章，既不是长篇大论，又说清楚了重点

作者: 薇薇王1988 时间: 2012-12-23 10:19
而且条理清晰，这样的文章应该更多一些，非常感谢楼主的分享~！！！

作者: willwaterlz 时间: 2012-12-23 10:23
这个不错，要看看

作者: 西文陈 时间: 2012-12-23 10:46

牛人

作者: gaoruirong 时间: 2012-12-23 10:52
楼主写的真好。真的是实在人。

作者: fenger528 时间: 2012-12-23 11:25
很不错

作者: 鬼怪乖乖 时间: 2012-12-23 11:30
怎么没有国际结算部的内容呢，求更新呀！

作者: wubai 时间: 2012-12-23 11:31
楼主怎么没提信贷部呢，是不是因为那里只是给关系户准备的。。。

作者: 曼联小哈 时间: 2012-12-23 11:37
学习了。谢谢楼主、

作者: geliangxing 时间: 2012-12-23 11:42
呵呵，楼主可以多写写银行的事哈，我们翘首以盼

作者: billy199199 时间: 2012-12-23 11:51
参加交通银行校招已经通过面试，现在叫我过去实习，也没说体检和签约。
想问下楼主，柜员的揽储、营销任务是否很重，实习主要是干什么？

作者: 啊伯a0 时间: 2012-12-23 11:53
诶。。。签了银行。。。水好深

作者: ECONO1 时间: 2012-12-23 11:55
多谢楼主，过来人的分享~~楼主，对农村信用社有了解吗？可以说一下吗？

作者: yingfengnana 时间: 2012-12-23 12:22
楼主就是想说明现状就是官二富二前途无量，草根阶层没有希望，除非人品爆发吗？楼主介绍的银行现状很感谢，受用不少。但我始终相信现状是会改变的，而且是要80后、90后两代人来改变的，如果我们也变成了对现状习以为常，甚至削尖脑袋挤进官富阶层的心态，草根永无出头之日……社会也会越来越糟！

作者: zzyjs 时间: 2012-12-23 12:36
马克啊。坐等楼主更新啊

作者: QQ798773514 时间: 2012-12-23 13:12
关系是把双刃剑很多人用这把剑自刎了所以不要太强调关系主要还是靠自己做人

作者: 蔚蓝小愚 时间: 2012-12-23 13:28
楼主好文章不过大多数没有关系的人进了银行都要先从柜员做起比如说我签的工行请教怎么样能到风险部呢除了会熟练操作office以外还需要在哪方面努力呢

作者: kason0611 时间: 2012-12-23 13:31
今年银行招聘是分部门招的，但是感觉进去之后具体能不能进这个部门做是个很大的未知数，想问下LZ是不是大家进去都是桂圆做起，具体以后去哪个部门是不是不根据招聘时候的部门的呀

作者: 舞芬 时间: 2012-12-23 13:41
顶一个

作者: 玻璃水仙草 时间: 2012-12-23 13:56
我就属于想进又进不了的那种。

作者: purpleknightleo 时间: 2012-12-23 14:02
写了满清楚的~ 现在很多人都很盲目想进bank 其实未必适合自己

作者: 烫火山芋 时间: 2012-12-23 14:08
谢谢楼主的真诚分享，三无人员深有同感~

作者: xujieccnu 时间: 2012-12-23 14:16
lz多写点吧，受益匪浅，如果在支行的话，应该怎么规划呢

作者: 随风的云66 时间: 2012-12-23 14:27
不许哦谢谢楼主

作者: 强电 时间: 2012-12-23 14:37
天不怕地不怕，就怕CFO做了CEO

作者: wangnanchou 时间: 2012-12-23 15:05
利率市场化后，存贷比将急剧收窄，搞存贷款，活都活不下去，很多银行早就转型发展了

作者: 暖茶筱 时间: 2012-12-23 15:18
楼主出续集吧

作者: abengcao 时间: 2012-12-23 15:32
唉，我就是济南的，那上面好多同学呢……看着大家都报银行，我也跟风报了银行……到现在不知道做柜员以后的生活是什么样子的……据说没填加班到晚上8点，一天没时间看手机……

作者: lufengpei 时间: 2012-12-23 15:49

作者: zw1122 时间: 2012-12-23 15:56

yingfengnana 发表于 2012-12-23 12:22
楼主就是想说明现状就是官二富二前途无量，草根阶层没有希望，除非人品爆发吗？楼主介绍的银行现状很感谢， ...

很深刻，当头一棒，，需要我们85后-95前去改变啊

作者: gualigee 时间: 2012-12-23 16:01
其实富二代，官二代还是有压力的，能力没锻炼出来，一旦“爹”失势了，就悲剧了。

作者: 坚持才有希望 时间: 2012-12-23 16:05
尼玛啊。刚被问几个问题，就被直接回去等通知了。死在哪都不知道。

作者: roropurple 时间: 2012-12-23 16:21
求lz继续写啊= =

作者: ︵o.嘉╀ミ 时间: 2012-12-23 16:26
感谢楼主,受教了~~

作者: 难得糊涂0325 时间: 2012-12-23 16:41
谢谢楼主分享

作者: weemii 时间: 2012-12-23 16:47

yingfengnana 发表于 2012-12-23 12:22
楼主就是想说明现状就是官二富二前途无量，草根阶层没有希望，除非人品爆发吗？楼主介绍的银行现状很感谢， ...

草根通过努力肯定可以成为高富帅白富美，两者的差别只在于起点，但是，草根付出多倍与2代们的努力，也能到达相同的终点的。所以关键还是看一个人的心态了，而2代们的这种现象其实也是中国特色。

作者: zxxppp 时间: 2012-12-23 16:49
哗众取宠的家伙！根本还没弄懂银行是什么东西，在这充老经验，只能骗单纯的学弟学妹！

作者: zxxppp 时间: 2012-12-23 16:50
哗众取宠的家伙！先把银行的架构和业务弄明白再来这里骗骗学弟学妹们！

作者: 逆风的香1991 时间: 2012-12-23 16:54
看个人吧，有的人真的就觉得一辈子做个柜员挺好的，你要想有多少人挤破头就为了一个柜员的名额啊啊啊！

作者: wyghalm 时间: 2012-12-23 17:30

yiyiyouyou533 发表于 2012-12-23 09:44
楼主写的很好，受教！希望能再多写点银行的实际工作和发展情况，也让我们这些应届生更了解银行，不用 ...

这个月马上在忙年终决算跟元旦文艺汇演，等忙完整理下思路再写点具体的工作细节跟关于晋升的事。

作者: wyghalm 时间: 2012-12-23 17:34

Tiger_Chan 发表于 2012-12-23 09:46
对于一个普本毕业生来说，柜员做多长时间是极限

没有极限啊，有的人就一直做柜员，一直做到运营经理或者支行副行长，而且支行根营业部的运营经理待遇比别的部门的经理待遇要好些，毕竟工作辛苦很多。但缺点是再往上就不好升了

作者: jack亮 时间: 2012-12-23 17:45
求建行通过啊

作者: sysuyzg 时间: 2012-12-23 18:06
谢谢分享~ 虽然银行水深，但也没多少选择了啊

作者: wyghalm 时间: 2012-12-23 18:21

Jessiegdufs09 发表于 2012-12-23 09:52
顶，LZ，可不可以顺便帮我参考一下我要怎么选择。我现在拿到广州交通银行offer，本科生待遇6000元，但是地点 ...

深圳中行在系统内是第三，在深圳所有银行里规模是第二。如果是我选的话深圳中行》广州中行》广州交行。单论规模广州中行是广州交行的3倍还多，刚毕业的时候能去四大行就先去四大行，毕竟规模大业务齐全，培训体制完善，可以多学点东西，但是几年后会发现在国有行因为人太多，资历高的人也很多，想升上去会很难，这时候可以尽量跳槽去商业银行的总行。不过每个人的理想不一样对前途的理解也不一样，并不是每个人都想当行长，有的女生觉得有个稳定的待遇不错的工作有个幸福美满的家庭也很好，并不想那么累那么辛苦。以上意见仅供你作参考，毕竟每个人的价值观、人生观不同。

作者: billy199199 时间: 2012-12-23 18:23
感谢楼主的回复。
我看到去年交行校招的一个人的微博说签约条件是实习期间必须做到500W活期+1000W定期（和我报的同一个分行）这种说法可信吗

作者: wyghalm 时间: 2012-12-23 18:28

yingfengnana 发表于 2012-12-23 12:22
楼主就是想说明现状就是官二富二前途无量，草根阶层没有希望，除非人品爆发吗？楼主介绍的银行现状很感谢， ...

官二富二并非前途无量哦，他们要是靠着资源做业绩，可能会比较好收入也高。但要是在分行或总行机关部门，能力不强的话很多事是做不了的，领导要的数据做不出来报表报不上去，很难委以重任的。只是在同等努力程度同等天赋的前提下他们因为背景跟资源的优势会比普通人升值更快，领导会给他们更多的机会，不过这也是建立在他们得有一定能力的前提下。

作者: yuannastarry 时间: 2012-12-23 18:29
楼主，小女211,985本科，签了广州兴业银行，应聘的是零售客户经理，有前途吗？会不会很难做

作者: 勤奋向上臭猪头 时间: 2012-12-23 19:16
楼主写的不错，这几天也在想楼主所说的这些东西。顶一下。

作者: 一点不牛X 时间: 2012-12-23 19:24
头像好看，哈哈，楼主说的有道理哈，小女子一穷二白，只能稳扎稳打了

作者: mkv 时间: 2012-12-23 19:26
觉得存贷利息差不是银行发展的方向。

作者: 求赎 时间: 2012-12-23 19:29
多谢楼主分享啊。我真是特别喜欢这种文章。谢谢！

作者: junyangjia 时间: 2012-12-23 19:42

作者: Sussi的天蓝 时间: 2012-12-23 20:10

蔚蓝小愚发表于 2012-12-23 13:28
楼主好文章不过大多数没有关系的人进了银行都要先从柜员做起比如说我签的工行请教怎么样能到风险部呢除 ...

基本上没有关系的都要在柜员上做2年左右才能分到机关里，而且也要看机遇，很有可能轮到你升上去的时候就被有关系的人给顶掉了.........进国企都是需要关系。。我现在就很想从银行里辞职。。受不了那种压抑的环境，非常后悔进银行。

作者: 薇薇王1988 时间: 2012-12-23 20:17

薇薇王1988 发表于 2012-12-23 10:17
财务部老总与分行行长生死与共啊

突然有种做财务的伤不起的感慨！不知道在企业做财务的会不会是一样的场景~~~~~~~~~

作者: Sussi的天蓝 时间: 2012-12-23 20:30

Jessiegdufs09 发表于 2012-12-23 09:52
顶，LZ，可不可以顺便帮我参考一下我要怎么选择。我现在拿到广州交通银行offer，本科生待遇6000元，但是地点 ...

薪资都是骗人的。
我当初进去的时候说6500，最后五险一金扣下来，每个月拿到手3700不到~而且柜员岗位遥遥无期。

作者: 疯诳dē女巫 时间: 2012-12-23 20:32
呵呵

作者: laurrylee 时间: 2012-12-23 20:44
吾辈屌丝进银行做客户经理未来如何发展呢？请楼主明示~~谢谢~~

作者: johnson880728 时间: 2012-12-23 20:53
楼主，纯工科背景的小硕在银行的职业前景是怎样啊？有朝一日有可能做行长吗？

作者: zhubo2011 时间: 2012-12-23 21:06

wyghalm 发表于 2012-12-21 23:59
啊？是吗？谢谢鼓励，哈哈，还是第一次写东西呢。下午上班的时候无聊看到济南分行的事件就随手写了点两年来 ...

楼主威武！您有时间了再给大家分享一些呗，木有关系的是不是不要首选银行了？为什么一直社会对银行颇有微词却还那么多人想进（包括我）？楼主多多分享啊！大谢楼主！

作者: вǎ∏аnà 时间: 2012-12-23 21:10
求续集~~~~~~~~~

作者: yiyiyouyou533 时间: 2012-12-23 21:12

wyghalm 发表于 2012-12-23 17:30
这个月马上在忙年终决算跟元旦文艺汇演，等忙完整理下思路再写点具体的工作细节跟关于晋升的事。

恩恩，好的，谢谢楼主哈！^_^

作者: cocoa5257 时间: 2012-12-23 21:18
求问LZ属于哪一类哇

作者: liguo199199 时间: 2012-12-23 21:18
可是一般学金融啊经济类管理类的还是会选择银行吧。。。虽然银行确实水很深。。

作者: yaphy82 时间: 2012-12-23 21:19
本人财务小硕进了工行的一个小支行木有背景木有资源表示亚历山大

作者: cocoa5257 时间: 2012-12-23 21:20

wangnanchou 发表于 2012-12-23 15:05
利率市场化后，存贷比将急剧收窄，搞存贷款，活都活不下去，很多银行早就转型发展了

0.0 我觉得存贷利率差永远都是银行最最主要的利润来源···
全世界都一样

作者: keiraher 时间: 2012-12-23 22:14
所以我不打算进银行是对的

作者: nancyxu910 时间: 2012-12-23 22:18
屡屡被银行拒，沮丧之时看到LZ写的这番话挺有感触的~~普通人就应该要付出比有些人更多的努力和艰辛，我要加油↖(^ω^)↗
真心感谢LZ啊~·

作者: 米非飞 时间: 2012-12-23 22:45
谢谢楼主的经验分享，求续集哦

作者: dbuibe 时间: 2012-12-23 22:51
很受教谢分享！

作者: jasonest 时间: 2012-12-23 22:55
收藏一下

作者: Jessiegdufs09 时间: 2012-12-23 22:56

Jessiegdufs09 发表于 2012-12-23 09:52
顶，LZ，可不可以顺便帮我参考一下我要怎么选择。我现在拿到广州交通银行offer，本科生待遇6000元，但是地点 ...

有同学去签约是说的本科生6000，研究僧7000.

作者: mosesvon 时间: 2012-12-23 22:59
真心感谢楼主的经验分享，就像在海上看到灯塔一般啊~不过今年就业形势不好，能被收进去都很感恩了啊。不过也不晓得女生（而且还是本科）会不会进银行从柜员做起，就差不多相当于去养老了。。。一切都这么遥遥无期的样子

作者: cufeweiying 时间: 2012-12-23 23:02

jack亮发表于 2012-12-23 17:45
求建行通过啊

你报的哪个分行？话说建行什么时候能有消息啊？

作者: 牛肉爱拉面 时间: 2012-12-23 23:29
求续集

作者: gxnnzhangjing 时间: 2012-12-23 23:46
谢谢分享

作者: AzureXLee 时间: 2012-12-23 23:58

万事开头难吧。。  中国社会本来就是人情社会到哪里工作都是有关系的。摆正心态努力做好本职工作才是最重要的吧。
不管家里有没有平台。  纵使有  那也是父辈们拼来的。。。纵使没有可以做自己的第一代嘛~
我觉得这几年通过银行招聘能看出来整个体系还是在不断规范化的。。中国社会也是这样吧。
不能一步到位       但是我们要共同期待好的前景啊！~~~

作者: jack_1314 时间: 2012-12-24 00:28
还是要有技术的，做市场永远没有头，行长也不过是个大客户经理，虽然薪酬高，但是任务重，大学生有机会还是尽量往财务、风险、合规、信审之类的部门转吧，感觉有一门手艺很重要，做市场都是一朝天子一朝臣，一旦企业的财务总监换人，就会很难做。PS:话说利率市场化后，存贷差明显缩小了，小银行得自谋出路了。另外现在CBRC也越来越严格了，受制于存贷比和资本充足率，（而且现在转移信贷资产的方法比如之前的转贴现、国内代付、银信合作也多被叫停）明年银行利润增长率可能会有明显下滑趋势，总之一句话，银行越来越不好干了

作者: 执暖 时间: 2012-12-24 00:30

谢谢LZ 很受用~

作者: ilovebayern 时间: 2012-12-24 00:31
综合化的金融集团才是王道

作者: ilovebayern 时间: 2012-12-24 00:32
学历、干爹都是 “浮云”

作者: mollydan 时间: 2012-12-24 00:33
硕士当柜员，实在是有点亏吧

作者: ilovebayern 时间: 2012-12-24 00:34
穷二代、富二代，命运都在自己手里。

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