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标题: 我所知道的工商银行福建分行 [打印本页]

作者: wenrou 时间: 2009-4-6 23:41
标题: 我所知道的工商银行福建分行
各位同学肯定对工商银行的薪酬待遇、发展空间等比较感兴趣，今天我就作为过来人，跟各位交流交流。
总听说工行的待遇是四大国有是最差的，签了工行感觉吃亏了。“人家兴业、招商等待遇多好啊，一年10几万啊”“建行、中行的工资多高啊，连效益最差的农业银行，它的工资也相当高。看看我们的工商银行，还号称最大银行”等诸如此类的言论。其实，人都喜欢妄自菲薄，不努力做好自己的工作，一听到别人赚得多就眼红，这就叫做“围城”。按照市场经济，如果工行真这么差，那人岂不跑光了？都剩下没人要的？ＮＯ，工行的人才比比皆是啊，董事会、高层其实非常重视人才的培养，并不是外界说的，都是靠关系。领导也不是傻蛋，他总是会提拔有能力、会做人的下属做自己的助手的。我一个同事，短短１０年，靠着自己的能力爬到福建分行的副处长，但有的却还在最基层——网点。我们那届的同事都是很佩服那位副处长的。想当年，我们同届，由于他各方面考核比较优秀，省行想留下他，可他自愿到网点工作，这在常人很难理解。后来她自己说：“网点是最锻炼人的地方，是一线战斗地点。基层的锻炼让他后来的腾飞奠定了坚实的基础。”这样的话语让我们感到很惭愧。工行领导说过“我们工行是不会忽略人才的”，实际上也是这样。只要你是个人才，这工行这个庞大的平台上，你将会施展出在别的地方施展不出的才华。这是关于发展空间的方面。
　　　下面，来谈谈工行的工资待遇。工行的待遇要是放在前几年说，确实很差。但随着工行的上市，领导的更迭，现任领导非常关心员工的生活状态，这２，３年一直在加工资，这也算是各位即将进工行的同学的重大利好吧。听说要超英赶美呢，在工资上也要做到第一大国有银行。呵呵。其实工资主要跟地区、网点、个人能力等挂钩。各个地区、各个支行的，甚至连同个网点的工资都不一样。一切以绩效说话。比如像晋江、石狮、福清、长乐等经济发达地区，个人能力又强的话，普通客户经理、信贷人员一年１０来万不成问题。个人还会高达２０—３０万呢。主要看自己的啦。所以，做好自己才是最关键的。
　　另外，我不是瞎说，像兴业、招商等银行的工资待遇实际上并没那么多。我举个例子大家就明白了。在兴业、招商，如果你拉到１千万的定期存款，银行就奖给你６万。听起来这是一件很美好的事情。可这谈何容易啊，你网点这么少，存取款多麻烦啊，没优势嘛。好了，我客户经理就私下把奖金的全部或大部分（假设５万）给客户，如果存兴业，我给你５万。我作为客户，这样当然愿意了。还了，这笔就成交了。这样兴业对外宣称：某某业绩好，奖６万。这些都纳入了工资核算。实际上你客户经理就得到了零头，不过还是赚到了业绩。所以，我们很多人并不清楚银行内部的操作，只能道听途说了。我几个在兴业、招商的同学都很想来工行，不过国企毕竟不容易来去嘛。
　　今天就先说到这。有空再交流。

作者: fdcenmo 时间: 2009-4-7 00:58
哈哈决定拒绝兴业福州分行本来是明天去签双向协议的看来工行福清支行真的是不错的决定留工行了不知道以后考一些证对往上爬有没有好处？像CFA CFP等请前辈说说看考过了行里有没有报销呀？

作者: fdcenmo 时间: 2009-4-7 01:47
呵呵  不知道楼主过了10年现在的工资待遇怎么样？是什么理由让你来到应届生论坛发了第一个贴？
不懂是什么目的，总感觉是省分行人力资源部的GG或JJ来这边安定人心，呵呵反正无论如何我不跑了，我相信工行，更相信自己。

1.上面说的不是靠关系有点不靠谱，应该是极个别人爬上去不是靠关系的。。。就招聘用来说，很烂大学的学生也被录用了  这些应该就是所谓的关系户，进银行之后好的网点好的岗位还是他们优先  让人感觉很不爽    虽然任何一家银行这样的现象都有

2.还有一点为什么工行对身高还有限制  男生应该是170吧这个太荒谬了！那对柜台为什么都没什么要求，一个认识的银保客户经理去过福州市区20多个工行网点总结一个结论工行柜台都是老大妈，没几个好看的看来柜台也是要关系的不知道大部分的柜台是不是劳务派遣的

3.工行省分行营业部还有员工4000多  这4000多算不算是全部正式员工呀？  为什么只有1700多人是大专以上的学历    去年工行省分行营业部净利润100多亿占整个福建省总利润的45%左右  算下营业部人均创利250万那为什么工资还是那么低不懂是为什么？还是错了营业利润是100亿就算营业成本是50亿那个人创利也有125万 1/10的拿出来发工资每个人都能有12.5万的平均工资    但全国工行平均工资才6.9万    也了解到工行福建分行综合指标在全国挺靠前  以前好像好几年都是前4    不知道工资待遇是不是也一样

4.呵呵  说的太多了还有三个问题  想问问前辈
A一般的网点（二级支行）里面的编制有哪些岗位有没有客户经理理财经理之类的    还有小的分分理处和储蓄所里面有哪些岗位
B每个客户经理主要有什么业绩指标是不是客户经理的流动性很大 2.3年换一个营业网点？
C发展到一定阶段可以跨一级支行跳动吗例如福清到福州

:67)呵呵，终于问完了，劳烦前辈指点迷津了谢谢了

作者: fdcenmo 时间: 2009-4-7 02:02
呵呵帮人帮到底送佛送到西还有一个问题

国际业务部怎么样？好像各个银行国际业务部的待遇都蛮高的而且员工都很优秀不知道工行是不是这样的听说国际业务部都是研究生优先进去的是不是这样的？在这块是否有发展的前景？

作者: fdcenmo 时间: 2009-4-7 02:04
不会吧还在线呀哈哈为什么现在回帖要审核呀？

作者: jorbry 时间: 2009-4-7 02:18
楼主所说的只是个别的的情况吧？？？大部份的工行员工情况都是如楼主所说的情况一样的么？？我的亲戚就是工行的员工，累死累活到处拉存款不说，到过节过年，压力更是大，完不成任务，连一点可怜的绩效都不发！一个月才那么点基本工资，加一点绩效，让人怎么活?比一般的基层公务员的薪金还低要低很多！！！现在比起早些时候90年代的工行，连基本的福利都少了很多！！大头的部分都被高层拿了！！！工行的员工就是，西装领带，貌似高贵，其实很低微！！楼主不要昧着自己的良心说话。你所说的只是少部分！不必在这里歌颂工行吧？

作者: HUazhongkeji 时间: 2009-4-7 10:57
顶楼上的。现在银行就是这样的情况，高层撑死，基层饿死。

作者: 巫锡铖 时间: 2009-4-7 14:47
希望大家眼光放长远一点，难道大家一辈子都要做工行的基层员工，这样的话，对不起自己吗？

作者: wenrou 时间: 2009-4-7 15:31
2# fdcenmo
这位同学问题很多嘛。
1、考一些证对事业是有帮助的。这个放心，到时候行里会选拔一些人集中进行封闭式培训考这些证的，考过的会报销的。
2、总感觉是省分行人力资源部的GG或JJ来这边安定人心？？这有点好笑。你也太看得起自己吧！！工行怕没地方要人？你也说很多人走关系进来的，还很多等着递补呢。说到走关系这个问题，其实大多数银行都会有。一方面，人情过不去，比如他的父母在工行工作了大半辈子，也算把青春贡献给了工行，你说能不照顾一下吗？！另一方面，不见得走关系的同学没能力，这跟你毕业的学校没必然的联系。我建议新同事在参加工作的时候，不要老讲学校的好差，整天怨天尤人。你看看哪个成功的人整天抱怨？关键在于你个人的能耐。
3、你怎么知道省行营业部利润呢？哪来的数据？怎么可能净利润100亿呢？？说过了，工资看地区、看支行、看部门、看个人。
4、先在基层锻炼吧，可以在基层往上爬的。你行的话，省行也能进的。

作者: wenrou 时间: 2009-4-7 15:34
4# fdcenmo
关于内部的部门，它一般会内部招聘考试这类的。国际业务部当然好了，英语要好，业务要熟。研究生肯定会有点优势的。发展前景？？当且仅当很大。不过你要努力努力再努力得工作。

作者: wenrou 时间: 2009-4-7 15:49
6# jorbry
昧着良心说话？？工行的压力算小的呢。以前大家压力小，不算绩效，工资低大家有意见。现在进行绩效改革，压力大了，但工资也涨了。你不会想零压力，高工资吧。
另外，如果连工行的压力都受不了，我建议你不要进银行了。完不成任务会给你很多薪金吗？用脑子想想。如果这样，那怎么优胜劣汰呢，还谈竞争？？那干脆回到大锅饭年代，回到90年代好了。

作者: fdcenmo 时间: 2009-4-7 16:16
呵呵，谢谢您的回答。
1.首先考证要选拔那要是自己去考过了可以报销吗？  选拔要考试吗？  是选业绩好的去考，还是学习能力比较强的呢？
2.呵呵  可以说是大部分考关系进去的，虽然不能对他们的能力有什么质疑，但他们绝对不是最优人选
3.省行营业部的数据是从工行省行营业部内刊工商金融 2009年1月那份看到的，因为业务量占福建45%左右  所以营业收入100亿还是有可能的
4.工行国际业务部可以跟信贷部媲美吗？待遇和发展前景。。。。（因为个人英语水平不错，又是国际贸易专业，想往这方面发展，恳求楼主详说相关信息，呵呵）
5.一般的二级支行除了柜台是不是就没其他什么岗位了？
6.还有楼主说的待遇看地区  工行效益好的地区，其他银行一般都不会差的像福清  工行福清支行在全省的工行系统里很靠前，但福清的建行中行兴业的业绩更好
7.呵呵，还有最近吵得很凶的工龄买断，内退现象到底是怎么回事？
8.楼主能否推荐下  今年我兴业福分（回生源地福清）也进了是否要舍弃？理由能否更详细点

呵呵，希望楼主能继续发扬精神，为我们传道授业解惑下！！！谢谢

9# wenrou

作者: wenrou 时间: 2009-4-7 17:08
12# fdcenmo
这位同学好像对考证很有兴趣啊。呵呵
1、考证这个问题不是现在考虑的，进入行里，自然会有安排的。
2、你跟我说说什么样的人是最优的？怎么选出最优的？其实笔试面试本身就带有局限性。
3、这位同学能看得到内刊啊，不容易。恩，是营业收入100亿，省行营业部业绩很好。尤其是鼓楼支行、福清地区、长乐地区的。
4、国际业务部在省行、营业部才会有。两者差不多，看看个人更适合哪部门。
5、二级支行：支行长、客户经理（大堂经理）、营业经理、柜员。
6、福清的工行这两年来发展势头很猛。前几年，市场占有率等指标在四大行里都第三第四。现在很多指标都数一数二了。不过行里的目标是基本做到第一。这得看你们新鲜血液了。
7、工龄买断这个嘛，主要涉及到40，50岁的老员工。因为学历都基本是高中，坐柜台显得老了，客户经理又做不来的，这样比较不好安排。所以出现那种状况。
8、关于去留，这个自己决定。所谓自作自受，就是这个道理。不管选择了什么，都不能后悔，你只能向前看。

作者: HUazhongkeji 时间: 2009-4-7 17:23
正如你的帖子题目所说，这只是你所知道的工商银行福建分行，请你不要一概而论好么？现在工行的员工有多少在批评工行的楼主有听说么？小弟也是前年入行的，至今为止还是和前年刚入行一样，领着微薄的工资，拿着可怜的绩效。我的同学们也有几个在其他的国有银行，其他的银行给予他们的是，更多的发展机会，能看得见的前途。小弟也是国内的一所重点高校，华中科技毕业的，因为要照顾老迈的父母，才回到福建发展。选择了工行。只能从基层做起。现在真后悔当初自己的选择。

作者: huangli7513 时间: 2009-4-7 17:43
顶楼主。为我们传播了这么多消息。至于工行好不好，大家自己选择了，毕竟想去的人多的去了，我们没必要把自己看的太高，毕竟人才使很多的。

作者: huangli7513 时间: 2009-4-7 17:46
我今年是福清支行的。可是上次考了公务员，报的是平潭法院，不知道是公务员好还是银行比较好，我个人比较喜欢银行，可是父母希望是公务员，请问要怎么选择呢

作者: carl-4058 时间: 2009-4-7 17:48
这位兄弟在哪个地区什么岗位的,可否透露下? 14# HUazhongkeji

作者: carl-4058 时间: 2009-4-7 17:50
本帖最后由 carl-4058 于 2009-4-7 17:53 编辑

能进法院做公务员为什么要留在银行呢?不论哪家银行总归是企业,竞争压力难免很大.去法院又轻松,看得见看不见的福利油水多的要命. 16# huangli7513

作者: wenrou 时间: 2009-4-7 18:16
14# HUazhongkeji
这位同事，我哪一方面一概而论了？？你在哪个支行，哪个岗位？你所说的微薄工资是多少？
自己没获得提拔，看到同学在别的银行有发展前景，你就怪工行？你有没有想过自己是不是出现问题。你不会跟我说你是华中科技大学的，能力不会有问题？？工作跟你的毕业学校何关啊？我奉劝一句，在工作当中，尤其是重点院校毕业的，请不要天天把名校挂在嘴边，没人理你的。人家看你能力啊。老谈过去，就相当于问人家“你小学读书读得怎么样，我小学成绩很好”。

作者: wenrou 时间: 2009-4-7 18:17
15# huangli7513
这位同学很明白事理。有前途。

作者: fdcenmo 时间: 2009-4-7 18:30
呵呵，谢谢细心的解答。
还有一疑问，一级支行里就没有做国际业务吗？？？二级支行也没有理财经理吗？ 13# wenrou

作者: fdcenmo 时间: 2009-4-7 18:31
嘿嘿，你是哪里人呀？是不是福清的？可以交流下。。。QQ三三一三354八三呵呵 16# huangli7513

作者: wenrou 时间: 2009-4-7 18:42
21# fdcenmo
国际业务部一级支行应该没有。不知沿海几个发达县市的支行有没有。
现在网点的大堂经理、客户经理、理财经理三者合一。大的网点会有2，3个客户经理。

作者: fdglxywql 时间: 2009-4-7 18:42
呵呵，是对是错，或者半对半错，等入行了就见分晓了。

作者: carl-4058 时间: 2009-4-7 18:48
是是非非,一个阶段以来大家最关心的问题到底是那种"围城心态"作祟还是真的是工行不行,拭目以待哦
希望我们所遇见的是LZ所说的爱才惜才的ICBC

作者: h5633 时间: 2009-4-7 19:37
待遇这玩意都是有好有差的，有些人拿不到高工资是肯定的，大家待遇都一样了工行还混个球呀:87)
待遇不好的人也别整天嫌工行，毕竟工行里面工资高的人多的是，别人能拿到你拿不到在一定程度上说明你实力跟不上。无论学校好坏，也甭管学历高低，学历高的人工资提不上去应该一边呆着哭去，好好想想怎么才能混出来。至于关系这东西应该也是生存的方式之一吧，如果有人凭关系能提高业绩，那这种关系不也是他能力得一部分吗？
所以呀，还是自己进工行后好好体会，好好干段时间，觉得行了，就留下，不行就走人。

作者: leozr007 时间: 2009-4-7 21:55
我想如果有能耐而且有机会的话当然要去选择更好的单位，如果没有的话还是安下心来想想以后该怎么发展。
本人属于后者！

作者: dwjvic 时间: 2009-4-9 02:07
受教了！感谢楼主！

作者: 16888 时间: 2009-4-9 12:50
忍不住发表一下看法。
楼主的原意是好的，但是在福建版块发表这样的言论是不会受到欢迎的。毕竟，工行在福建的整体待遇比起其他国有银行确实是“过”了一点，这跟它的体制、跟它的管理层是有很大关系的。但总的来说，目前在国内，四大行的空间都是很大的，关键看个人自己的努力和发展。我们不要抱怨，踏踏实实去做好自己的工作，我想有付出一定是有回报的，有能力的人即使没有关系也是可以得到提升和发展的。这是我的一点看法，欢迎大家积极讨论

作者: wenrou 时间: 2009-4-10 19:14
29# 16888 不受欢迎？你们老是说这个行好，那个行不好？可你们真正知道情况吗，

作者: carl-4058 时间: 2009-4-10 20:03
本帖最后由 carl-4058 于 2009-4-12 18:37 编辑

很有趣的现象,似乎我们谁都拿不出准确可靠的数据来说明ICBC的薪水福利比其他几家差,可就是能看到这样那样的"流言"让我们觉得它就是差一点.前几天倒是有条上市银行的财经新闻...
不管怎样,既来之,则安之,相信留下的XDJM会在ICBC努力的;至于这些"流言",也许明后年也会有我们09届"眼中的福建分行"在这里发贴"辟谣",希望如此:72) 30# wenrou

作者: h5633 时间: 2009-4-10 23:41
上面有些人是08届的。。

作者: 7825678 时间: 2009-4-12 18:15
还想怎样啊有口饭吃就不错了~~

作者: 7825678 时间: 2009-4-12 18:25
一进去就想拿高薪的无非是想吃大锅饭的庸才而已~

作者: carl-4058 时间: 2009-4-12 18:40
LS的兄弟说得很绝对呵,一棍子打翻一船人

作者: 饶文 时间: 2009-8-31 11:10
说的很有道理呀

作者: feiyulin272 时间: 2009-12-17 19:07
我就是想去工商希望这次考试能通过

作者: fengzhiye 时间: 2009-12-19 16:25
终于看完了，受教了:76)

作者: yoghurt0605 时间: 2009-12-19 16:30
1# wenrou

你同学副处? 难道是那个团委还是什么党委的?

作者: elaine728 时间: 2010-11-8 14:35
dddddddddddd

作者: 八点半 时间: 2010-11-17 00:07
哦受益了

作者: violinss 时间: 2010-12-22 14:26
en 也受益了反正就是不论在什么岗位上首先都要热爱把然后勇往直前不断努力！！
我也想进工行~~~~~ 希望这次的考试能通过！！！

作者: zeng·yi 时间: 2010-12-30 20:54
还是感谢lz分享

作者: valenti0920 时间: 2011-1-20 13:55
自己判断吧。每个人除了主观努力外，还有很客观的因素，
大家不要太偏激了。有时候还要看你有没有那个机遇。

有没有绝对的好，也没有绝对的坏。
我是一个不入流的学校的普通本科生。
当我接到工行的笔试通知的时候，我们的老师都不相信，我真的没有一点关系，
当然我也是去打酱油的。
打到了面试，什么都没准备，就是没准备去银行
觉得真的没有出头之日，
大家慎重，自己选择

作者: liulinglong23 时间: 2011-7-26 17:19
在看到楼主的这个帖子以来，我仔细想了一下自己的心态，的确时刻都是怨天尤人的感觉，我是这次刚刚进入工行的新人，过几天就要接受培训了。可能因为之前这个工作不是我自己想做的，是因为父母都很希望我能进银行，所以我才去考试的，就是因为这个原因吧，我心里其实很不甘心的，因为我刚毕业的时候希望自己能够去外面闯一闯，即使有多么辛苦，我希望自己有那样的奋斗经历。之前也看了很多关于工行的待遇情况，看到很多人总是在抱怨，那些天我的心情是非常糟糕的，我总觉得完蛋了，像是自己掉进一个自己心不甘情不愿的陷阱当中。
但今天一看到这个帖子，我的心里没有那些抱怨和不满，而是重新有了一股动力，我觉得不管在哪里工作，最最重要的是自己的心态，做好自己该做的事情，用努力来实现自己的目标，即使很难，但这样的生活也许会让自己的心好过一点。加油！！对自己说，也对所有和我相似情况的朋友说！

作者: 蓝诗琦 时间: 2011-11-5 00:52

wenrou 发表于 2009-4-7 17:08
12# fdcenmo
这位同学好像对考证很有兴趣啊。呵呵
1、考证这个问题不是现在考虑的，进入行里，自然会有 ...

你好酷啊！支持一个~~~

作者: weworld 时间: 2011-12-7 21:40
顶顶

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